- Posizionamento
- Come un brand o un prodotto è differenziato nella mente dei clienti di destinazione rispetto ai competitor.
- Proposta di valore
- Una dichiarazione concisa del beneficio specifico che un prodotto o servizio offre e perché un cliente dovrebbe sceglierlo rispetto alle alternative.
- Pubblico di destinazione
- Il gruppo specifico di persone che una strategia di marketing è progettata per raggiungere, definito da caratteristiche condivise, necessità o comportamenti.
- Strategia go-to-market
- Un piano che delinea come un'azienda raggiungerà i clienti di destinazione e raggiungerà un vantaggio competitivo quando lancia un prodotto o entra in un nuovo mercato.
- KPI (Key Performance Indicator)
- Un valore misurabile usato per tracciare il progresso verso un obiettivo di marketing specifico, come il costo per lead o il costo di acquisizione cliente.
- Analisi SWOT
- Un framework che valuta i Punti di forza, i Punti di debolezza, le Opportunità e le Minacce di un business per informare le decisioni strategiche.
- Mix di canali
- La combinazione di canali di marketing — ricerca, social, email, eventi, media a pagamento — che un'azienda usa per raggiungere il suo pubblico.
- Framework di messaggistica
- Un documento strutturato che definisce i messaggi centrali, il tono di voce e i punti di prova usati coerentemente su tutti i materiali di marketing.
- Costo di acquisizione cliente (CAC)
- La spesa totale di marketing e vendite richiesta per acquisire un nuovo cliente, usata per misurare l'efficienza di una strategia di marketing.
- Segmentazione del mercato
- Il processo di divisione di un ampio mercato di destinazione in gruppi più piccoli con caratteristiche condivise in modo che il marketing possa essere personalizzato per ciascuno.
- Analisi competitiva
- Una revisione strutturata del posizionamento, dei prezzi, dei punti di forza e dei punti di debolezza dei competitor diretti e indiretti.
