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Este é um contrato que formaliza a relação entre um corretor de imóveis e um vendedor independente. O documento define claramente deveres, comissões, duração da relação e termos de rescisão, protegendo ambas as partes. É fornecido como arquivo Word editável e gratuito, exportável em PDF, permitindo que você adapte os dados específicos (nomes, percentuais, datas) conforme sua situação. Este tipo de acordo é fundamental no mercado imobiliário para evitar mal-entendidos sobre remuneração e responsabilidades.
Sem um acordo claro por escrito, disputas surgem facilmente: o vendedor pode reivindicar comissões não acordadas, o corretor pode rescindir sem aviso deixando transações inacabadas, e ambos podem discordar sobre quem é responsável por que atividade. Um acordo bem redigido protege seu investimento, clarifica expectativas e, se necessário, fornece base legal para resolver conflitos. Além disso, muitos estados exigem documentação formal para relações comerciais em imobiliária. Este modelo oferece a estrutura profissional necessária para operações confiáveis e conformes, reduzindo risco legal e operacional.
| Se sua situação é… | Use este modelo |
|---|---|
| Vendedor recebe percentual fixo da comissão total do corretor | Acordo básico com comissão percentual |
| Corretor fornece adiantamento mensal contra comissões futuras | Acordo com adiantamento mensal |
| Vendedor trabalha exclusivamente para o corretor | Acordo com exclusividade |
| Engajamento temporário ou sazonal de vendedor | Acordo de curta duração |
| Inclui incentivos além da comissão percentual padrão | Acordo com bônus de desempenho |
| Proteção contra competição direta após término contratual | Acordo com restrição de não-concorrência |
Por que importa: Cria disputa sobre quanto o vendedor realmente ganha, levando a conflitos e até ações judiciais.
Fix: Defina claramente o percentual exato da comissão total do corretor que o vendedor receberá.
Por que importa: Permite rescisão súbita sem proteção, deixando o corretor sem aviso ou o vendedor sem oportunidade de planejamento.
Fix: Insira um período específico de aviso prévio (ex: 14 dias ou 30 dias) para ambas as partes.
Por que importa: Trabalhar com profissional não licenciado expõe o corretor a multas estatais e responsabilidade civil.
Fix: Verifique as licenças estatais antes de assinar e insira as datas de expiração.
Por que importa: O vendedor pode rescindir sem reembolsar o adiantamento, causando prejuízo financeiro ao corretor.
Fix: Inclua cláusula clara que o vendedor reembolse adiantamentos em excesso na rescisão.
Por que importa: Cria confusão sobre responsabilidades e permite que qualquer uma das partes invoque deveres não acordados.
Fix: Liste deveres específicos e mensuráveis, permitindo flexibilidade para mudanças futuras mediante acordo escrito.
Por que importa: O vendedor pode levar listas e contatos para concorrentes, prejudicando o negócio do corretor.
Fix: Adicione cláusula que proíba uso de informações confidenciais após término e por período definido (ex: 1–2 anos).
Em linguagem simples: Define que o corretor emprega o vendedor a partir da data do acordo, estabelecendo a relação contratual.
Efetivo na data deste Acordo, o Corretor emprega o Vendedor como um vendedor de imóveis independente, sujeito aos termos e condições aqui estabelecidos.
Erro comum: Deixar ambíguo se a relação é de emprego ou contrato de prestação de serviços, criando confusão sobre benefícios e obrigações.
Em linguagem simples: Descreve as responsabilidades padrão do vendedor, incluindo exibição de propriedades, vendas conforme termos de listagem e solicitação de novas listas.
Vendedor irá cumprir atividades padrões de um vendedor de imóveis, incluindo mostrar partes do imóvel que o Corretor listou, vender propriedades de acordo com os termos da listagem, solicitar novas listas e outros serviços pertencentes ao negócio imobiliário.
Erro comum: Definir deveres excessivamente vagos ou amplos, criando conflito sobre responsabilidades e expectativas reais.
Em linguagem simples: Estabelece o percentual de comissão que o vendedor recebe sobre as vendas realizadas e a possibilidade de adiantamento mensal.
O Corretor deve pagar ao Vendedor uma comissão igual a [%] por cento da comissão total recebida, em vendas completadas durante o período efetivo deste Acordo. O Corretor irá adiantar ao Vendedor comissões de [QUANTIA] por mês.
Erro comum: Não esclarecer se a comissão é sobre a venda total ou apenas sobre a parte do corretor, ou deixar em aberto o reembolso de adiantamentos não ganhos.
Em linguagem simples: Define o período de vigência do contrato e as condições para rescisão com aviso prévio.
O período deste Acordo deve ser de [NUMERO] anos, começando na data deste Acordo. Cada parte pode terminar com aviso prévio de [NUMERO] dias à outra parte.
Erro comum: Não especificar o período de aviso prévio ou deixar claro que comissões adiantadas devem ser reembolsadas na rescisão.
Em linguagem simples: Garante ao vendedor acesso aos arquivos de propriedades listadas e informações relacionadas ao negócio durante o período ativo.
O Corretor irá dar acesso ao Vendedor a seus arquivos confidenciais pertencentes a listas de propriedades, prospecções e outros assuntos relacionados ao negócio imobiliário.
Erro comum: Não estabelecer limites sobre o uso de dados após rescisão, permitindo que o vendedor leve informações confidenciais para concorrentes.
Em linguagem simples: Obriga o vendedor a reembolsar qualquer comissão adiantada e não ganho ao término do contrato.
Se, no término do Acordo, o Corretor tiver adiantado ao Vendedor comissões a serem ganhas, o Vendedor irá prontamente devolver a quantia adiantada em excesso.
Erro comum: Deixar indefinida a data ou método de reembolso, criando disputas sobre quando e como o pagamento deve ser feito.
Em linguagem simples: Confirma que ambas as partes estão devidamente registradas e licenciadas conforme exigências do estado.
Corretor está devidamente registrado e licenciado com o Estado de [ESTADO] como corretor de imóveis cuja licença expira em [DATA]. Vendedor está devidamente registrado e licenciado com o Estado de [ESTADO] como vendedor de imóveis cuja licença expira em [DATA].
Erro comum: Não verificar a validade das licenças antes de assinar, deixando o corretor exposto a penalidades por trabalhar com profissional não licenciado.
Em linguagem simples: Exige que o vendedor dedique tempo integral e envidde melhores esforços ao cumprimento das responsabilidades contratuais.
Vendedor deve devotar todo seu tempo e atenção aos deveres contratuais e usar seus melhores esforços na execução de tais deveres.
Erro comum: Omitir esta cláusula, deixando em aberto se o vendedor pode trabalhar para múltiplos corretores ou dedicar apenas tempo parcial.
Insira a data do acordo e identifique completamente o corretor (nome, estado de registro, endereço completo) e o vendedor (nome, estado de registro, endereço completo).
💡 Use nomes jurídicos exatos conforme registrados; erros aqui invalidam o contrato.
Verifique que ambas as partes possuem licenças válidas e insira as datas de expiração de cada uma.
💡 Consulte os registros estatais antes de preencher para garantir vigência.
Especifique o percentual exato que o vendedor receberá sobre a comissão total ganha pelo corretor em cada venda.
💡 Considere se o percentual varia por tipo de propriedade ou valor de venda.
Se o corretor fornecerá adiantamento mensal, indique a quantia fixa que será adiantada cada mês.
💡 O adiantamento deve ser razoável em relação aos ganhos esperados do vendedor.
Insira o número de anos que o acordo vigorará e o número de dias de aviso prévio necessário para rescisão.
💡 Períodos comuns são 1–3 anos de duração e 7–30 dias de aviso prévio.
Confirme que os deveres listados refletem o escopo real de trabalho esperado do vendedor.
💡 Adicione ou remova deveres conforme necessário para sua situação específica.
Ambas as partes devem assinar e datar o acordo; considere ter uma testemunha presente e obtenha reconhecimento notarial.
💡 Faça cópias assinadas para cada parte e guarde no arquivo.
Um contratante independente não é empregado formal; ele trabalha por comissão e geralmente não recebe benefícios como seguro de saúde ou férias. Este acordo formaliza essa relação. Um funcionário de tempo integral recebe salário fixo, benefícios legais e proteções empregatícias. A escolha depende de sua jurisdição e modelo de negócio; consulte um advogado imobiliário sobre as exigências do seu estado.
Sim, cada parte pode rescindir o acordo com o aviso prévio especificado (geralmente 7–30 dias). No entanto, alguns estados têm requisitos adicionais sobre "justa causa" ou proteções ao vendedor. Verifique as leis da sua jurisdição. Se adiantamentos foram fornecidos, o vendedor geralmente deve reembolsar o saldo não ganho.
Se o vendedor não realizar vendas, não há comissão a pagar. No entanto, se o corretor forneceu adiantamento mensal, esse adiantamento pode ser considerado um adiantamento contra ganhos futuros, ou pode ser perdido. O acordo deve esclarecer se o adiantamento é "não recuperável" ou deve ser reembolsado se nenhuma venda ocorrer.
Depende do acordo. Se ele requer dedicação exclusiva, o vendedor não pode trabalhar para outros corretores. Se permite trabalho parcial, o vendedor pode. Este acordo, conforme redigido, sugere dedicação de "todo tempo e atenção", indicando exclusividade. Modifique conforme necessário para sua situação ou consulte um advogado.
Comissões ganhas (vendas completadas) devem ser pagas. Comissões "pendentes" (vendas em andamento mas não fechadas) podem não ser devidas, a menos que o acordo especifique. Recomenda-se uma cláusula que defina quando a comissão é "ganha" — por exemplo, após a assinatura da escritura.
Este modelo é baseado em estruturas americanas de contrato imobiliário. Se você está no Brasil ou em Portugal, a lei imobiliária local é muito diferente. Consulte um advogado licenciado em sua jurisdição para garantir conformidade com leis locais de comissões, direitos do trabalhador autônomo e exigências de contrato.
Sim, recomenda-se revisão jurídica, especialmente em transações imobiliárias com valores elevados ou relações de longo prazo. Um advogado local pode garantir que o acordo está em conformidade com leis estaduais/provinciais e protege seus interesses legais.
Sim, este é um modelo base; você pode adicionar cláusulas conforme necessário. Restrições de não-concorrência são comuns em acordos imobiliários. No entanto, elas devem ser razoáveis em duração e escopo para serem executáveis. Consulte um advogado para garantir validade na sua jurisdição.
Não, a menos que o acordo o especifique. Este modelo é baseado puramente em comissão por venda completada. Se você deseja incluir adiantamentos não recuperáveis ou quotas mínimas, adicione uma cláusula separada esclarecendo as consequências.
O contrato de agente de tempo integral inclui salário base, benefícios e direitos empregatícios, enquanto este acordo independente é baseado puramente em comissão. Use este acordo quando o vendedor trabalha por conta própria e assume seus próprios custos operacionais. Use o contrato de tempo integral quando deseja retenção, lealdade garantida e investimento em treinamento da equipe.
Um acordo de representação é frequentemente mais breve e focado apenas em comissões, sem detalhar deveres específicos. Este acordo inclui deveres, duração, adiantamentos e cláusulas de acesso a informações. Use este para relações mais longas e estruturadas; use um acordo de representação simples para engajamentos únicos ou de curta duração.
Uma parceria é uma entidade legal compartilhada com participação nos lucros e responsabilidade legal conjunta. Este acordo mantém o vendedor como contratante independente separado. Use este quando o vendedor trabalha para você por comissão; use parceria quando ele co-investe e compartilha risco e propriedade do negócio.
Um acordo de franquia oferece sistema, marca e suporte completo em troca de taxa; este acordo é entre corretor e vendedor apenas. Use franquia quando você oferece um sistema completo de negócio; use este quando o vendedor simplesmente vende propriedades suas sob seu sistema existente.
Contrato essencial para formalizar relação entre corretor e vendedor independente, regulando comissões e responsabilidades.
Aplicável para proprietários que gerenciam múltiplas propriedades e contratam vendedores independentes.
Modelo adaptável para consultorias que contratam agentes independentes baseados em comissão.
Desenvolvedoras usam este acordo para contratar vendedores independentes para promover e vender unidades.
Fundos imobiliários contratam vendedores independentes para transações diretas com investidores.
Agências de aluguel adaptam este modelo para contratar agentes que localizam proprietários ou inquilinos.
No Brasil, contratos de comissão e contratação de autônomo são regulados pelo Código Civil (Lei nº 10.406/2002) e legislação tributária. Corretores de imóvel devem estar registrados na CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Verifique se a relação com o vendedor é enquadrada como autônomo ou se há vínculo empregatício implícito segundo jurisprudência local.
Em Portugal, contratos de prestação de serviços independente seguem o Código Civil português. Corretores devem cumprir regulações da CMVM ou organismos similares. Verifique exigências de registo profissional e conformidade com leis de proteção do consumidor imobiliário. Consulte legislação local sobre comissões e direitos do vendedor autônomo.
| Caminho | Melhor para | Custo | Tempo |
|---|---|---|---|
| Use o modelo | Relação simples entre corretor e vendedor, sem ativos elevados ou complexidades especiais. | Gratuito (modelo pronto) | 30–60 minutos para preenchimento |
| Modelo + revisão jurídica | Vendedor experiente, transações regulares, ou quando há adiantamentos mensuráveis em jogo. | Modelo gratuito + revisão jurídica (200–500 EUR/USD) | 1–2 semanas com advogado |
| Redigido sob medida | Estrutura complexa (múltiplos vendedores, comissões escalonadas, restrições de não-concorrência extensas). | 500–1.500+ EUR/USD | 2–4 semanas com advogado especializado |
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