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Un contratto di promozione online è l'accordo legale tra la tua azienda e un fornitore esterno (es. portale di ricerca, aggregatore di contenuti, network di affiliazione) che promuove i tuoi siti internet in cambio di una commissione o royalty. Questo modello professionale in Word è immediatamente personalizzabile: contiene tutte le definizioni tecniche (posizionamento, canali, unità pubblicitarie mirate), le modalità di tracciamento degli utenti, la divisione delle entrate, i termini di durata e rescissione, e le clausole di protezione sui marchi e la proprietà intellettuale. Scaricalo gratis, compila i tuoi dati e i termini concordati, e avrai un documento legale strutturato pronto per la firma. Puoi esportarlo in PDF o conservarlo in Word per modifiche future.
Una partnership di promozione online senza contratto scritto è ad altissimo rischio: il fornitore potrebbe non fornire la visibilità promessa, gonfiar le cifre di traffico generato, utilizzare i tuoi marchi in contesti non autorizzati, o interrompere improvvisamente la promozione senza preavviso. Un contratto professionale protegge i tuoi interessi definendo chiaramente quali siti promuove il fornitore, in che posizioni (above-the-fold, newsletter, portali di contenuto), quale percentuale di entrate ti spetta, come vengono tracciati gli utenti per la fatturazione, e in quali termini puoi rescindere se la partnership non funziona. Inoltre, un contratto ben redatto previene dispute costose sulla divisione delle royalty, disciplina l'uso dei tuoi marchi dopo la scadenza (è fondamentale che i link e le menzioni vengano rimossi tempestivamente), e stabilisce chi è responsabile se qualcosa va male. Se questa promozione è strategica per il tuo traffico web o per le tue entrate, avere questo documento sottoscritto è non negoziabile.
| Se la tua situazione è… | Usa questo modello |
|---|---|
| Partnership esclusiva con un aggregatore o portale di ricerca | Contratto di promozione su portale web |
| Pubblicità attraverso banner, pulsanti e link su siti terzi | Accordo di promozione banner e link testuali |
| Accordi basati su commissioni su utenti o transazioni diretti | Contratto di affiliazione e revenue share |
| Promozione attraverso campagne email di terzi | Contratto newsletter sponsorizzata |
| Partnership con condivisione di contenuti e marchi | Accordo di co-branding e content syndication |
| Campagne di durata limitata senza esclusività | Contratto breve di promozione online |
| Gestione di portali tematici dedicati a specifiche categorie | Accordo di ricerca verticale e centro risorse |
Perché conta: Senza chiarezza su come i clic e gli utenti saranno tracciati (cookie, parametri URL, API), è impossibile verificare le royalty dovute e le dispute contabili diventeranno inevitabili.
Fix: Specifica il metodo esatto nella sezione Definizioni e allega un documento tecnico firmato dal fornitore che conferni il tracking.
Perché conta: Se il contratto si rinnova automaticamente senza richiedere una notifica esplicita almeno 60–90 giorni prima, potresti ritrovarti vincolato a un accordo sfavorevole per anni.
Fix: Negozia sempre un rinnovo automatico CON preavviso obbligatorio (minimo 60 giorni) e una durata massima iniziale (es. 2 anni, non 5).
Perché conta: Se il fornitore promuove i tuoi competitor direttamente con la stessa visibilità, il valore della partnership crolla e le tue entrate si dividono con centinaia di altri siti.
Fix: Includi una clausola che il fornitore non assegnerà diritti identici a 3+ siti concorrenti nello stesso settore, o negozia una percentuale di visibilità riservata solo a te.
Perché conta: Dopo la rescissione, il fornitore potrebbe continuare a mostrare i tuoi marchi o link nei risultati di ricerca per settimane, distruggendo la continuità del rebranding.
Fix: Includi una clausola di 'rimozione entro 30 giorni' che obliga il fornitore a cancellare o disabilitare tutti i tuoi marchi, link, e portali di contenuto subito dopo la scadenza.
Perché conta: Se il fornitore promuove il tuo sito in modo illegale (es. spam, false dichiarazioni), potresti essere ritenuto responsabile insieme al fornitore.
Fix: Includi una clausola che il fornitore approva i contenuti promossi in anticipo e è responsabile della conformità a tutte le leggi pubblicitarie.
Perché conta: Se il fornitore detrarrà costi di payment processing, rimborsi, frodi, o altri costi dalle entrate lordo prima di calcolare la tua percentuale, il tuo guadagno sarà molto inferiore a quanto atteso.
Fix: Negozia per definire chiaramente 'entrate nette' (dopo rimborsi ma prima di costi operativi del fornitore) e chiedi un esempio scritto di calcolo.
In linguaggio semplice: Specifica i tipi esatti di promozioni che il fornitore fornirà: banner, link testuali, portali di contenuto, newsletter, centri risorse.
Il Fornitore dei Servizi di Promozione fornirà Promozioni all'Impresa all'interno dei Canali prestabiliti, includendo banner visibili in posizione [POSIZIONE], link di testo sulle pagine dei risultati di ricerca, e hosting di Portali di Contenuto sulla front page del Centro [SPECIFICARE].
Errore comune: Lasciare vaga la descrizione dei posizionamenti e delle unità pubblicitarie, generando dispute su visibilità e placement effettivi.
In linguaggio semplice: Determina se il tuo sito avrà accesso esclusivo a specifici canali o se il fornitore promuoverà siti concorrenti.
L'Impresa avrà il diritto esclusivo di programmare il Portale di Contenuto nella front page del Centro [SPECIFICARE] durante il periodo previsto. Il Fornitore non assegnerà diritti esclusivi identici a siti web in competizione diretta all'interno della stessa categoria [CATEGORIA].
Errore comune: Non negoziare l'esclusività, rischiando che il tuo sito sia promosso con la stessa visibilità di decine di competitor.
In linguaggio semplice: Definisce come verranno identificati e conteggiati gli utenti che raggiungono il tuo sito tramite il fornitore, essenziale per il calcolo delle royalty.
Gli Utenti Raccomandati verranno etichettati e tracciati dall'Impresa mediante [METODO TECNICO: cookie, parametri URL, token univoci] durante la prima e tutte le visite successive al Sito dell'Impresa originante dal Sito del Fornitore dei Servizi di Promozione.
Errore comune: Accordarsi senza definire il metodo tecnico di tracciamento, rendendo impossibile verificare le commissioni dovute e generando dispute contabili.
In linguaggio semplice: Stabilisce la data di inizio, la durata iniziale (mesi o anni) e se il contratto si rinnova automaticamente o richiede una rinnovazione esplicita.
Il presente Contratto avrà effetto dal [DATA DI INIZIO] e durerà per un periodo di [NUMERO] mesi. Trascorso tale periodo, il Contratto si rinnoverà automaticamente per periodi successivi di [NUMERO] mesi, salvo che una delle parti non fornisca notifica scritta di rescissione almeno [NUMERO] giorni prima della scadenza.
Errore comune: Non specificare se il rinnovo è automatico, rischiando di continuare involontariamente una partnership sfavorevole.
In linguaggio semplice: Fissa i termini entro cui ciascuna parte può rescindere il contratto, il preavviso richiesto e le conseguenze della rescissione.
Ciascuna delle parti potrà rescindere il presente Contratto fornendo notifica scritta almeno [NUMERO] giorni prima della data di rescissione intesa. In caso di rescissione per inadempimento materiale di una parte, l'altra parte dovrà fornire notifica scritta specificando l'inadempimento e concedere [NUMERO] giorni per la correzione.
Errore comune: Accordarsi senza chiarire il preavviso minimo, consentendo al fornitore di interrompere la promozione senza tempo per pianificare.
In linguaggio semplice: Specifica come verranno divise le entrate derivate dagli utenti o dalle transazioni generate, frequenza di pagamento e metodo.
Le entrate nette generate dagli Utenti Raccomandati saranno suddivise come segue: [NUMERO]% all'Impresa e [NUMERO]% al Fornitore dei Servizi di Promozione. Il Fornitore fornirà un rendiconto dettagliato entro [NUMERO] giorni dalla fine di ogni mese e effettuerà il pagamento dovuto all'Impresa entro [NUMERO] giorni successivi.
Errore comune: Non definire chiaramente come vengono calcolate le entrate (lordi o netti di costi operativi), generando interpretazioni contrastanti.
In linguaggio semplice: Disciplina come il fornitore può utilizzare i tuoi marchi, loghi e contenuti nelle promozioni, e che non può utilizzarli al di fuori dell'accordo.
L'Impresa concede al Fornitore il diritto limitato e revocabile di utilizzare i Marchi dell'Impresa [ELENCARE: logo, nome commerciale, marchi registrati] esclusivamente per la promozione dei Siti dell'Impresa secondo le specifiche approvate per iscritto. Il Fornitore non potrà modificare, adattare, o utilizzare tali marchi per altri fini senza autorizzazione scritta previa.
Errore comune: Concedere una licenza troppo ampia dei marchi, consentendo al fornitore di usarli in contesti non autorizzati o dopo la scadenza del contratto.
In linguaggio semplice: Se applicabile, specifica il numero minimo di impressioni, clic o utenti che il fornitore garantisce, o le conseguenze se non vengono raggiunte.
Il Fornitore garantisce che i Marchi dell'Impresa riceveranno almeno [NUMERO] impressioni pubblicitarie mensili e saranno posizionati nella prima metà del front page del Centro [SPECIFICARE] per almeno [NUMERO] giorni al mese. In caso di mancato raggiungimento, l'Impresa avrà diritto a un credito pari al [NUMERO]% del corrispettivo mensile.
Errore comune: Non negoziare alcuna garanzia di prestazione, accettando la possibilità di pagare o non ricevere visibilità effettiva.
In linguaggio semplice: Delimita la responsabilità di ciascuna parte per danni, e stabilisce chi protegge chi da reclami di terzi (es. violazione di diritti d'autore).
Il Fornitore indennizzerà l'Impresa da reclami di terzi relativi all'utilizzo non autorizzato dei contenuti dell'Impresa, fermo restando che l'Impresa è responsabile della conformità dei propri Siti a tutte le leggi applicabili. Nessuna delle parti sarà responsabile per danni indiretti, consequenziali o di perdita di profitto.
Errore comune: Accettare responsabilità illimitata per il comportamento del fornitore o per fuoriuscita di dati dai suoi sistemi.
Inserisci il nome completo, la forma giuridica e l'indirizzo di entrambe le organizzazioni (fornitore e azienda). Indica lo stato/provincia di costituzione.
💡 Se una delle parti ha una sede legale principale e filiali, usa la sede legale principale.
Elenca i siti internet che saranno promossi (dominio principale e siti specchio). Definisci il tipo di contenuto: [SPECIFICARE] (es. e-commerce, news, risorse educative).
💡 Usa URL complete (con http:// o https://) per evitare ambiguità.
Indica dove esattamente i tuoi siti appariranno: canali tematici, front page del centro risorse, newsletter, posizionamento above-the-fold vs. below-the-fold.
💡 Negozia esclusività se strategicamente importante; altrimenti, accetta fino a 5 canali supplementari.
Scegli la durata iniziale (es. 12 o 24 mesi), se il rinnovo è automatico, e quanti giorni di preavviso sono richiesti per la rescissione (es. 30, 60 o 90 giorni).
💡 I periodi più corti (6–12 mesi) offrono maggiore flessibilità; periodi più lunghi offrono stabilità.
Concordate percentuali di split revenue per gli utenti raccomandati (es. 70% all'Impresa, 30% al Fornitore) e il metodo di calcolo (lordo o netto di rimborsi).
💡 Richiedi rendiconti mensili dettagliati e pagamenti entro 30 giorni. Negozia una percentuale più alta se stai fornendo contenuti esclusivi.
Se il fornitore si impegna a fornire visibilità minima, specifica numero di impressioni, posizionamento, e crediti se i target non vengono raggiunti.
💡 Le garanzie sono rare ma preziose; negoziare per ottenere almeno una clause di credito se le prestazioni cadono sotto il 90% dei target.
Proteggi i tuoi marchi chiarendo che il fornitore non può modificarli, usarli al di fuori dello scopo o conservarli dopo la scadenza. Specifica chi è responsabile di eventuali violazioni.
💡 Includi una clausola che il fornitore cancellerà o disattiverà tutti i tuoi marchi e link entro 30 giorni dalla rescissione.
Dipende dai termini che hai negoziato. La maggior parte dei contratti di promozione online richiedono un preavviso di 30–90 giorni. Se il fornitore non sta fornendo il livello di visibilità concordato, verifica se il contratto include una clausola di rescissione per inadempimento (es. se le impressioni scendono sotto il 90% del target). Se non c'è, dovrai comunque fornire il preavviso completo. Negozia sempre una clausola di rescissione per causa in caso di prestazioni gravemente insufficienti.
La soluzione migliore è richiedere tracciamento trasparente tramite pixel, cookie o parametri URL che tu stesso puoi monitorare in tempo reale sul tuo sito web. Includi nel contratto il diritto di controllare i log di accesso del fornitore almeno una volta al trimestre. Chiedi anche rendiconti dettagliati (non solo totali aggregati) con suddivisione per canale, tipo di promozione, e data. Se il fornitore rifiuta, è un segnale d'allarme.
Sì, se sono riportati esplicitamente nel contratto sotto 'Siti dell'Impresa'. Se vuoi aggiungere nuovi siti in futuro, includi una clausola che permette l'estensione della lista senza rinegoziare tutto. Tuttavia, negozia se nuovi siti avranno le stesse condizioni di promozione e royalty dei siti originali.
Includi una clausola di 'default del fornitore' che obbliga il fornitore a fornire una copia di tutti i dati degli utenti, dei log di accesso, e dei contenuti caricati almeno 30 giorni prima della chiusura dichiarata. Specifica che tutti i marchi e i link devono essere rimossi da internet entro 48 ore dalla chiusura. Senza questa protezione, i tuoi dati potrebbero andare persi o essere venduti a terzi.
Non automaticamente. Devi negoziarlo esplicitamente. Includi una clausola che vieta al fornitore di mostrare annunci pubblicitari di competitor direttamente adiacenti ai tuoi siti o risultati, o che richiede una distanza minima (es. 3 posizioni). Questa è una protezione importante se il tuo sito è in una nicchia competitiva.
Una cessione d'azienda può trasferire il contratto al nuovo proprietario per legge. Tuttavia, includi una clausola che ti consente di rescindere il contratto (senza preavviso o penali) se il fornitore viene acquisito da una società che detiene competitor diretto del tuo sito, o se la qualità del servizio cala significativamente dopo il cambio di proprietà. Questa ti protegge da situazioni di conflitto d'interessi.
La leva più forte è il contenuto esclusivo e di alta qualità. Se offri contenuti che il fornitore non trova altrove, puoi negoziare per 75–80% per te (e 20–25% al fornitore). Se il fornitore fornisce traffico garantito e visibilità premium (posizionamento top, esclusività), accetta una divisione più equilibrata (60/40). Chiedi sempre esempi scritti di quote storiche da altri editori per benchmarking.
Sì, decisamente. Il modello include una definizione di 'Siti dell'Impresa' che comprende i siti specchio e quelli in co-branding sviluppati successivamente. Assicurati che tutte le royalty e i diritti di promozione si estendano automaticamente a queste versioni senza richiedere una rinegoziazione. Altrimenti, specifica un'appendice che elenca ogni versione prevista.
Il modello è versatile ed è stato redatto per essere adattato a diverse giurisdizioni. Tuttavia, consiglio di far revisionare il contratto completato da un avvocato locale nella giurisdizione del fornitore (es. se il fornitore è negli USA, richiedi una revisione in diritto americano) per assicurare che le clausole di rescissione, indennizzo e dispute siano valide in quel territorio. Includi anche una clausola di legge applicabile e foro competente che specifichi quale giurisdizione governa il contratto.
Il contratto di affiliazione disciplina una partnership dove un affiliato promuove i tuoi prodotti o servizi e riceve una commissione per ogni vendita o lead generato. Il contratto di promozione online è più generico e include non solo affiliate marketing, ma anche banner, posizionamento su portali, content syndication, e partnership miste. Usa il contratto di affiliazione se vuoi un accordo di puro revenue-share per vendite; usa il contratto di promozione online se stai negoziando visibilità su un portale aggregatore con una modalità di pagamento e benefit più composita.
Un contratto di advertising (media buying) riguarda la compra di spazi pubblicitari a tariffe fisse (CPM, CPC, CPA) con una durata limitata e con fatturazione diretta al cliente. Un contratto di promozione online è spesso basato su prestazioni (revenue share, utenti raccomandati, clic tracciati) e include componenti editoriali (portali di contenuto, centro risorse) oltre a banner. Scegli il media buying se vuoi una campagna breve e misurata con budget fisso; scegli il contratto di promozione online se negozi una partnership continuativa basata su risultati reali generati.
Il contratto di white-label o reselling riguarda la rivendita del tuo prodotto o servizio con il marchio di un'altra azienda, spesso attraverso piattaforme o partner distributivi. Il contratto di promozione online riguarda esclusivamente la visibilità e il traffico verso i tuoi siti mantenendo il tuo marchio. Il white-label è utile se vuoi espandere la distribuzione tramite partner; il contratto di promozione online è utile se vuoi aumentare il traffico ai tuoi siti conservando il totale controllo del marchio e della customer experience.
Una partnership strategica è spesso più ampia e include co-sviluppo di prodotti, condivisione di tecnologie, o alleanze commerciali su più fronti. Un contratto di promozione online è più focalizzato e riguarda specificamente la visibilità reciproca e la generazione di traffic. Se stai negoziando una semplice promozione incrociata e visibilità, il contratto di promozione online è sufficiente. Se stai costruendo un'alleanza più profonda (es. co-branding, co-sviluppo), dovrai un contratto di partnership più completo che includa questo modello come allegato specifico alla promozione.
Promozione di cataloghi prodotto, comparatori di prezzo, e affiliate networks che generano traffico e commissioni per ordini diretti.
Visibilità su portali di aggregazione di news, motori di ricerca tematici, e distribuzioni via newsletter per aumentare traffico verso articoli e abbonamenti.
Promozione di corsi, webinar e piattaforme di e-learning attraverso portali educativi e ricerca verticale specializzata.
Partnership con aggregatori di offerte (confronto mutui, assicurazioni, investimenti) che catturano lead e generano commissioni per sottoscrizioni.
Promozione di booking engine, pacchetti vacanza e annunci di strutture ricettive su metamotori di viaggio e portali di aggregazione.
Visibilità su directory di software, piattaforme di review, e marketplace B2B che generano lead qualificati e trial sign-up.
Il contratto è redatto per accordi regolati dalla legge italiana. Le definizioni tecniche e le modalità di revenue share riflettono standard comuni nel mercato italiano di portali e motori di ricerca. Consulta un avvocato italiano per la conformità con leggi sulla protezione dei dati (GDPR), diritti d'autore, e pubblicità online.
Per partnership con fornitore svizzero (incluso Ticino), il contratto è adattabile al diritto svizzero. In Ticino, richiedi una revisione da un legale locale per conformità con la Legge sulla protezione dei dati (LPDp) cantonale e i regolamenti sulla pubblicità online. Negozia anche una clausola di legge applicabile (diritto ticinese o italiano) in base alla sede del fornitore.
| Percorso | Ideale per | Costo | Tempo |
|---|---|---|---|
| Usa il modello | Partnership semplici con fornitore di promozione consolidato, accordi brevi (6–12 mesi), revenue share standard (60/40 o 70/30). | €0 (scarica gratis; tempo di compilazione 2–3 ore). | 2–3 ore di compilazione, 1–2 giorni per negoziazione con il fornitore. |
| Modello + revisione legale | Accordi di durata medio-lunga (2+ anni), esclusività su canali specifici, royalty complesse o garanzie di visibilità, diritti di marchio sensibili. | €200–500 per revisione legale veloce; €500–1.200 se vuoi negoziazione supportata. | 2–3 ore di compilazione del modello + 3–5 giorni per revisione e feedback legale + 1–2 settimane di negoziazione. |
| Redatto su misura | Partnership strategiche di lungo termine, accordi ad altissimo valore, esclusività regionale/globale, termini proprietari non standard. | €1.500–3.500 per bozza iniziale custom; €3.500–7.000+ per supporto legale completo alla negoziazione. | 2–3 settimane per bozza + 4–8 settimane di negoziazione iterativa con il fornitore. |
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