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Dies ist eine umfassende, rechtlich strukturierte Vereinbarung zwischen einem Softwareunternehmen und einem Geschäftspartner, der die Software vermarkten, vertreiben und verwalten darf. Die Vorlage regelt alle wesentlichen Aspekte der Zusammenarbeit: Lizenzrechte, geografische und kanalgestützte Grenzen, Schulungsverpflichtungen, Preisgestaltung, Zahlungsbedingungen und kritische Schutzmaßnahmen wie den Schutz des Quellcodes und das Verbot von Reverse Engineering. Das Dokument ist als bearbeitbare Word-Datei verfügbar und kann einfach mit Ihren spezifischen Daten, Preisen und Anforderungen ausgefüllt werden. Sie können es als PDF exportieren und elektronisch signieren.
Ohne eine klare schriftliche Vereinbarung entstehen schnell Missverständnisse: Der Partner verkauft in Regionen, die Sie anderen Partner versprochen haben. Der Partner versucht, in Ihren Quellcode reinzuschauen oder die Software zu modifizieren – und das ist illegal, aber schwer zu beweisen. Der Partner zahlt zu spät oder gar nicht, und Sie haben keine Rechtsgrundlage, die Lieferung einzustellen. Im schlimmsten Fall verleiht der Partner Ihre Software an Konkurrenten, oder ein ehemaliger Mitarbeiter des Partners startet ein Konkurrenzprodukt mit Ihrem Code.
Eine gut ausformulierte Partnerschaftsvereinbarung schützt Ihr Softwareunternehmen rechtlich, während sie gleichzeitig klare Erwartungen für den Partner setzt. Sie definiert, wer für Schulungen, Kundenservice und Compliance verantwortlich ist, welche Gebühren und Rabatte gelten, und wie man die Beziehung beendet, falls nötig. Dies erspart Ihnen später teure Rechtsstreitigkeiten und erhöht das Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Partner – beide wissen, woran sie sind.
| Wenn Ihre Situation ist… | Diese Vorlage verwenden |
|---|---|
| Mehrere Partner dürfen das Produkt vermarkten; günstiger und offener. | Standardversion – nicht-exklusiv |
| Ein Partner erhält das alleinige Vertriebsrecht in einem definierten Territorium. | Exklusive Partnerschaft – regional |
| Kürzere Version ohne umfangreiche Schulungsanforderungen und Kompetenzvorgaben. | Reseller-Vereinbarung – einfach |
| Wenn der Partner die Software integriert, anpasst oder als Add-on anbietet. | Technology Partner Agreement |
| Mehrschichtiger Vertrieb mit Zwischenhändlern und Provisionsstrukturen. | Channel Partner Agreement |
| Die Software wird als Cloud-Dienst bereitgestellt, nicht als Lizenz verkauft. | SaaS Partner Agreement |
Warum es wichtig ist: Der Partner verkauft dann in nicht genehmigten Regionen; Sie verlieren Kontrolle und Provisionseinnahmen von anderen Kanälen, oder es entstehen Konflikte mit anderen Partnern.
Fix: Definieren Sie genau, ob territorial (z. B. 'Deutschland südlich des 50. Breitengrades'), kanalbasiert (z. B. 'nur Online-Vertrieb') oder kundengruppenbasiert (z. B. 'nur mittelständische Fertigungsbetriebe') begrenzt wird.
Warum es wichtig ist: Der Partner behauptet, geschult zu sein, ist es aber nicht – führt zu schlechter Kundenberatung, Rückgaben und Reputationsschäden für Ihre Software.
Fix: Nennen Sie konkrete Schulungen, setzen Sie eine Frist bis zu deren Abschluss, und fordern Sie schriftliche Bestätigungen an. Vereinbaren Sie regelmäßige Auffrischungsschulungen.
Warum es wichtig ist: Die Softwarefirma kann ihre Geschäftsbedingungen später nicht mehr anpassen, selbst wenn der Markt sich ändert oder neue Konkurrenz entsteht.
Fix: Bauen Sie ein (z. B.) 30-Tage-Kündigungsfenster ein, in dem die Softwarefirma Preise, Rabatte oder Anforderungen mit angemessenem Vorlauf ändern darf – gilt aber nicht für laufende Bestellungen.
Warum es wichtig ist: Der Partner dekompiliert Ihre Software oder gibt den Quellcode an Konkurrenten weiter – Ihre Betriebsgeheimnis ist weg und lässt sich nicht zurückfordern.
Fix: Formulieren Sie explizit, dass Reverse Engineering, Dekompilierung und Modifikation ohne schriftliche Genehmigung verboten sind. Begründen Sie dies mit dem Schutz von Betriebsgeheimnissen.
Warum es wichtig ist: Der Partner zahlt spät, beschuldigungsabhängig oder gar nicht; die Softwarefirma sitzt auf unbezahlten Rechnungen.
Fix: Setzen Sie klare Zahlungsfristen (z. B. 'im Voraus' oder '14 Tage Netto nach Versand'), verlangen Sie Säumniszuschläge (z. B. 1 % pro Monat) und ein Rückhaltungsrecht, wenn nicht gezahlt wird.
Warum es wichtig ist: Sie können einen unterperformenden oder nicht-kompatiblen Partner nicht leicht loswerden – die Vereinbarung läuft unbegrenzt weiter und bindet Sie.
Fix: Fügen Sie eine Kündigungsklausel ein, z. B. 'beide Parteien können mit 60 Tagen Kündigungsfrist kündigen' oder 'sofortige Kündigung bei Verstoß gegen Schulungsanforderungen'.
In einfacher Sprache: Nennt beide Parteien (Softwarefirma und Partner), ihre Gründung, ihren Sitz und das Datum, ab dem die Vereinbarung gültig ist.
Diese Vereinbarung ist wirksam zum [DATUM] ZWISCHEN [NAME IHRES UNTERNEHMENS] (das 'Unternehmen'), gegründet unter den Gesetzen von [BUNDESLAND], mit Sitz in [ADRESSE], UND [NAME DES UNTERNEHMENS] (der 'Partner'), gegründet unter den Gesetzen von [BUNDESLAND], mit Sitz in [ADRESSE].
Häufiger Fehler: Fehlerhafte oder veraltete Adressdaten eingeben oder das Gründungsland/Bundesland vergessen – beides ist später schwer zu ändern.
In einfacher Sprache: Definiert, welche Software (Anwendungen, Handbücher, Materialien) unter die Vereinbarung fällt und wie Produkte erweitert oder geändert werden können.
'Produkt(e)' bezeichnete die in Anhang 'A' angegebene Anwendungssoftware und solche anderen Produkte, wie von den Parteien schriftlich vereinbart. Die Firma kann die Entwicklung, Herstellung oder den Vertrieb jederzeit einstellen oder die Produkte ändern, ersetzen oder ergänzen.
Häufiger Fehler: Nicht klar definieren, welche Software genau enthalten ist, oder nicht angeben, welche Änderungen der Softwarefirma erlaubt sind – dies führt später zu Streitigkeiten über den Umfang.
In einfacher Sprache: Ernennt den Partner als genehmigten Geschäftspartner und gibt ihm das Recht, die Produkte zu bewerben, vermarkten und zu vertreiben – meist nicht-exklusiv und begrenzt auf bestimmte Standorte.
Gemäß dieser Vereinbarung ernennt [FIRMA] den Partner als 'genehmigten [FIRMA]-Geschäftspartner' und gewährt dem Partner ein unbefristetes, nicht-exklusives Recht, die Produkte gegenüber Endkunden des Partners ausschließlich am genehmigten Standort zu bewerben, vermarkten und zu vertreiben.
Häufiger Fehler: Die geografischen Grenzen oder Vertriebskanäle nicht genau festlegen – dies führt zu Konflikten, wenn der Partner in nicht genehmigten Regionen tätig wird.
In einfacher Sprache: Setzt voraus, dass der Partner bestimmte Schulungs- und Leistungsanforderungen erfüllen muss, um Geschäftspartner zu bleiben, und dass er die fälligen Gebühren zahlen muss.
Der Partner muss die von [FIRMA] von Zeit zu Zeit festgelegten Anforderungen erfüllen (die 'Anforderungen'), insbesondere Schulungsabschlüsse, und die in Abschnitt 11 aufgeführten Gebühren bezahlen. Die aktuell gültigen Anforderungen sind als Anhang 'C' beigefügt.
Häufiger Fehler: Vage oder unstete Anforderungen definieren – der Partner verliert die Motivation, sich zu bemühen, wenn unklar ist, was von ihm erwartet wird.
In einfacher Sprache: Ordnet unter, dass Endkunden die Software nur unter den Bedingungen des beigefügten Programmlizenzvertrags nutzen dürfen, und dass die Softwarefirma diesen Vertrag jederzeit mit Ankündigung ändern kann.
Der Partner erkennt an, dass die Lizenz für die Produkte an Endkunden den Bedingungen des [FIRMA]-Programmlizenzvertrags unterliegen, der jedem Softwarepaket beigefügt ist. [FIRMA] kann die Bestimmungen mit 30 Tagen Vorankündigung ändern.
Häufiger Fehler: Nicht sicherstellen, dass Endkunden eine Kopie des Lizenzvertrags erhalten – dies kann zu unlizenzierter Nutzung und Haftungsproblemen führen.
In einfacher Sprache: Verpflichtet den Partner, vom Softwareunternehmen vorgeschriebene Schulungen zu absolvieren, bevor er Produkte an Endkunden verkaufen darf.
Der Partner darf Produkte nur vertreiben, für die er die [FIRMA]-erforderlichen Schulungen abgeschlossen hat. Die Schulungsinhalte und Prüfungskriterien werden von [FIRMA] festgelegt.
Häufiger Fehler: Keine Dokumentation von abgeschlossenen Schulungen führen – dies erschwert später den Nachweis, ob der Partner qualifiziert war.
In einfacher Sprache: Untersagt dem Partner, nicht genehmigte Kopien zu machen oder an den Quellcode heranzukommen; nur Sicherungs- und Demonstrationskopien sind erlaubt.
Der Partner darf keine Kopien der Produkte herstellen, außer für Sicherungs-, Archivierungs- oder Demonstrationszwecke auf Hardware, die dem Partner gehört. Der Partner darf ohne schriftliche Genehmigung den Quellcode nicht erhalten, überprüfen oder verwenden und darf Produkte nur in Form von Objektcode vertreiben.
Häufiger Fehler: Nicht kontrollieren, wie viele Backup-Kopien der Partner anfertigt – dies könnte zu unkontrollierter Verbreitung führen.
In einfacher Sprache: Verbietet dem Partner, die Software zu dekompilieren, rückzuentwickeln, zu modifizieren oder zu verändern – auch nicht mit Zustimmung Dritter.
Der Partner darf ohne vorherige schriftliche Genehmigung die Produkte nicht kopieren, zurückentwickeln, zerlegen, dekompilieren oder verändern, und darf anderen das Recht hierzu nicht gewähren.
Häufiger Fehler: Nicht klar genug machen, dass selbst 'kleine' Änderungen verboten sind – der Partner könnte denken, er dürfe Anpassungen vornehmen.
In einfacher Sprache: Untersagt dem Partner, die Software an Dritte zu verleihen, zu vermieten oder Zugang zu geben, wenn dies nicht im Lizenzvertrag ausdrücklich erlaubt ist.
Der Partner darf die Produkte für eine Gebühr oder anderweitig nicht an Dritte verleihen oder vermieten oder ihnen Zugang gewähren, sofern dies nicht im Programmlizenzvertrag ausdrücklich zugelassen ist.
Häufiger Fehler: Nicht definieren, was 'Dritte' genau sind – kann später umstritten sein, ob Subunternehmer oder Tochterunternehmen betroffen sind.
In einfacher Sprache: Verpflichtet den Partner, sich ethisch und legal zu verhalten, keine falschen Aussagen über die Software zu machen und das Ansehen der Softwarefirma zu schützen.
Der Partner darf sich nicht an illegalem, betrügerischem oder unfairem Handel beteiligen oder falsche, irreführende oder herabsetzende Aussagen über [FIRMA] oder die Produkte machen. Der Partner wendet nur tadellose Geschäftsmethoden und ethische Handelspraktiken an.
Häufiger Fehler: Diese Klausel zu allgemein formulieren – besser: konkrete Beispiele geben (z. B. keine betrügerlichen Kundenaussagen, keine illegalen Kopierschemas).
In einfacher Sprache: Legt fest, dass Preise auf Listenpreisen minus Mengenrabatten basieren und dass die Softwarefirma Preise mit Vorankündigung ändern kann, aber nicht für bereits akzeptierte Bestellungen.
Die Listenpreise sind in der [FIRMA]-Partnerpreisaufstellung festgelegt. Der Partner zahlt den aktuellen Listenpreis minus Mengenrabatt (Anhang [ANGEBEN]). [FIRMA] kann Rabatte und Listenpreise mit [NUMMER] Tagen Vorankündigung ändern – gilt nicht für bereits eingereichte und akzeptierte Bestellungen.
Häufiger Fehler: Nicht angeben, wie lange vor Änderungen der Partner informiert wird – dies kann zu unerwarteten Preissprüngen und Streit führen.
In einfacher Sprache: Regelt, wann und wie der Partner zahlen muss (Vorkasse oder Nettozahlungsfrist), und setzt Strafgebühren für verspätete Zahlungen fest – typisch 1 % pro Monat, nicht über dem gesetzlichen Höchstsatz.
Bis [FIRMA] dem Partner Kredit genehmigt, muss der Partner im Voraus bezahlen. Bei Kreditgenehmigung erfolgen Zahlungen innerhalb von [ANZAHL] Tagen nach Versand. Zahlungen nach [NUMMER] Tagen unterliegen einem Säumniszuschlag von [PROZENTSATZ] % pro Monat, nicht über dem gesetzlich zulässigen Höchstsatz.
Häufiger Fehler: Zu hohe Säumniszuschläge festlegen, die gesetzlich nicht durchsetzbar sind, oder Bedingungen so verwirrend formulieren, dass der Partner die Fälligkeiten übersieht.
In einfacher Sprache: Berechtigt die Softwarefirma, Dienstleistungen oder Versände einzustellen, wenn der Partner nicht fristgerecht zahlt.
[FIRMA] kann die Erbringung von Dienstleistungen oder den Versand von Produkten zurückhalten, wenn der Partner bei Fälligkeit gemäß dieser Vereinbarung nicht zahlt.
Häufiger Fehler: Dieses Recht nicht ausdrücklich festlegen – ohne diese Klausel könnte die Softwarefirma verpflichtet sein, weiterhin zu liefern, obwohl der Partner nicht zahlt.
Tragen Sie in den Kopfbereich den vollständigen Namen, das Gründungsland/-bundesland und die Geschäftsadresse beider Unternehmen ein. Achten Sie auf korrekte juristische Schreibweise (GmbH, AG, etc.).
💡 Überprüfen Sie die Daten mit dem Handelsregister oder Firmeneintrag – Fehler hier sind schwer zu korrigieren.
Erstellen Sie Anhang A und listen Sie alle Software-Produkte auf, die unter diese Vereinbarung fallen (Name, Version, Modul, etc.). Seien Sie präzise.
💡 Vergessen Sie nicht, auch die Dokumentation und Benutzerhandbücher zu erwähnen, wenn diese zum Produkt gehören.
Geben Sie genau an, von welchen geografischen Standorten oder in welcher Region der Partner die Software vertreiben darf (z. B. 'Deutschland', 'Bundesland XY', 'einzelne Filiale in [Stadt]').
💡 Wenn mehrere Standorte gewünscht sind, sollte der Partner separate Vereinbarungen für jeden abschließen – das ist in dieser Vorlage so vorgesehen.
Erstellen Sie Anhang C und führen Sie auf, welche Schulungen, Zertifikate oder Leistungskennzahlen der Partner erfüllen muss (z. B. 'Mindestens zwei Mitarbeiter mit [SCHULUNG] zertifiziert', 'jährliche Umsatzziele von EUR [BETRAG]').
💡 Machen Sie die Anforderungen realistisch und überprüfbar – zu hohe Anforderungen führen dazu, dass der Partner zur Konkurrenz wechselt.
Nennen Sie in Anhang B die Mengenrabatte – z. B. '0–10 Lizenzen: 10 % Rabatt', '11–50 Lizenzen: 15 % Rabatt', '>50 Lizenzen: 20 % Rabatt'.
💡 Überprüfen Sie, dass die Rabattgrenzen für Ihren Geschäftsbetrieb sinnvoll sind und dass Sie als Softwarefirma noch rentabel arbeiten können.
Geben Sie Zahlungsbedingungen an (z. B. '30 Tage Nettozahlung'), Säumniszuschläge (z. B. '1 % pro Monat'), die Vorankündigungsfrist für Preisänderungen und die Gebührenstruktur.
💡 Prüfen Sie, dass Säumniszuschläge unter dem in Ihrem Bundesland zulässigen Höchstsatz liegen (in Deutschland z. B. ca. 5–6 % p.a. für Geschäftspartner im B2B-Bereich).
Definieren Sie, welche konkreten Schulungen der Partner absolvieren muss (z. B. 'Grundlagenschulung Software', 'Verkaufstraining', 'technischer Support-Kurs') und wer diese durchführt.
💡 Halten Sie Schulungsinhalte und Bestätigungen dokumentiert – dies hilft später bei Streitigkeiten zu beweisen, ob der Partner sich qualifiziert hat.
Lassen Sie die fertig ausgefüllte Vereinbarung von einem auf Technologie- und Vertragsrecht spezialisierten Anwalt überprüfen, bevor Sie sie unterzeichnen.
💡 Besondere Aufmerksamkeit auf Haftungsausschlüsse, Datenschutz (DSGVO) und lokale Regelungen zu Säumniszuschlägen und Kreditvergabe legen.
Ja, eine vollständige Vereinbarung ist dringend empfohlen. Ein Angebot allein regelt nicht die langfristigen Rechte, Pflichten, Schulungsanforderungen oder Haftungsausschlüsse, die zwischen regelmäßig kooperierenden Unternehmen notwendig sind. Eine Vereinbarung schützt beide Seiten vor Missverständnissen, klärt, wer für welche Kosten haftet, und bietet eine Grundlage für die Beendigung der Beziehung, falls es nicht funktioniert. Ohne Vereinbarung können teuer Streitigkeiten entstehen.
Diese Vorlage bietet eine solide Grundstruktur und Standards aus der Softwareindustrie, ist aber kein Ersatz für eine anwaltliche Überprüfung. Jedes Unternehmen und jeder Markt hat eigene rechtliche Anforderungen (z. B. DSGVO-Klauseln, Lokalgesetze zu Zinssätzen, besondere Anforderungen in bestimmten Bundesländern). Wir empfehlen dringend, die ausgefüllte Vorlage von einem auf IT-Recht spezialisierten Anwalt überprüfen zu lassen, bevor Sie unterzeichnen – dies kostet oft weniger als später entstehende Streitigkeiten.
Diese Vorlage sieht vor, dass die Aufrechterhaltung der Partnerschaft an Schulungsabschlüsse und Kompetenzanforderungen gebunden ist. Wenn der Partner diese nicht erfüllt, haben Sie das Recht, die Partnerschaft zu suspendieren oder zu beenden – sofern Sie eine Kündigungsklausel mit entsprechender Frist hinzugefügt haben. Es ist wichtig, dass Sie klare Anforderungen in Anhang C und genaue Benachrichtigungen dokumentieren, damit die Kündigung rechtlich haltbar ist.
Säumniszuschläge unterliegen in Deutschland und vielen anderen deutschsprachigen Ländern gesetzlichen Grenzen. In Deutschland beispielsweise sind Verzugszinsen im B2B-Bereich (Geschäftskunden) oft auf 5–6 % plus Basiszinssatz begrenzt, und ein Säumniszuschlag von 1,5 % pro Monat ist in der Regel akzeptabel. Prüfen Sie die aktuellen Gesetze in Ihrer Rechtsprechung (BGB § 288, § 286 für Deutschland) oder konsultieren Sie einen Anwalt. Zu hohe Sätze sind nicht durchsetzbar und können ungültig sein.
Ja, Sie können Klauseln anpassen oder weicher formulieren (z. B. exklusives Territorium statt nicht-exklusiv, niedrigere Kompetenzanforderungen). Allerdings sollten Sie sehr vorsichtig sein, welche Schutzbestimmungen Sie aufgeben. Mindestens sollten Sie behalten: (1) Verbot von Quellcode-Zugriff und Reverse Engineering, (2) Schulungsanforderungen, (3) klar definierte Verkaufsgebiete, (4) Zahlungsbedingungen. Alles andere ist verhandelbar, aber streichen Sie nie den Quellcode-Schutz – das ist der Kern Ihrer Betriebsgeheimnisse.
Diese Vorlage sieht vor, dass die Vereinbarung unbegrenzt besteht. Das ist sinnvoll, wenn die Partnerschaft stabil und erfolgreich ist. Es ist aber empfehlenswert, zusätzlich eine Kündigungsklausel hinzuzufügen (z. B. 'beide Parteien können die Vereinbarung mit 60 Tagen Vorankündigung kündigen'). Dies gibt beiden Seiten eine Ausstiegsmöglichkeit, falls die Zusammenarbeit nicht funktioniert. Alternativ können Sie ein Kündigungsrecht des Partners (z. B. jährliche Überprüfung) vorsehen, aber ein automatisches Recht für die Softwarefirma, zu kündigen, wenn Anforderungen nicht erfüllt sind.
Diese Vorlage erwähnt Schulungen, sieht aber nicht zwingend regelmäßige Auffrischungen vor. Es ist best practice, Schulungen regelmäßig (z. B. jährlich oder halbjährlich) anzubieten oder zu verlangen, besonders wenn Sie Ihre Software regelmäßig aktualisieren. Erweitern Sie Anhang C um einen Passus wie 'Auffrischungsschulung mindestens einmal jährlich erforderlich'. Dies hält Ihre Partner aktuell und reduziert Kundenprobleme.
Der Programmlizenzvertrag (in dieser Vorlage erwähnt) ist der Vertrag zwischen dem Endkunden und der Softwarefirma – er regelt, wie der Endkunde die Software nutzen darf (z. B. 'nur für interne Zwecke', 'nicht mehr als 5 Benutzer'). Die Partnerschaftsvereinbarung ist zwischen der Softwarefirma und dem vertreibenden Partner und regelt, wie der Partner die Software an Endkunden weiterverkaufen darf. Der Partner muss sicherstellen, dass jeder Endkunde eine Kopie des Programmlizenzvertrags erhält und diesen akzeptiert.
Die vier wichtigsten sind: (A) Produktliste und -beschreibungen – damit ist klar, was verkauft werden darf; (B) Rabattgestaffeln – damit weiß der Partner, was er zahlen muss; (C) Kompetenzanforderungen – damit weiß er, was er erfüllen muss; und die Kopie des Programmlizenzvertrags – damit er diesen an Endkunden weitergeben kann. Ohne diese Anhänge ist die Vereinbarung unvollständig und nicht einsatzbereit.
Eine einfache Reseller-Vereinbarung (nur wenige Seiten) regelt die Grundlagen: Wer darf was wo verkaufen und zu welchen Preisen. Diese Partnerschaftsvereinbarung ist umfassender und behandelt auch Schulung, Quellcodeschutz, Rückentwicklung, ethische Standards und detaillierte Zahlungsbedingungen. Nutzen Sie die einfachere Version für unkomplizierte Wiederverkäufer; nutzen Sie diese Vollversion, wenn Ihr Partner hohe technische Verantwortung trägt oder direkten Kundenkontakt hat.
Ein Lizenzierungsvertrag zwischen Ihnen und dem Endkunden regelt, wie die Software der Endkunde nutzen darf (z. B. 'nicht kopieren', 'nicht weitergeben'). Diese Partnerschaftsvereinbarung regelt, wie Ihr Partner die Software an Endkunden weitergeben und vermarkten darf. Beide Verträge sind notwendig und komplementär: Diese Vereinbarung regelt die B2B-Beziehung; der Lizenzvertrag regelt die B2C-Beziehung.
Ein Auftragsvertrag behandelt punktuelle Dienstleistungen oder Verkaufsaktivitäten. Diese Partnerschaftsvereinbarung regelt eine langfristige, strukturierte Beziehung mit wiederkehrenden Verkäufen, kontinuierlichen Anforderungen und gegenseitigen Rechten/Pflichten. Ein Auftragsvertrag ist zu kurz und vage für eine Softwarepartnerschaft; verwenden Sie diese Vorlage, um die Beziehung richtig zu stabilisieren.
Ein Distributionsvertrag regelt, wie ein Großhändler oder Distributor Ihre Produkte in Massen ankauft und an Einzelhandelshändler weiterverkauft – oft ohne technischen Support oder Schulung. Diese Partnerschaftsvereinbarung ist für technische Partner konzipiert, die Ihre Software selbst anpassen, unterstützen oder ihren Endkunden schulen. Sie ist technischer und komplexer als ein reiner Distributionsvertrag.
Softwarefirmen nutzen diese Vereinbarung, um ihre Produkte über zuverlässige Partner zu vertreiben und dabei Quellcode, Schulungsstandards und Territorien zu schützen.
Unternehmens-Software-Hersteller benötigen starke Schulungs- und Qualitätsanforderungen, um sicherzustellen, dass Partner Großkunden professionell betreuen können.
Cloud-Softwarefirmen verwenden ähnliche Vereinbarungen, um Reseller und Integrator zu kontrollieren und sicherzustellen, dass ihre Dienste und Daten geschützt sind.
IT-Beratungen und Implementierer benötigen Partnervereinbarungen, um dritte Softwareanbieter in ihre Lösungen zu integrieren und mit ihnen Risiken zu klären.
E-Learning- und Trainingsanbieter nutzen Partnervereinbarungen, um ihre Kurse und Inhalte über lizenzierte Schulungspartner zu vertreiben und die Qualität der Schulung zu gewährleisten.
Sicherheitssoftwarefirmen brauchen starke Verträge mit Partnern, um Datenschutz (DSGVO), Compliance-Standards und Sicherheitsanforderungen durchzusetzen und Haftungsrisiken zu minimieren.
Die Vorlage folgt deutschem Vertragsrecht (BGB – Bürgerliches Gesetzbuch). Besondere Aufmerksamkeit: Zahlungsbedingungen und Säumniszuschläge unterliegen § 286–288 BGB, Haftungsausschlüsse § 309–310 BGB, Widerrufsrechte bei Fernverkauf. Verträge mit Verbrauchern haben Sonderregeln – diese Vorlage ist für B2B konzipiert.
In Österreich gelten ähnliche Prinzipien wie in Deutschland (ABGB – Allgemeines bürgerliches Gesetzbuch), aber mit einigen Unterschieden (z. B. andere Zinssätze für Verzugszinsen). Prüfen Sie die Säumniszuschläge mit einem österreichischen Anwalt ab – die in dieser Vorlage angegebenen Prozentsätze müssen eventuell angepasst werden.
| Weg | Am besten für | Kosten | Zeit |
|---|---|---|---|
| Vorlage verwenden | Einfache, nicht-exklusive Partnerschaften mit klaren Rollen; Partner ist erfahren und vertrauenswürdig. | EUR 0–50 (Vorlagenpreis) | 2–4 Stunden Ausfüllen + Ausgabe |
| Vorlage + Rechtsprüfung | Standard-Partnerschaften mit mittlerem Risiko; Sie möchten die Vorlage selbst ausfüllen, aber einen Anwalt die finalen Details überprüfen lassen. | EUR 50 (Vorlage) + EUR 300–800 (Anwaltsreview) | 2–4 Stunden Ausfüllen + 1–2 Wochen Anwaltsreview |
| Maßgeschneidert | Exklusive Partnerschaften, großvolumige Verkäufe, internationale Partner, komplexe Royalty-Strukturen oder stark regulierte Branchen (Medizin, Finanzen). | EUR 1.500–5.000+ (individueller Entwurf von Grund auf) | 2–4 Wochen inkl. Verhandlung und Entwurf |
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