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Un contratto professionale che disciplina il rapporto tra una società di intermediazione immobiliare e un agente immobiliare indipendente. Il modello è disponibile in formato Word modificabile, pronto per essere personalizzato con i dati delle parti, le condizioni economiche (commissioni e anticipazioni), la durata del rapporto e le modalità di cessazione. Scarica gratuitamente il documento, compila i campi con i dati specifici della tua agenzia e dell'agente, adatta i termini al vostro accordo, e firma digitalmente o in originale. Una copia firmata da entrambe le parti protegge sia l'agenzia che l'agente in caso di future divergenze interpretative.
Operare senza contratto scritto tra agenzia e agente rappresenta un rischio legale e economico significativo. Controversie su commissioni, importi anticipati, durata della collaborazione e obblighi operativi insorgono frequentemente in settori dinamici come l'immobiliare; il costo di una causa è spesso superiore ai risparmi di una mancata documentazione iniziale. Un contratto chiaro definisce in anticipo chi fa cosa, quanto guadagna, per quanto tempo e come terminare il rapporto, prevenendo malintesi. Protegge inoltre l'agenzia da rischi di operazioni irregolari o concorrenti sleali, e salvaguarda l'agente da improvvise variazioni di commissioni o cessazioni ingiustificate. Investire 30–45 minuti nella compilazione e firma del contratto evita mesi di dispute e danni economici al tuo business.
| Se la tua situazione è… | Usa questo modello |
|---|---|
| Agenzia applica lo stesso tasso di commissione a tutti gli agenti indipendenti | Contratto base con commissione percentuale fissa |
| Vuoi offrire un sostegno economico mensile in conto commissioni future | Contratto con anticipazione mensile garantita |
| Rapporto sperimentale o stagionale, con durata limitata e disdetta facile | Contratto a tempo determinato breve |
| Proteggi i tuoi elenchi esclusivi impedendo all'agente di operare nella zona durante la collaborazione | Contratto con clausola di non concorrenza |
| Agente deve raggiungere quote mensili o trimestrali per mantenere lo status | Contratto con target di vendita minimo |
| Assegni all'agente una zona geografica in cui è l'unico mediatore dell'agenzia | Contratto con esclusiva territoriale |
Perché conta: Se una delle parti non è regolarmente iscritta, il contratto potrebbe essere nullo e le transazioni non riconosciute legalmente.
Fix: Prima di firmare, controlla il sito della Camera di Commercio che entrambe le licenze siano attive e in corso di validità.
Perché conta: Se l'agente produce meno commissioni del previsto, dovrà restituire la parte eccedente; malintesi su questo punto causano dispute al termine.
Fix: Documenta chiaramente nel contratto che l'anticipazione è un credito verso commissioni future, soggetto a conguaglio.
Perché conta: Ambiguità sull'ammontare della commissione causa discrepanze di pagamento e rivendicazioni di arretrati.
Fix: Chiarisci se la percentuale si applica alla commissione totale incassata, al netto di spese amministrative, tasse e commissioni bancarie.
Perché conta: Senza preavviso minimo, una parte può uscire dal contratto improvvisamente, lasciando l'altra senza tempo per adattarsi.
Fix: Fissa almeno 30 giorni di preavviso scritto; ciò consente a entrambe le parti di organizzarsi e completare operazioni pendenti.
Perché conta: Al termine del contratto, può insorgere disputa su quanto l'agente deve restituire, causando ritardi di pagamento.
Fix: Descrivi esattamente come si calcolerà il bilancio tra importi anticipati e commissioni effettivamente maturate, entro quanti giorni e con quali documenti.
Perché conta: Un agente può operare per agenzie competitors simultaneamente, diluendo impegno e lealtà verso la tua agenzia.
Fix: Specifica chiaramente che l'agente dedicherà tutto il suo tempo lavorativo all'agenzia e non opererà per altre società di mediazione immobiliare durante il periodo di vigenza.
In linguaggio semplice: Specifica il nome legale, la giurisdizione costitutiva, l'indirizzo e lo stato di registrazione di entrambe le parti (agenzia e agente).
[NOME SOCIETÀ DI INTERMEDIAZIONE IMMOBILIARE], costituita in [STATO/PROVINCIA], con sede in [INDIRIZZO COMPLETO], e [IL NOME DELLA TUA IMPRESA], agente immobiliare registrato presso la Camera di Commercio di [COMUNE/PROVINCIA].
Errore comune: Omettere la data di scadenza delle licenze amministrative, che deve essere rinnovata periodicamente.
In linguaggio semplice: Le due parti confermano di essere regolarmente registrate e abilitate a operare nel settore della mediazione immobiliare.
La Società è regolarmente registrata presso il registro delle imprese quale società di intermediazione immobiliare; l'Agente è registrato presso la Camera di Commercio quale agente di affari in mediazione, licenza scade il [DATA].
Errore comune: Non verificare che le licenze siano ancora valide alla data di firma, creando un contratto nullo.
In linguaggio semplice: Elenca le responsabilità operative dell'agente: presentazione proprietà, sollecitazione nuovi elenchi, vendita secondo i termini dell'agenzia, impegno full-time.
L'Agente immobiliare condurrà consuete attività di mediatore incluse presentazione proprietà, vendita in ottemperanza agli elenchi, sollecitazione nuovi elenchi, e servizi similari in compravendita immobiliare. L'Agente dedicherà tutto il suo tempo e le sue migliori possibilità.
Errore comune: Non specificare che il lavoro deve essere full-time, permettendo all'agente di operare per competitors simultaneamente.
In linguaggio semplice: Definisce la percentuale di provvigione che l'agenzia concede all'agente per ogni transazione conclusa durante il periodo di validità.
La Società corrisponderà all'Agente una commissione pari al [%] percento della commissione totale ricevuta dalla Società su tutte le vendite effettuate e completate durante il periodo di efficacia.
Errore comune: Non chiarire se la percentuale si calcola sulla commissione lorda o netta, o se include spese amministrative.
In linguaggio semplice: Una somma fissa mensile versata dall'agenzia all'agente in anticipo, da conguagliare contro le commissioni effettivamente maturate a fine periodo.
Durante il periodo di validità, la Società anticiperà all'Agente sulle commissioni da maturare una somma mensile di [IMPORTO] da stabilirsi nel presente documento.
Errore comune: Non specificare che l'anticipazione è un credito verso commisisoni future e non una retribuzione fissa; al termine, l'agente può dovere la restituzione.
In linguaggio semplice: Fissa il numero di anni di validità del contratto a partire dalla data di sottoscrizione.
La durata del presente Contratto sarà di [NUMERO] anni, con inizio alla data di stipula del documento stesso.
Errore comune: Non definire una durata precisa, creando incertezza sulla scadenza e sulle modalità di rinnovo.
In linguaggio semplice: Attribuisce a entrambe le parti il diritto di sciogliere il rapporto mediante comunicazione scritta anticipata di un numero specificato di giorni.
Entrambe le parti avranno facoltà di porre termine al presente Contratto previa comunicazione scritta con [NUMERO] giorni di anticipo all'altra parte.
Errore comune: Stabilire un preavviso troppo breve (es. 5 giorni) rendendolo inutile, o troppo lungo (es. 180 giorni) rendendo difficile l'uscita.
In linguaggio semplice: Se l'agente esce dal contratto, l'agenzia può richiedere la restituzione di qualsiasi anticipazione che superi le commissioni effettivamente maturate.
Ove in caso di cessazione il presente Contratto la Società avesse anticipato importi sulle commissioni da maturare, l'Agente sarà tenuto alla immediata restituzione dell'importo anticipato in eccesso.
Errore comune: Non specificare i termini e le modalità di calcolo del conguaglio, causando dispute al momento della separazione.
Compila nome legale, giurisdizione costitutiva, indirizzo completo e numero di registrazione presso la Camera di Commercio sia della società intermediaria che dell'agente immobiliare.
💡 Verifica i dati sul sito della Camera di Commercio per evitare errori che potrebbero invalidare il contratto.
Accertati che entrambe le parti siano attualmente abilitate. Riporta la data di scadenza della licenza di mediazione immobiliare per ciascuna parte.
💡 Le licenze si rinnovano generalmente ogni anno; verifica prima di firmare se la data è ancora valida.
Stabilisci quale percentuale della commissione totale incassata dall'agenzia sarà destinata all'agente. Questo dipende dall'esperienza dell'agente e dal mercato locale.
💡 Comunemente varia dal 50% all'80% della commissione totale a seconda della zona e del profilo dell'agente.
Se previsto, definisci l'importo fisso mensile che l'agenzia verserà all'agente in anticipo sulle future commissioni.
💡 L'anticipazione dovrebbe essere ragionevole rispetto alla commissione media mensile attesa, per evitare debiti eccessivi all'uscita.
Scegli il numero di anni (es. 1, 2 o 3) per cui il rapporto rimane valido senza necessità di rinnovo esplicito.
💡 Una durata di 1–2 anni consente flessibilità; durare più lunga offre stabilità ma minore libertà di exit.
Concordate quanti giorni deve comunicare la parte che desidera recedere (es. 30, 60 o 90 giorni).
💡 30 giorni è standard nel settore immobiliare; periodi più lunghi proteggono il rapporto ma riducono agilità.
Rivedi ogni campo, assicurati che tutti gli importi e le date siano corretti, poi firma e fai firmare dall'altra parte. Consigliamo firma digitale o notarile per certificare l'accord.
💡 Conserva una copia firmata per ogni parte; in caso di dispute, la documentazione scritta è fondamentale.
Un agente dipendente riceve uno stipendio fisso dall'agenzia ed è soggetto al diritto del lavoro (ferie, permessi, contributi INPS). Un agente indipendente opera come impresa autonoma, assume il rischio economico e riceve commissioni sulle transazioni concluse. Questo contratto disciplina il rapporto con un indipendente, non un dipendente. Se intendi assumere un vero dipendente, servono contratti di lavoro subordinato e registrazione presso l'INPS.
No, salvo accordo scritto firmato da entrambe le parti. Il contratto stabilisce una commissione fissa per tutta la durata; cambiarla richiede un'integrazione o un nuovo accordo. Molte agenzie prevedono escalation nel contratto iniziale (es. 50% nel primo anno, 60% dal secondo), per incentivare performance. Se vuoi offrire aumenti di commissione per merito, specificalo fin dalla stipula iniziale.
Se l'agente comunica disdetta con il preavviso concordato, il rapporto termina alla data indicata. Se ha anticipazioni in sospeso, deve conguagliare: se ha già incassato più di quanto abbia guadagnato in commissioni, dovrà restituire la differenza. Se ha guadagnato più del previsto, l'agenzia le versa il saldo. Il preavviso protegge entrambe le parti e consente transizioni ordinate.
In generale, no. Questo contratto prevede che l'agente venda proprietà negli elenchi dell'agenzia stessa. Se vuoi permettere all'agente di portare proprie trattative, specificalo nel contratto e definisci come si calcola la commissione (es. commissione intera se porta il cliente, commissione ridotta se è già in contatto con l'agenzia). Varia a seconda della politica locale e della competitività del mercato.
L'agente, in quanto impresa autonoma, è responsabile di versare i propri contributi previdenziali alla Cassa Previdenziale Agenti Immobiliare (CPAI) e le tasse (IRPEF e IVA). L'agenzia corrisponde solo le commissioni lorde; non deve versare contributi INPS per lui. Consigliamo che l'agente si rivolga a un commercialista per la corretta impostazione fiscale.
Se la transazione non si conclude, nessuna commissione è dovuta. Le commissioni scattano solo su vendite completate. Se l'agente ha ricevuto anticipazioni ma non genera abbastanza commissioni, al termine del periodo dovrà conguagliare (restituire) la parte eccedente. Questo è il motivo per cui è importante definire chiaramente quando una vendita si considera "completata" (es. rogito notarile, trascrizione, pagamento integrale).
Sì, se ragionevole e circoscritta. Una clausola di non concorrenza può vietare all'agente di operare per altre agenzie nella stessa zona geografica durante il rapporto (e talvolta per un periodo dopo). Deve però essere proporzionata e non eccessivamente restrittiva; clausole troppo lunghe (es. 5 anni) o ampiamente territoriali potrebbero essere ritenute nulle da un giudice. Consigliamo di includere una non concorrenza ragionevole (es. durante il contratto + 6–12 mesi dopo, limitata al comune).
No, in quanto indipendente. L'agente gestisce il proprio tempo, assume i propri rischi e non ha diritto a ferie retribuite, malattia, permessi sindacali o altri benefici da dipendente. Se intendi offrire protezioni simili a un dipendente, allora la figura legale dovrebbe essere una di dipendenza, non indipendenza.
Inserisci nel contratto un obbligo di completamento delle trattative avviate. Se l'agente interrompe senza previs, documentalo e consulta un avvocato. Se la disdetta è comunicata regolarmente, l'agente ha il diritto di andare; tuttavia, transazioni già avanzate potrebbero rientrare nelle responsabilità residue o nel calcolo di eventuali compensi aggiuntivi. Definisci nella stipula come trattate i dossier aperti al momento della cessazione.
Un contratto di lavoro dipendente (tempo indeterminato o determinato) configura una relazione di subordinazione, con stipendio fisso, contributi INPS a carico dell'agenzia, ferie retribuite e vincoli di esclusiva. Questo modello di indipendenza è ideale se vuoi agenti flessibili, senza oneri previdenziali diretti, remunerati solo su risultati. La scelta dipende dal profilo dell'agente, dalla strategia di costi e dal livello di controllo che desideri.
Molte agenzie operano con accordi verbali informali, rischiando dispute su commissioni, anticipazioni e exit. Un contratto scritto protegge entrambe le parti, chiarisce diritti e doveri, e fornisce documentazione in caso di controversia legale. Investire 30 minuti nella firma di un contratto evita mesi di conflitti e perdite economiche. Non lasciare al caso rapporti che comportano transazioni di valore elevato.
Una lettera semplice può andar bene per collaborazioni occasionali o di breve durata, ma è insufficiente per rapporti continuativi con anticipazioni e commissioni complesse. Questo modello di contratto è più completo e protettivo, con sezioni dedicate a commissioni, preavviso, conguaglio e doveri operativi. Una lettera è meno formale; un contratto è il vero strumento legale.
Un contratto di rappresentanza commerciale (agenzia commerciale) configura un rapporto duraturo con esclusiva geografica e obblighi di lealtà verso il mandante. Questo modello di collaborazione è più flessibile e orientato a risultati specifici (vendite singole), senza necessità di esclusiva territoriale. Se vuoi agenti che operano in aree diverse o con modalità variabili, la collaborazione è più adatta; se esigi esclusiva e continuità, la rappresentanza commerciale è più rigida."
Contratto standard per strutturare il rapporto tra agenzia intermediaria e agenti indipendenti che operano sotto il suo marchio e network.
Utile per franchisee che assumono mediatori indipendenti sotto il brand del franchise; adattabile ai termini di rete.
Aziende che gestiscono portafogli di immobili possono usarlo per coordinare agenti esterni di mediazione.
Studio di consulenti immobiliari che si avvale di mediatori indipendenti per transazioni immobiliari e ricerca locali.
Developer che incaricano agenti indipendenti di commercializzare e vendere unità in nuovi progetti residenziali.
Società che organizzano aste di proprietà possono stipulare con mediatori per generare clientela e pubblicità.
Il modello si adegua alla normativa italiana su mediazione immobiliare (artt. 1754–1765 c.c., Decreto Legislativo 28/2010 su mediazione civile e commerciale). Agenti e società devono essere registrati presso Camera di Commercio. Commissioni e modalità di cessazione seguono diritto civile italiano; controversie rientrano in giurisdizione tribunale ordinario (civile).
In Svizzera (in particolare Ticino), la mediazione immobiliare è regolata da leggi cantonali specifiche. Agenti devono disporre di licenza cantonale e iscrizione presso registro cantonale (non Camera di Commercio). Adegua i campi 'Stato/Provincia' e 'registro' ai riferimenti svizzeri (es. 'Cantone Ticino', 'Ufficio Economia'). Diritti e obblighi seguono codice civile svizzero; contenzioso va innanzi a tribunale cantonale competente.
| Percorso | Ideale per | Costo | Tempo |
|---|---|---|---|
| Usa il modello | Collaborazione standard in zona italiana con agente verificato, commissioni chiare e durata breve (1–2 anni). Riduci i costi legali e agisci in tempi brevi. | Gratuito con abbonamento Business in a Box; ca. 0–50 € per revisione light esterna. | 30–45 minuti di compilazione; pronto alla firma lo stesso giorno. |
| Modello + revisione legale | Contratto con termini complessi (anticipazioni alte, non concorrenza, esclusiva territoriale, target di vendita) o agenti con esperienza pregressa. Vuoi protezione legale senza spesa piena di avvocato. | Modello gratuito + 200–400 € per revisione legale di uno studio locale. | Compilazione 45 min + revisione 3–5 giorni lavorativi; firma entro una settimana. |
| Redatto su misura | Rete nazionale di agenti, franchise complesso, termini altamente personalizzati, contenzioso precedente, o volumi elevati di transazioni. Hai bisogno di protezione massima e standardizzazione legale. | 800–2000 € per stesura legale completa da studio specializzato in diritto immobiliare. | Istruttoria 1–2 settimane, redazione e negoziazioni 2–4 settimane; pronto alla signature da 4–6 settimane. |
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