- Distributor
- Eine dritte Partei, die Produkte von einem Lieferanten kauft und sie an Kunden oder Sub-Distributoren in einem zugewiesenen Territorium weiterverkauft.
- Exklusive Vertriebsumfang
- Eine Vereinbarung, bei der nur ein Distributor die Produkte eines Lieferanten in einem spezifizierten Territorium oder Kanal verkaufen darf.
- Nicht-exklusive Vertriebsumfang
- Eine Vereinbarung, bei der der Lieferant mehrere Distributoren im gleichen Territorium gleichzeitig ernennen darf.
- Wiederverkäufer
- Ein Partner, der autorisiert ist, die Produkte oder Dienstleistungen eines Lieferanten an Endkunden zu verkaufen, oft ohne Eigentumsrecht an Bestand zu erlangen.
- Territorium
- Die geografische Region, der Marktsegment oder der Vertriebskanal, in dem der Distributor unter der Vereinbarung operieren darf.
- Mindest-Kauf-Verpflichtung
- Eine vertragliche Pflicht, die den Distributor verpflichtet, mindestens eine festgesetzte Menge oder einen Wert von Produkten pro Zeitraum zu kaufen.
- Einkaufspreis
- Der Preis, den der Distributor vom Lieferanten für Produkte zahlt, unterschiedlich vom Preis, den der Distributor seinen eigenen Kunden berechnet.
- OEM (Original Equipment Manufacturer)
- Ein Partner, der ein Produkt eines Lieferanten in sein eigenes branded Angebot integriert, bevor es an Endkunden weiterverkauft wird.
- End-User-Lizenzvereinbarung (EULA)
- Ein Vertrag zwischen dem Softwareverleger und dem Endkunden, den ein Distributor typischerweise bei jedem Verkauf durchgeben muss.
- Alleiniger Vertrieb
- Eine Vereinbarung, bei der der Lieferant nur einen Distributor in einem Territorium ernennt, aber das Recht behält, dort selbst direkt zu verkaufen.
- Sub-Distributor
- Eine dritte Partei, die vom Hauptdistributor ernannt wird, um in einem Teil des Territoriums zu verkaufen, vorbehaltlich der Genehmigung des Lieferanten.
- Most-Favored-Nation-Klausel (MFN)
- Eine vertragliche Bedingung, die dem Distributor Preisgestaltung garantiert, die nicht ungünstiger ist als diejenige, die anderen Distributoren unter vergleichbaren Umständen angeboten wird.
