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Es un contrato formal que formaliza la relación entre un corredor de bienes raíces y un vendedor independiente. Define obligaciones, estructura de comisiones por ventas, duración del acuerdo y condiciones de rescisión. Se descarga como documento Word completamente editable que puedes personalizar con nombres de las partes, porcentajes de comisión, montos de adelanto mensual, período de vigencia y otros términos específicos de tu negocio. Exportable a PDF para firma digital o impresión.
Sin un acuerdo escrito claro, corres riesgos graves. Las disputas sobre montos de comisión, obligaciones del vendedor o rescisión pueden terminar en demandas costosas y relaciones rotas. Un acuerdo vinculante protege ambas partes: al corredor le garantiza que el vendedor cumple obligaciones y que los adelantos se devuelven si se va antes de ganárselos; al vendedor le asegura que sus comisiones se pagarán según términos acordados y que puede partir con aviso previo sin represalias. Además, un acuerdo bien redactado previene reclasificación laboral: si no documentas que es contratista independiente, autoridades fiscales pueden considerar al vendedor como empleado y exigir pagos atrasados de IMSS o seguridad social. Protege tu negocio y mantén relaciones profesionales claras.
| Si tu situación es… | Usa esta plantilla |
|---|---|
| Vendedor gana porcentaje fijo de comisión sin adelantos | Acuerdo con comisión simple |
| Corredor adelanta comisiones mensuales al vendedor | Acuerdo con comisiones anticipadas |
| Contratación para vender una propiedad o lote específico | Acuerdo corto plazo (proyecto) |
| Necesitas restricciones post-término sobre clientes o zona | Acuerdo con términos de no competencia |
| Incluir incentivos por metas de ventas alcanzadas | Acuerdo con bonificaciones por desempeño |
| Incluir condiciones para rescisión inmediata sin preaviso | Acuerdo de rescisión con causa |
Por qué importa: Afecta responsabilidades fiscales, beneficios, seguros y clasificación legal en auditorías.
Fix: Declara explícitamente que es contratista independiente y no empleado con beneficios.
Por qué importa: Puede convertir al contratista independiente en empleado según leyes laborales, exponiendo al corredor a liabilidad fiscal.
Fix: Usa lenguaje que permita flexibilidad: «según lo requerido», «conforme a disponibilidad».
Por qué importa: Trabajar con vendedores sin licencia válida expone al corredor a multas y responsabilidad civil.
Fix: Verifica licencias en registros estatales y documenta fechas de vencimiento en el acuerdo.
Por qué importa: Genera disputas sobre montos adeudados, especialmente si hay múltiples agentes en una venta.
Fix: Define explícitamente: «[X]% de la comisión total recibida por el Corredor» o «[X]% del precio de venta».
Por qué importa: El corredor puede perder dinero si el vendedor se va antes de ganarse los adelantos.
Fix: Establece cálculo claro: «Vendedor rembolsará adelantos no ganados en proporción a período trabajado».
Por qué importa: El vendedor puede llevarse la lista de clientes del corredor y usarla para competir.
Fix: Añade cláusula prohibiendo solicitud de clientes del corredor por 1–2 años post-término.
En lenguaje sencillo: Establece que el corredor contrata al vendedor como contratista independiente de bienes raíces a partir de la fecha del acuerdo.
El [NOMBRE DEL CORREDOR] emplea al [NOMBRE DEL VENDEDOR] como vendedor de bienes raíces independiente y el empleo entra en vigencia en la fecha del presente acuerdo.
Error común: No especificar si el vendedor es empleado directo o contratista independiente, lo que genera confusión sobre beneficios y obligaciones fiscales.
En lenguaje sencillo: Detalla las tareas que el vendedor debe cumplir: mostrar propiedades, vender conforme a términos del inventario, solicitar nuevos inventarios y prestar servicios de apoyo.
El Vendedor llevará a cabo las actividades habituales de un vendedor de bienes raíces, como mostrar los lotes del inventario del Corredor, vender propiedades conforme a los términos establecidos, y realizar otros servicios relacionados según lo requerido por el Corredor.
Error común: Describir obligaciones demasiado vagas o sin límites, lo que expone al vendedor a demandas por incumplimiento indefinido.
En lenguaje sencillo: Especifica el porcentaje de comisión que el vendedor recibe de la comisión total del corredor, y si hay adelantos mensuales.
El Corredor pagará al Vendedor una comisión equivalente al [%] por ciento de la comisión total recibida, por las ventas efectuadas durante el período del acuerdo. El Corredor adelantará al Vendedor [MONTO] por mes si el Vendedor elige librar las comisiones como ganadas.
Error común: No aclarar si la comisión es porcentaje de la comisión del corredor o porcentaje directo del precio de venta, generando disputas sobre montos adeudados.
En lenguaje sencillo: Fija el período de vigencia del contrato, comenzando desde su fecha de entrada en vigor.
El presente Acuerdo tendrá vigencia durante un período de [CANTIDAD] años a partir de la fecha del presente Acuerdo.
Error común: No establecer una duración clara, dejando indefinida la relación y complicando la planificación de ambas partes.
En lenguaje sencillo: Permite a cualquiera de las partes terminar el acuerdo con aviso previo, y requiere reembolso de adelantos no ganados.
Cualquiera de las partes puede rescindir el acuerdo notificando a la otra parte con [CANTIDAD] días de anticipación. Si al momento de rescisión el Corredor ha adelantado comisiones, el Vendedor deberá rembolsar los adelantos en exceso.
Error común: No especificar el período de aviso previo o las condiciones de reembolso, lo que genera conflictos al momento de terminar la relación.
En lenguaje sencillo: Verifica que ambas partes están debidamente registradas y autorizadas por su jurisdicción, y que sus licencias son válidas.
El Corredor está debidamente registrado y autorizado por [ESTADO/PROVINCIA] a ejercer como corredor de bienes raíces, con licencia válida hasta [FECHA]. El Vendedor está debidamente registrado y autorizado como vendedor de bienes raíces, con licencia válida hasta [FECHA].
Error común: Omitir verificación de licencias, exponiendo al corredor a responsabilidad legal por trabajar con vendedores no autorizados.
En lenguaje sencillo: Compromete al vendedor a destinar todo su tiempo y atención a las obligaciones y a realizar su mejor esfuerzo.
El Vendedor destinará todo su tiempo y atención a dichas obligaciones y hará lo mejor posible para cumplirlas correctamente.
Error común: Incluir cláusulas muy restrictivas sobre exclusividad sin compensación adecuada, lo que puede invalidar la clasificación de contratista independiente.
En lenguaje sencillo: Otorga al vendedor acceso a la base de datos de propiedades del corredor para mostrar y vender dentro de los términos autorizado.
El Vendedor tendrá acceso a los inventarios, listados y materiales de marketing del Corredor únicamente para fines de venta y servicio al cliente autorizados.
Error común: No especificar restricciones sobre uso de información confidencial, permitiendo que el vendedor use datos de clientes después de dejar el acuerdo.
Ingresa nombres legales completos, estados de constitución, direcciones y números de licencia del corredor y vendedor. Verifica que los datos coincidan con registros públicos.
💡 Incluye el número de licencia de cada parte para facilitar verificación de autorización.
Especifica qué porcentaje de la comisión total del corredor recibirá el vendedor. Acuerda si es porcentaje de comisión neta o bruta.
💡 Consulta estándares de tu mercado local para fijar un porcentaje competitivo y justo.
Decide si el corredor adelantará comisiones mensuales y en qué monto. Deja en blanco si no habrá adelantos.
💡 Los adelantos deben reembolsarse si el vendedor se va antes de ganárselos completamente.
Indica cuántos años durará el acuerdo (ej. 1, 2 o 3 años) y cuántos días de aviso se requieren para rescisión (ej. 30, 60 o 90 días).
💡 Períodos más cortos de rescisión (30 días) son estándar en bienes raíces.
Ajusta la descripción de tareas según lo que realmente esperarás del vendedor: mostrar propiedades, atender llamadas, preparar documentos, etc.
💡 Sé específico; las obligaciones vagas generan disputas.
Considera incluir términos sobre no competencia post-término, confidencialidad, bonificaciones por desempeño, o causas de rescisión inmediata.
💡 Consulta a un abogado inmobiliario de tu estado para asegurar que cláusulas adicionales son válidas localmente.
Ambas partes deben firmar y fechar el acuerdo. Considera hacer firmar ante notario para mayor protección legal.
💡 Mantén copias firmadas en expedientes separados para cada parte.
Sí, es la práctica estándar en la industria inmobiliaria. Los vendedores generalmente son contratistas independientes, no empleados, porque trabajan con múltiples propiedades, establecen sus propios horarios y no reciben beneficios de empleado. Sin embargo, las leyes laborales de cada estado regulan qué requisitos debe cumplir el acuerdo para que la clasificación sea válida legalmente. Consulta a un abogado laboral de tu jurisdicción.
Los porcentajes varían mucho según mercado, experiencia del vendedor y acuerdos locales. En muchos mercados oscilan entre 40% y 80% de la comisión del corredor, dependiendo de servicios de apoyo que el corredor proporciona (publicidad, seguimiento, capacitación). Consulta con otros corredores de tu zona y negocia según el perfil del vendedor. Asegúrate de que el porcentaje sea competitivo para retener talento.
No es obligatorio. Muchos corredores pagan solo comisiones ganadas. Los adelantos son un beneficio que algunos corredores ofrecen para atraer vendedores talentosos o para apoyar vendedores nuevos. Si ofreces adelantos, asegúrate de que la cláusula de reembolso esté clara para proteger tu flujo de caja si el vendedor se va pronto.
Los períodos comunes oscilan entre 15 y 90 días. Períodos más cortos (15–30 días) son típicos en bienes raíces porque el mercado es dinámico y ambas partes necesitan ajustarse rápido. Períodos más largos (60–90 días) dan más tiempo de transición pero pueden frustrar a vendedores que desean partir. Elige según prácticas de tu mercado local.
Depende de tu situación y jurisdicción. Una cláusula de no competencia (restricción de trabajar para competidores por un tiempo post-término) puede ser válida si es razonable en duración y alcance geográfico (ej. 1 año, zona de 5 km). Sin embargo, algunas jurisdicciones limitan o no ejecutan cláusulas de no competencia para trabajadores independientes. Consulta a un abogado local antes de incluirla.
El acuerdo debe especificar que reembolsa adelantos no ganados. Por ejemplo, si el vendedor recibió $3,000 en adelantos durante 3 meses pero ganó solo $1,500 en comisiones reales en 2 meses antes de irse, debe rembolsar $1,500. Calcula según comisiones reales ganadas en el período trabajado.
Recomendamos mucho que un abogado inmobiliario o laboral de tu estado revise el acuerdo antes de firmar, especialmente si incluyes cláusulas adicionales como no competencia o confidencialidad. Las leyes varían mucho entre estados y un error puede hacer que el acuerdo sea inejercible o genere pasivos laborales. La revisión profesional vale la inversión.
Ambas partes deben firmar y fechar una copia original del acuerdo. Considera hacer notarizar las firmas para mayor validez legal, especialmente si anticipas disputas. Mantén una copia firmada en expedientes del corredor y otra con el vendedor. Si firman electrónicamente, usa plataformas que dejen rastro auditable de firmas (ej. DocuSign, Adobe Sign).
Sí, ambas partes pueden acordar modificaciones mediante un documento de enmienda firmado por ambos. No modifiques el acuerdo original sin que ambas partes lo noten y suscriban explícitamente, porque puede causar disputes sobre qué términos aplican. Cualquier cambio importante (comisión, duración, obligaciones) debe documentarse por escrito y firmarse.
Un acuerdo de contratista independiente no incluye beneficios ni impuestos retenidos, lo que reduce costos para el corredor pero requiere que el vendedor maneje impuestos propios. Un acuerdo de empleado genera pasivos fiscales y obligaciones de beneficios (IMSS, vacaciones, aguinaldo en México, por ejemplo) pero da más control operativo al corredor. Elige contratista si el vendedor es experimente y self-sufficient; empleado si necesitas control total o entrenar desde cero.
Este acuerdo es relación laboral continua donde el corredor paga comisiones mientras el vendedor vende. Un contrato de compra de libro de clientes es una transacción única donde el vendedor compra la lista de clientes del corredor y trabaja por cuenta propia. Usa este acuerdo si el vendedor es agente independiente que vende para ti; usa compraventa de libro si el vendedor quiere ser dueño del negocio.
Este acuerdo subordina al vendedor bajo términos del corredor (obligaciones, comisiones, rescisión). Un joint venture o asociación es relación más igualitaria donde ambas partes aportan capital, comparten ganancias y pérdidas. Usa este acuerdo para relaciones de corredor-vendedor jerárquicas; usa joint venture si ambas partes son socios con participación significativa.
Una carta de oferta simple establece términos básicos pero carece de detalle legal sobre obligaciones, comisiones, rescisión y contingencias. Este acuerdo es más completo y vinculante legalmente. Usa carta para acuerdos muy simples o temporales; usa este acuerdo para relaciones formales duraderas con protección legal clara.
Es la estructura contractual estándar entre corredores y vendedores inmobiliarios para formalizar relaciones de comisión.
Desarrolladores usan este acuerdo para contratar vendedores que comercialicen proyectos nuevos o venta directa de propiedades.
Empresas de gestión de propiedades pueden usar este formato para contratar vendedores especializados en arriendo o compraventa.
Las franquicias inmobiliarias adaptan este acuerdo para homogeneizar términos de contratación de vendedores en múltiples sucursales.
Algunos brókers de seguros o asesoradores financieros usan estructura similar para contratar representantes independientes.
Firmas de consultoría inmobiliaria o inmobiliarias boutique personalizan este acuerdo según su modelo de negocio y alcance de servicios.
En México, vendedores de bienes raíces pueden ser contratistas independientes bajo registro IMPI. El acuerdo debe cumplir con Código Civil y Ley Federal del Trabajo. Revisa clasificación de contratista versus empleado con contador fiscal para evitar pasivos de IMSS.
En España, vendedores deben estar dados de alta como autónomos en hacienda. El acuerdo debe alinearse con regulación de agencias inmobiliarias y leyes de consumidor. Consulta legislación autonómica, que varía por comunidad autónoma.
| Vía | Mejor para | Costo | Tiempo |
|---|---|---|---|
| Usa la plantilla | Relaciones simples con vendedor experimentado, sin complicaciones de no competencia ni confidencialidad. | Mínimo ($0–$50 si descarga de Business in a Box) | 1–2 horas para completar y firmar |
| Plantilla + revisión legal | Acuerdo estándar pero quieres validar que cumple con leyes laborales e inmobiliarias de tu estado. | $200–$500 revisión por abogado | 2–4 horas (edición + revisión + iteraciones) |
| Redactada a medida | Términos complejos, cláusulas especiales de no competencia, confidencialidad, o múltiples vendedores con modelos diferentes. | $1,000–$3,000 redacción completa | 1–2 semanas de negociación + redacción |
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