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Un contratto di servizi con royalties o commissioni è un documento legale che formalizza la relazione commerciale tra un'impresa e un fornitore di servizi indipendente, quando il compenso è variabile e basato su risultati, ricavi generati o transazioni completate. È disponibile come download Word gratuito, modificabile online e esportabile in PDF, permettendoti di personalizzarlo con i dati specifici della tua impresa e del fornitore.
Il contratto include la descrizione dettagliata dei servizi, il sistema di calcolo delle commissioni o royalties (es. percentuale del ricavo lordo, prezzo per unità venduta), la durata iniziale con opzione di rinnovo automatico, le cause di risoluzione, lo status di contraente indipendente, e le clausole di riservatezza ed esclusività territoriale. È uno strumento completo che protegge entrambe le parti da ambiguità e dispute economiche.
Senza un contratto scritto, rischi dispute significative su quanto il fornitore deve guadagnare, quando deve essere pagato, se può servire clienti concorrenti durante il rapporto, e come proteggere i tuoi dati aziendali sensibili. Un accordo verbale non è provato in giudizio e lascia spazio a incomprensioni costose.
Questo contratto stabilisce per iscritto tutti i termini economici (formule di commissione, cicli di pagamento), protegge la tua esclusività territoriale impedendo al fornitore di servire competitori, documenta quali informazioni sono riservate e come devono essere trattate, e chiarisce le condizioni di risoluzione per entrambe le parti. Avere questi termini formalizzati ti protegge da perdite di clienti, violazioni di confidenzialità e controversie di pagamento che altrimenti sarebbero costose e lunghe da risolvere legalmente.
| Se la tua situazione è… | Usa questo modello |
|---|---|
| Quando il compenso è direttamente legato alle vendite o ai ricavi lordi generati | Contratto di servizi con commissioni su vendite |
| Quando il fornitore percepisce una percentuale fissa su ogni transazione o ricavo | Contratto di servizi con royalties fisse |
| Quando i servizi includono consulenza e il compenso dipende da risultati misurabili | Contratto di consulenza con retribuzione variabile |
| Quando il fornitore agisce come agente commerciale con esclusività territoriale | Contratto di agenzia commerciale |
| Quando due imprese collaborano e il compenso è proporzionato ai ricavi generati | Accordo di partnership con royalties |
| Quando la percentuale di commissione aumenta al raggiungimento di target di vendita | Contratto di servizi con commissioni a scalare |
| Quando il diritto di distribuzione include royalties calcolate periodicamente e pagate a posteriori | Contratto di distribuzione con royalties differite |
Perché conta: Ambiguità nei calcoli causano dispute di pagamento costose e ritardi nell'incasso del compenso.
Fix: Usa formule precise e esempi numerici (es. 'Commissione = 15% del ricavo lordo mensile, calcolato su fatture pagate').
Perché conta: Il fornitore può interrompere il servizio improvvisamente, destabilizzando la tua operazione e causando perdite di clienti.
Fix: Richiedi almeno 30–90 giorni di preavviso per cause libere; per il primo anno, vieta al fornitore di rescindere.
Perché conta: Senza marcatura scritta, non puoi pretendere protezione legale in caso di divulgazione non autorizzata.
Fix: Etichetta tutti i documenti confidenziali; per informazioni orali, invia una conferma scritta entro i tempi stabiliti.
Perché conta: Una clausola di esclusività eccessiva può essere invalidata dal giudice o causa liti sulla sua interpretazione.
Fix: Specifica territorio, tipo di clientela e settore con precisione geografica e temporale; evita restrizioni indefinite.
Perché conta: Il fornitore potrebbe sostenere di non dovere più pagare royalties sui ricavi generati dopo la scadenza, anche se da lui prodotti.
Fix: Includi esplicitamente che royalties e commissioni continuano ad essere dovute su ricavi generati durante il termine, anche dopo la risoluzione.
Perché conta: Errori o lacune in contratti milionari espongono l'azienda a perdite legali significative e difficili da recuperare.
Fix: Fai revisionare il contratto da un avvocato se il valore potenziale dei servizi supera €50.000 annui o il rapporto è strategico.
In linguaggio semplice: Il fornitore si impegna a fornire i servizi specificati nella Tabella A allegata con perizia, competenza e diligenza, garantendo accesso al cliente al lavoro in qualsiasi momento.
Il Fornitore accetta di fornire al Cliente i servizi esposti nella Tabella A ivi annessa (i Servizi). Il Fornitore accetta e si impegna a fornire i Servizi in maniera puntuale con la dovuta perizia, competenza e diligenza.
Errore comune: Non definire in modo sufficiente e chiaro i servizi richiesti, causando malintesi su aspettative e responsabilità.
In linguaggio semplice: Il cliente paga il fornitore secondo il sistema di compenso indicato nella Tabella B (commissioni, royalties o percentuali sul ricavo lordo), con i termini di pagamento concordati in allegato.
Il Cliente pagherà il Fornitore per i Servizi, e guadagnerà una remunerazione [ad esempio parcelle/commissioni/concessioni sulla base del ricavo lordo generato dall'utilizzo dei Servizi, ecc.] in osservanza dei termini stabiliti nella Tabella B ivi annessa.
Errore comune: Lasciare vaghi i parametri di calcolo delle commissioni o non specificare le frequenze e le scadenze di pagamento.
In linguaggio semplice: Il contratto ha una durata iniziale stabilita (es. 1 anno) con rinnovo automatico per periodi successivi, salvo una notifica scritta di non rinnovo almeno [numero] giorni prima della scadenza.
Il Termine sarà automaticamente rinnovato per un successivo periodo di [NUMERO] anni a meno che la parte non invii una notifica scritta di non rinnovo all'altra parte non più tardi di [NUMERO] giorni prima della scadenza del Termine.
Errore comune: Non indicare chiaramente il periodo di preavviso per la non rinnovazione, causando rinnovi indesiderati.
In linguaggio semplice: Il cliente può risolvere il contratto senza preavviso se il fornitore agisce in modo disonesto, fraudolento, o viola gli obblighi contrattuali in modo persistente o grave.
Il presente Contratto può essere terminato dal Cliente senza preavviso in seguito al verificarsi di un evento di inadempienza. Ognuna delle seguenti costituisce un evento di inadempienza: se il Fornitore compie qualsiasi azione concreta disonesta o fraudolenta; se il Fornitore fallisce in modo persistente ad eseguire i Servizi richiesti; o se il Fornitore fallisce ad eseguire o ad osservare qualsiasi termine, condizione o patto concreto.
Errore comune: Non descrivere in modo preciso le violazioni che giustificano la rescissione, provocando dispute sulla legittimità della risoluzione.
In linguaggio semplice: Entrambe le parti possono terminare il contratto per qualsiasi motivo, notificando per iscritto all'altra parte con almeno [numero] giorni di preavviso (il fornitore non può rescindere durante il primo anno iniziale).
Il presente Contratto può essere estinto per qualsiasi ragione in qualsiasi momento sia dal Cliente che dal Fornitore mediante una notifica scritta all'altra parte di [NUMERO] giorni relativa all'estinzione, [essendo noto e chiaro che il Fornitore non sarà autorizzato a terminare il presente Contratto durante il Termine iniziale di un anno].
Errore comune: Permettere al fornitore di terminare il contratto durante il periodo iniziale, destabilizzando il rapporto commerciale.
In linguaggio semplice: Alla risoluzione, il fornitore restituisce immediatamente al cliente tutti i dati riservati e documenti confidenziali in suo possesso, e continua a pagare royalties su ricavi generati dopo la risoluzione.
Il Fornitore in seguito all'estinzione restituirà immediatamente al Cliente tutti i dati riservati incorporati o documentati in forma tangibile, che sono in suo possesso. In seguito all'estinzione del presente Contratto, le concessioni dovute al Cliente in virtù del ricavo lordo generato dall'uso di Servizi continueranno ad essere in vigore e saranno pagate come stabilito nella Tabella B ivi annessa.
Errore comune: Non specificare la continuazione del pagamento di royalties dopo la risoluzione, creando conflitti sui diritti futuri.
In linguaggio semplice: Le parti confermano che il fornitore agisce come contraente indipendente e non come dipendente, agente del cliente, o socio, senza diritti oltre quelli nel contratto.
È noto e concordato che il presente è un contratto per l'esecuzione di servizi e che la relazione tra le parti è quella di contraenti indipendenti. Nessun rapporto di agenzia o associazione viene creata mediante il presente contratto. Il Fornitore non avrà diritto ad alcuna remunerazione, diritto o beneficio salvo quelli stabiliti nel presente Contratto e nella Tabella B ivi annessa.
Errore comune: Non chiarire lo status indipendente, rischiando che il fisco o gli organi previdenziali considerino il fornitore come dipendente.
In linguaggio semplice: Entrambe le parti mantengono confidenziale le informazioni riservate ricevute, le divulgano solo ai loro funzionari e consulenti, e instruiscono questi ultimi sul dovere di riservatezza.
Ogni parte prenderà qualsiasi misura opportuna e prenderà le stesse precauzioni necessarie a impedire la divulgazione delle proprie informazioni riservate, per impedire la divulgazione a terze parti delle Informazioni Riservate. Ogni parte avrà il diritto di divulgare le Informazioni Riservate solamente ai suoi funzionari, direttori, impiegati, agenti e consulenti ai fini ivi autorizzati.
Errore comune: Non etichettare e documentare per iscritto le informazioni riservate entro i tempi stabiliti, perdendo protezione legale.
In linguaggio semplice: Il fornitore si impegna a non stipulare contratti concorrenti né offrire servizi equivalenti a clienti specifici nel territorio indicato per tutta la durata del termine e i rinnovi.
Il Fornitore ivi pattuisce e accetta con il Cliente che per tutto il Termine e qualsiasi periodo di rinnovo, né per se stessa né in associazione, stipulerà contratti o formerà un'associazione con nessuna persona, in qualità di mandante, agente, azionista o in nessun'altra veste, direttamente o indirettamente, offrirà di fornire i Servizi a [DESCRIVERE LE PERSONE SOGGETTE A RESTRIZIONI, LA CLIENTELA] entro [NAZIONE].
Errore comune: Formulare il vincolo di esclusività in modo troppo ampio o vago, rendendolo non esecutivo o ingiustamente limitativo.
In linguaggio semplice: In caso di violazione delle clausole di riservatezza o esclusività, la parte lesa ha diritto di richiedere al giudice un'ingiunzione per cessare immediatamente la condotta illecita, oltre al risarcimento danni.
In caso di violazione di una parte (una Parte Violatrice) di una delle disposizioni, nonostante qualsiasi altra disposizione del presente Contratto, l'altra parte (la Parte Lesa) avrà il diritto, avendo ragione, ad emettere un'ingiunzione contro la Parte Violatrice.
Errore comune: Non precisare che l'ingiunzione è un rimedio specifico e veloce, riducendo la capacità di fermare danni immediati alla riservatezza.
Completa il nome completo e la sede legale della tua impresa e del fornitore di servizi, incluso stato e provincia. Questo stabilisce chi sono le parti giuridicamente responsabili.
💡 Assicurati che i nomi e gli indirizzi corrispondano ai documenti ufficiali (visura camerale, statuto).
Descrivi in dettaglio i servizi che il fornitore fornirà, le scadenze, gli standard qualitativi e gli obblighi di reporting. Usa un linguaggio preciso e evita vaghe espressioni come 'servizi vari'.
💡 Elenca i deliverable (rapporti, file, campagne) e le frequenze di esecuzione.
Specifica il sistema di compenso (commissioni percentuali, royalties, ricavi lordi), le basi di calcolo, le frequenze di pagamento (mensile, trimestrale) e le modalità (bonifico, assegno). Includi soglie minime o massime se applicabili.
💡 Usa formule chiare, es. '10% del ricavo lordo mensile' o '€5 per unità venduta'.
Indica la data di inizio, la durata iniziale (es. 1 anno) e il numero di giorni di preavviso richiesto per non rinnovare (es. 30 giorni). Specifica che il rinnovo è automatico salvo notifica.
💡 Scegli un preavviso ragionevole (almeno 30 giorni) per permettere alle parti di preparare la transizione.
Aggiungi altre violazioni specifiche al tuo contesto (es. mancato raggiungimento di target di vendita, assenza di comunicazioni per 15 giorni). Mantieni le cause standard (frode, violazioni persistenti) ma personalizza per il tuo settore.
💡 Riesamina con il fornitore quali comportamenti sono inaccettabili per evitare dispute sulla risoluzione.
Se il fornitore deve essere esclusivo, specifica la zona geografica (es. 'Italia del Nord', 'Svizzera Ticino'), il tipo di clienti vietati (es. 'grandi distributori') e il settore (es. 'vendita al dettaglio'). Lascia vuoto se non c'è esclusività.
💡 L'esclusività eccessiva potrebbe scoraggiare il fornitore; concentrati sulla protezione dei tuoi clienti chiave.
Specifica il numero di giorni (es. 5 giorni) entro cui le informazioni divulgate oralmente devono essere confermati per iscritto e marcate come 'Riservate'. Questo protegge entrambi gli interessi.
💡 Un termine breve (es. 5 giorni) protegge chi divulga; un termine lungo (es. 30 giorni) dà più flessibilità al ricevente.
Leggi attentamente il contratto completo, assicurati che tutte le Tabelle A e B siano compilate, e fai sottoscrivere il documento a entrambe le parti con data. Considera una revisione legale se il valore dei servizi è elevato.
💡 Conserva copie firmate e archiviate; in caso di dispute, la prova della sottoscrizione è essenziale.
Le royalties sono una percentuale fissa pagata periodicamente sul ricavo lordo generato (es. 5% di ogni vendita effettuata), indipendentemente dalle spese del fornitore. Le commissioni sono invece retribuzioni variabili legate a risultati specifici (es. 10% di ogni progetto chiuso) e possono avere soglie minime o massime. In questo contratto, entrambi i modelli sono applicabili; specifichi nella Tabella B quale sistema preferisci e come calcolarlo.
Sì, il contratto prevede che entrambe le parti possono risolvere per qualsiasi motivo, inviando una notifica scritta all'altra parte con un preavviso stabilito (es. 30 giorni). Tuttavia, il contratto vieta al fornitore di terminare durante il primo anno iniziale, per proteggere la tua continuità operativa. Dopo il primo anno, entrambi avete la libertà di risolvere con il preavviso concordato.
Dipende da come specifichi nella Tabella B. Il modello include una clausola opzionale che prevede la continuazione delle royalties su ricavi generati dall'uso dei servizi anche dopo la risoluzione. Questa è particolarmente importante se il fornitore ha sviluppato asset (es. software, clienti acquisiti, processi) che continueranno a generare ricavi. Decidi se questa clausola si applica al vostro rapporto.
Un contraente indipendente non è un dipendente e non ha diritto a stipendio fisso, ferie, contributi previdenziali o benefici aziendali. Lo status è importante per semplificare gli adempimenti fiscali e previdenziali (il fornitore è responsabile della propria fiscalità). Tuttavia, devi verificare con un commercialista che lo status indipendente sia conforme alla legge fiscale italiana, poiché lavorazioni prolungate o esclusività potrebbero essere ricondotte a subordinazione.
Sì, ma solo se entrambe le parti concordano per iscritto. Non puoi unilateralmente modificare termini già sottoscritti (es. tassi di commissione, durata, esclusività). Qualsiasi modifica deve essere documentata con un emendamento firmato da entrambi. Questo protegge entrambe le parti da dispute su cosa era stato effettivamente concordato.
Devi marcate come "Riservate" i documenti scritti che contengono dati sensibili (elenchi clienti, prezzi, strategie di marketing, formule proprietarie). Per informazioni condivise oralmente, devi inviare una conferma scritta entro il termine stabilito (es. 5 giorni) indicandola come riservata. Se non marchi il documento o non confermi entro i tempi, il contratto considera che hai rinunciato alla protezione di riservatezza su tale informazione.
Se il fornitore stipula contratti con clienti vietati o offre servizi concorrenti, stai violando l'esclusività. Il contratto ti consente di richiedere un'ingiunzione (provvedimento urgente del giudice) per fargli cessare immediatamente la condotta, oltre al risarcimento dei danni. Un'ingiunzione è più veloce di una causa ordinaria e protegge subito i tuoi interessi commerciali. Consulta un avvocato prima di intraprendere azioni legali.
Il ricavo lordo è l'importo totale incassato dal cliente derivante dall'utilizzo dei servizi forniti, al lordo di costi operativi, tasse e spese. Ad esempio, se il fornitore vende prodotti e incassa €10.000 lordi, la commissione al 10% è €1.000, indipendentemente da quanto il fornitore ha speso. Specifichi nella Tabella B come calcolare il ricavo lordo (es. "su fatture emesse", "su pagamenti ricevuti", "escludendo rese e sconti") per evitare dispute.
Se il valore dei servizi è elevato (es. oltre €50.000 annui) o il rapporto è strategico per la tua impresa, consigliamo una revisione legale. Un avvocato locale verificherà che il contratto sia conforme alla legge italiana, che le clausole siano applicabili e che proteggano i tuoi interessi specifici. Per contratti semplici o a basso valore, il modello è generalmente sufficiente se compilato correttamente.
Un contratto di lavoro dipendente prevede stipendio fisso, ferie, contributi previdenziali e protezioni sindacali, creando vincoli fiscali e occupazionali rigidi. Questo contratto di servizi con royalties è più flessibile: il fornitore è indipendente, percepisce solo il compenso concordato e assume i propri rischi fiscali. Usa il lavoro dipendente per ruoli stabili e a lungo termine; usa il contratto di servizi per incarichi temporanei, specializzati o legati a risultati variabili.
Un accordo verbale è rapido ma rischioso: non c'è prova scritta dei termini, dei compensi e delle scadenze, causando dispute su quanto era stato concordato. Questo contratto documenta tutto per iscritto (servizi, tariffe, termini, esclusività), fornendo certezza legale e protezione se il rapporto si complica. Un contratto scritto è inoltre riconosciuto in giudizio se necessario; un accordo orale è difficile da provare.
Un contratto di agenzia semplice è più breve e generico, senza dettagli su commissioni, esclusività territoriale o clausole di riservatezza. Questo contratto è più completo e formale, ideale per rapporti ad alto valore o strategici che richiedono protezione di clienti, dati e esclusività. Se il rapporto è semplice e inferiore a €10.000, un contratto semplice è sufficiente; se è complesso o pluriennale, usa questo modello.
Un accordo di partnership spesso comporta la creazione di una nuova entità legale (srl, snc) con quote di proprietà e responsabilità condivise. Questo contratto di servizi mantiene la separazione delle imprese: il fornitore fornisce servizi e riceve compenso, senza divenire socio o comproprietario. Scegli la partnership se vuoi condividere rischi e profitti; scegli questo contratto se preferisci mantenere il controllo e pagare solo per i servizi ricevuti.
Consulenti, coach e esperti usano questo contratto per formalizzare incarichi con compenso basato su risultati, mantenendo l'indipendenza operativa.
Imprese che assumono agenti commerciali o rivenditori con commissioni sui ricavi o royalties sul venduto, proteggendo il territorio e i clienti.
Agenzie che collaborano con freelance creativi, copywriter e specialisti con compenso variabile legato alle prestazioni.
Startup e imprese software concedono diritti di distribuzione o partnership con royalties sui ricavi generati dall'utilizzo della tecnologia.
Agenti immobiliari e broker operano con commissioni sui prezzi di vendita o locazione, formalizzate con questo contratto di esclusività.
Editori e piattaforme media assumono content creator, giornalisti freelance e contributor con royalties su vendite o visualizzazioni generate.
Il contratto è redatto in conformità alla legge italiana (codice civile artt. 1373–1378 per contratti autonomi, artt. 2087–2094 per lavoro). Adatto per imprese e fornitori in Italia, con riferimenti a ordinamenti fiscali e previdenziali italiani. Verificate con un commercialista la qualificazione fiscale del rapporto (partita IVA, compensi lordi/netti).
In Svizzera Ticino, il contratto è riconosciuto come accordo commerciale ma soggetto al Codice delle obbligazioni svizzero (art. 1 e segg.). Raccomandiamo di verificare con un avvocato ticinese le implicazioni fiscali (imposta professionale) e previdenziali (AVS/ALV). Le clausole di esclusività possono essere soggette a limitazioni secondo il diritto cantonale.
| Percorso | Ideale per | Costo | Tempo |
|---|---|---|---|
| Usa il modello | Rapporti di servizio semplici o a basso valore (<€20.000 annui), fornitori locali noti, assenza di esclusività o dati altamente sensibili. | Gratuito (download modello) + tempo di compilazione 1-2 ore | 24 ore (download, compilazione, firma digitale) |
| Modello + revisione legale | Rapporti da €20.000 a €100.000 annui, contratti pluriennali, esclusività territoriale, dati aziendali critici, fornitori nuovi o internazionali. | €300–€800 (revisione legale, senza consulenza completa) | 5–7 giorni (compilazione modello, revisione avvocato, revisioni, firma) |
| Redatto su misura | Rapporti strategici o ad altissimo valore (>€100.000 annui), strutture di compenso complesse, requisiti normativi settoriali, rischi legali significativi. | €1.500–€5.000+ (redazione personalizzata, negoziazione, consulenza completa) | 2–4 settimane (consultazioni, stesura, revisioni iterative, finalizzazione) |
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