Modèles pour l'étape Croissance
Mise à l'échelle de l'équipe et des clients — recrutement, processus, levée Série A/B, expansion commerciale et marketing.
Téléchargements instantanés • Entièrement modifiables • Exportation Word, Excel ou PDF
89 modèles
Comprend Analyse Concurrence et Secteur, Analyse des critères d'investissement, Annonce d'entrée au club privilège et 86 autres.
En bref
De quoi s’agit-il
Les modèles pour la phase de croissance sont les documents de planification, de stratégie et d'exécution auxquels une entreprise a recours une fois que l'adéquation produit-marché est établie et que la priorité passe au développement de la clientèle, des revenus et des effectifs. Ce filtre présente des guides, des plans, des sondages et des cadres stratégiques conçus spécifiquement pour les dirigeants qui passent des premières tractions à des revenus de plusieurs millions de dollars.
Quand en avez-vous besoin
Ces modèles vous sont utiles lorsque vous vous développez sur de nouveaux canaux, que vous structurez une fonction ventes-marketing, ou que vous préparez une levée de fonds de série A ou B nécessitant une stratégie de croissance documentée. Ils sont également pertinents pour intégrer une nouvelle équipe de direction qui a besoin d'un guide commun pour atteindre des objectifs ambitieux.
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Quel modèle correspond à votre situation ?
Le bon point de départ dépend de votre situation : planification, exécution ou mesure. Utilisez les scénarios ci-dessous pour associer votre priorité actuelle à un seul modèle, puis élargissez à partir de là.
Comment utiliser ces modèles en tant qu'entreprise en phase de croissance
Pour tirer de la valeur des modèles de phase de croissance, il faut les utiliser en séquence — d'abord pour aligner la direction sur le plan, ensuite pour exécuter à travers le marketing et les ventes, et enfin pour mesurer et ajuster.
Faites le bilan de votre position actuelle
Avant d'ouvrir un modèle, documentez votre chiffre d'affaires récurrent actuel, votre nombre de clients et vos principaux canaux d'acquisition, afin que chaque modèle que vous remplissez reflète des chiffres réels.
Fixez un seul objectif de croissance
Utilisez le Plan de croissance d'entreprise pour vous engager sur une métrique principale — revenus, clients ou part de marché — qui gouvernera toutes les autres décisions pour la période de planification.
Choisissez votre stratégie de croissance
Parcourez la Stratégie d'entreprise pour la croissance ou les Stratégies de croissance d'entreprise possibles pour choisir deux ou trois leviers stratégiques — nouveaux canaux, changements de tarification, expansion géographique — qui feront bouger cette métrique.
Élaborez votre plan d'exécution marketing
Complétez le modèle de Stratégie marketing pour la croissance afin d'attribuer des responsables, des budgets et des délais à chaque canal ou campagne lié à l'objectif de croissance.
Déployez vos tactiques numériques et sur les médias sociaux
Utilisez les guides spécifiques à chaque canal — médias sociaux, croissance de la liste e-mail, marketing vidéo, Google — pour donner à chaque équipe de canal un plan d'action concret.
Mettez en place la mesure
Configurez le cadre de KPI de votre plan de croissance et planifiez des révisions régulières à l'aide des modèles de sondage pour recueillir les commentaires des clients en parallèle des métriques quantitatives.
Révisez et itérez trimestriellement
Revenez aux modèles de plan chaque trimestre, mettez à jour les résultats réels par rapport aux projections et révisez la stratégie en fonction de ce que les données montrent.
Glossaire
- phase de croissance
- La phase du cycle de vie d'une entreprise où l'adéquation produit-marché est validée et où le principal défi est de développer rapidement les revenus, la clientèle et les effectifs.
- coût d'acquisition client (CAC)
- Le total des dépenses en ventes et en marketing nécessaires pour acquérir un nouveau client, utilisé pour évaluer si un canal de croissance est économiquement viable.
- valeur à vie du client (LTV)
- Le revenu total projeté qu'une entreprise prévoit générer à partir d'une relation client unique sur toute sa durée, généralement comparé au CAC pour évaluer la santé d'un canal.
- growth hacking
- Une approche basée sur l'expérimentation pour trouver des tactiques à faible coût et à fort impact qui accélèrent l'acquisition d'utilisateurs ou de clients sans augmentation proportionnelle du budget.
- gestion de la croissance des revenus
- La discipline consistant à optimiser la tarification, le mix produit et les conditions commerciales afin de maximiser les revenus et les marges à mesure que les volumes augmentent.
- stratégie de mise en marché
- Un plan documenté décrivant comment une entreprise atteindra ses clients cibles, couvrant les canaux, le positionnement et l'allocation des ressources pour une offensive de croissance spécifique.
- état d'esprit de croissance
- Une orientation organisationnelle ou individuelle qui consiste à considérer les défis comme des occasions d'apprentissage plutôt que comme des contraintes fixes, associée à une amélioration durable des performances.
- croissance de la liste e-mail
- Le processus d'augmentation systématique du nombre d'abonnés ayant consenti à figurer dans la base de données e-mail d'une entreprise, en tant que canal marketing direct et propriétaire.
- série A / série B
- Tours de financement en capital de risque qui surviennent généralement lorsqu'une entreprise a démontré sa croissance et a besoin de capitaux pour se développer — la série A pour la mise à l'échelle initiale, la série B pour une expansion accélérée.
- KPI (indicateur clé de performance)
- Une métrique spécifique et mesurable — comme le revenu récurrent mensuel ou le taux de désabonnement — utilisée pour suivre les progrès vers un objectif de croissance défini.
- pénétration de marché
- Une stratégie de croissance axée sur l'augmentation de la part d'un marché existant avec le produit actuel, plutôt que sur l'entrée dans de nouveaux marchés ou le lancement de nouveaux produits.
- mix de canaux
- La combinaison de canaux d'acquisition ou de distribution qu'une entreprise utilise simultanément, équilibrée en fonction du coût, du volume et des performances de conversion.
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Questions fréquentes
Quels modèles pour l'étape croissance sont disponibles ?
89 modèles pour l'étape croissance, dont Analyse Concurrence et Secteur, Analyse des critères d'investissement, Annonce d'entrée au club privilège, Annonce d'un nouveau produit, Annonce d'une nouvelle ligne de produit à un client potentiel.
Qu'est-ce qui distingue un modèle de « phase de croissance » d'un modèle d'affaires général ?
Un modèle de phase de croissance est conçu sur la base que l'entreprise dispose déjà d'un produit fonctionnel et d'une clientèle, et que la priorité est maintenant le développement à grande échelle. Les modèles d'affaires généraux couvrent souvent la constitution, la validation ou les opérations de base. Les modèles de phase de croissance se concentrent plutôt sur l'expansion des revenus, la stratégie de canaux, le développement des équipes et les narratifs de croissance destinés aux investisseurs — les documents dont un dirigeant a besoin lorsque la question passe de « est-ce que ça va fonctionner ? » à « à quelle vitesse pouvons-nous croître ? »
Par quel modèle de phase de croissance commencer si je n'en ai jamais utilisé ?
Commencez par le Plan de croissance d'entreprise. Il vous oblige à fixer un objectif concret de revenus ou de clients, à choisir les stratégies que vous utiliserez pour l'atteindre et à allouer les ressources — ce qui facilite la complétion de tous les autres modèles du filtre, car vous disposez d'un plan commun à consulter.
Puis-je utiliser ces modèles pour préparer une levée de fonds de série A ou de série B ?
Oui. Les investisseurs en série A et B s'attendent à voir une stratégie de croissance documentée, un plan marketing clair et des preuves de la façon dont l'entreprise déploiera les nouveaux capitaux. Le Plan de croissance d'entreprise, la Stratégie d'entreprise pour la croissance et le modèle La gestion de la croissance des revenus expliquée produisent des documents qui alimentent directement une salle de données pour investisseurs ou une annexe de pitch deck.
En quoi les modèles de growth hacking diffèrent-ils d'un modèle de stratégie marketing standard ?
Un modèle de stratégie marketing établit les canaux, les budgets et les KPI pour un cycle de campagne planifié. Un guide de growth hacking documente des expériences rapides et peu coûteuses conçues pour trouver rapidement des leviers d'acquisition ou de rétention inattendus. Les deux sont utiles, mais les guides de growth hacking conviennent mieux aux équipes avec des budgets limités qui ont besoin d'itérer rapidement, tandis que les modèles de stratégie marketing s'adressent aux équipes avec des budgets et des canaux définis.
Y a-t-il des modèles dans ce filtre pour développer une entreprise en ligne spécifiquement ?
Oui. Comment développer une entreprise en ligne, Comment croître avec Google, Comment utiliser les médias sociaux pour développer votre entreprise et 10 conseils de marketing vidéo pour développer votre entreprise traitent tous de tactiques de croissance axées sur le numérique. Ils peuvent être utilisés indépendamment ou comme annexes d'exécution à un plan de croissance plus large.
Quels modèles de sondage sont disponibles pour les entreprises en phase de croissance et quand les utiliser ?
Le Sondage sur l'échelle d'importance et le Sondage sur l'échelle de qualité aident les entreprises en phase de croissance à recueillir des commentaires structurés de leurs clients. Utilisez le Sondage sur l'échelle d'importance lorsque vous devez prioriser une feuille de route produit ou un message marketing, et le Sondage sur l'échelle de qualité lorsque vous souhaitez mesurer si votre livraison répond aux attentes des clients à mesure que vous développez l'entreprise.
À quelle fréquence une entreprise en phase de croissance devrait-elle revoir ses modèles de plan de croissance ?
Le trimestre est la cadence standard pour la plupart des entreprises en phase de croissance — suffisamment de temps pour que les tactiques montrent des résultats, mais assez fréquent pour détecter rapidement les canaux sous-performants. Les équipes en mouvement rapide qui lèvent des fonds peuvent revoir les documents mensuellement pour tenir les documents destinés aux investisseurs à jour.
Ces modèles fonctionnent-ils pour les entreprises B2B et B2C en croissance ?
Oui. Les modèles de planification et de stratégie sont indépendants du modèle d'affaires. Les équipes B2B trouveront les modèles de stratégie d'entreprise et de gestion des revenus les plus directement applicables, tandis que les équipes B2C s'appuieront davantage sur les guides de croissance de la liste e-mail, des médias sociaux et du marketing numérique. La plupart des modèles offrent suffisamment de flexibilité structurelle pour adapter le langage et les métriques à l'un ou l'autre modèle.
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Comment nos modèles sont conçus
Chaque modèle est rédigé par l’équipe éditoriale de Business in a Box et publié par Bruno Goulet, PDG et rédacteur en chef. Business in a Box publie des modèles commerciaux et juridiques depuis plus de 20 ans. Chaque page de document explique ce que couvre le modèle et comment le remplir; pour les documents juridiques, faites relire la version finale par un professionnel qualifié lorsque les enjeux le justifient.
