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Ce modèle est un contrat complet et légalement structuré pour la vente d'actifs commerciaux entre deux sociétés. Il détaille précisément quels actifs sont vendus (équipement, stock, fonds de commerce, droits de bail), le prix d'achat ventilé par catégorie, les modalités de paiement avec dépôt de garantie, et les conditions préalables à la conclusion (financement, approbation du bailleur, obtention de permis). Le modèle inclut aussi les garanties du vendeur sur la propriété et l'état des biens, les mécanismes d'ajustement du stock après inventaire, et les engagements survenant après la signature. Téléchargeable en Word, ce contrat est modifiable en ligne et exportable en PDF, prêt à être personnalisé selon votre transaction spécifique.
Sans contrat d'achat-vente d'actifs bien documenté, vous vous exposez à des risques majeurs. D'un côté, le vendeur court le risque que l'acheteur ne paie pas ou retire des équipements après la signature. De l'autre, l'acheteur risque de découvrir après la conclusion que des actifs manquent, sont défectueux, que le bail ne peut pas être transféré, ou que le vendeur avait des dettes cachées. Ce contrat protège les deux parties en établissant clairement qui possède quoi, à quel prix, selon quelles conditions, et avec quels recours en cas de non-respect. Il crée aussi une trace écrite des ajustements de prix, de l'inventaire réel et des garanties du vendeur, essentiels pour votre comptabilité et votre déclaration fiscale. Sans ce contrat, une dispute post-vente peut coûter plus cher qu'une revue juridique préalable.
| Si votre situation est… | Utiliser ce modèle |
|---|---|
| L'acheteur dispose de financement immédiat et le vendeur accepte un paiement unique. | Achat et vente d'actifs avec paiement intégral à la conclusion |
| Acheteur et vendeur s'entendent sur un calendrier de paiement en plusieurs tranches. | Achat et vente d'actifs avec acompte et solde différé |
| Vente d'une partie seulement des actifs d'une société, avec exclusions clairement listées. | Achat et vente d'une succursale ou division |
| Le stock et les fournitures doivent être inventoriés après signature, avec ajustement du prix final. | Achat et vente d'actifs avec garantie d'ajustement de prix |
| Les locaux ne sont pas acquis ; seul l'équipement, le stock et le fonds de commerce changent de mains. | Achat et vente d'actifs sans acquisition de bail |
| La conclusion est subordonnée à l'obtention de financement, de permis, ou à l'autorisation du propriétaire-bailleur. | Achat et vente d'actifs avec conditions suspensives |
Pourquoi c'est important : Acheter les actifs (équipement, stock) est différent d'acheter les actions ou la totalité de la société. L'ambiguïté crée un risque fiscal, légal et comptable majeur.
Fix: Assurez-vous que le contrat porte sur la vente des actifs uniquement, non pas sur le transfert de propriété juridique de la société. Consultez un avocat pour clarifier votre intention.
Pourquoi c'est important : Sans inventaire précis de l'équipement, il y a désaccord après la signature sur ce qui était compris (p. ex. sièges, caisses, outils spécialisés).
Fix: Attachez une liste exhaustive et datée de chaque bien majeur : marque, modèle, année, état. Mettez-la à jour si des équipements sont retirés avant la conclusion.
Pourquoi c'est important : Le propriétaire des locaux peut refuser que le bail passe à l'acheteur, invalident l'activité transférée. L'acheteur paie mais ne peut pas exploiter le commerce.
Fix: Insérez une condition suspensive explicite : « Le Vendeur obtient l'accord écrit du propriétaire-bailleur pour le transfert du bail à l'Acheteur. » Obtenez cet accord avant la signature.
Pourquoi c'est important : Cela complique la comptabilité fiscale, interdit les ajustements, et crée un litige si le stock réel diffère du stock estimé.
Fix: Ventiler le prix par catégorie. Pour le stock et les fournitures, utilisez une formule « coût direct à la date d'inventaire » avec droit d'exclusion pour défauts.
Pourquoi c'est important : Le vendeur peut avoir payé un loyer mensuel d'avance ou un dépôt de sécurité au propriétaire. L'acheteur en bénéficie mais ne le rembourse pas.
Fix: Incluez une clause d'ajustement au prorata : « Le prix final sera réduit de [montant] pour les dépenses prépayées du Vendeur bénéficiant à l'Acheteur après la conclusion. »
Pourquoi c'est important : Un vendeur en défaut fiscal ou non-résident peut laisser à l'acheteur une responsabilité de retenue fiscale ou une dette cachée envers l'État.
Fix: Demandez une déclaration écrite que le vendeur est un résident fiscal du pays et qu'il a acquitté tous ses impôts. En France ou au Québec, vérifiez l'INPI ou Revenu Québec.
En langage simple : Nom, type juridique et adresse du siège social de l'acheteur et du vendeur, ainsi que le cadre légal (loi d'incorporation) de chacune.
[VOTRE NOM DE COMPAGNIE], une société [TYPE : SARL, SAS, SA, EIRL, etc.] incorporée sous le régime de [LOI CONSTITUTIVE], dont le siège social est sis au [ADRESSE COMPLÈTE].
Erreur courante : Omettre le type juridique exact de la société ou son adresse précise, ce qui rend impossible d'identifier formellement les parties et invalide le contrat.
En langage simple : Énumération exhaustive des catégories d'actifs vendus : équipement, stock, fournitures, droits de bail et fonds de commerce avec références aux annexes descriptives.
L'Acheteur s'engage à acheter et le Vendeur s'engage à vendre l'entreprise et les actifs complets possédés par le Vendeur, y compris : Les fournitures, mobilier et équipement (Annexe A) ; Le stock en vente ; Tous les intérêts locatifs de bail ; Le fonds de commerce et le droit exclusif de conduire l'activité sous [NOM DE L'ENTREPRISE].
Erreur courante : Ne pas préciser que les droits de bail sont exclusivement ceux du vendeur, sans garantie de transfert automatique au vendeur sans accord du propriétaire-bailleur.
En langage simple : Liste claire des actifs qui restent la propriété du vendeur, notamment liquidités en caisse, créances clients, dettes et passifs.
Les actifs suivants sont exclus de la vente : Les liquidités en caisse et en compte bancaire ; Toutes les créances clients et sommes dues à la Société ; Les dettes, obligations et comptes à payer du Vendeur ; Les contrats d'assurance du Vendeur ; [AUTRES ÉLÉMENTS SPÉCIFIQUES].
Erreur courante : Oublier d'exclure les dettes ou les créances, ce qui crée une ambiguïté sur qui paie les anciennes dettes du vendeur et qui recouvre les factures impayées.
En langage simple : Montant fixe ou formula (coût direct) pour chaque catégorie d'actif, incluant équipement, stock, fonds de commerce et autres, avec méthode d'ajustement le cas échéant.
Le prix d'achat total se ventile comme suit : Équipement : [MONTANT] ; Stock en vente : [COÛT DIRECT] ; Pièces et fournitures : [COÛT DIRECT] ; Fonds de commerce : [MONTANT] ; Autres actifs : [MONTANT]. Le prix du stock sera ajusté après inventaire à la date de conclusion.
Erreur courante : Fixer un prix global sans ventilation, ce qui complique l'ajustement fiscal et comptable et laisse ambiguë la part attribuée à chaque catégorie d'actif.
En langage simple : Méthode d'inventaire et de calcul du coût réel du stock et des fournitures à inclure, avec droit pour l'acheteur d'exclure les articles de mauvaise qualité ou inutilisables.
Le prix d'achat du stock sera déterminé par inventaire après clôture des comptes le dernier jour avant la conclusion. Le Vendeur produira une preuve suffisante du coût direct. L'Acheteur peut exclure tout article qu'il trouve raisonnablement invendable ou défectueux.
Erreur courante : Ne pas prévoir de mécanisme d'ajustement du stock, menant à des litiges sur la valeur réelle des biens transférés ou permettant au vendeur de laisser du stock obsolète.
En langage simple : Montant du dépôt remis à la signature en tant que garantie, délai et modalités de paiement du solde (chèque certifié, virement, etc.) à la conclusion.
Le Vendeur reconnaît avoir reçu un chèque de [MONTANT] à titre de dépôt et garantie du respect des engagements de l'Acheteur. L'Acheteur paiera le solde du prix d'achat, avec ajustements, par chèque certifié à la conclusion de la vente.
Erreur courante : Ne pas exiger un dépôt ou ne pas préciser le moment du paiement final, ce qui laisse l'acheteur sans garantie de sérieux et le vendeur sans assurance de paiement.
En langage simple : Mécanisme de crédit ou de débit pour tenir compte des loyers, dépôts en garantie et autres charges payées d'avance par le vendeur mais bénéficiant à l'acheteur.
Le solde du prix d'achat sera ajusté pour toutes les dépenses de fonctionnement prépayées et assumées par le Vendeur, y compris les loyers et les dépôts en garantie des utilités.
Erreur courante : Oublier les ajustements au prorata, ce qui avantage unfairly le vendeur (qui ne recouvre pas ses dépenses) ou l'acheteur (qui ne paie pas sa part).
En langage simple : Obligation de l'acheteur d'obtenir un financement satisfaisant avant la conclusion, avec droit de résiliation si le financement est refusé.
L'Acheteur obtient le financement suivant des conditions satisfaisantes pour effectuer l'achat. À défaut, l'Acheteur aura le droit de résilier le présent contrat sans pénalité.
Erreur courante : Omettre cette condition, ce qui expose le vendeur au risque que l'acheteur ne puisse pas payer ou engage des frais sans pouvoir concrétiser l'acquisition.
En langage simple : Exigence que le propriétaire des locaux approuve ou consente au transfert du bail à l'acheteur avant la conclusion.
Le propriétaire dans le contrat de location autorise son transfert à l'Acheteur. À défaut d'autorisation, l'Acheteur peut résilier le présent contrat sans pénalité.
Erreur courante : Supposer que le bail se transfère automatiquement avec la vente d'actifs, alors que le propriétaire-bailleur peut refuser le nouvel tenant.
En langage simple : Obligation que l'acheteur obtienne tous les permis, licences ou autorisations nécessaires pour conduire l'activité avant la conclusion.
L'Acheteur obtient tous les permis, licences et autorisations nécessaires pour conduire l'activité. À défaut, l'Acheteur peut résilier le présent contrat.
Erreur courante : Ne pas conditionner la conclusion à l'obtention de permis professionnels ou sanitaires, ce qui force l'acheteur à payer pour une activité qu'il ne peut pas exploiter.
En langage simple : Garantie que le vendeur est propriétaire exclusive des actifs, qu'ils sont libres de toute dette, charge ou droit de sûreté, et qu'il a le droit de les vendre.
Le Vendeur garantit qu'il détient le droit de vendre tous les éléments énumérés et que les actifs sont libres de tout engagement, charge et droit de sûreté.
Erreur courante : Ne pas exiger cette garantie, ce qui expose l'acheteur au risque de saisie ou de revendication par des tiers créanciers du vendeur.
En langage simple : Garantie que l'équipement est en bon état, fonctionne correctement et que les locaux sont dans le même état que présenté, sauf usure raisonnable.
L'équipement est en bon état et fonctionne bien. Les locaux sont dans la même condition, avec l'usure raisonnable, à la date de passation que celle dans laquelle ils se trouvent actuellement.
Erreur courante : Vendre du matériel usé ou défaillant sans garantie claire sur son fonctionnement, ce qui laisse l'acheteur dépourvu de recours après conclusion.
En langage simple : Déclaration que le vendeur est un résident fiscal du pays en question et respecte les obligations d'impôt sur le revenu, réduisant le risque fiscal de l'acheteur.
Le Vendeur est un résident du [PAYS] conformément à la Loi sur l'impôt sur le revenu du [PAYS], et il a respecté toutes les obligations fiscales.
Erreur courante : Omettre cette clause, ce qui peut exposer l'acheteur à des retenues fiscales ou à des passifs cachés du vendeur auprès de l'administration fiscale.
Remplissez le nom complet, le type juridique (SARL, SAS, SA, etc.), la loi d'incorporation et l'adresse du siège social de l'acheteur et du vendeur. Consultez les statuts ou le registre du commerce si nécessaire.
💡 Un nom ou une adresse incomplets rendent le contrat invalide. Utilisez la dénomination exacte du registre d'immatriculation (INPI en France, Revenu Québec au Québec).
Énumérez chaque catégorie d'actif (équipement, stock, fournitures, droits de bail, fonds de commerce). Joignez une Annexe A détaillée décrivant l'équipement majeur (marque, modèle, année, état). Incluez la description exacte de l'activité et son adresse.
💡 Soyez aussi précis que possible. Au lieu de « équipement commercial », listez « 1 caisse enregistreuse, 1 congélateur horizontal, 4 étagères métalliques ».
Listez tous les actifs ou passifs que le vendeur conserve : liquidités en caisse, créances clients, dettes en attente, contrats d'assurance, véhicules personnels, etc. Ceci prévient les malentendus.
💡 Ne laissez rien dans le flou. Si le vendeur garde la caisse à la fermeture, il doit être écrit explicitement.
Fixez un montant pour l'équipement, le fonds de commerce et les autres actifs fixes. Pour le stock et les fournitures, vous pouvez fixer un montant provisoire ou indiquer « coût direct à justifier ». Expliquez comment les ajustements seront calculés.
💡 La ventilation aide à l'impôt et à la comptabilité. Elle aussi justifie pourquoi un actif vaut plus qu'un autre.
Précisez la date et la méthode d'inventaire (par liste détaillée, comptage physique, par catégorie). Indiquez que l'acheteur peut exclure les articles de mauvaise qualité ou obsolètes. Fixez un délai pour régler les différences.
💡 Un inventaire impartial après signature protège les deux parties. Nommez un tiers ou un expert si les quantités sont importantes.
Indiquez le montant du chèque remis à la signature (généralement 5 à 10 % du prix), qui compte sur le prix final. Précisez que le solde est payable par chèque certifié ou virement le jour de la conclusion, après ajustements.
💡 Un dépôt rassure le vendeur. S'il s'agit d'une transaction importante, demandez aussi une hypothèque ou une police d'assurance-crédit.
Cochez les conditions qui s'appliquent : financement de l'acheteur, approbation du propriétaire-bailleur, obtention de permis, approbation du conseil d'administration du vendeur. Précisez le délai et les droits de résiliation si la condition n'est pas remplie.
💡 Les conditions suspensives protègent l'acheteur. Ne les retirez que si vous êtes certain qu'elles seront remplies.
Confirmez que le vendeur garantit sa propriété des actifs, l'absence de charges, l'état des biens et le respect de ses obligations fiscales. Indiquez si ces garanties survivront après la conclusion et pour combien de temps (p. ex. 1 an).
💡 Les garanties prolongées (12 à 24 mois) donnent à l'acheteur un recours si un défaut caché surgit. Notifiez-les par écrit au moment de la signature.
En achetant les actifs, vous acquérez seulement les biens (équipement, stock, fonds de commerce, droits de bail). Vous ne devenez pas propriétaire de la structure juridique elle-même, ni de ses dettes ou contrats antérieurs. En achetant la société, vous en acquérez les actions ou la totalité, ce qui inclut tous ses actifs ET tous ses passifs, dettes, contrats et responsabilités anciennes. L'achat d'actifs est généralement plus simple et moins risqué pour l'acheteur, car vous laissez les dettes du vendeur à la société vendeur. Consultez un avocat ou un comptable pour déterminer laquelle des deux structures convient à votre situation fiscale et légale.
Si le propriétaire-bailleur refuse, le contrat devrait inclure une condition suspensive qui permet à l'acheteur de résilier sans pénalité. Si cette clause n'existe pas et que vous avez signé, vous êtes en difficulté : vous avez payé pour une activité mais vous ne pouvez pas l'exploiter aux locaux convenus. C'est pourquoi il est crucial d'obtenir l'accord écrit du propriétaire-bailleur AVANT de signer l'achat-vente. Consultez le bailleur dès la préparation du contrat et obtenez une lettre d'accord ou une clause de consentement signée.
Après la signature, l'acheteur et le vendeur conviennent d'une date d'inventaire (généralement le jour avant ou le jour de la conclusion). Ils procèdent à un comptage physique du stock et des fournitures, puis les évaluent au coût direct du vendeur (factures, registres comptables). Si le stock réel est inférieur au stock estimé, le prix total est réduit du montant correspondant. L'acheteur peut aussi exclure les articles défectueux ou inutilisables. Cet ajustement est effectué par déduction lors du paiement du solde du prix. Un tiers (expert-comptable, commissaire aux comptes) peut superviser l'inventaire si les quantités sont importantes.
En règle générale, avec un achat d'actifs, le vendeur reste responsable des dettes anciennes de l'entreprise, car l'acheteur n'acquiert pas la société elle-même. Cependant, vérifiez le contrat pour voir si des dettes ou des créances sont explicitement incluses ou exclues. Si des créances clients sont transférées, le contrat doit le préciser, et l'acheteur devient créancier à leur place. Les dettes du vendeur devraient être énumérées dans la clause d'exclusions pour éviter toute ambiguïté. Consultez un avocat pour vérifier si certaines dettes (taxes, cotisations sociales) pourraient suivre l'activité.
Non, si les actifs ont été clairement listés dans le contrat et sont signés par les deux parties. Une fois signé, le contrat est contraignant. Le vendeur ne peut pas retirer des équipements sans accord écrit de l'acheteur. Si le vendeur l'a fait, l'acheteur peut refuser le paiement final, poursuivre le vendeur en justice pour non-exécution ou demander une réduction du prix. Pour éviter ce problème, faites un inventaire détaillé et daté avec photos ou vidéo avant la signature, et vérifiez l'inventaire de nouveau à la conclusion.
Cela dépend de ce qu'indique le contrat. Certaines garanties (p. ex. propriété, absence de charges) peuvent être permanentes ou survivre indéfiniment. D'autres (p. ex. état de l'équipement, fournitures non défectueuses) durent généralement 6 mois à 1 an, pendant lequel l'acheteur peut signaler des défauts cachés. Les garanties légales implicites (vice caché) existent aussi, souvent pendant 2 ans après la vente en droit français ou québécois. Le contrat peut augmenter ou diminuer cette durée. Demandez au vendeur de préciser la durée de ses garanties et ce qu'elles couvrent exactement.
Oui, mais SEULEMENT si le contrat inclut une condition suspensive de financement. Cette clause stipule que la conclusion est subordonnée à l'obtention d'un financement « satisfaisant pour l'acheteur ». Si elle existe, l'acheteur peut se retirer sans pénalité si la banque refuse le crédit. Sans cette clause, l'acheteur est tenu de payer même sans financement, ce qui peut mener à un défaut. Assurez-vous que cette clause est incluse et que le délai pour obtenir le financement est clair (p. ex. 30 ou 60 jours).
Vivement recommandé, surtout si la valeur de la transaction est importante (> 100 000 € ou $ CAD). Un avocat peut vérifier que le contrat respecte les lois locales, que les actifs sont bien décrits, que les conditions suspensives vous protègent et que les garanties sont claires. Un comptable peut aussi vous aider sur les aspects d'ajustement fiscal et les implications comptables. Ce modèle est une base solide, mais il est juste un template ; il doit être adapté à votre situation spécifique. Faire réviser le contrat coûte moins cher que de régler un litige après la signature.
Le dépôt de garantie (généralement 5 à 10 % du prix) est remis par l'acheteur au vendeur à la signature comme gage du sérieux de l'acheteur et de son engagement à compléter la vente. Il compte entièrement sur le prix d'achat final. Si l'acheteur ne respecte pas le contrat (p. ex. ne se présente pas à la conclusion, refuse de payer), le vendeur peut garder le dépôt. Si l'acheteur complète la vente, le dépôt est crédité et soustrait du solde dû. C'est une protection mutuelle pour les deux parties.
L'achat d'actifs porte sur les biens corporels et incorporels seulement (équipement, stock, fonds de commerce). L'achat de société porte sur les actions ou la totalité de la structure juridique, incluant les dettes anciennes. L'achat d'actifs est plus simple et offre moins de risques au nouvel acquéreur, car les dettes du vendeur restent chez la société vendeur. L'achat de société est plus rapide administrativement (pas d'inventaire détaillé, pas d'ajustement de stock) mais expose l'acheteur à tous les passifs cachés. Choisissez l'achat d'actifs si vous voulez un contrôle sur ce que vous acquérez ; choisissez l'achat de société si vous reprenez l'entité dans son ensemble.
La location-gérance permet à un opérateur de gérer une activité sans en acheter les actifs ; le propriétaire garde la responsabilité légale. Un contrat d'achat-vente d'actifs transfère définitivement la propriété à l'acheteur. L'achat-vente convient si vous souhaitez posséder et contrôler l'activité à long terme. La location-gérance ou franchise convient si vous préférez tester l'activité sans investissement majeur. L'achat-vente exige plus de capital initial mais offre plus de liberté opérationnelle.
Un contrat de cession de fonds de commerce porte principalement sur les droits d'exploitation, la clientèle et le savoir-faire, sans toujours inclure l'équipement détaillé ou le stock. Un contrat d'achat-vente d'actifs inclut l'équipement, le stock, les droits de bail, et détaille chaque catégorie. Le contrat d'actifs offre plus de transparence et de prédictibilité. Utilisez la cession de fonds si vous reprenez une activité existante sans équipement neuf ; utilisez l'achat d'actifs si vous achetez une opération complète avec équipement et stocks inventoriés.
La vente d'une succursale ou d'un établissement transfère tous les actifs et opérations d'une branche d'une société, souvent incluant le personnel et les contrats. L'achat d'actifs isole les éléments spécifiques (équipement, stock, fonds) sans nécessairement transférer les contrats d'emploi ou les obligations de la succursale. L'achat de succursale est plus complet mais aussi plus complexe juridiquement. L'achat d'actifs offre plus de flexibilité et de contrôle. Choisissez l'achat d'actifs pour une transaction ciblée ; choisissez la succursale si vous reprenez la totalité de la branche d'activité.
Achat d'une boutique ou d'un restaurant : équipement culinaire, stock de marchandises, fonds de commerce, droits de bail, licence d'exploitation.
Acquisition d'un salon ou d'une entreprise de services : chaises, miroirs, produits en stock, liste de clientèle, droits de bail, licence d'opération.
Achat d'une branche d'activité : entrepôt, équipement logistique, stock, contacts fournisseurs, contrats de location d'espace.
Acquisition d'équipement de production, outillage spécialisé, matières premières en stock, droits d'exploitation d'une ligne de fabrication.
Achat d'un portefeuille : équipement de bureau, logiciel, liste de clients, fonds de commerce, droits de bail des locaux d'agence.
Transfert d'actifs : mobilier, équipement d'accueil, inventaire, droits d'exploitation, contrats de location, licences d'exploitant.
Au Québec, cet accord doit respecter le droit civil québécois. Assurez-vous que les conditions suspensives, les garanties et les mécanismes d'ajustement sont conformes au Code civil du Québec et aux lois sur la protection du consommateur si applicable. Les droits d'enregistrement et les taxes de transfert peuvent s'appliquer.
En France, la vente d'actifs est régie par le Code civil et le Code commercial. Les garanties du vendeur sont sujettes à la loi sur la protection des consommateurs et le Code du commerce. Les impôts de mutation et les cotisations sociales peuvent s'ajouter au prix. Consultez un avocat ou un expert-comptable pour les obligations de déclaration et les implications fiscales.
| Approche | Idéal pour | Coût | Délai |
|---|---|---|---|
| Utiliser le modèle | Petite transaction entre acquéreur et vendeur connus, actifs simples et bien listés, pas de dettes complexes ou de passifs cachés. | 50 € – 150 € (achat du modèle seul) | 1 à 2 heures pour remplir et signer |
| Modèle + revue juridique | Transaction de valeur moyenne (50 000 € – 500 000 €), actifs variés, conditions suspensives importantes, besoin de conseils sur les ajustements de prix ou les garanties. | 500 € – 1 500 € (modèle + revue juridique sur 2–3 heures) | 1 à 2 semaines (incluant révisions) |
| Rédigé sur mesure | Transaction majeure (> 500 000 €), actifs complexes, dettes ou passifs à gérer, juridictions multiples (France et Québec), ou structure de paiement échelonnée. | 1 500 € – 5 000 € (rédaction complète sur 8–15 heures) | 2 à 4 semaines (due diligence, négociation, signatures) |
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