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Das Arbeitsblatt »Vergleich von Konzessionen« ist ein strukturiertes Evaluierungs-Tool für Unternehmer, die ein Franchisemodell oder eine Konzession erwerben möchten. Es ermöglicht einen objektiven, quantitativen Vergleich mehrerer Konzessionsoptionen nebeneinander. Mit vorgegebenen Bewertungskriterien (1–5-Skala) bewerten Sie systematisch die Organisationsqualität des Konzessionsgebers sowie Marktfähigkeit und Rentabilität des Produkts oder der Dienstleistung. Die kostenlose Excel- oder Word-Vorlage ermöglicht eine sofortige Anwendung, lässt sich einfach anpassen und erzeugt vergleichbare Ergebnisse, die Sie als Gesprächsgrundlage mit dem Konzessionsgeber und seinen Referenzen nutzen können.
Eine Konzessionsentscheidung bindet erhebliches Kapital und bindet Sie jahrelang an ein Geschäftsmodell und einen Partner. Ohne systematische Bewertung riskieren Sie, Ihr Geld und Ihre Zeit in ein Konzessionsmodell zu stecken, das auf finanzielle Instabilität, schwache Kundenunterstützung oder unrealistische Marktannahmen gegründet ist. Das Arbeitsblatt zwingt Sie, harte Fragen zu stellen — zur Erfolgsgeschichte und Finanzstabilität des Konzessionsgebers, zur echten Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung und zum Rentabilitätspotenzial im Vergleich zu Konkurrenten. Durch die strukturierte Bewertung mehrerer Optionen treffen Sie datengestützte Entscheidungen, identifizieren schnell die stärksten Kandidaten und vermeiden teure Fehler. Das Arbeitsblatt ist ein kosteneffektiver erster Schritt vor teuren juristischen und beratenden Eingriffen — es schärft Ihre Geschäftsfähigkeit und erhöht die Chancen auf einen erfolgreichen Franchisestart.
| Wenn Ihre Situation ist… | Diese Vorlage verwenden |
|---|---|
| Standard-Evaluierung von 2–3 Konzessionsmöglichkeiten nebeneinander | Basis-Arbeitsblatt (Konzessionsgeber und Produkt) |
| Detailliertere Bewertung unter Einbezug von Markttrends und Konkurrenzlage | Erweitertes Arbeitsblatt (mit Marktanalyse) |
| Schnelle Vorauswahl von Konzessionen ohne numerische Bewertung | Vereinfachte Checkliste |
| Ergänzung mit Rentabilitätsmodellen und Kapitalbedarfsszenarien | Finanzielle Analyseerweiterung |
| Systematische Erhebung von Feedback von bestehenden Konzessionnehmern | Referenz- und Kontaktprüfung |
Warum es wichtig ist: Sie verlieren die Differenzierungskraft des Arbeitsblatts und können echte Risiken oder Chancen nicht identifizieren.
Fix: Seien Sie konkret: Recherchieren Sie gründlich und trauen Sie sich, 1en oder 5en zu vergeben, wenn Daten diese rechtfertigen.
Warum es wichtig ist: Sie riskieren, ein unsolides Unternehmen oder ein Konzessionsmodell mit Reputationsproblemen zu wählen.
Fix: Sprechen Sie direkt mit mindestens 3–5 aktiven Konzessionnehmern und überprüfen Sie offizielle Unternehmensregistrierungen.
Warum es wichtig ist: Eine unvollständige Bewertung führt zu fehlerhaften Vergleichen und schlechten Entscheidungen.
Fix: Planen Sie ausreichend Zeit ein (mindestens 2–4 Wochen pro Konzession) und ergänzen Sie das Arbeitsblatt bei Bedarf durch Interviews.
Warum es wichtig ist: Sie könnten eine Konzession mit hohen Scores in unwichtigen Kategorien wählen und dabei ein Risiko in einem kritischen Bereich übersehen.
Fix: Erwägen Sie, bei der Interpretation eine Gewichtung einzuführen (z. B. doppelte Gewichtung für Konzessionsgeber-Stabilität).
Warum es wichtig ist: Numerische Bewertungen können rechtliche Fallstricke, versteckte Gebühren oder unvorteilhafte Vertragsklauseln nicht erfassen.
Fix: Nutzen Sie das Arbeitsblatt als Screening-Tool, konsultieren Sie dann einen Anwalt und einen Accountant bevor Sie sich binden.
Warum es wichtig ist: Zwei Konzessionen können gleiche Scores haben, aber völlig unterschiedliche Startup-Kosten oder Schulungsdauern.
Fix: Ergänzen Sie das Arbeitsblatt um eine Spalte für Franchisegebühren und erste Investition sowie erwartete Rentabilitätszeitpunkt.
Der erste Bewertungsblock untersucht die Zuverlässigkeit und finanzielle Stabilität des Konzessionsgebers. Prüfen Sie die Erfolgsgeschichte und den Ruf des Unternehmens, die Branchenkompetenz der Führungskräfte, die finanzielle Gesundheit sowie die Sorgfalt, mit der der Konzessionsgeber potenzielle Konzessionsnehmer auswählt. Diese Faktoren bestimmen, wie gut der Konzessionsgeber seine Partner unterstützen kann und wie wahrscheinlich der Erfolg des Franchisesystems insgesamt ist.
Der zweite Block bewertet das Geschäftsmodell selbst: den Marktbedarf für das Produkt oder die Dienstleistung, die Beständigkeit des Geschäfts (Saisonalität), das allgemeine Umsatzniveau in der Branche und die Wettbewerbsfähigkeit gegenüber Konkurrenten. Eine hohe Bewertung hier signalisiert, dass das Konzessionsmodell auf einem soliden und nachgefragten Angebot beruht.
Nachdem Sie alle Kriterien bewertet haben, addieren Sie die Punkte pro Spalte (für jede Konzession). Die Konzession mit der höchsten Gesamtpunktzahl ist in der Regel die attraktivste Option. Verwenden Sie die Ergebnisse als Gesprächsgrundlage mit dem Konzessionsgeber und bestehenden Konzessionnehmern, um Ihre Analyse zu vertiefen.
Schreiben Sie die Namen oder Bezeichnungen der Konzessionen ein, die Sie vergleichen möchten, jeweils in eine Spalte. Planen Sie, 2–5 Konzessionen gleichzeitig zu bewerten.
💡 Konzentrieren Sie sich auf Optionen, die Ihren Fähigkeiten, Ihrem Budget und Ihren Zielen entsprechen.
Sammeln Sie Informationen über jeden Konzessionsgeber: Jahresberichte, Referenzen, Finanzkennzahlen und die Zusammensetzung der Geschäftsführung. Konsultieren Sie öffentliche Unternehmensregister und sprechen Sie mit bestehenden Konzessionnehmern.
💡 Vergessen Sie nicht, die Erfolgsbilanz des Konzessionsgebers in Krisensituationen zu überprüfen.
Beantworten Sie jede Frage im ersten Block (Erfolgsgeschichte, Führungskompetenz, finanzielle Stabilität, Prüfpraxis, Rentabilität) und geben Sie für jede Frage und jede Konzession eine Bewertung von 1 (niedrig) bis 5 (hoch) ein.
💡 Seien Sie kritisch: Eine 5 sollte nur vergeben werden, wenn Sie vollständig überzeugt sind.
Recherchieren Sie den Markt für das Produkt oder die Dienstleistung: Nachfrage, Konkurrenzlandschaft, Branchenumsätze und saisonale Muster. Nutzen Sie Branchenberichte, Marktstudien und Gespräche mit potenziellen Kunden.
💡
Füllen Sie den zweiten Block aus: Marktbedarf, Saisonalität, Branchenumsätze und Wettbewerbsfähigkeit. Verwenden Sie erneut die Skala 1–5 pro Konzession.
💡
Addieren Sie alle Werte in jeder Spalte (für jede Konzession). Die Summe gibt Ihnen einen Gesamtscore pro Option.
💡
Vergleichen Sie die Gesamtscores. Sprechen Sie anschließend mit den Top-Kandidaten über offene Fragen, Lead Times, Schulungsprogramme und finanzielle Prognosen.
💡 Das höchste Arbeitsblatt-Score ist ein gutes Zeichen, ersetzt aber nicht gründliche Due Diligence und rechtliche Beratung.
Ideal sind 2–5 Konzessionen pro Arbeitsblatt. Mehr als 5 wird unübersichtlich. Wenn Sie mehr Optionen haben, erstellen Sie zunächst zwei Arbeitsblätter und vergleichen dann die Top-Scorer miteinander.
Ja, das Konzept lässt sich auf beliebige Geschäftsmöglichkeiten anwenden — zum Beispiel den Kauf eines etablierten Unternehmens, eine Vertriebspartnerschaft oder eine Lizenzvereinbarung. Passen Sie die Kriterien an Ihre Situation an.
Eine 3 bedeutet »durchschnittlich« oder »befriedigend«. Das Kriterium erfüllt die Grundanforderungen, zeigt aber keine besonderen Stärken und keine gravierenden Schwächen. Bei durchweg 3ern sollten Sie tiefer graben oder sich nach besseren Optionen umsehen.
Ganz sicher. Das Arbeitsblatt deckt die Kernkritierien ab, aber Sie können Spalten für Standortfaktoren, Schulungsqualität, Technologieunterstützung oder Ihre persönlichen Ziele hinzufügen.
Ja, und das ist sogar empfohlen. Mehrere Perspektiven erhöhen die Objektivität. Füllen Sie das Arbeitsblatt individuell aus und vergleichen Sie dann die Bewertungen; diskutieren Sie größere Abweichungen.
Die beste Konzession aus dem Arbeitsblatt wird zur Grundlage Ihres Geschäftsplans. Verwenden Sie die Rechercheergebnisse für die Marktanalyse und -prognose sowie die Einschätzungen des Konzessionsgebers für Finanzprojektionen.
Sie sollten die Bewertung unabhängig durchführen. Der Konzessionsgeber hat ein Interesse daran, hoch bewertet zu werden. Nutzen Sie stattdessen Gespräche mit dem Konzessionsgeber und unabhängige Quellen (andere Konzessionsnehmer, Branchenberichte) zur Validierung Ihrer Bewertungen.
Führen Sie das Arbeitsblatt einmalig durch, um eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie mehrere Konzessionen parallel erwägen, aktualisieren Sie es monatlich, um neue Informationen einzuarbeiten (z. B. aktuelle Finanzkennzahlen oder neue Konkurrenten).
Das Arbeitsblatt ist ein Bewertungs- und Entscheidungstool, das Sie VOR Vertragsverhandlungen verwenden. Der Franchisevertrag ist das rechtliche Dokument, das nach der Entscheidung unterzeichnet wird. Das Arbeitsblatt hilft Ihnen herauszufinden, ob ein Konzessionsmodell überhaupt die richtige Wahl ist; der Vertrag regelt dann die Bedingungen.
Der Konzessionsgeber stellt oft vorgefertigte Geschäftspläne und Rentabilitätsszenarien zur Verfügung. Das Arbeitsblatt ist unabhängiger und zwingt Sie, diese Behauptungen kritisch zu hinterfragen. Sie sollten beide Materialien kombinieren: das Arbeitsblatt zur Bewertung, die Pläne des Konzessionsgebers zur Detailvalidierung.
Ein Business-Coach oder Berater kann Sie durch den gesamten Prozess führen und subjektive Einblicke bieten. Das Arbeitsblatt ist ein strukturiertes, wiederholbares Werkzeug, das Sie selbst verwenden können. Beide sind wertvoll: das Arbeitsblatt spart Zeit und Kosten, während ein Consultant Erfahrung und Kontakte bringt.
Eine umfassende Due-Diligence-Checkliste ist ein größeres Paket mit rechtlichen, finanziellen und betrieblichen Kontrollpunkten. Das Arbeitsblatt ist spezialisiert auf die Bewertung und den Vergleich mehrerer Optionen. Verwenden Sie das Arbeitsblatt zunächst zur Auswahl der Top-Kandidaten, dann eine vollständige Due-Diligence-Checkliste für den Gewinner.
Franchisemodelle in diesem Sektor sind oft etabliert; das Arbeitsblatt hilft Ihnen, zwischen etablierten Marken und neuen Konzepten abzuwägen.
Saisonalität und Standortabhängigkeit sind kritisch; das Arbeitsblatt ermöglicht eine strukturierte Bewertung dieser Risiken.
Konzessionen sind häufig; das Arbeitsblatt hilft, Anbieter mit hoher Kundenzufriedenheit und profitablen Netzwerken zu identifizieren.
Schnell wachsender Franchisesektor; die Bewertung der Materialqualität und des Lehrertrainings ist entscheidend.
Kleinere Konzessionsnetze; das Arbeitsblatt standardisiert den Vergleich und reduziert Risiken bei der Partnerauswahl.
Konzessionsmodelle sind aufstrebend; das Arbeitsblatt trägt dazu bei, seriöse Netzwerke von unsicheren zu unterscheiden.
| Weg | Am besten für | Kosten | Zeit |
|---|---|---|---|
| Vorlage verwenden | Sie haben Zeit für Recherche, grundlegende Geschäftskompetenz und Vertrauen in eigene Bewertungsfähigkeit; die Konzessionen sind in Ihrer Heimatbranche etabliert. | Kostenlos für die Vorlage; Zeit- und Rechercheinvestition. | 2–4 Wochen für 3–5 Konzessionen, je nach Datenqualität. |
| Vorlage + Profi-Prüfung | Sie möchten das Arbeitsblatt selbst ausfüllen, wünschen sich aber eine fachkundige Überprüfung durch einen Geschäftsberater oder Franchise-Experten, um Lücken zu schließen. | Vorlage kostenlos; Beratung 500–2000 EUR für eine kritische Durchsicht und Besprechung. | 4–6 Wochen inklusive Terminen mit dem Berater. |
| Maßgeschneidert | Die Konzessionen sind komplex, in unbekannten Märkten angesiedelt oder Sie haben begrenzte Rechercheerfahrung; Sie benötigen unabhängige Marktforschung und Validation. | 2000–5000 EUR für umfassende Marktforschung, Referenzgespräche und schriftlichen Vergleichsbericht. | 6–12 Wochen für umfassende Analyse durch Dritte. |
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