[{"data":1,"prerenderedAt":335},["ShallowReactive",2],{"document-planilha-avaliando-desempenho-de-gerencia-D10137":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":22,"breadcrumb":26,"related":35,"customDescModule":85,"customdescription":6,"mdFm":86,"mdProseHtml":334},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"PLANILHA DE AVALIAÇÃO DA ATUAÇÃO DA GESTÃO Por: Data: SIM NÃO 1. Operamos com um plano de negócios completo e atualizado que inclui: A) Projeções de um a três anos B) Um orçamento de capital 2. Operamos com um plano de marketing anual, que inclui: A) Vendas precisas e metas de lucro e cronogramas B) Estratégias e táticas para os próximos três anos C) Orçamentos, Previsões e Melhores Práticas D) Um plano de vendas experimental E) A demografia de nossos mercados-alvo F) Uma definição cuidadosa dos mercados que servimos G) Uma definição das necessidades/desejos que nossos produtos e serviços preenchem H) Uma análise do potencial de crescimento de nossos mercados I) Uma análise competitiva J) Uma definição de nossa \"Proposta de Venda Única\" K) Projeções para outros produtos ou serviços que poderiam ser desenvolvidos L) Os cronogramas de pesquisa e desenvolvimento 3. Usamos orçamentos mensais e declarações que incluem: Registros aprofundados e modernos Orçamento de fluxo de caixa Declaração de Lucros e Perdas (Rendimentos) Balanço Análise de variação Análise de proporções Comparações de custos padrão Reconciliação de caixa 4. Desenvolvemos uma base de informação que nos permite: Acompanhar novos desenvolvimentos da indústria Obter e estudar as informações comerciais essenciais Compreender o que é o \"estado da arte\" neste negócio Fornecer aos clientes as melhores informações disponíveis relativas aos nossos produtos e serviços Manter todos os nossos colaboradores devidamente informados 5",null,"Planilha Avaliando Desempenho de Gerencia","2",57,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/planilha_avaliando-desempenho-de-gerencia-D10137.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10137.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#10137.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Gerenciamento e Planejamento",{"label":19,"url":6},"Gerenciamento Estratégico","planilha avaliando desempenho de gerencia","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/10137.png",[23,16,18],{"label":24,"url":25},"Templates","/pt/templates/",[27,29,32],{"label":28,"url":25},"Modelos",{"label":30,"url":31},"Modelos de Recursos Humanos","/pt/templates/human-resources/",{"label":33,"url":34},"Modelos de gestão de desempenho","/pt/templates/performance-management/",[36,40,44,49,53,57,61,65,69,73,77,81],{"label":37,"url":38,"thumb":39,"extension":10},"Avaliação de Desempenho","/pt/template/avaliacao-de-desempenho-D10871","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10871.png",{"label":41,"url":42,"thumb":43,"extension":10},"Acordo de Gerencia de Serviços","/pt/template/acordo-de-gerencia-de-servicos-D10738","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10738.png",{"label":45,"url":46,"thumb":47,"extension":48},"Avaliando Orçamento Familiar","/pt/template/avaliando-orcamento-familiar-D10143","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10143.png","xls",{"label":50,"url":51,"thumb":52,"extension":48},"Planilha de Depreciação","/pt/template/planilha-de-depreciacao-D9976","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/9976.png",{"label":54,"url":55,"thumb":56,"extension":10},"Planilha de Prospecção","/pt/template/planilha-de-prospeccao-D11041","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/11041.png",{"label":58,"url":59,"thumb":60,"extension":48},"Planilha de Horário","/pt/template/planilha-de-horario-D10884","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10884.png",{"label":62,"url":63,"thumb":64,"extension":10},"Planilha Delegação","/pt/template/planilha-delegacao-D10779","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10779.png",{"label":66,"url":67,"thumb":68,"extension":10},"Planilha de Contrato de Emprego","/pt/template/planilha-de-contrato-de-emprego-D10777","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10777.png",{"label":70,"url":71,"thumb":72,"extension":10},"Planilha Comparação de Franquia","/pt/template/planilha-comparacao-de-franquia-D10148","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10148.png",{"label":74,"url":75,"thumb":76,"extension":10},"Planilha Custos de Iniciativa","/pt/template/planilha-custos-de-iniciativa-D10149","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10149.png",{"label":78,"url":79,"thumb":80,"extension":10},"Planilha de Trabalho Compensável","/pt/template/planilha-de-trabalho-compensavel-D10703","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/10703.png",{"label":82,"url":83,"thumb":84,"extension":48},"Planilha de Balança","/pt/template/planilha-de-balanca-D9910","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/9910.png",false,{"seo":87,"reviewer":97,"legal_disclaimer":85,"quick_facts":101,"at_a_glance":103,"personas":107,"variants":123,"glossary":143,"sections":168,"how_to_fill":181,"common_mistakes":212,"faqs":237,"industries":262,"comparisons":281,"diy_vs_pro":294,"educational_modules":309,"schema":319,"classification":321,"related_template_ids_curated":333},{"meta_title":88,"meta_description":89,"primary_keyword":20,"secondary_keywords":90},"Planilha Avaliando Desempenho de Gerencia | Download Word grátis","Planilha de avaliação de desempenho da gestão. Avalie planos de negócios, marketing, orçamentos e indicadores-chave. Download Word gratuito.",[91,92,93,94,95,96],"avaliação de desempenho da gestão","planilha de gestão estratégica","indicadores de desempenho de gestão","avaliação de plano de negócios","checklist de gestão","métricas de desempenho gerencial",{"name":98,"credential":99,"reviewed_date":100},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",{"difficulty":102,"legal_review_recommended":85,"signature_required":85},"medio",{"what_it_is":104,"when_you_need_it":105,"whats_inside":106},"Planilha estruturada em formato Word para avaliar a qualidade e a maturidade da gestão em sua empresa. Inclui checklist com itens sobre planos de negócios, estratégia de marketing, controles financeiros e sistemas de informação. Download gratuito e completamente editável.\n","Use quando precisa fazer diagnóstico periódico da sua gestão, identificar lacunas operacionais, preparar para crescimento ou avaliar se está cumprindo metas estratégicas. Ideal em revisões anuais ou quando você sente que há áreas sem cobertura adequada.\n","Cinco grandes áreas de avaliação: plano de negócios e projeções, plano de marketing e vendas, controles financeiros mensais, gestão de informações da indústria, e indicadores de cumprimento. Cada seção usa formato SIM/NÃO para facilitar a reflexão e o preenchimento.\n",[108,111,114,117,120],{"title":109,"use_case":110},"Proprietário de PME","Avaliar anualmente se está cobrindo as principais áreas de gestão",{"title":112,"use_case":113},"Gestor operacional","Identificar lacunas em processos e documentação antes de escalar",{"title":115,"use_case":116},"Diretor financeiro","Verificar se controles e orçamentos estão alinhados e atualizados",{"title":118,"use_case":119},"Consultor empresarial","Diagnóstico rápido de maturidade de gestão para clientes novos",{"title":121,"use_case":122},"Diretor de planejamento estratégico","Monitorar cumprimento de iniciativas estratégicas em ciclos trimestrais",[124,128,131,134,137,140],{"title":125,"when_to_use":126,"template_id":127},"Avaliação completa de gestão","Diagnóstico anual abrangente de todas as áreas de gestão","D10137",{"title":129,"when_to_use":130,"template_id":6},"Avaliação focada em marketing","Quando deseja avaliar apenas plano de marketing e vendas",{"title":132,"when_to_use":133,"template_id":6},"Avaliação focada em financeiro","Quando deseja avaliar apenas controles e orçamentos",{"title":135,"when_to_use":136,"template_id":6},"Avaliação focada em operações","Quando deseja avaliar plano de negócios e processos operacionais",{"title":138,"when_to_use":139,"template_id":6},"Avaliação simplificada","Para empresas pequenas ou diagnóstico inicial rápido",{"title":141,"when_to_use":142,"template_id":6},"Avaliação com métricas de crescimento","Quando está preparando a empresa para expansão ou investimento",[144,147,150,153,156,159,162,165],{"term":145,"definition":146},"plano de negócios","Documento estratégico que define objetivos, projeções financeiras e mapa do caminho da empresa por 1 a 3 anos.",{"term":148,"definition":149},"projeções de fluxo de caixa","Previsão de entradas e saídas de dinheiro mês a mês para garantir liquidez e planejamento.",{"term":151,"definition":152},"proposta de venda única","A razão específica e diferenciadora pela qual o cliente deve escolher sua empresa em vez da concorrência.",{"term":154,"definition":155},"análise competitiva","Estudo dos concorrentes diretos e indiretos, suas estratégias, preços e pontos fortes e fracos.",{"term":157,"definition":158},"indicador-chave de desempenho","Métrica quantificável que mostra progresso em relação a objetivos estratégicos da empresa.",{"term":160,"definition":161},"estado da arte","Melhor prática, tecnologia ou conhecimento atual disponível em uma indústria ou área específica.",{"term":163,"definition":164},"reconciliação de caixa","Processo de comparar registros bancários com registros contábeis para garantir precisão.",{"term":166,"definition":167},"análise de variação","Comparação entre valores orçados e valores reais para identificar desvios e suas causas.",[169,172,175,178],{"heading":170,"body":171},"Plano de negócios e projeções","Avalia se a empresa operaciona com um plano de negócios completo e atualizado que inclua projeções de um a três anos e orçamento de capital. Esta seção verifica o grau de estruturação estratégica da empresa.",{"heading":173,"body":174},"Plano de marketing e vendas","Avalia a existência de um plano de marketing anual com metas de vendas e lucro, estratégias, orçamentos, análise competitiva, definição de público-alvo e proposta de venda única. Inclui também cronogramas de pesquisa e desenvolvimento.",{"heading":176,"body":177},"Controles financeiros mensais","Verifica se a empresa utiliza orçamentos mensais, declarações de lucros e perdas, balanços, análises de variação e reconciliações. Esta seção avalia a sofisticação dos controles contábeis.",{"heading":179,"body":180},"Gestão de informações","Avalia a capacidade de acompanhar desenvolvimentos da indústria, obter informações comerciais essenciais e manter colaboradores e clientes informados sobre estado da arte e melhores práticas.",[182,187,192,197,202,207],{"step":183,"title":184,"description":185,"tip":186},1,"Preencha a data e nome do responsável","No topo da planilha, indique quem está realizando a avaliação e a data. Isso cria um registro para comparações futuras.","Considere realizar a avaliação em equipe para obter perspectivas de diferentes áreas.",{"step":188,"title":189,"description":190,"tip":191},2,"Marque SIM ou NÃO para plano de negócios","Avalie se sua empresa tem plano de negócios com projeções de 1–3 anos e orçamento de capital. Marque SIM apenas se ambos existem e estão atualizados.","Planos com mais de 1 ano sem atualização devem ser marcados como NÃO.",{"step":193,"title":194,"description":195,"tip":196},3,"Marque SIM ou NÃO para cada item do plano de marketing","Verifique cada um dos 12 subitens: metas de vendas, estratégias, orçamentos, análise competitiva, proposta de venda única, etc. Marque SIM apenas se existe e está operacional.","Separar marketing de vendas em planos distintos é comum; ambos devem estar presentes para SIM.",{"step":198,"title":199,"description":200,"tip":201},4,"Marque SIM ou NÃO para controles financeiros","Avalie se usa orçamentos mensais, fluxo de caixa, P&L, balanço, análise de variação, proporções e reconciliação de caixa. Marque SIM se pelo menos 80% destes estão implementados.","Muitos erros de gestão começam em controles financeiros incompletos; seja rigoroso aqui.",{"step":203,"title":204,"description":205,"tip":206},5,"Marque SIM ou NÃO para gestão de informações","Verifique se a empresa acompanha desenvolvimentos da indústria, obtém informações comerciais críticas e compartilha conhecimento com clientes e equipe.","Redes profissionais, publicações especializadas e conferências contam como fontes válidas.",{"step":208,"title":209,"description":210,"tip":211},6,"Revise os resultados e crie um plano de ação","Conte os NÃOs em cada seção. Seções com muitos NÃOs indicam áreas críticas. Priorize implementar 2–3 itens antes de passar para outras.","Use resultados para planejar melhorias ao longo dos próximos 12 meses.",[213,217,221,225,229,233],{"mistake":214,"why_it_matters":215,"fix":216},"Confundir 'ter um documento' com 'usar ativamente'.","Um plano de negócios na gaveta não protege nem guia a empresa. A avaliação deve refletir o que está vivo.","Marque SIM apenas se o documento é consultado regularmente e influencia decisões.",{"mistake":218,"why_it_matters":219,"fix":220},"Assumir que informações parciais ou desorganizadas contam como controles.","Sem análise de variação, reconciliação e comparação, você perde visibilidade de problemas financeiros.","Implemente sistemas estruturados, mesmo que começe em forma simples ou com ferramentas acessíveis.",{"mistake":222,"why_it_matters":223,"fix":224},"Deixar a avaliação para casos de crise ou auditoria externa.","Diagnósticos tardios resultam em correções caras e perda de tempo.","Agende avaliação anual no calendário, preferencialmente no mês de revisão orçamentária.",{"mistake":226,"why_it_matters":227,"fix":228},"Pedir a um único executivo para completar toda a planilha sem validação.","Perspectivas enviesadas podem mascarar lacunas reais em áreas que não são da sua alçada.","Envolva proprietário, CFO, gestor de operações e gestor de vendas; compare respostas.",{"mistake":230,"why_it_matters":231,"fix":232},"Ignorar lacunas pequenas e focar apenas nos maiores NÃOs.","Pequenas lacunas (ex. análise de proporções ausente) crescem e prejudicam decisões futuras.","Crie plano de ação com itens de alta, média e baixa prioridade; execute todos ao longo de 12 meses.",{"mistake":234,"why_it_matters":235,"fix":236},"Não rever a avaliação anterior para medir progresso.","Sem comparação histórica, você perde visibilidade de melhoria ou regressão.","Arquive cada avaliação com data; ao preencher a nova, compare as respostas do ano anterior.",[238,241,244,247,250,253,256,259],{"question":239,"answer":240},"Com que frequência devo fazer esta avaliação?","O ideal é anualmente, preferencialmente no quarto trimestre ou no mês antes da revisão orçamentária. Desta forma, você tem tempo de implementar melhorias durante o ano seguinte. Se sua empresa está em fase de expansão rápida ou enfrentando problemas operacionais, considere fazer a cada seis meses. Empresas maduras e estáveis podem fazê-lo a cada 18 meses.\n",{"question":242,"answer":243},"O que devo fazer se marcar 'NÃO' em muitos itens?","Não se desanime. Isso é comum em empresas em crescimento ou que herdam processos informais. Priorize implementar 2–3 itens críticos no próximo trimestre (ex. orçamento mensal, plano de marketing formal). Depois avance para outros. Considere contratar um consultor ou contador se sentir que as lacunas são profundas; frequentemente a implementação é mais rápida com orientação externa.\n",{"question":245,"answer":246},"Preciso de software especial para usar esta planilha?","Não. A planilha é um arquivo Word editável padrão que funciona em qualquer computador com Microsoft Word, Google Docs ou compatível. Você pode preenchê-la digitalmente ou imprimi-la e preencher à mão. Salve uma cópia com a data em cada ciclo para manter histórico.\n",{"question":248,"answer":249},"Posso usar esta avaliação para outras finalidades além de diagnóstico próprio?","Sim. Consultores podem usar para diagnóstico de clientes novos. Investidores ou bancos podem usá-la para entender maturidade da gestão. Proprietários podem usá-la para preparar a empresa para venda. Adapte os critérios conforme necessário, mas mantenha o conceito central de avaliação objetiva.\n",{"question":251,"answer":252},"E se minha empresa é muito pequena ou muito grande?","A planilha funciona para ambas. Empresas pequenas podem preencher de forma simplificada, focando nas 3–4 áreas críticas. Empresas grandes podem usar como ponto de partida e depois aprofundar cada seção com métricas mais avançadas. O propósito é identificar lacunas; a sofisticação dos controles escala com o tamanho.\n",{"question":254,"answer":255},"Como devo usar os resultados para definir objetivos?","Depois de marcar SIM/NÃO, crie uma lista dos itens em NÃO. Priorize os que têm maior impacto na rentabilidade e na visibilidade operacional. Defina data para implementar cada um. Exemplo: se não tem orçamento de fluxo de caixa, priorize isso para o trimestre seguinte. Reatribua responsabilidades e monitore progresso mensalmente até o item estar concluído.\n",{"question":257,"answer":258},"Posso compartilhar esta avaliação com minha equipe?","Sim, é recomendado. Transparência sobre lacunas de gestão aumenta o comprometimento da equipe com a melhoria. Apresente os resultados em reunião, explique o porquê de cada item ser importante e envolva colaboradores na implementação. Isso cria propriedade e acelera a mudança.\n",{"question":260,"answer":261},"Há uma versão para setores específicos?","A planilha é genérica e funciona para qualquer setor. No entanto, você pode adaptá-la adicionando critérios específicos do seu setor (ex. conformidade regulatória para fintech, gestão de cadeia de suprimento para manufatura). O núcleo de negócios, marketing, financeiro e informações permanece válido para todas.\n",[263,266,269,272,275,278],{"industry":264,"specifics":265},"Consultoria e serviços profissionais","Use para diagnosticar se processos de vendas, documentação de metodologia e controles de margem estão maduros o suficiente para escalar.",{"industry":267,"specifics":268},"Varejo e comércio eletrônico","Criticamente importante para verificar se plano de marketing, análise competitiva e controles de fluxo de caixa acompanham mudanças sazonais.",{"industry":270,"specifics":271},"Manufatura e produção","Aplique para validar se plano de capital, orçamento de operações e rastreamento de informações de custos estão atualizados.",{"industry":273,"specifics":274},"Serviços financeiros e seguros","Use para garantir conformidade com controles financeiros regulatórios e se análise de risco e informação de mercado estão integradas.",{"industry":276,"specifics":277},"Educação e treinamento","Avalie se plano de marketing de cursos, modelo de receita e controles operacionais estão alinhados com objetivo institucional.",{"industry":279,"specifics":280},"Saúde e bem-estar","Use para verificar se gestão de informações clínicas, orçamento de operações e plano de crescimento seguem regulamentações.",[282,285,288,291],{"vs":283,"summary":284},"Auditoria externa de gestão","Uma auditoria externa é conduzida por profissional externo, é custosa (R$ 5.000–20.000), demora 2–4 semanas e produz relatório detalhado. Esta planilha é autoavaliação rápida (1–2 horas), gratuita e ideal para diagnóstico próprio antes de contratar consultor. Use a planilha como pré-diagnóstico; se muitos NÃOs aparecerem, depois contrate auditoria externa para aprofundar.\n",{"vs":286,"summary":287},"Scorecards de KPIs","Scorecards focam em métricas quantificáveis em tempo real (vendas, margem, rotatividade). Esta planilha é qualitativa e periódica, focando em estrutura e processos (tem plano? tem orçamento?). Use scorecards para monitorar desempenho dia a dia; use esta planilha para revisar saúde estrutural anualmente. Ambos são complementares.\n",{"vs":289,"summary":290},"Modelo de certificação (ISO 9001, etc.)","Certificações exigem conformidade com padrão externo, auditoria terceirizada e investimento contínuo. Esta planilha é interna, flexível e sem custo. Se sua empresa deve atender padrão formal, use a planilha como primeiro passo para entender lacunas antes de iniciar certificação. Se não é mandatório, a planilha é suficiente para maturidade operacional.\n",{"vs":292,"summary":293},"Revisão estratégica com conselho consultivo","Um conselho consultivo reúne especialistas externos para revisar estratégia, estrutura e desempenho. É cara (R$ 10.000+/ano), envolvimento contínuo e orientação personalizada. Esta planilha é ponto de partida para uma reunião de conselho ou para subsidiar discussão com mentor. Use a planilha para autoanálise primeiro; depois use resultados para conversa estruturada com conselheiros.\n",{"heading":295,"middleRowLabel":296,"use_template":297,"template_plus_review":301,"custom_drafted":305},"Modelo ou profissional — o que é melhor para você?","Modelo + revisão profissional",{"best_for":298,"cost":299,"time":300},"Diagnóstico inicial rápido e autoavaliação anual em empresas estruturadas.","Gratuito (download Word)","1–2 horas preenchimento",{"best_for":302,"cost":303,"time":304},"Você preenche a planilha e depois um consultor ou mentor revisa e sugere prioridades.","Gratuito modelo + R$ 500–1.500 consultoria (1–2 horas)","3–4 horas total (preenchimento + consultoria)",{"best_for":306,"cost":307,"time":308},"Auditoria completa de gestão com diagnóstico profundo e plano de ação personalizado.","R$ 3.000–10.000 (2–4 semanas)","2–4 semanas de trabalho especializado",[310,313,316],{"title":311,"summary":312},"Fundamentos de planejamento estratégico para PMEs","Entenda como montar um plano de negócios viável com projeções, orçamento de capital e cronogramas. Saiba por que cada componente importa para tomada de decisão e acesso a financiamento.",{"title":314,"summary":315},"Controles financeiros que funcionam: de planilha a relatório","Passo a passo para implementar orçamentos mensais, fluxo de caixa, P&L e análise de variação sem necessidade de software caro. Aprenda o mínimo que você precisa saber para controlar caixa.",{"title":317,"summary":318},"Posicionamento de mercado e proposta de venda única","Como identificar diferencial competitivo e comunicá-lo ao mercado. Inclui ferramentas para análise competitiva e definição de público-alvo que resultam em plano de marketing prático.",{"emit_software_application":85,"emit_breadcrumb_list":320,"emit_faq_page":320,"emit_how_to":320,"emit_defined_term":320},true,{"primary_folder":322,"secondary_folder":323,"document_type":324,"industry":325,"business_stage":326,"tags":327,"confidence":332},"business-administration","performance-management","worksheet","general","all-stages",[328,329,323,330,331],"checklist","governance","management-evaluation","quality-assessment",0.85,[],"\u003Ch2>O que é um modelo Planilha Avaliando Desempenho de Gerencia?\u003C/h2>\n\u003Cp>A Planilha Avaliando Desempenho de Gerencia é um instrumento de autodiagnóstico estruturado para avaliação periódica da maturidade operacional e gestão da sua empresa. O documento em formato Word apresenta um checklist organizado em cinco grandes áreas: plano de negócios e projeções, plano de marketing e vendas, controles financeiros mensais, gestão de informações da indústria e indicadores de funcionamento. Cada item é respondido em formato SIM/NÃO, permitindo identificar rapidamente onde estão as lacunas de estrutura e processo. Você pode descarregar o arquivo Word gratuitamente, preenchê-lo em sua equipe, e guardar como referência para comparação futura.\u003C/p>\n\u003Ch2>Por que você precisa deste documento\u003C/h2>\n\u003Cp>Sem diagnóstico periódico de gestão, é fácil operar no improviso e perder competitividade. Empresas que carecem de plano de negócios formal, orçamento estruturado ou análise competitiva sistemática correm o risco de tomar decisões reativas em vez de estratégicas, perdem visibilidade de desvios financeiros e não identificam oportunidades de crescimento. Esta planilha funciona como espelho: mostra onde sua gestão é forte e onde precisa investir. Proprietários e gestores que realizam este diagnóstico anualmente conseguem corrigir problemas antes que se tornem caros, priorizam implementação de processos baseada em impacto real e têm argumento sólido para recrutar talentos e acessar financiamento. Em resumo, é o primeiro passo para passar de uma empresa operada no dia a dia para uma empresa gerida com estratégia.\u003C/p>\n",1779480857337]