[{"data":1,"prerenderedAt":410},["ShallowReactive",2],{"document-accordo-di-concessione-di-vendita-D7919":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"thumb600":22,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":23,"breadcrumb":27,"related":36,"customDescModule":85,"customdescription":6,"mdFm":86,"mdProseHtml":409},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"ACCORDO DI CONCESSIONE DI RIVENDITA Il presente Accordo di Distribuzione (l'\"Accordo\") entra in vigore il [DATA], TRA: [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] (l'\"Impresa\"), una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [IL TUO INDIRIZZO COMPLETO] E: [NOME DELL'IMPRESA] (il \"Rivenditore\"), una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [INDIRIZZO COMPLETO] PREMESSO CHE: [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] detiene i diritti di distribuzione per [LUOGO] per i [SPECIFICA LE MERCI CHE VENGONO DISTRIBUITE] prodotti da [IMPRESA CHE PRODUCE LE MERCI DISTRIBUITE]; I prodotti di [IMPRESA CHE PRODUCE LE MERCI DISTRIBUITE] sono di alta qualità, molto apprezzati, prodotti a marchio registrato la distribuzione dei quali richiede conoscenze tecniche specialistiche e implica attività di consulenza e servizi post-vendita; Il Rivenditore afferma di avere particolare esperienza nella distribuzione di [SPECIFICA LE MERCI CHE VENGONO DISTRIBUITE] e di possedere adeguati locali per le dimostrazioni commerciali e per l'esposizione così come personale qualificato per la vendita e la manutenzione di [SPECIFICA LE MERCI CHE VENGONO DISTRIBUITE]; TUTTO CIÒ PREMESSO, È STATO CONCORDATO QUANTO SEGUE: 1. STATO DI RIVENDITORE E PARTI 1.1 [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] con il presente nomina il Rivenditore come \"Rivenditore Autorizzato\" delle merci elencate nella Tabella A del presente Accordo (d'ora innanzi i \"Prodotti Distribuiti\"), ed il Rivenditore accetta tale nomina. La nomina del Rivenditore non è esclusiva e non implica la garanzia di una specifica area geografica. [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] si riserva il diritto assoluto di aumentare o diminuire il numero di Rivenditori Autorizzati nelle vicinanze del punto di vendita del Rivenditore in qualunque momento senza preavviso. Il Rivenditore non offrirà i Prodotti Distribuiti per la vendita ad altri negozi che non siano quelli elencati nella Tabella B del presente (i \"Negozi\"); l'aggiunta di altri negozi richiede il previo consenso scritto di [IL NOME DELLA TUA IMPRESA]. 1.2 Si è convenuto che il Rivenditore agisca per e in nome di se stesso in qualità di parte co-contraente. Non gli sarà conferita l'autorità e non sarà autorizzato a vincolare [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] in nessuna maniera di sorta. Nessuna delle previsioni del presente Accordo può essere interpretata come tendente a creare un rapporto dipendente-datore di lavoro tra il Rivenditore e [IL NOME DELLA TUA IMPRESA]. 2. OBBLIGHI DI [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] DOVRÀ: 2.1 Fornire al Rivenditore una quantità iniziale di brochure, manuali d'uso e opuscoli sul servizio post vendita e altro materiale per assistere il Rivenditore nella promozione e nella vendita dei Prodotti Distribuiti. Il materiale aggiuntivo sarà reso disponibile al Rivenditore ad un prezzo ragionevole. 2.2 Fornire al Rivenditore assistenza tecnica e informazioni riguardanti i Prodotti Distribuiti e tenere informato il Rivenditore sulle nuove informazioni riguardanti i Prodotti Distribuiti, come stipulato di seguito. 2.3 Formare un dipendente in ognuno dei negozi del Rivenditore sui servizi di vendita e post-vendita. 3. DOVERI, OBBLIGHI E DICHIARAZIONI DEL RIVENDITORE 3.1 Durante il periodo di validità del presente Accordo, il Rivenditore dovrà conservare spazi adeguati per la promozione delle vendite dei Prodotti Distribuiti nei propri negozi. Il Rivenditore non dovrà offrire i Prodotti Distribuiti per la vendita ad altri negozi. Il Rivenditore non dovrà vendere i Prodotti Distribuiti ad altri Rivenditori, a meno che non abbia fornito per iscritto a [IL NOME DELLA TUA IMPRESA], il nome e l'indirizzo di tale rivenditore e non abbia ricevuto previo consenso da [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] riguardo alla vendita così proposta. 3.2 Nel caso in cui il Rivenditore desideri rivendere i Prodotti Distribuiti ad un altro Rivenditore autorizzato, il Rivenditore dovrà prima notificare a [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] per iscritto il nome e l'indirizzo di tale rivenditore, e non dovrà concludere la vendita finché non avrà ricevuto conferma da parte di [IL NOME DELLA TUA IMPRESA]. Entro [NUMERO] giorni in seguito alla vendita ad un altro rivenditore, il Rivenditore dovrà notificare a [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] i prodotti venduti insieme ai loro numeri di serie, ove ve ne siano. 3.3 Il Rivenditore produrrà il suo massimo impegno per promuovere, pubblicizzare e vendere i Prodotti Distribuiti. In particolare, dovrà: 3.3.1 Formare e mantenere una squadra sufficiente, qualificata e competente per promuovere e vendere i Prodotti Distribuiti, gestire il servizio post vendita di tali prodotti e, in generale, osservare gli obblighi derivanti dal presente accordo. [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] prevede di organizzare delle sessioni di formazione per i Rivenditori. Ogni volta, il Rivenditore dovrà fare in modo che almeno un dipendente di ogni suo negozio sia formato durante una di queste sessioni. Il costo di tale formazione, come il viaggio, il soggiorno, i pasti, ecc., sarà sostenuto dal Rivenditore. [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] si riserva il diritto di fatturare al Rivenditore un importo ragionevole in relazione a tali sessioni di formazione. 3.3.2 Esporre i Prodotti Distribuiti in un ambiente appropriato e allettante. 3.3.3 Mantenere sia l'interno che l'esterno dei negozi in una maniera che incoraggi l'acquisto dei Prodotti Distribuiti. 3.3.4 Fornire ai clienti, prima e dopo la vendita, assistenza tecnica riguardo alla programmazione e alle informazioni sul software, e informare i clienti riguardo all'utilizzo dei Prodotti Distribuiti. Permettere a [NUMERO] rappresentanti in qualunque momento di esaminare i propri negozi e l'inventario dei Prodotti Distribuiti. 3.3.6 Dimostrare i Prodotti Distribuiti ai clienti che lo richiedono e istruire i clienti sul loro assemblaggio e sull'installazione. 3.3.7 Non rimuovere dai Prodotti Distribuiti nessun materiale incluso in ogni Prodotto Distribuito. 3.3.8 Notificare rapidamente a [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] tutti i prodotti difettosi o qualsiasi problema di sicurezza riscontrato e mantenere informata [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] su tutti i reclami da parte dei clienti. 3.3.9 Mantenere, se possibile, una sufficiente copertura assicurativa contro la responsabilità civile per proteggere [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] da tutti i reclami dei clienti risultanti dagli atti, dalle omissioni e/o dalle dichiarazioni erronee del Rivenditore. 3.4 Il Rivenditore dovrà fornire un servizio post vendita rapido ed efficiente su tutti i Prodotti Distribuiti ai sensi della garanzia originale, coperti da una garanzia prorogata o da un contratto di manutenzione, indipendentemente se tali prodotti siano stati venduti dal Rivenditore o meno. Il Rivenditore dovrà anche trattare tutti i reclami e le proteste dei clienti, sia prima che dopo la vendita. Al Rivenditore verrà accreditata una certa somma per il lavoro e per le parti difettose restituite, ai tassi indicati nelle tabelle di rimborso per la manutenzione in vigore nel momento in cui tale servizio è stato reso. Per dare origine al credito, i servizi devono essere forniti durante il periodo di garanzia applicabile ai prodotti difettosi. Solo i Prodotti Distribuiti o altri prodotti autorizzati per iscritto da [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] hanno diritto al servizio post vendita. 3.5 Il Rivenditore dovrà condurre la propria attività in ogni momento in maniera tale da accrescere la reputazione e la credibilità di [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] e dei Prodotti Distribuiti. Egli dovrà, in particolare: 3.5.1 Astenersi dal partecipare a pratiche illegali, sleali, disoneste o immorali e astenersi dal vendere i Prodotti Distribuiti ad altri Rivenditori o organizzazioni, che ricorrono a tali pratiche. 3.5.2 Presentare i Prodotti Distribuiti in maniera leale e appropriata",null,"Accordo di concessione di vendita","13",90,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/accordo-di-concessione-di-vendita-D7919.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7919.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#7919.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Ambito Legale",{"label":19,"url":6},"Accordi e Contratti","accordo di concessione di vendita","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/7919.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/600px/7919.png",[24,16,18],{"label":25,"url":26},"Templates","/it/templates/",[28,30,33],{"label":29,"url":26},"Modelli",{"label":31,"url":32},"Modelli di accordi legali","/it/templates/business-legal-agreements/",{"label":34,"url":35},"Modelli di accordi di distribuzione e canale","/it/templates/distribution-and-channel/",[37,41,45,49,53,57,61,65,69,73,77,81],{"label":38,"url":39,"thumb":40,"extension":10},"Accordo di acquisto e vendita di azioni","/it/template/accordo-di-acquisto-e-vendita-di-azioni-D7167","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7167.png",{"label":42,"url":43,"thumb":44,"extension":10},"Accordo di agenzia di vendita","/it/template/accordo-di-agenzia-di-vendita-D7915","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7915.png",{"label":46,"url":47,"thumb":48,"extension":10},"Accordo di vendita all'ingrosso","/it/template/accordo-di-vendita-all-ingrosso-D7933","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7933.png",{"label":50,"url":51,"thumb":52,"extension":10},"Accordo di vendita condizionata","/it/template/accordo-di-vendita-condizionata-D7934","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7934.png",{"label":54,"url":55,"thumb":56,"extension":10},"Lista di controllo vendita di un'attività","/it/template/lista-di-controllo-vendita-di-un-attivita-D7187","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7187.png",{"label":58,"url":59,"thumb":60,"extension":10},"Atto di vendita","/it/template/atto-di-vendita-D7172","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7172.png",{"label":62,"url":63,"thumb":64,"extension":10},"Contratto di vendita di azioni","/it/template/contratto-di-vendita-di-azioni-D7184","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7184.png",{"label":66,"url":67,"thumb":68,"extension":10},"Accordo quadro vendita di prodotti","/it/template/accordo-quadro-vendita-di-prodotti-D7936","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7936.png",{"label":70,"url":71,"thumb":72,"extension":10},"Accordo di importazione e di vendita esclusiva","/it/template/accordo-di-importazione-e-di-vendita-esclusiva-D7925","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7925.png",{"label":74,"url":75,"thumb":76,"extension":10},"Accordo di rescissione del contratto di vendita","/it/template/accordo-di-rescissione-del-contratto-di-vendita-D6998","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6998.png",{"label":78,"url":79,"thumb":80,"extension":10},"Accordo di acquisto e vendita di azioni da parte degli azionisti","/it/template/accordo-di-acquisto-e-vendita-di-azioni-da-parte-degli-azionisti-D7166","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7166.png",{"label":82,"url":83,"thumb":84,"extension":10},"Lista di controllo vendita di un'attività_domande che succede se","/it/template/lista-di-controllo-vendita-di-un-attivita-domande-che-succede-se-D7188","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7188.png",false,{"seo":87,"reviewer":97,"legal_disclaimer":101,"quick_facts":102,"at_a_glance":104,"personas":108,"variants":127,"glossary":149,"clauses":180,"how_to_fill":236,"common_mistakes":277,"faqs":302,"industries":330,"comparisons":349,"diy_vs_lawyer":362,"jurisdictions":377,"educational_modules":384,"related_template_ids_curated":394,"schema":395,"classification":396},{"meta_title":88,"meta_description":89,"primary_keyword":20,"secondary_keywords":90},"Accordo di concessione di vendita (Word gratis)","Modello di accordo di concessione di rivendita professionale, personalizzabile in Word. Proteggi i tuoi diritti di distribuzione con clausole complete. Download gratuito in Word e PDF.",[91,92,93,94,95,96],"accordo di rivendita","contratto di distribuzione","concessione di rivendita autorizzata","accordo distributore rivenditore","modello contratto commerciale","accordo esclusiva commerciale",{"name":98,"credential":99,"reviewed_date":100},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",true,{"difficulty":103,"legal_review_recommended":101,"signature_required":101},"avanzato",{"what_it_is":105,"when_you_need_it":106,"whats_inside":107},"Un accordo professionale tra una società produttrice (o detentrice dei diritti di distribuzione) e un rivenditore autorizzato, che disciplina i termini di fornitura, la zona territoriale, gli obblighi reciproci e le condizioni di risoluzione. Il modello è disponibile in Word, completamente personalizzabile e pronto da scaricare gratuitamente.\n","Quando intendi affidare la vendita dei tuoi prodotti a rivenditori terzi, e hai bisogno di chiarire diritti, doveri, margini, esclusività, formazione e servizio post-vendita. Essenziale per proteggere il tuo marchio e la tua rete commerciale.\n","Lo schema include la definizione dello status del rivenditore, i tuoi obblighi (fornitura di materiale, assistenza tecnica, formazione), gli obblighi del rivenditore (promozione attiva, qualificazione del personale, servizio post-vendita, mantenimento della reputazione), gestione dell'inventario, procedure di notifica per violazioni e condizioni di risoluzione.\n",[109,112,115,118,121,124],{"title":110,"use_case":111},"Produttore e detentore di marchio","Cedi i diritti di distribuzione a rivenditori locali, mantenendo controllo qualitativo",{"title":113,"use_case":114},"Distributore esclusivo regionale","Recluta sub-rivenditori autorizzati per coprire zone geografiche più ampie",{"title":116,"use_case":117},"Titolare di catena retail specializzata","Formalizza con i supplier i termini di concessione esclusiva dei prodotti",{"title":119,"use_case":120},"Società di import/export","Disciplina rapporti con rivenditori esteri secondo standard contrattuali chiari",{"title":122,"use_case":123},"Azienda artigianale di qualità","Affida la vendita a negozi selezionati che mantengono elevati standard di presentazione",{"title":125,"use_case":126},"Consulente legale per PMI","Utilizza il modello come base per negoziazioni con partner commerciali complessi",[128,131,134,137,140,143,146],{"title":129,"when_to_use":130,"template_id":6},"Accordo di concessione non esclusivo","Quando la zona non è riservata al rivenditore e altri possono operare nello stesso territorio",{"title":132,"when_to_use":133,"template_id":6},"Accordo di concessione con esclusività territoriale","Quando il rivenditore ha diritti esclusivi in una zona geografica definita",{"title":135,"when_to_use":136,"template_id":6},"Accordo di concessione con commissioni su vendita","Quando il rivenditore acquista i prodotti e riceve provvigioni basate su target commerciali",{"title":138,"when_to_use":139,"template_id":6},"Accordo di concessione con margine fisso","Quando il prezzo di rivendita è fisso e il margine è predeterminato contrattualmente",{"title":141,"when_to_use":142,"template_id":6},"Accordo di concessione con obbligo di stock minimo","Quando il rivenditore deve mantenere un inventario minimo per garantire disponibilità",{"title":144,"when_to_use":145,"template_id":6},"Accordo di concessione breve termine (6–12 mesi)","Quando desideri un periodo di prova prima di un impegno a lungo termine",{"title":147,"when_to_use":148,"template_id":6},"Accordo di concessione a tempo indeterminato","Quando la relazione è consolidata e prevedi continuità, con revoca a discrezione",[150,153,156,159,162,165,168,171,174,177],{"term":151,"definition":152},"Rivenditore autorizzato","Soggetto nominato contrattualmente per vendere i prodotti del concedente in una zona o a determinati clienti, secondo i termini dell'accordo.",{"term":154,"definition":155},"Esclusività","Diritto riservato al rivenditore di essere il solo distributore dei prodotti in una zona geografica o settore merceologico definito.",{"term":157,"definition":158},"Prodotti distribuiti","L'elenco dei prodotti o categorie di prodotti coperti dall'accordo, generalmente allegato in una tabella.",{"term":160,"definition":161},"Zona di vendita","L'area geografica (città, regione, nazione) in cui il rivenditore è autorizzato a operare.",{"term":163,"definition":164},"Negozi autorizzati","Gli esercizi commerciali specifici attraverso i quali il rivenditore è autorizzato a esporre e vendere i prodotti.",{"term":166,"definition":167},"Servizio post-vendita","Assistenza tecnica, riparazione, manutenzione e supporto fornito al cliente dopo l'acquisto del prodotto.",{"term":169,"definition":170},"Garanzia prorogata","Copertura estesa oltre la garanzia originale del prodotto, spesso sottoscritta dal cliente per protezione aggiuntiva.",{"term":172,"definition":173},"Tabella di rimborso","Documento che specifica gli importi che il rivenditore riceve per lavoro di servizio e parti sostituite.",{"term":175,"definition":176},"Vincolo contrattuale","Impegno legale che lega una parte a una specifica condotta, pena conseguenze contrattuali (danni, risoluzione).",{"term":178,"definition":179},"Clausola di non concorrenza","Disposizione che vieta al rivenditore di vendere prodotti concorrenti o identici durante il rapporto contrattuale.",[181,186,191,196,201,206,211,216,221,226,231],{"name":182,"plain_english":183,"sample_language":184,"common_mistake":185},"Nomina del rivenditore","Il concedente nomina il rivenditore come rivenditore autorizzato di specifici prodotti, non necessariamente in esclusiva, e il rivenditore accetta la nomina.","[IL NOME DELLA TUA IMPRESA] nomina il Rivenditore come 'Rivenditore Autorizzato' dei Prodotti Distribuiti elencati in Tabella A. La nomina non è esclusiva e il Rivenditore non ha garanzia di area geografica esclusiva.","Omettere di specificare che la nomina non è esclusiva, generando malintesi su diritti territoriali e aspettative non realistiche.",{"name":187,"plain_english":188,"sample_language":189,"common_mistake":190},"Esclusività e ambito territoriale","Definisce se il rivenditore ha diritti esclusivi in una zona, e il diritto del concedente di aggiungere altri rivenditori.","[IL NOME DELLA TUA IMPRESA] si riserva il diritto assoluto di aumentare o diminuire il numero di Rivenditori Autorizzati nelle vicinanze del punto di vendita del Rivenditore in qualunque momento.","Promettere esclusività verbale senza che sia scritta nel contratto, creando dispute su violazione di diritti non documentati.",{"name":192,"plain_english":193,"sample_language":194,"common_mistake":195},"Autorità e rappresentanza","Il rivenditore agisce in proprio nome, non come agente del concedente, e non ha autorità a vincolare il concedente in nessuna forma.","Il Rivenditore agisce per e in nome di se stesso in qualità di parte co-contraente. Non gli sarà conferita l'autorità di vincolare [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] in nessuna maniera di sorta.","Lasciare ambiguo il rapporto giuridico, creando incertezza su chi sia responsabile verso i clienti finali per garanzie e reclami.",{"name":197,"plain_english":198,"sample_language":199,"common_mistake":200},"Obblighi del concedente","Il concedente deve fornire materiale promozionale, assistenza tecnica, formazione del personale e aggiornamenti sui prodotti.","[IL NOME DELLA TUA IMPRESA] fornirà al Rivenditore brochure, manuali, assistenza tecnica e formerà un dipendente in ogni negozio del Rivenditore sui servizi di vendita e post-vendita.","Non specificare il livello di dettaglio dell'assistenza tecnica o la frequenza della formazione, generando disagreement su insufficienza di supporto.",{"name":202,"plain_english":203,"sample_language":204,"common_mistake":205},"Obblighi del rivenditore: esposizione e promozione","Il rivenditore deve mantenere spazi adeguati per i prodotti, formare il personale, esporre i prodotti in ambienti attraenti e promuovere attivamente le vendite.","Il Rivenditore dovrà conservare spazi adeguati per la promozione dei Prodotti Distribuiti, formare una squadra qualificata, e mantener l'interno e l'esterno dei negozi in maniera che incoraggi l'acquisto.","Usare linguaggio vago ('massimo impegno') senza KPI misurabili, rendendo impossibile verificare il rispetto dell'obbligo.",{"name":207,"plain_english":208,"sample_language":209,"common_mistake":210},"Divieto di rivender a altri rivenditori","Il rivenditore non può vendere i prodotti ad altri rivenditori senza notifica scritta e approvazione preventiva del concedente.","Il Rivenditore non dovrà vendere i Prodotti Distribuiti ad altri Rivenditori, a meno che non abbia notificato per iscritto a [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] il nome e indirizzo del rivenditore e non abbia ricevuto previo consenso.","Permettere la sub-rivendita senza controllo, perdendo visibilità sulla rete e sulla qualità del servizio offerto ai clienti finali.",{"name":212,"plain_english":213,"sample_language":214,"common_mistake":215},"Servizio post-vendita e garanzia","Il rivenditore deve fornire servizio tecnico rapido ed efficiente, gestire reclami e ricevere crediti per lavoro e parti secondo tariffe concordate.","Il Rivenditore dovrà fornire un servizio post-vendita rapido su tutti i Prodotti Distribuiti secondo garanzia originale. Al Rivenditore verrà accreditata una somma per lavoro e parti difettose secondo le tabelle di rimborso in vigore.","Non definire chiaramente chi copre i costi di riparazione in garanzia, generando dispute su margini negativi e conflitti commerciali.",{"name":217,"plain_english":218,"sample_language":219,"common_mistake":220},"Gestione dell'inventario e notifica","Il rivenditore deve notificare il concedente dei prodotti venduti ad altri rivenditori, allegando numeri di serie, entro un termine definito.","Entro [NUMERO] giorni in seguito alla vendita ad un altro rivenditore, il Rivenditore dovrà notificare a [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] i prodotti venduti insieme ai loro numeri di serie.","Non prevedere un sistema di tracking, permettendo prodotti contraffatti o paralleli di circolare senza il controllo del concedente.",{"name":222,"plain_english":223,"sample_language":224,"common_mistake":225},"Responsabilità civile e reputazione","Il rivenditore deve mantenere assicurazione responsabilità civile e condurre l'attività in modo da proteggere la reputazione del concedente e del marchio.","Il Rivenditore dovrà mantenere una copertura assicurativa contro la responsabilità civile per proteggere [IL NOME DELLA TUA IMPRESA]. Il Rivenditore dovrà astenersi da pratiche illegali e presentare i Prodotti Distribuiti in maniera leale e appropriata.","Non richiedere assicurazione RC, esponendo il concedente a responsabilità per danni causati da negligenza del rivenditore.",{"name":227,"plain_english":228,"sample_language":229,"common_mistake":230},"Visite ispettive e controllo qualità","Il concedente ha diritto a ispezionare i negozi e l'inventario del rivenditore in qualunque momento per verificare il rispetto degli standard.","Il Rivenditore dovrà permettere a [NUMERO] rappresentanti di esaminare i propri negozi e l'inventario dei Prodotti Distribuiti in qualunque momento.","Non esercitare il diritto di ispezione, ignorando degradamento dei locali, esposizione scorretta o vendita di versioni non autorizzate.",{"name":232,"plain_english":233,"sample_language":234,"common_mistake":235},"Costi di formazione e addestramento","Il rivenditore sostiene i costi di formazione del suo personale (viaggio, alloggio, pasti), e il concedente può addebitare un importo ragionevole per le sessioni.","[IL NOME DELLA TUA IMPRESA] organizzerà sessioni di formazione. Il costo della formazione, come il viaggio e il soggiorno, sarà sostenuto dal Rivenditore. [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] si riserva il diritto di fatturare un importo ragionevole per tali sessioni.","Non definire chi paga cosa, portando a conflitti su investimenti in formazione e continuità della collaborazione.",[237,242,247,252,257,262,267,272],{"step":238,"title":239,"description":240,"tip":241},1,"Inserisci i dati anagrafici completi","Compila i nomi legali della società concedente (tu) e del rivenditore, gli indirizzi di sede legale, gli stati/province di costituzione, e la data di inizio accordo. Usa gli stessi nomi e indirizzi che compaiono sui vostri documenti ufficiali.","Verifica che i nomi siano identici agli atti costitutivi e agli ultimi bilanci. Errori possono invalidare il contratto.",{"step":243,"title":244,"description":245,"tip":246},2,"Descrivi i prodotti distribuiti (Tabella A)","Elenca in dettaglio la categoria, il tipo e le specifiche dei prodotti che il rivenditore è autorizzato a vendere. Includi marchi, modelli, numeri di serie e qualsiasi limitazione.","Se la lista è lunga, crea un allegato separato. Evita descrizioni vaghe come 'tutti i prodotti correlati'.",{"step":248,"title":249,"description":250,"tip":251},3,"Definisci la zona di vendita e i negozi autorizzati (Tabella B)","Specifica la zona geografica (città, provincia, regione, nazione) e elenca i negozi specifici attraverso i quali il rivenditore venderà. Includi indirizzi e codici fiscali.","Se aggiungete nuovi negozi in seguito, integrateli in un addendum firmato da entrambe le parti, non verbalmente.",{"step":253,"title":254,"description":255,"tip":256},4,"Chiarisce il regime di esclusività","Decidi se la concessione è esclusiva (il rivenditore è l'unico nella zona) o non esclusiva. Modifica le clausole relative in modo coerente e specifico.","Se è esclusiva, definisci bene i confini geografici e le categorie di clienti coperti per evitare dispute.",{"step":258,"title":259,"description":260,"tip":261},5,"Personalizza gli obblighi e gli importi","Inserisci i target di promozione, i numero minimo di dipendenti qualificati, le frequenze di formazione attesa, i margini e le tabelle di rimborso per il servizio post-vendita.","Numeri concreti sono migliori di clausole aperte. Usa importi e percentuali realistici, negoziati con il partner.",{"step":263,"title":264,"description":265,"tip":266},6,"Allega la politica di formazione e le tariffe di rimborso","Crea allegati che dettagliano il programma di formazione, i costi, le tariffe orarie per il servizio post-vendita, e le procedure di richiesta di credito.","Aggiorna questi allegati ogni anno e comunica le modifiche per iscritto prima che entrino in vigore.",{"step":268,"title":269,"description":270,"tip":271},7,"Revedi le durata e le clausole di risoluzione","Specifica la durata iniziale (es. 1, 2 o 3 anni) e le modalità di rinnovo, nonché il preavviso e le cause di risoluzione anticipata (inadempienza, fallimento, reputazione).","Includi una clausola che consente la risoluzione per giusta causa con breve preavviso se il rivenditore vende a soggetti inammissibili.",{"step":273,"title":274,"description":275,"tip":276},8,"Sottoponi il documento a revisione legale prima della firma","Invia il modello completato a un avvocato specializzato in diritto commerciale per una revisione finale, soprattutto se comporta esclusività, zone estese o alti volumi.","Una revisione legale preventiva costa meno che risolvere una disputa contrattuale in fase successiva.",[278,282,286,290,294,298],{"mistake":279,"why_it_matters":280,"fix":281},"Omettere la definizione della zona di vendita o della lista di negozi autorizzati","Crea incertezza su dove il rivenditore può operare, generando conflitti con altri rivenditori e aumento di costi per controversie.","Allega una tabella geografica precisa (indirizzi, province, nazioni) e aggiornala formalmente se cambia.",{"mistake":283,"why_it_matters":284,"fix":285},"Non specificare il regime di esclusività e il diritto di aggiungere altri rivenditori","Il rivenditore potrebbe presumere diritti esclusivi non negoziati, e opporsi quando aggiungi concorrenti, compromettendo la strategia commerciale.","Scrivi chiaramente se la nomina è esclusiva o meno, e riserva esplicitamente il diritto di nominare altri rivenditori con o senza preavviso.",{"mistake":287,"why_it_matters":288,"fix":289},"Usare linguaggio vago negli obblighi ('massimo impegno', 'best effort') senza KPI misurabili","Non puoi verificare il rispetto né avere base per risolvere il contratto per inadempienza, rendendo la clausola inapplicabile.","Includi target numerici concreti: es. 'almeno 2 dipendenti qualificati per negozio', 'minimo 500 mq di esposizione', 'volumi minimi annuali di € X'.",{"mistake":291,"why_it_matters":292,"fix":293},"Non definire chi paga il servizio post-vendita in garanzia e chi riceve il credito","Il rivenditore potrebbe offrire riparazioni gratis riducendo i margini, mentre il concedente non copre i costi, generando perdite e conflitti.","Allega una tabella di rimborso dettagliata: €/ora per manodopera, prezzi delle parti, e procedure di documentazione della richiesta di credito.",{"mistake":295,"why_it_matters":296,"fix":297},"Consentire la sub-rivendita senza controllo o notifica","I tuoi prodotti circolano attraverso canali non autorizzati, con scadimento di qualità e perdita di tracciabilità su serie e garanzie.","Proibisci la rivendita ad altri senza approvazione scritta preventiva. Richiedi notifica di tutti i sub-rivenditori con nomi, indirizzi e numeri di serie entro un termine fisso.",{"mistake":299,"why_it_matters":300,"fix":301},"Non richiedere assicurazione responsabilità civile al rivenditore","Se il rivenditore causa danni a clienti per negligenza, la responsabilità ricade su di te come produttore/concedente, con costi non preventivati.","Inserisci obbligatorietà di polizza RC (importo minimo, ad es. € 100.000 o € 1 milione a seconda del rischio) e richiesta di attestato di copertura annuale.",[303,306,309,312,315,318,321,324,327],{"question":304,"answer":305},"Qual è la differenza tra questo accordo e un contratto di agenza?","In un accordo di rivendita, il rivenditore acquista i prodotti e li rivende a suo rischio. In un contratto di agenza, l'agente agisce per conto del principale (tu) e non acquista i prodotti. Questo modello è una rivendita. Se preferisci un modello di agenza, il documento sarebbe diverso perché l'agente non è un venditore indipendente.\n",{"question":307,"answer":308},"Posso terminare l'accordo quando voglio?","Dipende da quello che scrivi nel contratto. Se stabilisci una durata fissa (es. 2 anni) con rinnovo automatico, il preavviso tipicamente è di 30–90 giorni. Per risoluzione anticipata per giusta causa (es. violazione grave, insolvenza), puoi risolvere immediatamente se la clausola lo prevede. Per risoluzione senza causa, dovrai rispettare i termini contrattuali o pagare un indennizzo. Consulta un avvocato sulla normativa locale di recesso.\n",{"question":310,"answer":311},"Devo registrare il contratto presso un'autorità pubblica?","In Italia, i contratti commerciali non hanno obbligo di registrazione presso registri pubblici. Tuttavia, se il contratto ha carattere accessorio a una compravendita immobiliare o prevede cessioni di diritti particolari, potrebbe essere opportuno registrarlo presso l'Agenzia delle Entrate per evitare controversie su data certa. Chiedi al tuo commercialista o avvocato se la registrazione è consigliabile nel tuo caso.\n",{"question":313,"answer":314},"Come proteggo il marchio se il rivenditore lo usa malissimo?","Inserisci una clausola che richiede al rivenditore di mantenere standard di qualità, presentazione e comportamento coerenti con il marchio. Includi il diritto a ispezionare i negozi periodicamente. Se il danno al marchio è grave, prevedi una clausola di risoluzione immediata per inadempienza sulla reputazione. Inoltre, assicurati che tutto il materiale promozionale sia approvato da te prima della diffusione.\n",{"question":316,"answer":317},"Se il rivenditore fallisce, cosa succede ai miei prodotti in suo inventario?","I prodotti in inventario diventano parte del patrimonio fallimentare del rivenditore e possono essere liquidati dal curatore, anche a prezzi inferiori. Per proteggere i tuoi interessi, puoi richiedere nel contratto che i prodotti rimangono di tua proprietà fino al pagamento della fattura (clausola di riserva di proprietà), oppure richiedere una cauzione/deposito. Consulta un legale per le implicazioni fallimentari nel diritto italiano.\n",{"question":319,"answer":320},"Che cos'è la 'tabella di rimborso' per il servizio post-vendita?","È un documento allegato che specifica quanto pagherai al rivenditore per ogni ora di lavoro di manutenzione, riparazione e assistenza. Tipicamente include tariffe orarie diverse (es. €40/ora per manodopera ordinaria, €60/ora per lavori complessi), prezzi di parti di ricambio, e procedure di richiesta di credito con documentazione (ricevute, tempi). Mantieni questa tabella aggiornata e comunica i cambiamenti in anticipo.\n",{"question":322,"answer":323},"Posso vietare al rivenditore di vendere prodotti concorrenti?","Sì, puoi inserire una clausola di non concorrenza (o esclusiva di fornitura) che vieta la vendita di marchi concorrenti durante il rapporto e per un periodo definito dopo la risoluzione. Tuttavia, questa deve essere ragionevole (non eccessivamente lunga o ampia) secondo la legge applicabile, altrimenti rischia di essere ritenuta abusiva. Consulta un avvocato per il periodo e l'estensione appropriati (es. 6–12 mesi, solo nella zona coperta).\n",{"question":325,"answer":326},"Come affronto un rivenditore che non rispetta gli obblighi?","Innanzitutto, scrivi per iscritto segnalando la violazione e il termine per correggere (es. 15 giorni). Se il rivenditore non adegua, puoi procedere a risoluzione del contratto secondo le clausole previste. Se il contratto prevede penali o liquidazione dei danni, puoi reclamarli. Per violazioni gravi (es. vendita di contraffatti, danno al marchio), puoi risolvere immediatamente se la clausola lo autorizza. Se il rivenditore oppone, puoi rivolgerti a un giudice o arbitrato.\n",{"question":328,"answer":329},"Devo fornire supporto tecnico illimitato?","No. Definisci nel contratto il tipo e l'entità dell'assistenza: es. \"supporto tecnico via email entro 48 ore\", \"una sessione di formazione all'anno\", \"hotline telefonica solo durante l'orario d'ufficio\". Chiaramente, quanto più supporto offri, tanto più fedele e produttivo il rivenditore. Includi i costi della formazione e dell'assistenza tecnica nella struttura economica (margini, prezzi) perché il rivenditore li consideri.\n",[331,334,337,340,343,346],{"industry":332,"specifics":333},"Distribuzione e logistica","Struttura i diritti e i doveri tra distributore principale e sotto-rivenditori geografici per coprire ampie zone con controllo qualitativo.",{"industry":335,"specifics":336},"Tecnologia e informatica","Stabilisci obblighi di formazione tecnica, supporto post-vendita qualificato e tracciabilità dei prodotti (numeri di serie) per evitare paralleli.",{"industry":338,"specifics":339},"Automotive e ricambi","Definisci standard di manutenzione dei locali, uso di ricambi originali, e procedure di recall o avviso difetti ai clienti.",{"industry":341,"specifics":342},"Beni di lusso e moda","Proteggi la reputazione del marchio imponendo elevati standard di esposizione, presentazione e qualità del servizio clienti nei negozi.",{"industry":344,"specifics":345},"Prodotti farmaceutici e salute","Includi obblighi di conformità normativa (etichettatura, tracciabilità, documentazione di garanzia) e assicurazione responsabilità civile elevata.",{"industry":347,"specifics":348},"Alimentare e bevande","Specifìca condizioni di stoccaggio, conservazione, data di scadenza e procedure di reso di prodotti non venduti per mantenere qualità e sicurezza.",[350,353,356,359],{"vs":351,"summary":352},"Accordo di agenzia commerciale","L'agenzia prevede che l'agente agisca per conto tuo e non acquisti i prodotti. Un accordo di rivendita, invece, consente al rivenditore di acquistare i prodotti e rivenderli a suo rischio. La rivendita offre meno controllo sulle operazioni giornaliere, ma è ideale quando vuoi affidare la gestione logistica e commerciale. L'agenzia è preferibile se vuoi mantenere il controllo assoluto sui prezzi e sulle condizioni di vendita.\n",{"vs":354,"summary":355},"Accordo di distribuzione esclusiva","Questo modello può includere o escludere l'esclusività. Un accordo esclusivo riserva il territorio al rivenditore, creando più incentivo a investire in promozione locale. Un accordo non esclusivo consente a multiple rivenditori di operare nella stessa zona, aumentando la copertura ma riducendo gli incentivi. Scegli in base alla dimensione del mercato, al tipo di prodotto e alle risorse che il rivenditore è disposto a investire.\n",{"vs":357,"summary":358},"Accordo di concessione di marchio","Un accordo di concessione di marchio (franchising) richiede al concessionario di operare sotto il tuo marchio completo e seguire system e standard specifici (es. colore negozi, layout, menu). Un accordo di rivendita non richiede questa conformità totale: il rivenditore vende i tuoi prodotti ma il negozio rimane in gran parte identitario del rivenditore. Il franchising è più rigido e controllato; la rivendita è più flessibile.\n",{"vs":360,"summary":361},"Accordo di vendita diretta","Nella vendita diretta, vendi tu direttamente ai clienti finali attraverso rappresentanti salariati o consulenti autonomi. Nella rivendita, il rivenditore è indipendente, acquista i prodotti wholesale e li rivende al dettaglio a propria discrezione. La rivendita riduce il tuo carico operativo e logistico, mentre la vendita diretta offre margini più alti ma richiede gestione più capillare.\n",{"heading":363,"middleRowLabel":364,"use_template":365,"template_plus_review":369,"custom_drafted":373},"Modello o avvocato — cosa fa al caso tuo?","Modello + revisione legale",{"best_for":366,"cost":367,"time":368},"Accordi di rivendita con rivenditori locali di provata affidabilità, volumi moderati e termini standard (non esclusiva, zone piccole, durata limitata).","Gratuito (download) + tempo personale 2–4 ore per compilazione.","2–4 giorni dalla compilazione alla firma (includendo negoziazione minore).",{"best_for":370,"cost":371,"time":372},"Accordi con esclusività territoriale, sub-rivenditori, alti volumi, servizio post-vendita complesso, o partner in giurisdizioni diverse (CH, UE).","€150–400 per revisione legale rapida; €400–800 per negoziazione e adeguamenti significativi.","5–7 giorni inclusa revisione legale e correzioni.",{"best_for":374,"cost":375,"time":376},"Accordi multi-partner, strutture di incentivo complesse, diritti di proprietà intellettuale estesi, o rapporti ad alto rischio (es. settore sanitario, lusso, tecnologia).","€1.200–3.000 per accordo completamente redatto e negoziato.","2–4 settimane inclusa consultazione strategica, redazione, cicli di revisione e firma.",[378,381],{"code":379,"note":380},"it","Questo modello è redatto secondo la normativa italiana, con riferimento al Codice Civile (artt. 1655–1711 su distribuzioni e agenzie) e alle interpretazioni giurisprudenziali correnti. È applicabile a accordi tra società italiane o tra una società italiana e soggetti esteri, purché sia Italiano il diritto scelto dalle parti.",{"code":382,"note":383},"ch","In Svizzera (Ticino), il diritto commerciale segue il Codice delle Obbligazioni svizzero. Se il rivenditore è in Ticino e tu in Italia, consulta un avvocato ticinese per adattare il contratto sulla giurisdizione, la legge applicabile, e le specifiche normative cantonali su diritti dei rivenditori e protezione della concorrenza.",[385,388,391],{"title":386,"summary":387},"La struttura economica della rivendita: margini, sconti, commissioni","Impara come funzionano i margini wholesale, gli sconti per volume, le commissioni di promozione e gli incentivi su target. Scopri come negoziare strutture di prezzo che sostengono il rivenditore senza erodere i tuoi margini, e come documentare tutto nel contratto per evitare dispute.",{"title":389,"summary":390},"Protezione del marchio e standard di qualità nella rete di rivendita","Comprendi come usare clausole contrattuali, ispezioni periodiche e allegati tecnici per garantire che ogni rivenditore rappresenti il tuo marchio in modo coerente. Scopri i rischi di sub-rivendita parallela e come controllare la distribuzione.",{"title":392,"summary":393},"Servizio post-vendita, garanzia e rimborsi: come gestire i costi","Analizza i modelli di tabella di rimborso, le scadenze di credito, e le procedure di documentazione. Scopri come bilanciare la qualità dell'assistenza con la sostenibilità economica per il rivenditore e il controllo dei costi per te.",[],{"emit_software_application":101,"emit_breadcrumb_list":101,"emit_faq_page":101,"emit_how_to":101,"emit_defined_term":101},{"primary_folder":397,"secondary_folder":398,"document_type":399,"industry":400,"business_stage":401,"tags":402,"confidence":408},"business-legal-agreements","distribution-and-channel","agreement","general","all-stages",[403,404,405,406,407],"contract","distribution-agreement","reseller-agreement","sales-authorization","channel-partner",0.95,"\u003Ch2>Che cos'è un modello di accordo di concessione di vendita?\u003C/h2>\n\u003Cp>Un accordo di concessione di vendita è un contratto che disciplina la relazione tra un'azienda (il concedente) che detiene diritti di distribuzione o proprietà di prodotti, e un rivenditore autorizzato. Il modello, disponibile in Word e completamente personalizzabile, specifica i diritti esclusivi o non esclusivi del rivenditore, gli obblighi di entrambe le parti, le zone di vendita, il regime di prezzi e margini, gli obblighi di formazione e servizio post-vendita, e le condizioni di risoluzione. È uno strumento essenziale per chi vuole affidare la vendita dei propri prodotti a reti di rivenditori locali, mantenendo controllo qualitativo e tracciabilità. Puoi scaricarlo gratuitamente, compilare i segnaposti con i dati specifici, esportarlo in PDF e modificarlo online in qualunque momento.\u003C/p>\n\u003Ch2>Perché hai bisogno di questo documento\u003C/h2>\n\u003Cp>Senza un accordo scritto e strutturato, i rapporti di rivendita si basano su accordi verbali e malintesi, esposti a controversie costose. Le questioni critiche — chi è responsabile del servizio post-vendita, quanta esclusività ha il rivenditore, come si traccia la distribuzione secondaria — rimangono ambigue e causano conflitti legali, perdita di margini, danno al marchio e paralisi commerciale. Un accordo ben scritto, invece, protegge i tuoi diritti di proprietà intellettuale e di distribuzione, chiarisce gli obblighi di promozione e qualità, stabilisce meccanismi di controllo (ispezioni, notifiche), e fornisce una base solida per risolvere controversie senza ricorrere al giudizio. Inoltre, un accordo formale segnala al rivenditore la serietà del rapporto e lo incoraggia a investire in formazione del personale e promozione, aumentando la produttività della rete. Infine, se la rete cresce su più zone o stati (inclusa la Svizzera-Ticino), avere un contratto chiaro in italiano accelera l'espansione e riduce il rischio legale.\u003C/p>\n",1781186237379]