[{"data":1,"prerenderedAt":419},["ShallowReactive",2],{"document-accordo-di-agenzia-di-vendita-D7915":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"thumb600":22,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":23,"breadcrumb":27,"related":36,"customDescModule":85,"customdescription":6,"mdFm":86,"mdProseHtml":418},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"ACCORDO DI AGENZIA DI VENDITA Il presente Accordo di agenzia di Vendita (\"Accordo\") è stipulato ed entra in vigore il [DATA], TRA: [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] (il \"Proprietario\"), una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [IL TUO INDIRIZZO COMPLETO] E: [NOME DELL'AGENTE] (l'\"Agente\"), un individuo residente a OPPURE una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [INDIRIZZO COMPLETO] CIÒ PREMESSO, in considerazione dei reciproci accordi e patti qui contenuti, le parti si sono accordate come segue: PREMESSE Il Proprietario è un produttore di [PRODOTTO] e desidera nominare l'Agente come Agente di vendita generale per la vendita del prodotto del Proprietario [SE APPROPRIATO, AGGIUNGERE: E TUTTE LE ALTRE LINEE DI PRODOTTI E ACCESSORI DEL PROPRIETARIO] nel seguente territorio: [DESCRIVERE TERRITORIO]. L'Agente desidera accettare tale nomina ed eseguire tutte le previsioni del presente Accordo. DURATA La durata dell'agenzia sarà [PERIODO DI TEMPO], con inizio il [DATA], a meno che non sia risolto prima. MASSIMO IMPEGNO DELL'AGENTE L'Agente accetta di dedicare tutto il tempo ed il massimo sforzo dell'Agente all'attività del Proprietario nel territorio descritto, sotto le istruzioni dei dirigenti e dei rappresentanti del Proprietario, e di conformarsi alla migliore abilità dell'Agente nelle norme, le regolamentazioni e le istruzioni del Proprietario attualmente in vigore o che potranno essere adottate ed inviate per posta all'indirizzo dell'Agente. L'Agente assumerà dei venditori per assistere l'Agente, secondo i termini e le condizioni che il Proprietario richiede, come stabilito nel presente Accordo. NON RIVEAZIONE DEGLI AFFARI DEL PROPRIETARIO L'Agente concorda di mantenere riservate le informazioni che il Proprietario potrà di volta in volta impartire all'Agente in relazione alle attività commerciali del Proprietario e dei suoi clienti. L'Agente non rivelerà tali informazioni, per intero o in parte, adesso né in altro momento. CESSIONE DELLE INVENZIONI DELL'AGENTE L'Agente concorda, in vista delle informazioni confidenziali relative alle attività commerciali del Proprietario, ai programmi e alle necessità, che l'Agente sarà nella posizione di ottenere di tanto in tanto, ed in parziale considerazione delle commissioni accordate all'Agente ai sensi del presente Accordo, che l'Agente, su richiesta, trasferirà al Proprietario, o ai successori o cessionari del Proprietario, le invenzioni o i miglioramenti che l'Agente apporterà durante l'agenzia con il Proprietario che sono collegati ai Prodotti del Proprietario. L'Agente firmerà anche dei documenti e gli atti necessari per assicurare al Proprietario, o ai successori o cessionari del Proprietario, tutti i diritti relativi a tali invenzioni e a tali miglioramenti, inclusi i brevetti in [PAESE] e all'estero. COMMISSIONI L'Agente, durante il periodo di validità del presente Accordo, riceverà delle commissioni dalla vendita dei Prodotti del Proprietario [SE APPROPRIATO, AGGIUNGERE: E TUTTE LE ALTRE LINEE DI PRODOTTI E ACCESSORI DEL PROPRIETARIO] vendute per l'uso nel territorio dell'Agente o dal Proprietario, o da altri, ad eccezione di quanto stabilito nel presente Accordo. La commissione dell'Agente sulle vendite effettuate in conformità al presente Accordo sarà come segue: [DESCRIVERE]. VENDITE SOGGETTE A COMMISSIONI Il presente Accordo si applicherà agli affari procurati nel momento delle visite all'Agente nel territorio da parte di un sovrintendente del Proprietario, e a tutti gli affari successivamente procurati sia dall'Agente, che dal sovrintendente del Proprietario o da altri rappresentanti del Proprietario, da clienti precedentemente acquisiti entro [NUMERO] mesi dalla data dell'ultima visita del sovrintendente del Proprietario o di altri rappresentanti. QUANDO VENGONO CORRISPOSTE LECOMMISSIONI Tutte le commissioni da ricevere ai sensi del presente Accordo non saranno accreditate sul conto dell'Agente nei libri del Proprietario fino a quando l'acquirente non avrà pagato per intero il Proprietario, in contanti o con delle cambiali [SPECIFICA] [SE APPROPRIATO, AGGIUNGERE: E HA CONSEGNATO AL PROPRIETARIO O AD UN AGENTE AUTORIZZATO DEL PROPRIETARIO DEI PRODOTTI RESTITUIBILI]. Se il pagamento è effettuato interamente o in parte con cambiali, il Proprietario potrà trattenere il pagamento delle commissioni in tutto o in parte fino a quando tutte le cambiali saranno state pagate. Dal conto dell'Agente si potrà dedurre l'importo delle commissioni precedentemente corrisposte all'Agente o accreditate sul conto dell'Agente per la parte non pagata del prezzo d'acquisto di [PRODOTTO], o per la parte non pagata di una cambiale consegnata come pagamento. Quando il Proprietario riprende possesso di un prodotto, l'Agente riceverà la commissione solo sulla somma di denaro pagata dall'acquirente prima della ripresa di possesso. COMMISSIONI SULLE PERMUTE Il Proprietario avrà il diritto di fissare l'importo concesso per i prodotti presi in cambio, e non sarà pagata la commissione su tale importo. VENDITE ATTRAVERSO ALTRI CANALI DI VENDITA L'Agente rinuncia a qualsiasi rivendicazione delle commissioni su delle vendite effettuate nel territorio dell'Agente diverse da quelle effettuate attraverso gli uffici del Proprietario o le regolari agenzie di vendita quando, secondo l'opinione del Proprietario, le condizioni generali dell'attività in qualunque parte del [PAESE] necessitino della vendita dei prodotti del Proprietario attraverso altri canali di vendita. VENDITE IN O DA ALTRI TERRITORI L'Agente accetta di non entrare nel territorio di un altro Agente di Vendita del Proprietario con lo scopo di vendere i prodotti del Proprietario, o di cercare, direttamente o indirettamente, di effettuare delle vendite dei prodotti del Proprietario per l'uso fuori dal territorio dell'Agente. Se un acquirente dovesse volontariamente chiamare l'Agente e acquistare i prodotti del Proprietario per l'uso fuori dal territorio dell'Agente, l'Agente riceverà delle commissioni come segue: [DESCRIVERE]. L'Agente accetta inoltre che, quando un altro Agente di vendita autorizzato del Proprietario vende i prodotti del Proprietario per l'uso all'interno del territorio dell'Agente, sul conto dell'Agente sarà accreditata la regolare commissione, meno la commissione corrisposta all'Agente che ha effettuato la vendita. DISPUTE SULLE COMMISSIONI Il Proprietario avrà il diritto di determinare, in qualsiasi disputa sorga tra l'Agente ed un altro Agente di vendita del Proprietario, il diritto alla commissione su qualunque vendita, e l'Agente rispetterà e sarà vincolato dalla decisione del Proprietario. LIMITI SULLE RIVENDICAZIONI DELLE COMMISSIONI L'Agente rinuncia a tutte le rivendicazioni sulle commissioni per le vendite dei prodotti del Proprietario, siano esse effettuate dall'Agente o da altri, e a tutte le rivendicazioni di qualsiasi natura, se la rivendicazione non avviene entro [MESI] dalla data di risoluzione del presente Accordo. L'AGENTE NON CONDIVIDE LE COMMISSIONI In nessuna circostanza, senza il permesso del Proprietario, l'Agente darà una parte delle commissioni dell'Agente ad un assistente, Agente locale o altra persona che assista l'Agente nell'effettuare una vendita. CONTENUTO DEGLI ORDINI Tutti gli ordini per i prodotti del Proprietario dovranno essere raccolti su moduli stampati forniti dal Proprietario, e tutti tali ordini saranno inviati al Proprietario subito dopo essere stati firmati dall'acquirente. Gli ordini conterranno tutte le condizioni e gli accordi di ogni natura tra le parti della vendita, rimane inteso che il Proprietario non sarà responsabile per le promesse o le condizioni non specificate negli ordini",null,"Accordo di agenzia di vendita","7",58,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/accordo-di-agenzia-di-vendita-D7915.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7915.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#7915.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Ambito Legale",{"label":19,"url":6},"Accordi e Contratti","accordo di agenzia di vendita","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/7915.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/600px/7915.png",[24,16,18],{"label":25,"url":26},"Templates","/it/templates/",[28,30,33],{"label":29,"url":26},"Modelli",{"label":31,"url":32},"Modelli di accordi legali","/it/templates/business-legal-agreements/",{"label":34,"url":35},"Modelli di accordi di distribuzione e canale","/it/templates/distribution-and-channel/",[37,41,45,49,53,57,61,65,69,73,77,81],{"label":38,"url":39,"thumb":40,"extension":10},"Accordo di agenzia pubblicitaria","/it/template/accordo-di-agenzia-pubblicitaria-D7916","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7916.png",{"label":42,"url":43,"thumb":44,"extension":10},"Accordo di acquisto e vendita di azioni","/it/template/accordo-di-acquisto-e-vendita-di-azioni-D7167","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7167.png",{"label":46,"url":47,"thumb":48,"extension":10},"Accordo di concessione di vendita","/it/template/accordo-di-concessione-di-vendita-D7919","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7919.png",{"label":50,"url":51,"thumb":52,"extension":10},"Accordo di vendita all'ingrosso","/it/template/accordo-di-vendita-all-ingrosso-D7933","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7933.png",{"label":54,"url":55,"thumb":56,"extension":10},"Accordo di vendita condizionata","/it/template/accordo-di-vendita-condizionata-D7934","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7934.png",{"label":58,"url":59,"thumb":60,"extension":10},"Lista di controllo vendita di un'attività","/it/template/lista-di-controllo-vendita-di-un-attivita-D7187","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7187.png",{"label":62,"url":63,"thumb":64,"extension":10},"Atto di vendita","/it/template/atto-di-vendita-D7172","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7172.png",{"label":66,"url":67,"thumb":68,"extension":10},"Contratto di vendita di azioni","/it/template/contratto-di-vendita-di-azioni-D7184","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7184.png",{"label":70,"url":71,"thumb":72,"extension":10},"Accordo quadro vendita di prodotti","/it/template/accordo-quadro-vendita-di-prodotti-D7936","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7936.png",{"label":74,"url":75,"thumb":76,"extension":10},"Accordo di importazione e di vendita esclusiva","/it/template/accordo-di-importazione-e-di-vendita-esclusiva-D7925","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7925.png",{"label":78,"url":79,"thumb":80,"extension":10},"Accordo di rescissione del contratto di vendita","/it/template/accordo-di-rescissione-del-contratto-di-vendita-D6998","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6998.png",{"label":82,"url":83,"thumb":84,"extension":10},"Accordo di acquisto e vendita di azioni da parte degli azionisti","/it/template/accordo-di-acquisto-e-vendita-di-azioni-da-parte-degli-azionisti-D7166","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7166.png",false,{"seo":87,"reviewer":98,"legal_disclaimer":102,"quick_facts":103,"at_a_glance":105,"personas":109,"variants":128,"glossary":150,"clauses":186,"how_to_fill":245,"common_mistakes":286,"faqs":311,"industries":339,"comparisons":358,"diy_vs_lawyer":371,"jurisdictions":386,"educational_modules":393,"related_template_ids_curated":403,"schema":404,"classification":405},{"meta_title":88,"meta_description":89,"primary_keyword":20,"secondary_keywords":90},"Accordo di agenzia di vendita (Word gratis)","Modello di accordo di agenzia di vendita modificabile. Definisci commissioni, territorio, durata e obblighi dell'agente. Download Word gratuito. Download gratuito in Word e PDF.",[91,92,93,94,95,96,97],"contratto di agenzia commerciale","mandato di vendita","commissioni di vendita","territorio esclusivo agente","cessione invenzioni","riservatezza commerciale","risoluzione agenzia",{"name":99,"credential":100,"reviewed_date":101},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",true,{"difficulty":104,"legal_review_recommended":102,"signature_required":102},"avanzato",{"what_it_is":106,"when_you_need_it":107,"whats_inside":108},"Un accordo vincolante che regola il rapporto tra un produttore (o venditore) e un agente di vendita incaricato di commercializzare i suoi prodotti in un territorio specifico. È disponibile come download Word modificabile online ed esportabile in PDF. Contiene tutte le clausole necessarie per proteggere entrambe le parti e evitare controversie su commissioni, esclusività e obblighi.\n","Lo usi quando nomini un agente di vendita esterno per rappresentare la tua azienda, vendere i tuoi prodotti in un territorio definito, e desideri regolamentare commissioni, durata, esclusività territoriale e diritti su invenzioni. È essenziale prima che l'agente inizi a operare.\n","Il documento include le parti contrattuali (proprietario e agente), le premesse, la durata dell'agenzia, gli obblighi dell'agente, le clausole di riservatezza, la cessione delle invenzioni, il sistema di commissioni, le regole su territorio esclusivo, i termini di pagamento, le dispute sulle commissioni e le condizioni di risoluzione.\n",[110,113,116,119,122,125],{"title":111,"use_case":112},"Produttore o azienda manifatturiera","Vuoi nominar agenti di vendita per coprire regioni geografiche.",{"title":114,"use_case":115},"Imprenditore commerciale","Gestisci una rete di agenti con commissioni variabili e territori.",{"title":117,"use_case":118},"Responsabile vendite","Strutturi contratti chiari con i tuoi agenti per evitare malintesi.",{"title":120,"use_case":121},"PMI in crescita","Espandi le vendite esternalizzando a agenti indipendenti qualificati.",{"title":123,"use_case":124},"Consulente commerciale","Prepari accordi standard per i tuoi clienti che assumono agenti.",{"title":126,"use_case":127},"Agente di vendita","Conosci i termini e le clausole tipiche di un accordo di agenzia.",[129,132,135,138,141,144,147],{"title":130,"when_to_use":131,"template_id":6},"Accordo con agente individuale","L'agente è una persona fisica indipendente senza società.",{"title":133,"when_to_use":134,"template_id":6},"Accordo con agenzia commerciale","L'agente è una società o cooperativa di vendita strutturata.",{"title":136,"when_to_use":137,"template_id":6},"Agenzia esclusiva","L'agente ha diritto esclusivo di vendita nel territorio assegnato.",{"title":139,"when_to_use":140,"template_id":6},"Agenzia non esclusiva","Tu o altri possono vendere nello stesso territorio contemporaneamente.",{"title":142,"when_to_use":143,"template_id":6},"Agenzia con permessi e licenze","I prodotti richiedono autorizzazioni speciali (farmaci, alcol, tabacco).",{"title":145,"when_to_use":146,"template_id":6},"Agenzia breve termine","Nomini un agente per una stagione, una fiera o un progetto limitato.",{"title":148,"when_to_use":149,"template_id":6},"Agenzia internazionale","L'agente vende in un Paese estero con norme doganali e fiscali diverse.",[151,153,156,159,162,165,168,171,174,177,180,183],{"term":126,"definition":152},"Persona fisica o società incaricata di vendere i prodotti del proprietario in un territorio definito, dietro commissione.",{"term":154,"definition":155},"Commissione","Percentuale o importo fisso pagato all'agente su ogni vendita completata e pagata.",{"term":157,"definition":158},"Territorio esclusivo","Area geografica assegnata unicamente all'agente, entro cui solo lui può vendere i prodotti.",{"term":160,"definition":161},"Mandante (proprietario)","L'azienda o persona che nomina l'agente e rimane proprietaria dei prodotti e dei clienti.",{"term":163,"definition":164},"Riservatezza commerciale","Obbligo dell'agente di non divulgare informazioni aziendali, prezzi, clienti e strategie del proprietario.",{"term":166,"definition":167},"Cessione delle invenzioni","Clausola per cui le idee, i brevetti e i miglioramenti sviluppati dall'agente appartengono al proprietario.",{"term":169,"definition":170},"Risoluzione","Termine dell'accordo di agenzia, con diritti di preavviso e condizioni di transizione.",{"term":172,"definition":173},"Permuta","Scambio di un prodotto usato o diverso come pagamento totale o parziale di un acquisto.",{"term":175,"definition":176},"Cambiale","Strumento di credito firmato dall'acquirente per pagare il proprietario in uno o più versamenti.",{"term":178,"definition":179},"Disputa di commissione","Conflitto tra agente e proprietario o tra due agenti sul diritto a una commissione.",{"term":181,"definition":182},"Preavviso di risoluzione","Numero di giorni o mesi che una parte deve dare all'altra prima di terminare l'accordo.",{"term":184,"definition":185},"Non compete","Clausola che vieta all'agente di vendere prodotti concorrenti durante e dopo l'agenzia.",[187,192,197,202,206,210,215,220,225,230,235,240],{"name":188,"plain_english":189,"sample_language":190,"common_mistake":191},"Parti contrattuali e premesse","Identifica il proprietario, l'agente, i prodotti e il territorio di vendita.","TRA: [IL NOME DELLA TUA IMPRESA] (il 'Proprietario'), una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia], con sede in [INDIRIZZO], E: [NOME DELL'AGENTE] (l'Agente), con sede in [INDIRIZZO]. Il Proprietario è produttore di [PRODOTTO] e nomina l'Agente come Agente di vendita generale per il territorio di [DESCRIVERE TERRITORIO].","Non specificare esattamente quali prodotti rientrano nell'agenzia, causando dispute su commissioni su prodotti non previsti.",{"name":193,"plain_english":194,"sample_language":195,"common_mistake":196},"Durata dell'agenzia","Fissa il periodo di validità dell'accordo e la data di inizio.","La durata dell'agenzia sarà [PERIODO DI TEMPO], con inizio il [DATA], a meno che non sia risolto prima da una delle parti.","Non includere una data di inizio esplicita o una clausola di rinnovo, generando incertezza sulla scadenza.",{"name":198,"plain_english":199,"sample_language":200,"common_mistake":201},"Massimo impegno dell'agente","Obbliga l'agente a dedicare tutto il tempo e lo sforzo massimo alla vendita e a rispettare le istruzioni del proprietario.","L'Agente accetta di dedicare tutto il tempo e il massimo sforzo all'attività del Proprietario nel territorio descritto, e di conformarsi alle norme, regolamentazioni e istruzioni del Proprietario.","Non definire cosa significhi 'massimo impegno', permettendo all'agente di lavorare part-time senza conseguenze.",{"name":163,"plain_english":203,"sample_language":204,"common_mistake":205},"Impedisce all'agente di rivelare informazioni aziendali, clienti, prezzi e strategie.","L'Agente concorda di mantenere riservate tutte le informazioni relative alle attività commerciali del Proprietario e non le rivelerà, per intero o in parte, durante o dopo la cessazione dell'agenzia.","Non specificare la durata della riservatezza dopo la risoluzione, permettendo all'agente di usare i dati per un competitor subito dopo.",{"name":166,"plain_english":207,"sample_language":208,"common_mistake":209},"Trasferisce al proprietario le invenzioni, i brevetti e i miglioramenti sviluppati dall'agente durante l'agenzia.","L'Agente trasferirà al Proprietario le invenzioni o i miglioramenti apportati durante l'agenzia che siano collegati ai Prodotti del Proprietario, e firmerà i documenti necessari per assicurare al Proprietario tutti i diritti relativi, inclusi i brevetti in [PAESE].","Non menzionare i brevetti e i diritti di proprietà intellettuale, consentendo all'agente di registrare brevetti a proprio nome.",{"name":211,"plain_english":212,"sample_language":213,"common_mistake":214},"Commissioni sulla vendita","Descrive come e quando l'agente riceve le commissioni dalle vendite, il tasso di commissione e gli esclusioni.","L'Agente riceverà commissioni sulle vendite dei Prodotti come segue: [DESCRIVERE PERCENTUALE O IMPORTO]. Nessuna commissione sarà corrisposta su vendite effettuate al di fuori del territorio, salvo quanto specificato.","Non escludere chiaramente le vendite fatte da altri agenti o direttamente dal proprietario, portando a rivalse sulle commissioni.",{"name":216,"plain_english":217,"sample_language":218,"common_mistake":219},"Pagamento delle commissioni condizionato","Le commissioni sono accreditate solo dopo che l'acquirente ha pagato completamente il proprietario, non prima.","Le commissioni non saranno accreditate sul conto dell'Agente fino a quando l'acquirente non avrà pagato per intero il Proprietario in contanti o con cambiali accettate. 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Non sarà pagata commissione su tale importo.","Permettere all'agente di negoziare il valore della permuta, portando a commissioni non realistiche su scambi di basso valore.",{"name":226,"plain_english":227,"sample_language":228,"common_mistake":229},"Territorio esclusivo e limiti territoriali","Definisce il territorio assegnato all'agente; l'agente non può vendere fuori territorio e non deve interferire con altri agenti.","L'Agente accetta di non entrare nel territorio di un altro Agente del Proprietario con scopo di vendita. Se un acquirente contatta volontariamente l'Agente per acquistare fuori territorio, l'Agente riceverà commissioni come segue: [DESCRIVERE].","Non definire chiaramente i confini geografici del territorio, causando sovrapposizioni e conflitti tra agenti.",{"name":231,"plain_english":232,"sample_language":233,"common_mistake":234},"Dispute sulle commissioni","Il proprietario ha il diritto di decidere in caso di controversia tra agenti su chi spetta la commissione.","In qualsiasi disputa tra l'Agente e un altro Agente del Proprietario riguardo il diritto alla commissione, il Proprietario avrà il diritto di determinare il diritto alla commissione e l'Agente dovrà rispettare e sarà vincolato da tale decisione.","Non assegnare chiaramente il potere decisionale, lasciando la disputa irrisolta e bloccando il pagamento.",{"name":236,"plain_english":237,"sample_language":238,"common_mistake":239},"Limite temporale per rivendicare commissioni","L'agente perde il diritto di rivendicare commissioni se non le reclama entro il termine specificato dopo la risoluzione.","L'Agente rinuncia a tutte le rivendicazioni di commissioni se la rivendicazione non avviene entro [MESI] dalla data di risoluzione del presente Accordo.","Non fissare un termine, permettendo all'agente di rivendicare commissioni anni dopo la fine dell'agenzia.",{"name":241,"plain_english":242,"sample_language":243,"common_mistake":244},"Ordini su moduli stampati","Tutti gli ordini devono essere raccolti su moduli forniti dal proprietario e inviati subito dopo la firma dell'acquirente.","Tutti gli ordini per i Prodotti dovranno essere raccolti su moduli stampati forniti dal Proprietario e inviati al Proprietario subito dopo essere stati firmati dall'acquirente. Gli ordini conterranno tutte le condizioni e gli accordi di ogni natura tra le parti.","Permettere ordini verbali o via email, mancando traccia ufficiale e causando controversie su termini di vendita.",[246,251,256,261,266,271,276,281],{"step":247,"title":248,"description":249,"tip":250},1,"Identifica le parti e completa i dati anagrafici","Inserisci il nome legale della tua azienda (proprietario), il nome e l'indirizzo dell'agente, e i dati di registrazione (stato/provincia). Se l'agente è una società, includi i dettagli della società.","Usa i dati ufficiali del registro delle imprese per evitare errori.",{"step":252,"title":253,"description":254,"tip":255},2,"Descrivi i prodotti e il territorio","Specifica esattamente quali prodotti rientrano nell'agenzia (es. 'tutti i modelli di X brand') e il territorio geografico in cui l'agente opera (es. 'provincia di Milano', 'regione Toscana', 'mercato online tedesco').","Sii il più specifico possibile; vaguità causano dispute.",{"step":257,"title":258,"description":259,"tip":260},3,"Fissa la durata e il periodo di validità","Scrivi la data di inizio e il periodo di validità (es. '24 mesi', '3 anni'). Puoi aggiungere una clausola di rinnovo automatico se desiderato.","Considera il tempo necessario all'agente per stabilire una rete di clienti.",{"step":262,"title":263,"description":264,"tip":265},4,"Definisci il sistema di commissioni","Indica la percentuale o l'importo fisso di commissione per vendita (es. '10% del prezzo netto', '500 € per unità'). Specifica se le commissioni variano per categorie di prodotto e quali vendite sono escluse.","Includi sempre la clausola che le commissioni si pagano solo dopo il pagamento dell'acquirente.",{"step":267,"title":268,"description":269,"tip":270},5,"Stabilisci i termini di pagamento e riservatezza","Definisci se accetti pagamenti in contanti, assegni, bonifici o cambiali. Aggiungi il periodo di riservatezza che l'agente deve rispettare dopo la fine dell'agenzia (es. '2 anni').","Proteggi sempre i tuoi clienti e i dati commerciali con una clausola di non concorrenza.",{"step":272,"title":273,"description":274,"tip":275},6,"Aggiungi condizioni sulla cessione delle invenzioni","Se l'agente potrebbe sviluppare brevetti o migliorie, assicurati che appartengano a te. Specifica i Paesi in cui registrerai i brevetti.","Essenziale per settori tecnici o innovativi.",{"step":277,"title":278,"description":279,"tip":280},7,"Revedi le clausole di risoluzione e limite temporale","Definisci come entrambi potete terminare l'accordo (preavviso, cause), e il termine entro cui l'agente può rivendicare commissioni dopo la fine (es. '6 mesi').","Un termine chiaro evita battaglie legali anni dopo.",{"step":282,"title":283,"description":284,"tip":285},8,"Firma e conserva una copia","Fai firmare l'accordo da entrambe le parti davanti a testimoni se possibile. Consigliamo una revisione legale prima della firma, soprattutto per accordi di lunga durata o importi alti.","Archivia una copia firmata per almeno 5 anni per questioni fiscali e di disputa.",[287,291,295,299,303,307],{"mistake":288,"why_it_matters":289,"fix":290},"Non specificare quando le commissioni vengono pagate","L'agente potrebbe rivendicare commissioni su acquisti non ancora pagati dall'acquirente, causando dispute e perdite finanziarie.","Includi sempre la clausola che le commissioni si pagano solo dopo il pagamento completo del cliente in contanti o cambiale pagata.",{"mistake":292,"why_it_matters":293,"fix":294},"Confondere territorio esclusivo con territorio non esclusivo","Se non è chiaro se l'agente ha il diritto esclusivo, entrambi tu e l'agente potreste vendere nello stesso territorio, causando conflitti su commissioni.","Definisci esplicitamente se l'agente ha territorio esclusivo o condiviso; se condiviso, specifica chi ha priorità di commissione.",{"mistake":296,"why_it_matters":297,"fix":298},"Non limitare la riservatezza dopo la fine dell'agenzia","L'agente potrebbe usare i dati dei clienti e i segreti commerciali per avviare un'azienda concorrente subito dopo aver lasciato.","Aggiungi una clausola di non concorrenza e riservatezza che duri almeno 1-2 anni dopo la fine dell'agenzia.",{"mistake":300,"why_it_matters":301,"fix":302},"Permettere all'agente di dividere le commissioni senza autorizzazione","L'agente potrebbe pagare parte delle commissioni a persone non autorizzate, perdendo il tuo controllo sulla rete di vendita.","Includi esplicitamente il divieto di dividere le commissioni senza tuo permesso scritto; qualsiasi eccezione deve essere approvata.",{"mistake":304,"why_it_matters":305,"fix":306},"Non fissare un limite temporale per rivendicare commissioni","L'agente potrebbe rivendicare commissioni anni dopo la fine dell'agenzia, complicando i tuoi conti.","Specifica che qualsiasi rivendicazione deve avvenire entro 6-12 mesi dalla risoluzione dell'accordo.",{"mistake":308,"why_it_matters":309,"fix":310},"Lasciare vago cosa rientra nel territorio esclusivo","Conflitti su confini geografici causano overlapping di vendite e lite su chi merita la commissione.","Disegna una mappa mentale del territorio (es. 'comuni di [Lista]', 'provincia di [Nome]', 'codici postali [Range]') e allegala al contratto.",[312,315,318,321,324,327,330,333,336],{"question":313,"answer":314},"Cos'è un accordo di agenzia di vendita e come differisce da un contratto di distribuzione?","Un accordo di agenzia di vendita è un contratto tra un proprietario e un agente per vendere i prodotti in un territorio definito. L'agente agisce per conto del proprietario e non acquista direttamente i prodotti; riceve invece una commissione su ogni vendita. Un contratto di distribuzione è diverso: il distributore acquista i prodotti dal proprietario e li rivende con il proprio margine, assumendo il rischio commerciale. Nel nostro template, sei tu il proprietario e l'altro è l'agente.\n",{"question":316,"answer":317},"Posso avere più agenti nello stesso territorio?","Sì, puoi avere più agenti nello stesso territorio se l'accordo non è esclusivo. Consigliamo però di farlo solo se i prodotti sono diversi o se i clienti target non si sovrappongono. Se noti conflitti, puoi sempre chiarire i confini territoriali in un allegato oppure revisare l'accordo. Assicurati che il sistema di commissioni sia chiaro per evitare dispute su chi ha il diritto di una certa vendita.\n",{"question":319,"answer":320},"Come proteggere i miei clienti e i segreti commerciali dopo che l'agente se ne va?","Includi una clausola di riservatezza che duri almeno 1-2 anni dopo la risoluzione, e una clausola di non concorrenza che vieti all'agente di vendere prodotti concorrenti nello stesso territorio per un certo periodo. Specifica anche che i dati dei clienti (nomi, contatti, cronologia acquisti) rimangono tuoi e l'agente non può contattarli direttamente dopo la fine dell'agenzia. Una revisione legale garantisce che queste clausole siano valide nella tua giurisdizione.\n",{"question":322,"answer":323},"Cosa succede se l'acquirente non paga mai il proprietario?","Secondo il nostro template, le commissioni non si pagano se l'acquirente non paga il proprietario. Se il pagamento è in cambiali, puoi trattenere le commissioni finché non sono tutte pagate. Se l'acquirente fallisce o non paga mai, l'agente non ottiene commissione su quella vendita. Questo protegge il proprietario da perdite doppie. Se vuoi essere più severo, puoi chiedere all'agente di garantire il pagamento o di aiutare nel recupero crediti.\"\n",{"question":325,"answer":326},"Posso modificare l'accordo durante la validità?","Sì, ma entrambe le parti devono accordarsi per iscritto su qualsiasi modifica. Non puoi cambiare unilateralmente le commissioni o il territorio senza consenso, altrimenti l'agente potrebbe contestare e rivendicare i termini originali. Consigliamo di documentare ogni modifica in una lettera firmata o in un emendamento ufficiale, non verbalmente.\"\n",{"question":328,"answer":329},"Quanto tempo devo aspettare prima di pagare le commissioni?","Dipende dalle tue condizioni di credito con i clienti. Se vendi a pagamento immediato (contanti, carta), puoi pagare le commissioni entro 15-30 giorni dalla vendita. Se vendi con fattura a 60-90 giorni, puoi pagare le commissioni dopo aver ricevuto il pagamento dal cliente. Se accetti cambiali, specifica quanti giorni dopo la scadenza della cambiale pagherai le commissioni. Il template ti permette di decidere; assicurati che sia chiaro per evitare fraintendimenti.\n",{"question":331,"answer":332},"Cosa succede se l'agente vende fuori dal suo territorio senza autorizzazione?","Secondo il template, l'agente non dovrebbe vendere fuori dal territorio assegnato. Se lo fa, non riceve commissione. Tuttavia, se un cliente contatta spontaneamente l'agente per un acquisto fuori territorio, puoi decidere di pagare una commissione ridotta (es. 5% anziché 10%). È importante comunicare chiaramente all'agente i confini territoriali e le conseguenze di trasgressioni per evitare lite. Se la violazione è sistematica e intenzionale, è motivo di risoluzione dell'accordo.\"\n",{"question":334,"answer":335},"Devo ottenere una revisione legale prima di firmare?","Consigliamo vivamente una revisione legale se l'importo potenziale di commissioni è significativo (oltre 10.000 €/anno), se il territorio è internazionale, se i prodotti sono sottoposti a licenze o se l'agente ha incarichi esclusivi. Una revisione legale garantisce che le clausole siano valide nella tua giurisdizione (Italia, Ticino, San Marino) e proteggono i tuoi diritti. Per accordi minori o a breve termine, il template è una base solida che puoi usare da solo.\"\n",{"question":337,"answer":338},"Posso risolvere l'accordo se l'agente non vende abbastanza?","Dipende da come hai scritto la clausola di risoluzione. Se hai incluso una clausola di 'massima diligenza' e stabilito un minimo di vendite mensili o annuali, puoi risolvere se l'agente non li raggiunge. Consigliamo di definire chiaramente il target di vendita e il preavviso di risoluzione (es. 30 giorni) nel tuo accordo. Senza questi dettagli, puoi comunque risolvere per giusta causa (abbandono dell'incarico), ma devi dare preavviso e potrebbe esserci contestazione legale.\"\n",[340,343,346,349,352,355],{"industry":341,"specifics":342},"Produzione e manifattura","Molti produttori nominano agenti di vendita per distribuire i loro beni in regioni dove non hanno uffici propri; questo accordo è lo standard.",{"industry":344,"specifics":345},"Settore automobilistico e ricambi","Concessionari e agenti di ricambi usano accordi di agenzia per vendere auto nuove e pezzi di ricambio con commissioni su ogni veicolo o lotto.",{"industry":347,"specifics":348},"Tecnologia e software","Le aziende software nominano rivenditori e agenti per vendere licenze e servizi; le commissioni dipendono da abbonamenti annuali o vendite di perpetue.",{"industry":350,"specifics":351},"Pharma e sanità","Distributori farmaceutici e agenti commerciali operano con accordi rigidi che includono licenze, compliance normative e condizioni speciali di riservatezza.",{"industry":353,"specifics":354},"Beni di lusso e moda","Marchi di lusso usano accordi di agenzia esclusiva per proteggere il brand; le clausole di riservatezza e non concorrenza sono molto stringenti.",{"industry":356,"specifics":357},"Immobiliare","Gli agenti immobiliari operano spesso come indipendenti con accordi di agenzia che regolano commissioni su vendite, affitti e gestioni.",[359,362,365,368],{"vs":360,"summary":361},"Contratto di distribuzione","Nel contratto di distribuzione, il distributore acquista i tuoi prodotti al prezzo all'ingrosso e li rivende con un margine, assumendo il rischio commerciale. Nell'accordo di agenzia, l'agente vende per conto tuo senza acquistare; riceve solo commissioni su vendite completate. Scegli l'agenzia se vuoi mantenere il controllo sui prezzi e sui clienti; scegli la distribuzione se vuoi trasferire il rischio logistico e commerciale a un partner più forte.\n",{"vs":363,"summary":364},"Lettere di nomina semplice","Una lettera di nomina è un documento breve che comunica semplicemente a una persona che è stata nominata agente. Manca di dettagli legali e protezioni. L'accordo di agenzia è un contratto completo che include commissioni, durata, territorio, riservatezza e diritti. Usa l'accordo per proteggere entrambe le parti; la lettera è solo una comunicazione preliminare informale.\"\n",{"vs":366,"summary":367},"Accordo di esclusività con rivenditore","Un accordo di esclusività con rivenditore combina elementi di distribuzione e agenzia: il rivenditore acquista i tuoi prodotti ma ha il diritto esclusivo di venderli in un territorio. L'accordo di agenzia pura non prevede acquisto; il rivenditore esclusivo sì. Scegli l'agenzia se vuoi conservare l'inventario e la proprietà dei clienti; scegli il rivenditore esclusivo se vuoi un partner che investa nella logistica.\"\n",{"vs":369,"summary":370},"Accordo di mandato generico","Un mandato generico è un accordo ampio in cui una persona agisce per conto di un'altra in varie questioni (legali, commerciali, amministrative). L'accordo di agenzia di vendita è specificamente per le vendite e include clausole su commissioni, territorio e brevetti. Usa il mandato per questioni non commerciali; usa l'agenzia di vendita solo per vendita di prodotti.\"\n",{"heading":372,"middleRowLabel":373,"use_template":374,"template_plus_review":378,"custom_drafted":382},"Modello o avvocato — cosa fa al caso tuo?","Modello + revisione legale",{"best_for":375,"cost":376,"time":377},"Accordi semplici con un agente, import/export minimo, commissioni fisse e territorio locale.","0 € (solo il download del template).","2-3 ore per compilare e firmare.",{"best_for":379,"cost":380,"time":381},"Accordi di medio-grande valore, commissioni variabili, prodotti con brevetti, durata pluriennale.","300–800 € per una revisione legale completa (dipende dal numero di clausole e dalla complessità).","Una settimana (incluso il tempo di revisione legale + negoziazione).",{"best_for":383,"cost":384,"time":385},"Accordi internazionali, territory esclusivi globali, prodotti con strict compliance, multilingue con più giurisdizioni.","1.500–3.500 € per un accordo completamente personalizzato con firma digitale.","2–4 settimane per stesura, negoziazione e firma.",[387,390],{"code":388,"note":389},"it","In Italia, gli accordi di agenzia sono disciplinati principalmente dal Codice civile (articoli 1743-1753) e dalla legge sulla Rappresentanza commerciale (legge n. 1441 del 1956). È consigliato usare questo template come base e adattarlo alle norme locali, soprattutto per la riservatezza e i diritti d'autore. Una revisione legale italiana è consigliata per accordi di valore significativo.",{"code":391,"note":392},"ch","In Svizzera (Ticino), gli accordi di agenzia seguono il Codice delle obbligazioni (CO, articoli 34-40) e includono maggiori protezioni dell'agente rispetto all'Italia. Le commissioni devono essere eque; la riservatezza è limitata nel tempo. Rivolgiti a un avvocato ticinese per adattare il template alle leggi locali e alle usanze commerciali della regione.",[394,397,400],{"title":395,"summary":396},"Come negoziare commissioni eque con un agente","In questa guida imparerai come calcolare commissioni competitive in base al settore, al territorio e al valore dei prodotti. Scoprirai le trappole comuni nella negoziazione di commissioni (commissioni troppo alte, pagamenti ritardati, commissioni non pagate) e come evitarle nei tuoi accordi.",{"title":398,"summary":399},"Protezione dei clienti e riservatezza nei contratti di agenzia","Una spiegazione approfondita di come proteggere la tua base clienti, i tuoi segreti commerciali e i tuoi dati di vendita quando lavori con agenti. Scoprirai clausole di non concorrenza, periodi di riservatezza validi e come far rispettarle legalmente.",{"title":401,"summary":402},"Dalla lettera di nomina all'accordo: come escalare il tuo rapporto con un agente","Come evolvere una semplice nomina informale a un accordo legale completo. Questa guida mostra come comunicare il cambio all'agente, quali sono i vantaggi di un accordo scritto e come gestire transizioni senza perdere il rapporto commerciale.",[],{"emit_software_application":102,"emit_breadcrumb_list":102,"emit_faq_page":102,"emit_how_to":102,"emit_defined_term":102},{"primary_folder":406,"secondary_folder":407,"document_type":408,"industry":409,"business_stage":410,"tags":411,"confidence":417},"business-legal-agreements","distribution-and-channel","agreement","general","all-stages",[412,413,414,415,416],"commission","sales-agency","distribution-agreement","exclusive-territory","vendor-management",0.92,"\u003Ch2>Che cos'è un modello di accordo di agenzia di vendita?\u003C/h2>\n\u003Cp>Un accordo di agenzia di vendita è un contratto legale vincolante che regola il rapporto tra un proprietario (cioè la tua azienda) e un agente di vendita incaricato di commercializzare e vendere i tuoi prodotti in un territorio specifico. È disponibile come download Word modificabile, compilabile online e esportabile in PDF. L'accordo contiene tutte le clausole necessarie per definire commissioni, durata dell'incarico, obblighi dell'agente, esclusività territoriale, riservatezza, diritti su eventuali invenzioni e procedure di risoluzione. Firmando questo documento, entrambe le parti sanno esattamente cosa ci si aspetta, quanto l'agente guadagna per ogni vendita, quali clienti e territorii appartengono a lui, e come la relazione può terminare.\u003C/p>\n\u003Ch2>Perché hai bisogno di questo documento\u003C/h2>\n\u003Cp>Senza un accordo scritto, il rapporto con un agente è esposto a rischi significativi. L'agente potrebbe rivendicare commissioni su vendite non ancora pagate, potrebbe contattare i tuoi clienti direttamente dopo l'agenzia per vendergli prodotti concorrenti, potrebbe sviluppare brevetti usando le tue idee e poi reclamarli come suoi, oppure potrebbe semplicemente sparire senza consegnare i contatti acquisiti. Un accordo chiaro protegge te e la tua base clienti, stabilisce come e quando pagare le commissioni (es. solo dopo che l'acquirente ha pagato tu), definisce il territorio esclusivo in modo che non ci siano conflitti con altri agenti, obbliga l'agente a mantenere i segreti commerciali per anni dopo la fine dell'incarico, e ti consente di risolvere il rapporto se l'agente non rispetta gli impegni. Inoltre, un accordo professionale e ben strutturato comunica serietà sia all'agente che ai tuoi clienti, aumentando la fiducia e la stabilità della relazione commerciale.\u003C/p>\n",1781186237262]