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Un contratto di co-branding è un accordo legale tra due aziende che decide di collaborare per creare e gestire un sito internet congiunto, dove entrambi i marchi sono visibili e assumono posizione prominente. Il documento definisce come le parti sviluppano il sito, quali sono gli obblighi di ciascuno nella promozione online, come proteggono i loro diritti di proprietà intellettuale, e quali servizi di supporto tecnico vengono forniti. È disponibile come download Word gratuito, completamente modificabile per adattarsi ai dettagli specifici della tua partnership, e esportabile in PDF per l'archiviazione e la sottoscrizione digitale.
Senza un contratto di co-branding formalizzato, rischiate conflitti sulla proprietà del sito, sulla divisione del lavoro di sviluppo, su chi paga i costi di hosting, e su come utilizzare i marchi altrui. Una partnership senza documento scritto espone entrambe le aziende a malintesi su obblighi di promozione (uno dei partner potrebbe investire poco marketing), a dispute su chi controlla il dominio al termine dell'accordo, e a danno reputazionale se l'altro partner usa il tuo brand in modo non allineato alla tua identità. Un contratto chiaro protegge i tuoi diritti, fissa aspettative misurabili su traffico e visibilità, disciplina l'accesso ai dati dei clienti, e fornisce una via di uscita ordinata se la partnership non funziona. Per partnership di valore superiore a 10.000 euro o con durata superiore a un anno, consigliamo di far rivedere il modello da un avvocato.
| Se la tua situazione è… | Usa questo modello |
|---|---|
| Partnership limitata geograficamente o in durata, con ruoli semplici e visibilità paritaria | Contratto di co-branding base |
| Partner strategico ottiene diritti esclusivi in un territorio specifico in cambio di investimenti di marketing | Contratto di co-branding con esclusività territoriale |
| Struttura commerciale basata sulla condivisione dei ricavi generati dal sito congiunto | Accordo di co-branding con revenue sharing |
| Partner utilizza la tecnologia dell'azienda online sotto il proprio brand, senza visibilità del fornitore tecnologico | Contratto di co-branding con white label |
| Partnership di lungo termine dove entrambe le parti contribuiscono a sviluppi tecnologici e contenuti da condividere | Accordo di co-branding con diritti di proprietà intellettuale condivisa |
| Accordo con metriche di successo specifiche e penalità per mancato raggiungimento degli obiettivi | Contratto di co-branding con clausole di performance |
Perché conta: Causa ritardi, conflitti sui costi e sull'allocazione di risorse, e scontento dal lancio del progetto.
Fix: Crea una sezione dettagliata elencando esattamente cosa fornisce il partner (grafiche, contenuti, budget) e cosa fornisce l'azienda online (piattaforma, sviluppo, hosting).
Perché conta: Il partner non rispetta gli obblighi di marketing, il sito riceve poco traffico, e non è possibile provare inadempienza contrattuale.
Fix: Includi metriche misurabili: numero minimo di menzioni mensili, budget pubblicitario minimo, placement in newsletter, e frequenza di aggiornamento nei canali del partner.
Perché conta: Allo scadere della partnership, non è chiaro chi può usare il dominio, creando dispute legali e perdita di visibilità online.
Fix: Specificare esplicitamente che il dominio rimane di proprietà dell'azienda online o concordare un trasferimento, con relative modalità e costi.
Perché conta: Il partner usa i tuoi marchi in modo non allineato alla tua brand identity, compromettendo la tua reputazione online.
Fix: Inserisci una clausola che richieda l'approvazione scritta di tutti i materiali contenenti i tuoi marchi prima della pubblicazione, con tempi di risposta chiari.
Perché conta: I clienti rimangono senza assistenza per giorni, l'azienda online non rispetta tempi di risposta, e il partner non sa quando contare su aiuto.
Fix: Aggiungi una tabella con tempi target di risposta (es. email entro 24 ore, problemi critici entro 4 ore) e disponibilità oraria esplicita.
Perché conta: L'azienda online continua a usare contenuti e design forniti dal partner anche dopo la fine della partnership, senza compenso.
Fix: Aggiungi una clausola che specifica cosa accade ai contenuti creati durante la partnership (cancellazione, mantenimento in archivio, uso solo offline) alla scadenza del contratto.
In linguaggio semplice: L'azienda online si impegna a sviluppare una versione del proprio sito con il marchio del partner strategico in posizione prominente, funzionalmente equivalente al sito originale ma con elementi di co-branding specifici.
L'Azienda Online sarà responsabile per lo sviluppo di una versione dell'attuale Sito Internet in Co-branding, il quale conterrà riferimenti sia all'Azienda Online che al Partner Strategico, con esposizione prominente del logo e del marchio del Partner Strategico. L'Azienda Online dovrà compiere ogni ragionevole sforzo per creare il Sito in Co-branding e avere online nelle sue piene funzioni entro [NUMERO] giorni successivi alla data di entrata in vigore del Contratto.
Errore comune: Non specificare chiaramente quale parte fornisce risorse grafiche, contenuti e timeline per lo sviluppo, causando ritardi e conflitti su responsabilità.
In linguaggio semplice: Le parti concordano di registrare un unico nome di dominio per il sito in co-branding, con l'azienda online incaricata della registrazione e gestione tecnica del dominio.
Le parti concordano sul fatto che dovranno registrare il nome del dominio [INSERIRE L'INDIRIZZO] da attivarsi unitamente al Sito in Co-branding. L'Azienda Online sarà responsabile per la registrazione del nome di tale dominio. Le parti dichiarano di avere reciprocamente controllato la disponibilità del nome di tale dominio e che tale nome è disponibile.
Errore comune: Non chiarire chi è il titolare legale del dominio al termine dell'accordo, causando dispute sulla proprietà e controllo del sito dopo la separazione.
In linguaggio semplice: Il partner strategico si impegna a commercializzare attivamente il sito in co-branding attraverso canali online, offline, clienti base, newsletter, pubblicità e materiale cartaceo, comprendendo che è nel reciproco interesse promuovere il progetto.
Il Partner Strategico garantisce che il sito in Co-branding verrà elencato in tutti i motori di ricerca disponibili e compierà ogni ragionevole sforzo per incrementare la posizione dei risultati del motore di ricerca. Il Partner Strategico accetta di promuovere il Sito in Co-branding unitamente alle sue promozioni offline e quale parte delle sue normali attività pubblicitarie.
Errore comune: Omettere metriche specifiche di promozione (numero di menzioni, budget pubblicitario, frequenza di comunicazioni), rendendo impossibile verificare il rispetto dell'obbligo.
In linguaggio semplice: Entrambe le parti emetteranno un comunicato stampa annunciando la partnership e il lancio del sito congiunto, con contenuto concordato e costi divisi equamente tra i partner.
Le parti emetteranno un comunicato stampa annunciando l'affiliazione posta in essere in questo Contratto nonché il lancio del Sito in Co-branding. Tale comunicato stampa avverrà in una forma e con un contenuto soddisfacente per entrambi e verrà rilasciato attraverso servizi e agenzie concordati da entrambe le parti. Il costo del rilascio comunicato stampa verrà equamente diviso tra le parti.
Errore comune: Non definire scadenze per l'approvazione del comunicato o chi contatta le agenzie stampa, rinviando indefinitamente l'annuncio pubblico.
In linguaggio semplice: L'azienda online fornisce assistenza tecnica ai clienti che accedono al sito, disponibile durante le normali ore di attività, e consulenza legittima al partner strategico via email sui problemi relativi al sito.
L'Azienda Online fungerà da contatto Internet per gli utenti del Sito in Co-branding e fornirà assistenza tecnica agli utenti che rivolgeranno domande tecniche via e-mail relative al Sito in Co-branding. L'Azienda Online farà del suo meglio per rispondere prontamente a questi ultimi se in buona fede e alle ragionevoli domande degli utenti riguardanti il Sito in Co-branding. Il supporto tecnico dovrà essere fornito soltanto durante le normali ore di attività dell'Azienda Online.
Errore comune: Non stabilire livelli di servizio (SLA) per i tempi di risposta, creando confusione su quanto rapidamente vengono risolti i problemi.
In linguaggio semplice: L'azienda online mantiene tutti i diritti sui propri marchi, logo, brevetti e proprietà intellettuale. Il partner ottiene una licenza non esclusiva e limitata nel tempo di usare solo i marchi forniti, esclusivamente per promuovere il sito in co-branding.
L'Azienda Online conserverà tutti i diritti, titoli e interessi in e verso tutti i propri marchi, marchi di servizio, diritti d'autore, brevetti, segreti commerciali e informazioni riservate. Il Partner Strategico avrà una licenza non-esclusiva e valida in tutto il mondo, di servirsi soltanto dei marchi forniti dall'Azienda da utilizzare unitamente alla promozione del Sito in Co-branding. Tale licenza varrà soltanto per il periodo di tale Contratto.
Errore comune: Non limitare esplicitamente l'uso dei marchi al solo ambito co-branding, permettendo al partner di usarli per scopi diversi o dopo la terminazione dell'accordo.
In linguaggio semplice: Tutti i materiali promozionali e pubblicitari che contengono i marchi dell'azienda online devono essere sottoposti preventivamente all'approvazione discrezionale dell'azienda online prima dell'uso.
L'intero materiale promozionale e pubblicitario che integra i marchi dell'Azienda Online deve essere precedentemente sottoposto al controllo e alla discrezionale approvazione dell'Azienda Online. Il materiale verrà usato soltanto dal Partner Strategico unitamente alla promozione del Sito in Co-branding e soltanto nella forma fornita al Partner Strategico dall'Azienda Online.
Errore comune: Non specificare tempi per la risposta alle richieste di approvazione (es. 5 giorni lavorativi), causando blocchi nelle campagne di marketing del partner.
In linguaggio semplice: Il partner strategico mantiene tutti i diritti sui propri marchi, brevetti, diritti d'autore e proprietà intellettuale. L'azienda online non acquisisce alcun diritto su questi beni se non espressamente indicato nel contratto.
Il Partner Strategico conserverà tutti i diritti, titoli e interessi in e verso tutti i propri marchi, marchi di servizio, diritti d'autore, brevetti, segreti commerciali e informazioni riservate. L'Azienda Online non guadagnerà alcun diritto sugli stessi in virtù di tale Contratto se non espressamente indicato in questo Contratto e soggetto a tutti i termini e alle condizioni in questo contenuti.
Errore comune: Non chiarire se il partner mantiene diritti sui contenuti che contribuisce al sito, causando dispute su chi può riutilizzare i materiali dopo la fine della partnership.
Compila i nomi legali completi, gli indirizzi delle sedi, gli stati di giurisdizione, e la data di inizio del contratto per entrambi i partner. Assicurati che le ragioni sociali corrispondano ai documenti ufficiali dell'azienda.
💡 Utilizza i dati dal certificato di iscrizione al registro delle imprese per evitare errori.
Specifica che tipo di servizi offre l'azienda online e quali prodotti intende commercializzare il partner strategico attraverso il sito congiunto. Includi il collegamento ipertestuale al sito attuale dell'azienda online.
💡 Sii il più specifico possibile sulle categorie di prodotti o servizi per evitare ambiguità future.
Scrivi l'indirizzo del dominio che avrete registrato (es. www.co-branding-esempio.it) e descrivi brevemente quali elementi grafici e di contenuto conterranno il brand di ciascun partner nel sito.
💡 Verifica preventivamente che il dominio sia disponibile su registrar affidabili.
Inserisci il numero di giorni entro cui l'azienda online si impegna a sviluppare il sito funzionante e a portarlo online. Questo deve essere realistico rispetto ai tempi di raccolta materiali grafici da parte del partner.
💡 Aggiungi alcuni giorni buffer per gestire correzioni e approvazioni impreviste.
Specifica quali canali di promozione ciascun partner utilizzerà (email, motori di ricerca, social media, newsletter, pubblicità cartacea, televisiva). Definisci investimenti approssimativi o percentuali di effort se possibile.
💡 Includi metriche concrete come 'almeno X menzioni mensili' o 'allocazione di almeno Y euro mensili per SEM' per rendere gli obblighi verificabili.
Specifica gli orari in cui l'azienda online fornisce supporto tecnico agli utenti (es. lunedì-venerdì 09:00-18:00), i canali di contatto (email, telefono) e i tempi target di risposta alle richieste.
💡 Se il tuo team opera in fusi orari diversi, chiarisci quale fuso orario si applica.
Conferma che entrambe le parti mantengono i propri diritti di proprietà intellettuale indipendentemente dal contratto, e che il partner può usare solo i marchi forniti per il co-branding durante la vigenza dell'accordo.
💡 Allega un elenco dettagliato dei marchi, loghi e materiali che ciascun partner concede in licenza all'altro.
Anche se non presenti nel testo base, considera di aggiungere quando il contratto termina, come ciascun partner può uscire dall'accordo, e quali informazioni rimangono confidenziali anche dopo la fine della partnership.
💡 Consulta un avvocato per le clausole sulla durata, specialmente se la partnership ha durata superiore a un anno.
Il documento base non specifica esplicitamente cosa accade al sito dopo la scadenza. Si consiglia di negoziare questa clausola aggiuntiva prima di firmare: ad esempio, il sito potrebbe rimanere online per 30 giorni per permettere ai clienti del partner di migrare, oppure venire disabilitato immediatamente, oppure rimanere in archivio come sito statico. Specifica nel contratto modificato come gestire questa transizione per evitare dispute.
Il contratto non lo esplicita chiaramente. In genere, poiché l'azienda online fornisce l'infrastruttura (server, hosting), quest'ultima supporta i costi tecnici di base. Tuttavia, dovresti aggiungere una clausola che specifica se il partner condivide una quota delle spese di hosting o banda, specialmente se il traffico è significativo.
No. La clausola sui diritti stabilisce che il partner può usare i tuoi marchi "soltanto unitamente alla promozione del Sito in Co-branding e soltanto nella forma fornita". Qualsiasi altro uso (come su materiale promozionale indipendente o su altri siti) viola il contratto. Se il partner chiede di usare i tuoi marchi al di fuori del co-branding, dovete negoziare un accordo di licenza separato.
Il documento non contiene clausole sulla terminazione anticipata. Aggiungi nel contratto modificato: modalità di disdetta (es. 30-90 giorni preavviso), cosa succede ai dati e ai clienti acquisiti, eventuali penalità o costi di uscita, e come vengono suddivisi i ricavi fino alla data di chiusura. Consulta un avvocato per proteggere i tuoi interessi in caso di separazione improvvisa.
Il contratto non affronta esplicitamente responsabilità per hacking o violazioni di dati. È altamente consigliato aggiungere una clausola sulla sicurezza informatica e protezione dei dati dei clienti, con responsabilità condivise o specifiche per ciascuna parte. Includi anche obblighi di conformità al GDPR (protezione dati personali) e di notifica in caso di breach.
Il documento non menziona come dividere i ricavi o le commissioni. Se il sito genererà transazioni o entrate, dovete aggiungere una sezione su: percentuale di ricavi per ciascun partner, quando vengono pagate (mensilmente, trimestralmente), quali spese sono deducibili prima della divisione, e chi gestisce la fatturazione e il rendicontazione. Senza questa clausola, emerge facilmente conflitto su denaro.
Sì, tecnicamente sì. Se il partner non compie "ogni ragionevole sforzo" per commercializzare il sito, sta violando il contratto. Tuttavia, il contratto non specifica cosa constitisce un "ragionevole sforzo" né quali sono le conseguenze di mancata promozione. Per renderlo applicabile, aggiungi metriche concrete (es. almeno 3 annunci mensili sui social media del partner) e una clausola che consente di uscire se gli obiettivi non vengono raggiunti per 90 giorni consecutivi.
Il contratto non contiene una clausola di compliance o di conformità legale. Aggiungi una sezione che afferma che il partner garantisce di operare in conformità alle leggi, che non offre prodotti vietati, e che l'azienda online non è responsabile per attività illegittime del partner. Includi anche il diritto di disabilitare immediatamente il sito se il partner viola la legge.
L'accordo di affiliazione è una partnership asimmetrica dove il partner (affiliato) promuove i prodotti dell'azienda principale per commissioni su vendite, senza sviluppare un sito congiunto. Il co-branding è parità: entrambe le parti investono in uno stesso sito, mantengono visibilità paritaria, e generano benefici reciproci. Scegli affiliazione se un partner ha già traffico suo e vuole promuovere i tuoi prodotti; scegli co-branding se vuoi creare una nuova presence online insieme, condividendo risorse e marchi.
Un accordo di partnership strategica è un contratto ombrello che fissa principi generali di collaborazione tra aziende, spesso senza specifiche tattiche operative. Il co-branding è più ristretto e tattico: definisce precisamente come creare e gestire un unico sito in cui entrambi gli utenti vedono entrambi i marchi. Usa partnership strategica se desideri flessibilità su come collaborare; usa co-branding se hai già un piano chiaro di sviluppare una vetrina online congiunta.
Una licenza di marchio concede a un partner il diritto di usare il tuo marchio su prodotti o servizi specifici in cambio di royalty, senza necessariamente creare un sito congiunto. Il co-branding combina licenza di marchio + sviluppo di una piattaforma online condivisa dove entrambi i marchi sono visibili. Scegli licenza di marchio se vuoi che il partner venda i tuoi prodotti con il suo brand; scegli co-branding se vuoi creare un'esperienza online integrata dove i clienti vedono l'unione dei due brand.
In un accordo white label, il partner usa i servizi e la tecnologia dell'azienda online sotto il PROPRIO marchio esclusivamente, senza che il tuo brand appaia visibile. Nel co-branding, il tuo marchio è prominente accanto a quello del partner. Scegli white label se il partner vuole nascondere il fatto che usa la tua tecnologia; scegli co-branding se entrambi volte che i clienti sappiano che la partnership unisce due aziende affidabili e riconoscibili.
Aziende tecnologiche usano contratti di co-branding per estendere la propria piattaforma tramite partner commerciali che portano clienti dal settore offline.
Negozi tradizionali o brand affermati usano il co-branding per lanciare una presence online mantenendo il proprio marchio, condividendo costi di sviluppo con piattaforme di vendita.
Case editrici e giornali si partnering con piattaforme digitali per distribuire contenuti online, mantenendo visibilità editoriale e raccogliendo dati di lettori.
Strutture ricettive e agenzie turistiche collaborano con portali di prenotazione online per aumentare visibilità, facendo co-branding su landing page dedicate.
Istituti bancari e fintech si partnering per offrire servizi congiunti (es. crowdfunding, investimenti) su siti co-branded che combinano affidabilità della banca con innovazione della fintech.
Aziende di logistica collaborano con piattaforme di e-commerce per creare siti di tracking e delivery co-branded che migliorano l'esperienza cliente.
Il contratto si applica alla legislazione italiana. In Italia, accordi di partnership e co-branding sono regolati dal Codice Civile (diritto contrattuale) e dalla legge sulla proprietà industriale (marchi, brevetti). Ti consigliamo di consultare un avvocato italiano se il valore della partnership supera i 50.000 euro o prevede investimenti significativi in sviluppo tecnologico.
Per partnership in Ticino (Svizzera) è consigliabile adattare il contratto al Codice delle Obbligazioni svizzero e agli accordi commerciali ticinesi. Le normative su marchi e proprietà intellettuale differiscono da quelle italiane. Consulta un avvocato ticinese se una delle parti ha sede in Svizzera.
| Percorso | Ideale per | Costo | Tempo |
|---|---|---|---|
| Usa il modello | Partnership semplice e simmetrica con partner di affidabilità consolidata, senza royalty complesse o esclusività territoriali. | Gratuito o molto ridotto (prezzo modello). | 2–3 ore per completare il modello; firma entro una settimana. |
| Modello + revisione legale | Partnership di valore medio (10.000–50.000 euro) o con strutture commerciali leggermente complesse (revenue sharing, metriche di performance). | €500–1.500 per revisione legale di base da avvocato. | 1 settimana: modello + 2–3 giorni per revisione legale. |
| Redatto su misura | Partnership di alto valore, esclusività territoriale, investimenti significativi, diritti proprietari complessi, o quando i partner hanno negoziato termini molto specifici. | €2.000–5.000+ per contratto interamente redatto su misura da avvocato. | 2–4 settimane incluso negoziato. |
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