[{"data":1,"prerenderedAt":408},["ShallowReactive",2],{"document-accordo-di-esclusiva-sugli-ordini-commissioni-di-vendita-D7923":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":22,"breadcrumb":26,"related":35,"customDescModule":84,"customdescription":6,"mdFm":85,"mdProseHtml":407},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"ACCORDO DI ESCLUSIVA SUGLI ORDINI/COMMISSIONI DI VENDITA Il presente Accordo di Esclusiva sugli Ordini/Commissioni di Vendita (l'\"Accordo\") entra in vigore il [DATA], TRA: [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] (l'\"Impresa\") una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [IL TUO INDIRIZZO COMPLETO] E: [NOME DELL'IMPRESA] (il \"Rappresentante\"), una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [INDIRIZZO COMPLETO] SI DICHIARA CHE, in considerazione della reciproca convenienza e degli accordi stabiliti qui di seguito, le parti hanno convenuto quanto segue: 1. OGGETTO L'Impresa con il presente garantisce al Rappresentante il solo ed esclusivo diritto di sollecitare e raccogliere gli ordini per l'acquisto dei prodotti dell'impresa descritti nella Tabella A allegata al presente (d'ora innanzi i \"Prodotti\") da parte dei clienti elencati nella Tabella B allegata al presente (d'ora innanzi i \"Clienti\") nell'area geografica descritta nella Tabella C allegata al presente (d'ora innanzi il \"Territorio\"). 2. PERIODO DI VALIDITÀ Il presente Accordo copre un periodo avente inizio il [DATA], e che terminerà il [DATA]. Alla scadenza di questo periodo di validità, l'Accordo sarà rinnovato automaticamente per un ulteriore periodo di [NUMERO] anni e da lì in avanti, in modo simile, di anno in anno, a meno che una parte abbia dato avviso scritto all'altra parte, non meno di un mese prima della data di rinnovo, della sua intenzione di risolvere l'accordo. Il presente Accordo può anche essere risolto in conformità alla Sezione 12 del presente. 3. MASSIMO IMPEGNO Il Rappresentante è d'accordo che i propri dipendenti usino il loro massimo impegno per promuovere attivamente e aumentare la vendita dei Prodotti nel Territorio e più precisamente di raggiungere gli obiettivi elencati nella Tabella D allegata al presente. 4. MATERIALI PROMOZIONALI L'Impresa fornirà al Rappresentante, su richiesta, le copie di tutti i materiali descrittivi o pubblicitari dei Prodotti. Il Rappresentante non distribuirà nessun altro materiale promozionale diverso da quello fornito dall'Impresa. 5. PREZZI I Prodotti saranno venduti dal Rappresentante ai prezzi indicati sul listino che sarà fornito dall'Impresa, listino che potrà essere modificato di volta in volta dall'Impresa. 6. PRODOTTI DI ALTRI PRODUTTORI Rimane inteso dalle parti che il Rappresentante potrà continuare a richiedere ordini per, vendere, o in altro modo distribuire i prodotti di altri produttori in conformità ai seguenti termini e condizioni: Allegato al presente come Tabella E, vi è un elenco e una descrizione dei prodotti attualmente in promozione, venduti o in altro modo distribuiti dal Rappresentante. Il Rappresentante non potrà, senza il previo consenso scritto dell'Impresa, che potrà essere ritirato a discrezione dell'Impresa, promuovere, richiedere ordini, vendere o in altro modo distribuire, direttamente o indirettamente, un prodotto che non sia specificato nella Tabella E. 7. ORDINI DI ACQUISTO 7.1 Tutti gli ordini di acquisto ricevuti dal Rappresentante dovranno essere inviati immediatamente all'Impresa. Gli ordini di acquisto dovranno specificare i prodotti particolari, la quantità richiesta e la data di consegna richiesta degli stessi. 7.2 Tutti gli ordini di acquisto ricevuti dall'Impresa possono essere rifiutati o accettati dall'Impresa. All'accettazione di tali ordini, l'Impresa consegnerà i prodotti direttamente al cliente nel luogo specificato nell'ordine in questione. L'Impresa fatturerà direttamente al Cliente. 8. REMUNERAZIONE 8.1 Ai sensi del paragrafo 8.4 del presente, il Rappresentante avrà diritto di ricevere dall'Impresa una commissione pari alla percentuale dell'importo netto fatturato dall'Impresa per la vendita dei Prodotti ai Clienti nel Territorio come stabilito nella Tabella F allegata al presente. L'\"importo netto in fattura\" sarà l'importo della fattura meno gli sconti, le tasse, o altri oneri (come ad esempio i ricami e la stampa). Rimane inteso che al Rappresentante spetterà una commissione per le fatture che rispondono alle condizioni di cui al presente, che gli ordini siano stati o no inviati dal Rappresentante all'Impresa o ricevuti direttamente dall'Impresa da parte dei clienti. 8.2 L'Impresa accetta di inviare regolarmente al Rappresentante le copie di tutte le conferme degli ordini trattati dall'Impresa, che in seguito saranno seguite da una copia di tutte le fatture corrispondenti. 8.3 Tutte le commissioni pagabili dall'Impresa al Rappresentante in conformità al presente Accordo, saranno corrisposte il giorno [NUMERO] del mese successivo alla data della fattura. 8.4 Se una fattura rimanesse non pagata per un periodo di [NUMERO] giorni dalla data di scadenza, il Rappresentante si impegna a restituire la commissione relativa a tale vendita all'Impresa, nel caso in cui questa sia già stata corrisposta dall'Impresa al Rappresentante. Tale importo sarà dovuto entro il [NUMERO] giorno dalla data in cui l'avviso viene inviato dall'Impresa al Rappresentante. L'Impresa non sarà responsabile per la perdita di commissioni risultante dalla cancellazione degli ordini (sia da parte dell'Impresa che da parte del cliente) o risultante da un ordine non completamente inviato per una qualunque ragione. 8.6 In caso di risoluzione del presente Accordo per qualsiasi ragione, l'Impresa onorerà tutte le commissioni dovute al Rappresentante per gli ordini inviati dal Rappresentante all'Impresa o ricevuti dall'Impresa direttamente dal cliente prima della risoluzione del presente Accordo, così come di seguito specificato: Le commissioni saranno corrisposte per tutti gli ordini tecnici \"in giacenza e/o su prenotazione\" spediti e fatturati durante un periodo di tre mesi in seguito alla data effettiva di risoluzione. 8.6.2 Le commissioni saranno corrisposte per tutti gli altri prodotti stagionali dopo che i prodotti saranno stati spediti e fatturati. 9. CAMPIONI DEI PRODOTTI 9.1 Il Rappresentante acquisterà dall'Impresa i campioni dei prodotti con uno sconto del [%] sul prezzo corrispondente di tali prodotti indicato nel listino in vigore. Tutti i pagamenti dovuti dal Rappresentante all'Impresa per l'acquisto dei campioni saranno corrisposti all'Impresa entro [NUMERO] giorni dalla data della fattura emessa dall'Impresa. 9.2 I campioni sono di proprietà del Rappresentante e non dovranno essere restituiti all'Impresa. Rimane inteso che il Rappresentante potrà vendere tali campioni per suo profitto se lo ritiene opportuno e si assumerà tutti i rischi relativi alla vendita. 10. INTERESSE DI PROPRIETÀ Il Rappresentante concorda che, in qualunque momento dietro richiesta dell'Impresa, e in qualunque caso, rapidamente alla risoluzione del presente Accordo, restituirà all'Impresa tutti i listini, le guide alle quotazioni, le quotazioni in sospeso, i libri, i registri, i manuali e la letteratura di vendita e altri strumenti di vendita, schede clienti, la corrispondenza, i contratti, gli ordini e tutte le altre carte e documenti in suo possesso relativi all'attività dell'Impresa, siano essi stati forniti al Rappresentante dall'Impresa o che siano stati compilati dal Rappresentate nel corso del suo servizio, essendo inteso che tutte tali proprietà, libri, carte e simili, sono e rimangono proprietà dell'Impresa, e che l'Impresa non dovrà corrispondere nessuna somma di denaro dovuta al Rappresentante fino a quando la presente previsione non sia stata rispettata. Il Rappresentante accetta inoltre di non conservare nessuna copia o riproduzione dei documenti o delle altre proprietà dell'Impresa. 11. INFORMAZIONI CONFIDENZIALI E NON COMPETIZIONE",null,"Accordo di esclusiva sugli ordini commissioni di vendita","12",54,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/accordo-di-esclusiva-sugli-ordini_commissioni-di-vendita-D7923.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7923.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#7923.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Ambito Legale",{"label":19,"url":6},"Accordi e Contratti","accordo di esclusiva sugli ordini commissioni di vendita","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/7923.png",[23,16,18],{"label":24,"url":25},"Templates","/it/templates/",[27,29,32],{"label":28,"url":25},"Modelli",{"label":30,"url":31},"Modelli di accordi legali","/it/templates/business-legal-agreements/",{"label":33,"url":34},"Modelli di accordi di distribuzione e canale","/it/templates/distribution-and-channel/",[36,40,44,48,52,56,60,64,68,72,76,80],{"label":37,"url":38,"thumb":39,"extension":10},"Accordo di importazione e di vendita esclusiva","/it/template/accordo-di-importazione-e-di-vendita-esclusiva-D7925","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7925.png",{"label":41,"url":42,"thumb":43,"extension":10},"Accordo di distribuzione esclusiva","/it/template/accordo-di-distribuzione-esclusiva-D7921","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7921.png",{"label":45,"url":46,"thumb":47,"extension":10},"Accordo di acquisto e vendita di azioni","/it/template/accordo-di-acquisto-e-vendita-di-azioni-D7167","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7167.png",{"label":49,"url":50,"thumb":51,"extension":10},"Accordo di agenzia di vendita","/it/template/accordo-di-agenzia-di-vendita-D7915","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7915.png",{"label":53,"url":54,"thumb":55,"extension":10},"Accordo di concessione di vendita","/it/template/accordo-di-concessione-di-vendita-D7919","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7919.png",{"label":57,"url":58,"thumb":59,"extension":10},"Accordo di commissioni sulle vendite","/it/template/accordo-di-commissioni-sulle-vendite-D7657","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7657.png",{"label":61,"url":62,"thumb":63,"extension":10},"Accordo di vendita all'ingrosso","/it/template/accordo-di-vendita-all-ingrosso-D7933","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7933.png",{"label":65,"url":66,"thumb":67,"extension":10},"Accordo di vendita condizionata","/it/template/accordo-di-vendita-condizionata-D7934","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7934.png",{"label":69,"url":70,"thumb":71,"extension":10},"Lista di controllo vendita di un'attività","/it/template/lista-di-controllo-vendita-di-un-attivita-D7187","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7187.png",{"label":73,"url":74,"thumb":75,"extension":10},"Accordo di licenza- licenza non esclusiva di produzione","/it/template/accordo-di-licenza-licenza-non-esclusiva-di-produzione-D7926","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7926.png",{"label":77,"url":78,"thumb":79,"extension":10},"Atto di vendita","/it/template/atto-di-vendita-D7172","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7172.png",{"label":81,"url":82,"thumb":83,"extension":10},"Contratto di vendita di azioni","/it/template/contratto-di-vendita-di-azioni-D7184","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7184.png",false,{"seo":86,"reviewer":97,"legal_disclaimer":101,"quick_facts":102,"at_a_glance":104,"personas":108,"variants":127,"glossary":146,"clauses":183,"how_to_fill":234,"common_mistakes":275,"faqs":300,"industries":328,"comparisons":347,"diy_vs_lawyer":360,"jurisdictions":375,"educational_modules":382,"related_template_ids_curated":392,"schema":393,"classification":394},{"meta_title":87,"meta_description":88,"primary_keyword":20,"secondary_keywords":89},"Accordo di esclusiva sugli ordini commissioni di | Download Word gratuito","Accordo di esclusiva sugli ordini e commissioni di vendita. Proteggi i tuoi diritti commerciali con clausole su territorio e rinnovo.",[90,91,92,93,94,95,96],"accordo di esclusiva commerciale","contratto rappresentante di vendita","accordo di agenzia commerciale","clausole commissioni di vendita","territorio esclusivo accordo","rinnovo automatico contratto vendita","diritti esclusivi ordini",{"name":98,"credential":99,"reviewed_date":100},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",true,{"difficulty":103,"legal_review_recommended":101,"signature_required":101},"avanzato",{"what_it_is":105,"when_you_need_it":106,"whats_inside":107},"Un accordo legale che garantisce a un rappresentante o agente di vendita il diritto esclusivo di sollecitare ordini e promuovere i tuoi prodotti in un territorio definito e presso clienti specifici. È un documento Word scaricabile e modificabile che formalizza i diritti, gli obblighi e il sistema di commissioni tra l'impresa e il suo rappresentante.\n","Quando intendi affidare in via esclusiva la raccolta ordini e la promozione dei tuoi prodotti a un rappresentante esterno, e vuoi proteggere il tuo territorio commerciale, definire chiaramente le commissioni e stabilire termini di rinnovo automatico. È essenziale anche se operi con agenti già attivi, per evitare conflitti e fraintendimenti sul compenso.\n","Il modello contiene sette tabelle personalizzabili (prodotti, clienti, territorio, obiettivi, concorrenza, commissioni e sconti campioni), clausole sulla validità e rinnovo automatico, regole su ordini di acquisto e fatturazione diretta, sistema di commissioni con date di pagamento, e disposizioni sulla restituzione di materiali proprietari alla risoluzione.\n",[109,112,115,118,121,124],{"title":110,"use_case":111},"Titolare di piccola azienda manifatturiera","Vuole affidare la vendita territoriale a un agente senza creare conflitti su margini",{"title":113,"use_case":114},"Imprenditore nel commercio all'ingrosso","Necessita di una struttura chiara su commissioni e territorio per agenti plurimi",{"title":116,"use_case":117},"Direttore commerciale PMI","Deve formalizzare accordi orali già attivi con rappresentanti storici",{"title":119,"use_case":120},"Produttore di beni di consumo","Ha bisogno di proteggere il proprio listino e definire obblighi di promozione attiva",{"title":122,"use_case":123},"Impresa con distribuzione multi-canale","Vuole gestire diritti esclusivi per clienti specifici senza escludere altri canali",{"title":125,"use_case":126},"Consulente commerciale esterno","Offre servizi di intermediazione e necessita di accordi-quadro standard",[128,131,134,137,140,143],{"title":129,"when_to_use":130,"template_id":6},"Accordo di esclusiva con territorio illimitato","Quando il rappresentante ha diritti esclusivi su un intero settore merceologico senza limiti geografici",{"title":132,"when_to_use":133,"template_id":6},"Accordo di esclusiva con commissioni a scaglioni","Se le commissioni variano in base al volume fatturato o al raggiungimento di obiettivi progressivi",{"title":135,"when_to_use":136,"template_id":6},"Accordo di esclusiva con obblighi di inventario","Quando il rappresentante deve mantenere stock minimo di prodotti per garantire disponibilità",{"title":138,"when_to_use":139,"template_id":6},"Accordo di esclusiva con periodo di prova","Per validare la performance del rappresentante prima di impegnarsi per più anni",{"title":141,"when_to_use":142,"template_id":6},"Accordo di esclusiva con clausola di non concorrenza post-risoluzione","Per proteggere i tuoi clienti e il tuo know-how dopo la fine del rapporto",{"title":144,"when_to_use":145,"template_id":6},"Accordo di esclusiva con cessione di diritti","Se il rappresentante può cedere i diritti esclusivi a una terza parte previa autorizzazione",[147,150,153,156,159,162,165,168,171,174,177,180],{"term":148,"definition":149},"Accordo di esclusiva","Contratto che attribuisce a una parte il diritto esclusivo di promuovere, sollecitare ordini o distribuire beni o servizi in un territorio o presso clienti specifici.",{"term":151,"definition":152},"Rappresentante","La persona fisica o giuridica che riceve i diritti esclusivi di promozione e raccolta ordini dai prodotti dell'impresa.",{"term":154,"definition":155},"Territorio","L'area geografica (regione, provincia, stato) in cui il rappresentante ha diritti esclusivi di sollecitazione ordini.",{"term":157,"definition":158},"Commissione","Percentuale dell'importo fatturato netto che l'impresa paga al rappresentante per ogni ordine elaborato.",{"term":160,"definition":161},"Importo netto fatturato","L'importo della fattura al cliente, al netto di sconti, tasse e altri oneri speciali (come ricami o stampa).",{"term":163,"definition":164},"Tabelle allegate","Documenti allegati (Tabella A–F) che specificano prodotti, clienti, territorio, obiettivi, prodotti concorrenti e aliquote di commissione.",{"term":166,"definition":167},"Rinnovo automatico","Meccanismo per cui l'accordo si estende automaticamente per ulteriori periodi se nessuna parte comunica disdetta un mese prima della scadenza.",{"term":169,"definition":170},"Ordine in giacenza","Ordine ricevuto prima della risoluzione ma ancora non spedito o fatturato alla data di risoluzione dell'accordo.",{"term":172,"definition":173},"Materiali proprietari","Listini, manuali, schede clienti, corrispondenza e documenti forniti dall'impresa, che rimangono sua proprietà e devono essere restituiti.",{"term":175,"definition":176},"Clausola di non concorrenza","Disposizione che vieta al rappresentante di promuovere prodotti concorrenti senza autorizzazione scritta dell'impresa.",{"term":178,"definition":179},"Fatturazione diretta","Pratica per cui l'impresa fattura direttamente al cliente finale, non al rappresentante.",{"term":181,"definition":182},"Disdetta","Comunicazione scritta con cui una parte comunica l'intenzione di non rinnovare l'accordo alla sua scadenza.",[184,189,194,199,204,209,214,219,224,229],{"name":185,"plain_english":186,"sample_language":187,"common_mistake":188},"Oggetto e diritti esclusivi (Sezione 1)","L'impresa concede al rappresentante il solo ed esclusivo diritto di sollecitare e raccogliere ordini per i prodotti elencati in Tabella A, presso i clienti in Tabella B, nel territorio definito in Tabella C.","L'Impresa garantisce al Rappresentante il solo ed esclusivo diritto di sollecitare e raccogliere ordini per l'acquisto dei prodotti descritti nella Tabella A (macchinari industriali e ricambi) da parte dei clienti elencati nella Tabella B (aziende del settore tessile della provincia di Como) nell'area geografica descritta nella Tabella C (provincia di Como, provincia di Varese e Cantone Ticino).","Omettere le tabelle allegate o lasciarle vuote, causando incertezza su quali prodotti, clienti e quali territori siano veramente esclusivi.",{"name":190,"plain_english":191,"sample_language":192,"common_mistake":193},"Periodo di validità e rinnovo automatico (Sezione 2)","L'accordo ha una data di inizio e di fine; alla scadenza, si rinnova automaticamente per periodi successivi a meno che una parte non comunichi disdetta scritta almeno un mese prima.","Il presente Accordo copre un periodo avente inizio il 1° gennaio 2025, e che terminerà il 31 dicembre 2025. Alla scadenza di questo periodo di validità, l'Accordo sarà rinnovato automaticamente per un ulteriore periodo di 1 anno, e da lì in avanti, di anno in anno, a meno che una parte abbia dato avviso scritto all'altra, non meno di un mese prima del 31 dicembre 2025, della sua intenzione di risolvere l'accordo.","Non specificare una data di disdetta anticipata, rischiando di lasciar rinnovare automaticamente un accordo non più desiderato da entrambe le parti.",{"name":195,"plain_english":196,"sample_language":197,"common_mistake":198},"Massimo impegno (Sezione 3)","Il rappresentante si impegna a usare il massimo impegno per promuovere attivamente e aumentare le vendite dei prodotti nel territorio, raggiungendo gli obiettivi di fatturato elencati in Tabella D.","Il Rappresentante è d'accordo che i propri dipendenti usino il loro massimo impegno per promuovere attivamente e aumentare la vendita dei Prodotti nel Territorio e più precisamente di raggiungere gli obiettivi di fatturato di € 100.000 annui nel primo anno, € 150.000 nel secondo anno e € 200.000 nel terzo anno, come elencati nella Tabella D allegata al presente.","Fissare obiettivi irrealistici o non verificabili, creando dispute sulla performance effettiva del rappresentante.",{"name":200,"plain_english":201,"sample_language":202,"common_mistake":203},"Commissioni e importo netto fatturato (Sezione 8.1)","Il rappresentante riceve una commissione pari a una percentuale dell'importo netto fatturato (fattura meno sconti e tasse), anche se l'ordine non proviene direttamente da lui.","Il Rappresentante avrà diritto di ricevere dall'Impresa una commissione pari al 5% dell'importo netto fatturato dall'Impresa per la vendita dei Prodotti ai Clienti nel Territorio, come stabilito nella Tabella F allegata al presente. L'«importo netto in fattura» sarà l'importo della fattura meno gli sconti commerciali (fino al 10%), le tasse (IVA), e altri oneri come ricami, stampa e imballaggio personalizzato.","Non escludere chiaramente sconti, resi e tasse dal calcolo della commissione, causando controversie su importi dovuti.",{"name":205,"plain_english":206,"sample_language":207,"common_mistake":208},"Pagamento delle commissioni (Sezione 8.3–8.4)","Le commissioni si pagano il [NUMERO] del mese successivo alla data della fattura. Se una fattura rimane non pagata oltre [NUMERO] giorni, il rappresentante restituisce la commissione relativa.","Tutte le commissioni pagabili dall'Impresa al Rappresentante saranno corrisposte il 15° giorno del mese successivo alla data della fattura. Se una fattura rimanesse non pagata per un periodo di 60 giorni dalla data di scadenza, il Rappresentante si impegna a restituire la commissione relativa a tale vendita all'Impresa, nel caso in cui questa sia già stata corrisposta. Tale importo sarà dovuto entro il 10° giorno dalla data in cui l'avviso viene inviato dall'Impresa.","Non collegare il pagamento della commissione al pagamento effettivo del cliente, espandendo il rischio creditizio sul rappresentante senza proteggere l'impresa.",{"name":210,"plain_english":211,"sample_language":212,"common_mistake":213},"Materiali promozionali (Sezione 4)","L'impresa fornisce materiali pubblicitari; il rappresentante non può distribuire materiali promozionali diversi da quelli forniti dall'impresa.","L'Impresa fornirà al Rappresentante, su richiesta, le copie di tutti i materiali descrittivi, pubblicitari e cataloghi dei Prodotti. Il Rappresentante non distribuirà nessun altro materiale promozionale diverso da quello fornito dall'Impresa, garantendo la coerenza del brand e della comunicazione commerciale.","Permettere al rappresentante di creare propri materiali promozionali, rischiando di compromettere l'immagine del brand o di diffondere informazioni tecniche inesatte.",{"name":215,"plain_english":216,"sample_language":217,"common_mistake":218},"Ordini di acquisto e fatturazione diretta (Sezione 7)","Tutti gli ordini ricevuti dal rappresentante vanno inviati immediatamente all'impresa. L'impresa accetta o rifiuta gli ordini, fattura direttamente al cliente e spedisce direttamente.","Tutti gli ordini di acquisto ricevuti dal Rappresentante dovranno essere inviati immediatamente all'Impresa. Gli ordini di acquisto dovranno specificare i prodotti particolari, la quantità richiesta e la data di consegna richiesta. L'Impresa consegnerà i prodotti direttamente al cliente nel luogo specificato nell'ordine. L'Impresa fatturerà direttamente al Cliente, non al Rappresentante.","Lasciare il rappresentante fatturare direttamente ai clienti, perdendo il controllo dei dati di vendita e del rapporto commerciale.",{"name":220,"plain_english":221,"sample_language":222,"common_mistake":223},"Restituzione di materiali proprietari (Sezione 10)","Alla risoluzione dell'accordo, il rappresentante restituisce prontamente all'impresa tutti i listini, registri, documenti clienti, ordini e altra documentazione proprietaria; l'impresa non paga nulla finché questa clausola non è rispettata.","Il Rappresentante concorda che, alla risoluzione del presente Accordo, restituirà immediatamente all'Impresa tutti i listini, le guide alle quotazioni, i manuali, la letteratura di vendita, le schede clienti, la corrispondenza, i contratti, gli ordini e tutte le altre carte e documenti in suo possesso relativi all'attività dell'Impresa. L'Impresa non dovrà corrispondere nessuna somma di denaro dovuta al Rappresentante fino a quando la presente previsione non sia stata rispettata. Il Rappresentante accetta inoltre di non conservare nessuna copia o riproduzione di tali documenti.","Non specificare il termine di restituzione (es. entro 5 giorni), permettendo al rappresentante di trattenere i dati clienti per lungo tempo dopo la risoluzione.",{"name":225,"plain_english":226,"sample_language":227,"common_mistake":228},"Commissioni post-risoluzione (Sezione 8.6)","Alla risoluzione, l'impresa paga commissioni per ordini già in giacenza o prenotati, spediti entro tre mesi dalla risoluzione, e per prodotti stagionali dopo la loro spedizione e fatturazione.","In caso di risoluzione del presente Accordo, l'Impresa onorerà le commissioni dovute al Rappresentante per gli ordini in giacenza e/o su prenotazione, spediti e fatturati durante un periodo di tre mesi in seguito alla data effettiva di risoluzione. Le commissioni saranno corrisposte per tutti gli altri prodotti stagionali dopo che i prodotti saranno stati spediti e fatturati.","Non specificare se e per quanto tempo il rappresentante riceva commissioni dopo la risoluzione, generando dispute su ordini in sospeso.",{"name":230,"plain_english":231,"sample_language":232,"common_mistake":233},"Prodotti di altri produttori (Sezione 6)","Il rappresentante può vendere prodotti concorrenti solo se elencati in Tabella E allegata e non può aggiungerne altri senza autorizzazione scritta.","Rimane inteso dalle parti che il Rappresentante potrà continuare a richiedere ordini per, vendere, o in altro modo distribuire i prodotti di altri produttori. Allegato come Tabella E vi è un elenco e una descrizione dei prodotti attualmente in promozione dal Rappresentante. Il Rappresentante non potrà, senza il previo consenso scritto dell'Impresa, promuovere, richiedere ordini, vendere o in altro modo distribuire un prodotto che non sia specificato nella Tabella E.","Lasciare la Tabella E vuota, permettendo al rappresentante di vendere qualunque prodotto concorrente senza controllo.",[235,240,245,250,255,260,265,270],{"step":236,"title":237,"description":238,"tip":239},1,"Completa i dati delle parti (intestazioni)","Inserisci il nome esatto della tua impresa, lo stato e la provincia di costituzione, l'indirizzo legale completo. Ripeti per il rappresentante (nome azienda, indirizzo, sede legale).","Usa il codice fiscale e la partita IVA nei campi [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] per chiarezza amministrativa.",{"step":241,"title":242,"description":243,"tip":244},2,"Definisci la Tabella A — Prodotti coperti dall'esclusiva","Elenca i prodotti esatti che il rappresentante può promuovere (es. 'Motori industriali serie X, ricambi, accessori'). Sii specifico su modelli, categorie e linee merceologiche.","Più dettagliato sei, minore il rischio di dispute su cosa sia coperto dall'esclusiva.",{"step":246,"title":247,"description":248,"tip":249},3,"Definisci la Tabella B — Clienti esclusivi","Elenca i clienti finali o i segmenti di cliente (es. 'aziende tessili con fatturato > 2 milioni' o nomi specifici). Questo limita i diritti esclusivi del rappresentante a questi clienti.","Se non vuoi escludere clienti specifici, menziona 'tutti i clienti finali nel territorio'.",{"step":251,"title":252,"description":253,"tip":254},4,"Definisci la Tabella C — Territorio geografico","Descrivi il territorio con precisione (province, regioni, stati, aree commerciali). Es. 'provincia di Como, provincia di Varese, Cantone Ticino'.","Cita i confini amministrativi chiaramente per evitare dispute su quale città sia inclusa.",{"step":256,"title":257,"description":258,"tip":259},5,"Fissa gli obiettivi nella Tabella D","Inserisci i target di fatturato annuale che il rappresentante deve raggiungere (es. '€ 100.000 anno 1, € 150.000 anno 2'). Questi obiettivi giustificano l'esclusiva e il compenso.","Basa gli obiettivi su dati storici di mercato; obiettivi irrealistici generano controversie e rischi di risoluzione.",{"step":261,"title":262,"description":263,"tip":264},6,"Definisci la Tabella E — Prodotti concorrenti consentiti","Se il rappresentante vende anche prodotti di terzi, elencali esplicitamente. Se no, lascia la tabella vuota o scrivi 'nessuno'. Questo protegge dalla concorrenza sleale.","Rivedi questa tabella ogni anno per gestire nuovi prodotti introdotti dal rappresentante.",{"step":266,"title":267,"description":268,"tip":269},7,"Stabilisci la Tabella F — Aliquote di commissione","Inserisci la percentuale di commissione (es. 5% per prodotti standard, 3% per scontati). Puoi creare scaglioni se il volume fatturato varia (es. 5% fino a € 50.000, 6% oltre).","Chiarire se la commissione si applica anche a ordini ricevuti direttamente dall'impresa (sì, secondo la sezione 8.1).",{"step":271,"title":272,"description":273,"tip":274},8,"Completa le date di inizio, fine, rinnovo e disdetta","Scegli il periodo iniziale (es. 1 anno), la data di scadenza, e il periodo di rinnovo automatico. Fissa il termine di preavviso per disdetta (almeno 30 giorni prima della scadenza).","Periodi più brevi (6–12 mesi) ti danno flessibilità se la performance è scarsa; periodi lunghi (3 anni) incentivano investimenti del rappresentante.",[276,280,284,288,292,296],{"mistake":277,"why_it_matters":278,"fix":279},"Lasciare le tabelle vuote o troppo generiche","Senza specifica chiari prodotti, clienti, territorio e obiettivi, il diritto di esclusiva diventa inapplicabile in caso di controversia e il rappresentante può contestare il perimetro dell'accordo.","Compila ogni tabella in dettaglio e allega degli estratti di registro commerciale o documenti che confermino il perimetro concordato.",{"mistake":281,"why_it_matters":282,"fix":283},"Non collegare la commissione al pagamento effettivo del cliente","Se paghi commissioni su fatture non riscosse, corri il rischio di pagare il rappresentante per ordini che poi il cliente cancella o per cui non puoi recuperare il credito.","Aggiungi una clausola che sospende le commissioni su fatture non pagate oltre 60 giorni dalla scadenza, oppure usa uno sconto immediato sulla fattura al cliente per ridurre il rischio.",{"mistake":285,"why_it_matters":286,"fix":287},"Non prevedere un termine di restituzione di documenti e liste clienti","Senza un obbligo esplicito e tempestivo di restituzione, il rappresentante può trattenere i dati clienti e contattarli direttamente dopo la risoluzione, danneggiando il tuo rapporto commerciale.","Specifica che la restituzione deve avvenire entro 5 giorni dalla risoluzione e che l'impresa non paga nulla finché i documenti non siano stati riconsegnati.",{"mistake":289,"why_it_matters":290,"fix":291},"Omettere disposizioni su commissioni per ordini già in giacenza o su prodotti stagionali","Il rappresentante non saprà se avrà diritto a commissioni per ordini ricevuti ma non ancora spediti dopo la risoluzione, creando incertezza e potenziali cause.","Specifica chiaramente che le commissioni si pagano per ordini in giacenza spediti entro 3 mesi e per prodotti stagionali dopo la fatturazione effettiva, indipendentemente dalla data di risoluzione.",{"mistake":293,"why_it_matters":294,"fix":295},"Non fissare una data precisa di pagamento mensile della commissione","Senza una data fissa (es. '15° del mese successivo'), il rappresentante non sa quando aspettarsi il pagamento e può pretendere pagamenti anticipati o creare conflitti.","Inserisci una data specifica (es. 'il 15° giorno del mese successivo alla fatturazione') e comunica chiaramente anche il sistema di corresponsione (bonifico bancario, etc.).",{"mistake":297,"why_it_matters":298,"fix":299},"Lasciare la Tabella E (prodotti concorrenti) vuota senza precisare se è permesso vendere concorrenti","Il rappresentante potrebbe vendere prodotti concorrenti diretti senza restrizione, vanificando il valore dell'esclusiva e creando conflitto di interessi.","Se non vuoi che venda prodotti concorrenti, scrivi esplicitamente 'Nessuno' in Tabella E; se vuoi permettere solo determinati prodotti, elencali in dettaglio.",[301,304,307,310,313,316,319,322,325],{"question":302,"answer":303},"Se il cliente mi contatta direttamente (non tramite il rappresentante), devo comunque pagare la commissione?","Sì, secondo la sezione 8.1 di questo accordo. La commissione si applica a tutti gli ordini fatturati ai clienti nel territorio, indipendentemente da chi ha generato il contatto. Questo incentiva il rappresentante a costruire una reputazione e una relazione di valore con i clienti, perché riceve la commissione anche sugli ordini ripetuti diretti. Se vuoi escludere ordini ricevuti direttamente, puoi negoziare una percentuale diversa (es. 2% anziché 5%) per questi casi.\n",{"question":305,"answer":306},"Posso rifiutare un ordine che il rappresentante mi invia?","Sì, l'accordo (sezione 7.2) specifica che tutti gli ordini 'possono essere rifiutati o accettati dall'Impresa'. Tuttavia, rifiutare sistematicamente gli ordini legittimi può danneggiare la fiducia e motivare il rappresentante a cercare altre opportunità. Prima di rifiutare, comunica le ragioni tecniche o commerciali al rappresentante, così puoi mantengono una relazione costruttiva. Se rifiuti un ordine, il rappresentante non riceve commissione su quell'ordine.\n",{"question":308,"answer":309},"Cosa succede se il rappresentante non raggiunge gli obiettivi di fatturato della Tabella D?","L'accordo non specifica conseguenze automatiche (riduzione della commissione, risoluzione, ecc.). Ciò significa che il mancancamento degli obiettivi non è per sé causa di risoluzione, ma è motivo per negoziare il rinnovo o discutere se la performance sia adeguata. Per proteggere i tuoi diritti, puoi aggiungere una clausola che dice: \"Se il Rappresentante non raggiunge l'80% dell'obiettivo annuale per due anni consecutivi, l'Impresa potrà risolvere l'Accordo con preavviso di 90 giorni\". Questo dà al rappresentante una chance ma crea un termine chiaro.\n",{"question":311,"answer":312},"Il rappresentante può cedere i suoi diritti esclusivi a un'altra persona?","No, a meno che tu non lo consenta per iscritto. L'accordo non contiene una clausola di cessione, il che significa che i diritti esclusivi sono personali (o aziendali, se il rappresentante è una società) e non trasferibili. Se il rappresentante vuole coinvolgere un'altra persona nel territorio, deve chiederti il tuo consenso esplicito. Questo protegge te dal rischio di trovarti improvvisamente a lavorare con soggetti sconosciuti.\n",{"question":314,"answer":315},"Quanto tempo ho per pagare la commissione dopo che il cliente paga?","L'accordo (sezione 8.3) fissa il pagamento al 15° del mese successivo alla data della fattura, non al pagamento effettivo del cliente. Questo significa che se fatturi il 10 gennaio, paghi la commissione il 15 febbraio, indipendentemente da quando il cliente ti pagherà. Tuttavia, la sezione 8.4 ti protegge: se il cliente non paga entro 60 giorni dalla scadenza, il rappresentante deve restituirti la commissione entro 10 giorni da un tuo avviso. Questo meccanismo bilancia il rischio tra impresa e rappresentante.\n",{"question":317,"answer":318},"Cosa significa 'importo netto fatturato' e come lo calcolo?","L'importo netto è l'importo della fattura al cliente dopo aver dedotto sconti commerciali, tasse (IVA) e altri oneri speciali (ricami, stampa personalizzata, imballaggio custom). Esempio: se fatturi € 1.000 con IVA al cliente, l'importo lordo è € 1.000; se applichi uno sconto del 5% e l'IVA al 22%, l'importo netto è circa € 924. La commissione al 5% si calcola su € 924, non su € 1.000. Usa sempre la fattura come documento di riferimento e includi una nota che specifica come viene calcolato il netto (es. \"al netto di sconti superiori al 10%, tasse e oneri speciali\").\n",{"question":320,"answer":321},"Sono obbligato a rinnovare l'accordo dopo la scadenza?","No. L'accordo (sezione 2) specifica che si rinnova automaticamente, ma entrambe le parti possono inviare una disdetta scritta almeno un mese prima della scadenza. Se non comunichi disdetta, l'accordo si rinnova automaticamente. Se vuoi terminarlo, assicurati di inviare una comunicazione scritta (email, lettera raccomandata) almeno un mese prima della data di scadenza, indicando chiaramente la volontà di non rinnovare.\n",{"question":323,"answer":324},"Il rappresentante può vendere i campioni che gli do con sconto?","Sì, secondo la sezione 9.2, i campioni rimangono proprietà del rappresentante e può venderli se lo ritiene opportuno. Tuttavia, il rappresentante si assume tutti i rischi della vendita e generalmente non riceve commissione aggiuntiva su vendite di campioni. Questo incentiva il rappresentante a usare i campioni per dimostrare qualità e funzionalità, non per fare margine. Se vuoi limitare questa pratica, puoi aggiungere una clausola che specifica: \"I campioni non possono essere venduti a clienti concorrenti dei miei clienti diretti\".\n",{"question":326,"answer":327},"Cosa succede se risolvo l'accordo per causa di forza maggiore (es. pandemia, guerra)?","L'accordo non contiene una clausola di forza maggiore. Se risolvi per cause estrinseche, la sezione 8.6 specifica comunque che devi pagare commissioni per ordini in giacenza spediti entro 3 mesi e per prodotti stagionali dopo la fatturazione. Per proteggere entrambe le parti, puoi aggiungere una clausola di \"impossibilità di esecuzione\" che dica: \"Se un evento di forza maggiore rende impossibile l'esecuzione dell'Accordo per oltre 90 giorni, entrambe le parti possono risolvere senza responsabilità\".\n",[329,332,335,338,341,344],{"industry":330,"specifics":331},"Produzione e manifattura","Garantisce a produttori di macchinari, componenti o beni industriali una struttura chiara per distribuire tramite agenti territoriali esclusivi, proteggendo il margine e il controllo del marchio.",{"industry":333,"specifics":334},"Commercio all'ingrosso e distribuzione","Consente a distributori e grossisti di delegare la raccolta ordini a rappresentanti locali mantenendo il controllo dei prezzi, dei clienti e della fatturazione diretta.",{"industry":336,"specifics":337},"Abbigliamento, moda e accessori","Protegge il brand di una casa di moda nel definire territori esclusivi per agenti, con obblighi di promozione attiva e restrizioni su prodotti concorrenti.",{"industry":339,"specifics":340},"Editoria e media","Stabilisce diritti esclusivi per agenti che vendono spazi pubblicitari, abbonamenti o diritti di distribuzione di contenuti in determinate aree geografiche.",{"industry":342,"specifics":343},"Settore alimentare e beverage","Formalizza accordi tra produttori e agenti che promuovono e raccolgono ordini presso grossisti, negozi e ristorazione, con commissioni su volumi venduti.",{"industry":345,"specifics":346},"Servizi B2B e software","Consente a software house o aziende di servizi di delegate la commercializzazione a partner o reseller in specifici settori o territori, con commissioni su fatturato generato.",[348,351,354,357],{"vs":349,"summary":350},"Accordo di agenzia commerciale generico","Questo modello è uno specifico accordo di esclusiva con focus su ordini e commissioni, ideale per chi vende beni tangibili via rappresentanti. Un accordo di agenzia commerciale più generico copre una gamma più ampia di mansioni (negoziazione, sottoscrizione, rappresentanza legale) ed è più rigido secondo il Codice Civile. Scegli questo modello se il rappresentante raccoglie solo ordini e il tuo ruolo è controllare prezzi e fatturazione; usa un accordo generico di agenzia se il rappresentante negozia in tuo nome o ha potere di firma su contratti.\n",{"vs":352,"summary":353},"Accordo di distribuzione","Un accordo di distribuzione aggiunto il distributore a comprare stock da lui e poi lo rivende. Questo accordo di esclusiva mantiene il controllo: l'impresa fattura direttamente il cliente, il rappresentante raccoglie solo gli ordini. La distribuzione è ideale se vuoi che il partner abbia inventario e rischio; questo modello è meglio se vuoi mantenere il controllo del credito cliente e della relazione. Scegli il primo se il partner ha risorse e vuole margine maggiore; scegli questo se preferisci marginalità e controllo operativo.\n",{"vs":355,"summary":356},"Accordo di rappresentanza legale","Un accordo di rappresentanza legale attribuisce al rappresentante poteri di firma e di impegno legale diretto in tuo nome. Questo accordo NON lo fa: il rappresentante raccoglie ordini che tu accetti o rifiuti. È più leggero legalmente e meno rischioso. La rappresentanza legale è utile se il partner negozia complessi contratti (es. appalti pubblici); questo accordo è sufficiente se il partner visita clienti e presenta proposte che tu chiudi formalmente.\n",{"vs":358,"summary":359},"Contratto di lavoro dipendente / collaboratore esterno","Questo accordo è per un rappresentante esterno indipendente (freelance, agente, reseller). Se vuoi assumere il rappresentante come dipendente, usi un contratto di lavoro con lo Stato e versamento di contributi INPS. L'accordo di esclusiva genera commissioni su vendite (variabili), mentre un dipendente ha stipendio fisso (variabile o meno). Scegli il primo se il rappresentante opera in più territori/settori; il secondo se hai controllo quotidiano e vuoi un rapporto stabile di lunga durata.\n",{"heading":361,"middleRowLabel":362,"use_template":363,"template_plus_review":367,"custom_drafted":371},"Modello o avvocato — cosa fa al caso tuo?","Modello + revisione legale",{"best_for":364,"cost":365,"time":366},"Hai già una relazione funzionante con il rappresentante e vuoi formalizzarla velocemente con termini standard (esclusiva territoriale, commissioni, rinnovo automatico).","€ 0 (download del modello Word)","1–2 ore (completi le 6 tabelle, firmate entrambi)",{"best_for":368,"cost":369,"time":370},"Hai una relazione importante con il rappresentante (volume alto, territorio strategico) e vuoi che un avvocato verifichi che l'accordo sia conforme alla legge italiana, alle tue esigenze specifiche e contenga protezioni su non concorrenza e confidenzialità.","€ 300–600 (revisione legale base)","1–2 giorni lavorativi (includes correzioni e approvazione finale)",{"best_for":372,"cost":373,"time":374},"Hai esigenze complesse: più lingue, clausole di cessione diritti, penali per obiettivi non raggiunti, arbitrato internazionale, o struttura multi-livello (agenti, sub-agenti, distributori). Hai bisogno di un accordo costruito ad hoc, non un modello.","€ 1.200–2.500+ (accordo personalizzato + negoziazione)","2–3 settimane (includes drafting, bozze, correzioni, firma finale)",[376,379],{"code":377,"note":378},"it","Questo accordo è redatto secondo la legge italiana e il Codice Civile. In Italia, accordi di esclusiva sono ammessi ma devono rispettare regole sulla trasparenza e sulla buona fede (art. 1375 CC). Una clausola di non concorrenza post-risoluzione è valida se ragionevole in durata (max 2–3 anni), territorio e oggetto. Consulta un avvocato italiano se il rappresentante opera in più regioni o se hai dubbi su vincoli di non concorrenza.",{"code":380,"note":381},"ch","In Svizzera e Ticino, accordi di esclusiva sono legittimi ma regolati dal Codice delle Obbligazioni svizzero. Termini, commissioni e clausole di non concorrenza devono essere ragionevoli. Un accordo redatto per l'Italia è generalmente compatibile con il diritto ticinese se modifichi i rimandi legali e specifichi il Foro di Lugano (o arbitrato svizzero) come competente. Raccomando revisione da un avvocato ticinese se il rappresentante risiede in Svizzera o opera in Ticino.",[383,386,389],{"title":384,"summary":385},"Come strutturare commissioni variabili per incentivare le vendite","Se vuoi che il rappresentante aumenti i volumi, puoi usare scaglioni di commissione (es. 5% fino a € 50.000, 6% da € 50.001 a € 100.000, 7% oltre). Questo accordo lo permette tramite la Tabella F. Scopri come calcolarli, quali sono i livelli competitivi di mercato e come comunicarli chiaramente per evitare dispute.",{"title":387,"summary":388},"Proteggere il tuo brand e i dati clienti dopo la risoluzione","Questo accordo include l'obbligo di restituzione documenti (sezione 10), ma puoi rafforzare la protezione aggiungendo una clausola di non concorrenza (vietare al rappresentante di vendere prodotti competitori per 1–2 anni dopo la risoluzione) e una di confidenzialità (vietare di rivelare i tuoi clienti, prezzi, strategie). Scopri come redarre queste clausole senza renderle inapplicabili.",{"title":390,"summary":391},"Come rinegoziare commissioni e obiettivi durante il rapporto","Se le condizioni di mercato cambiano (inflazione, nuovi competitors, riduzione della domanda), puoi rinegoziare la Tabella D (obiettivi) e la Tabella F (commissioni) con il rappresentante tramite un'Integrazione Scritta all'Accordo. Leggi come farlo senza violari il diritto al rappresentante e mantenendo una relazione costruttiva.",[],{"emit_software_application":101,"emit_breadcrumb_list":101,"emit_faq_page":101,"emit_how_to":101,"emit_defined_term":101},{"primary_folder":395,"secondary_folder":396,"document_type":397,"industry":398,"business_stage":399,"tags":400,"confidence":406},"business-legal-agreements","distribution-and-channel","agreement","general","all-stages",[401,402,403,404,405],"contract","exclusive-sales-agreement","sales-commission","sales-agent","territory-rights",0.92,"\u003Ch2>Che cos'è un modello "Accordo di esclusiva sugli ordini commissioni di vendita"?\u003C/h2>\n\u003Cp>Un accordo di esclusiva è un contratto che garantisce a un rappresentante, agente commerciale o reseller il diritto esclusivo di promuovere e raccogliere ordini per i tuoi prodotti in un territorio specifico e presso clienti definiti. È uno strumento essenziale per proteggere il tuo marchio, mantenere il controllo dei prezzi, della fatturazione e della relazione con i clienti, mentre incentivi il rappresentante tramite un sistema di commissioni trasparente. Questo modello Word è scaricabile gratuitamente, modificabile online e esportabile in PDF; contiene sei tabelle personalizzabili (prodotti, clienti, territorio, obiettivi, concorrenza, commissioni) e tutte le clausole necessarie su validità, rinnovo automatico, pagamento mensile delle commissioni e restituzione di documenti proprietari.\u003C/p>\n\u003Ch2>Perché hai bisogno di questo documento\u003C/h2>\n\u003Cp>Senza un accordo scritto, il tuo rappresentante non ha certezza sui diritti e sui compensi, generando conflitti su territorio, commissioni non pagate e perdita di dati clienti dopo la separazione. Inoltre, senza formalizzazione, corri il rischio legale che il rappresentante rivendichi diritti esclusivi anche dopo la risoluzione, o che contesti l'importo delle commissioni per vaguezza sulla base di calcolo. Un accordo ben redatto protegge te fissando chiaramente quale territorio è esclusivo, quale no; quale commissione spetta per ogni ordine; come e quando viene pagata; e cosa accade quando l'accordo termina (restituzione documenti, commissioni su ordini in giacenza). Allo stesso tempo, dà al rappresentante la sicurezza contrattuale di cui ha bisogno per investire tempo e risorse nella promozione, incentivandolo a raggiungere gli obiettivi di fatturato che stabilisci. Un accordo è il fondamento della fiducia commerciale e della trasparenza.\u003C/p>\n",1779480928643]