Vereinbarung über Verkaufsprovision

In einfacher Sprache: Der Auftraggeber räumt dem Agenten das Recht ein, die Produkte im festgelegten Gebiet zu verkaufen, und verbietet dem Agenten, diese außerhalb des Gebiets oder im eigenen Namen zu verkaufen.

Häufiger Fehler: Fehlende Klarheit über die räumlichen Grenzen des Verkaufsgebiets führt zu Konflikten mit anderen Agenten oder zum Auftraggeber selbst.

In einfacher Sprache: Der Auftraggeber bestimmt die Verkaufspreise und der Agent darf die Produkte nur zu diesen Preisen verkaufen; Preisänderungen können nur vom Auftraggeber vorgenommen werden.

Häufiger Fehler: Der Agent handelt mit Kunden über Rabatte ab, ohne den Auftraggeber zu informieren, was zu Preisunterbieten und Marge-Verlusten führt.

In einfacher Sprache: Der Agent nimmt schriftliche Bestellungen von Käufern entgegen und leitet diese unverzüglich an den Auftraggeber weiter; dieser bemüht sich, Bestellungen rasch zu erfüllen.

Häufiger Fehler: Der Agent übermittelt Bestellungen mit Verspätung oder unvollständigen Angaben, was zu Verzögerungen und Kundenunzufriedenheit führt.

In einfacher Sprache: Der Auftraggeber bezahlt dem Agenten einen festgelegten Prozentsatz des Netto-Verkaufspreises für jede ordnungsgemäß abgewickelte und vollständig bezahlte Bestellung, abzüglich Rückgaben und Retouren.

Häufiger Fehler: Unklar ist, ob die Provision auf den Brutto- oder Netto-Preis berechnet wird, oder ob Rückgaben nach Provisionszahlung die Provision rückgängig machen.

In einfacher Sprache: Der Agent hat auf Anfrage des Auftraggebers regelmäßig schriftliche Berichte über seine Verkaufsanstrengungen und Erfolge in einem vorgegebenen Zeitraum einzureichen.

Häufiger Fehler: Der Agent reicht Berichte zu spät oder mit mangelhaften Informationen ein, was dem Auftraggeber eine Kontrolle über den Agenten unmöglich macht.

In einfacher Sprache: Der Auftraggeber kann dem Agenten auf dessen Anfrage Schulungen zur sachgerechten Verwendung und zum Vertrieb der Produkte anbieten.

Häufiger Fehler: Keine klare Regelung, wer die Kosten für Schulungen trägt, oder welche Schulungen der Auftraggeber verpflichtend anbieten muss.

In einfacher Sprache: Die Vereinbarung gilt für einen festgelegten Zeitraum ab dem Startdatum und kann durch Kündigung mit einer bestimmten Frist von einer oder beiden Parteien beendet werden.

Häufiger Fehler: Fehlende Kündigungsfrist oder unklar definierte Bedingungen für Kündigung führen zu unerwarteten oder rechtlich anfechtbaren Beendigungen.

In einfacher Sprache: Der Agent hat keinen Anspruch auf Zahlung, Erstattung oder Entschädigung für Leistungen oder Kosten, die nicht in dieser Vereinbarung festgelegt sind.

Häufiger Fehler: Der Agent erwartet später Zahlungen für zusätzliche Aufwendungen (z. B. Marketing, Reisekosten), die nicht vorher schriftlich vereinbart wurden.

In dieser Vereinbarung ist der Agent ein unabhängiger Auftragnehmer, nicht angestellt. Das bedeutet: der Agent hat keine Sozialversicherungsansprüche, keinen bezahlten Urlaub und keine Kündigungsschutz-Regelungen. Der Auftraggeber zahlt nur Provision für Verkäufe, nicht ein festes Gehalt. Diese Struktur ist billiger für den Auftraggeber, gibt dem Agenten aber auch weniger Sicherheit. Bei einem Arbeitsvertrag ist das Gegenteil der Fall: Festgehalt, Sozialversicherung, Kündigungsschutz, aber auch höhere Kosten für den Auftraggeber.

Nicht einseitig — jede Änderung der Provisionsrate bedarf schriftlicher Zustimmung beider Parteien. Es ist sinnvoll, in die Vereinbarung eine Revisionsklausel einzubauen (z. B. „Die Provisionsrate wird nach Ablauf von [X] Monaten überprüft und kann mit [Y] Tagen Ankündigung geändert werden"). Ohne solche Klausel muss der Auftraggeber eine Änderung mit dem Agenten neu verhandeln — ein Agent, der gute Ergebnisse liefert, kann eine höhere Rate verlangen.

Die Vereinbarung regelt dies nicht automatisch. In der Regel behält der Auftraggeber die Kundenbeziehungen; der Agent verliert seinen Provisionsanspruch auf neue Verkäufe dieser Kunden. Es ist sinnvoll, eine Klausel hinzuzufügen, die festlegt, ob der Agent auf Folgeaufträge von Kunden, die er in den letzten [X] Monaten akquiriert hat, noch Provision erhält — und für wie lange. Dies ist ein Verhandlungspunkt zwischen den Parteien.

Die Vereinbarung besagt: Der Agent erhält nur die Provision, keine andere Entschädigung. Daher: der Agent trägt meist seine eigenen Kosten (Reisekosten, Druck, Werbung). Der Auftraggeber kann aber großzügig sein und Schulungen, Datenblätter, Mustermuster kostenlos anbieten. Es ist ratsam, dies in einer Anlage oder zusätzlichen Vereinbarung festzulegen, um Missverständnisse zu vermeiden.

Nein, nicht ohne schriftliche Genehmigung des Auftraggebers. Die Vereinbarung erteilt das Exklusivrecht dem Agent, nicht die Befugnis weiterzuvergeben. Wenn der Agent das Recht unterlizenzieren möchte, ist eine Änderung der Vereinbarung nötig. In manchen Fällen (z. B. große Gebiete) kann der Auftraggeber dies zulassen, verlangt aber eine Provisionsaufteilung (z. B. 50 % für den ursprünglichen Agenten, 50 % für den Sub-Agenten). Dies ist ein Verhandlungspunkt.

Die Vereinbarung schreibt nicht vor, wie häufig gezahlt wird. Es ist üblich, monatlich oder vierteljährlich zu zahlen — nicht einzeln pro Bestellung. Es ist sinnvoll, eine Clause hinzuzufügen wie: „Die Provision wird monatlich bis zum [TAG] des Folgemonats ausgezahlt, basierend auf in diesem Monat vollständig bezahlten Bestellungen." So hat der Agent vorhersehbare Einnahmen; der Auftraggeber kann Zahlungen bündeln.

Nein. Die Vereinbarung sagt: „vollständig bezahlte Bestellungen". Das heißt: die Provision wird nur fällig, wenn der Kunde tatsächlich bezahlt hat. Wenn ein Kunde 6 Monate später zahlungsunfähig wird, kann der Auftraggeber die bereits gezahlte Provision rückwärts nicht einfordern — es sei denn, dies ist in einer zusätzlichen Klausel festgehalten. Es ist ratsam, das Ausfallrisiko klar zu regeln (z. B. „Provision entfällt, wenn Rechnung nach 90 Tagen nicht bezahlt ist").

Ein Anwalt ist nicht notwendig, aber empfohlen — insbesondere wenn höhere Provisionsvolumen oder Exklusivgebiete beteiligt sind. Ein Anwalt überprüft in etwa 1–2 Stunden für 150–300 € die Vereinbarung auf lokale Gesetze, Steuern und Fallstricke. Das ist deutlich billiger als die Kosten einer fehlerhaften Vereinbarung später.

Diese Vorlage ist auf deutsches Recht ausgerichtet. In Österreich und der Schweiz gelten unterschiedliche Gesetze (ÖGB, OR/Schuldrecht). Es ist ratsam, die Vereinbarung von einem lokalen Anwalt überprüfen zu lassen, bevor Sie sie unterzeichnen. Mindestens sollten Sie das anwendbare Recht explizit in der Vereinbarung festlegen — z. B. „Diese Vereinbarung unterliegt den Gesetzen der Republik Österreich" oder „... des Kantons Zürich".