[{"data":1,"prerenderedAt":408},["ShallowReactive",2],{"document-accordo-con-agenti-mandatari-D7914":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"thumb600":22,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":23,"breadcrumb":27,"related":36,"customDescModule":85,"customdescription":6,"mdFm":86,"mdProseHtml":407},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"ACCORDO CON AGENTI MANDATARI Il Presente Accordo con Agenti Mandatari (l'\"Accordo\") entra in vigore il [DATA], TRA: [NOME DELLA PRIMA PARTE] (l'\"Impresa\"), una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [IL TUO INDIRIZZO COMPLETO] E: [NOME DELLA SECONDA PARTE] (il \"Primo Agente\"), una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [INDIRIZZO COMPLETO] E: [NOME DELLA TERZA PARTE] (il \"Secondo Agente\"), una società legalmente costituita secondo le leggi di [Stato/Provincia] di [STATO/PROVINCIA], con sede legale in: [INDIRIZZO COMPLETO] PREMESSO CHE l'Impresa è nell'attività dell'acquisto di [SPECIFICA] per la rivendita e la trasformazione (l'\"Attività\"); PREMESSO CHE gli Agenti sono stati nell'attività dell'acquisto all'ingrosso di [SPECIFICA] dai produttori in [PAESE/PAESI] per molti anni; PREMESSO CHE gli agenti sono appaltatori indipendenti; PREMESSO CHE l'Impresa è interessata ad assumere i servizi degli Agenti perché organizzino l'acquisto all'ingrosso di [SPECIFICA] in [PAESE/PAESI] per l'Impresa; PREMESSO CHE gli Agenti sono interessati ad offrire i loro servizi esclusivi all'Impresa per organizzare l'acquisto all'ingrosso di [SPECIFICA] in [PAESE]; PREMESSO CHE l'Impresa investirà tempo, sforzi, denaro e zelo nell'Attività nei prossimi anni; PREMESSO CHE l'Impresa sosterrà dei costi a lungo termine e altri obblighi nel corso dello sviluppo e della gestione dell'Attività; PREMESSO CHE [NOME DELLA PERSONA], [NOME DELLA PERSONA] e [NOME DELLA PERSONA] convengono che sia assolutamente ragionevole e prudente da parte dell'Impresa aspettarsi che essi convengano e pattuiscano gli obblighi stabiliti nel presente Accordo; TUTTO CIÒ PREMESSO, IN CONSIDERAZIONE DEI RECIPROCI PATTI E ACCORDI CONTENUTI NEL PRESENTE E A FRONTE DI CONTROPRESTAZIONE, [NOME DELL'IMPRESA] CON IL PRESENTE PATTUISCE QUANTO SEGUE: AGENTI MANDATARI Con il presente gli Agenti concordano di fornire i propri servizi esclusivamente all'Impresa e l'Impresa accetta tali servizi, il tutto in conformità al presente Accordo. PERIODO DI VALIDITÀ Il Periodo di validità del presente Accordo per il periodo iniziale sarà di cinque anni che inizieranno il [DATA] e termineranno il [DATA], e sarà automaticamente rinnovato per dei periodi di cinque anni successivamente (il \"Periodo di validità\"), ad eccezione che: L'Impresa può risolvere il presente Accordo con un Agente ammesso che l'Impresa consegni un avviso scritto a tale Agente relativo alla risoluzione almeno [NUMERO] mesi prima della data di risoluzione del Periodo di validità. L'Impresa risolverà il suo Accordo con un Agente in qualunque momento per giusta causa. Un Agente può risolvere il suo Accordo consegnando all'Impresa un avviso scritto di risoluzione almeno NUMERO] mesi prima della data di risoluzione del Periodo di validità. Nonostante le altre previsioni del presente Accordo, le previsioni della Sezione 10 del presente Accordo avranno vigore anche dopo la risoluzione. COMMISSIONI DEGLI AGENTI Per ogni libbra di [SPECIFICA] acquistati all'ingrosso attraverso il lavoro di un Agente di cui al presente, l'Impresa riconoscerà all'Agente una commissione uguale al [PERCENTUALE %] per cento del prezzo netto d'acquisto pagato al produttore (cioè, il prezzo d'acquisto pagato al produttore al netto dei costi, delle spese, dei costi del settore e delle imposte, dei costi governativi o delle tasse di qualsiasi tipo). Tale commissione sarà corrisposta all'Agente in questione entro [NUMERO] giorni dall'accettazione da parte dell'Impresa dei [SPECIFICA] per i quali la commissione è dovuta. ACQUISTI [SPECIFICA] Gli Agenti con il presente si impegnano a produrre il loro massimo impegno per acquistare grandi quantità di [SPECIFICA] in [PAESE] ogni anno durante il Periodo di validità per ed in nome dell'Impresa in conformità agli importi stabiliti dall'Impresa. Da [NUMERO] in ogni anno durante il Periodo di validità, l'Impresa notificherà agli Agenti per iscritto l'importo di [SPECIFICA] da acquistare durante il periodo stabilito nell'avviso. Fino a quando non sarà in altro modo notificato per iscritto dall'Impresa, il target annuale ([DATA] - [DATA]) dell'importo da acquistare sarà [NUMERO] Libbre di [SPECIFICA]. LISTINO PREZZI D'ACQUISTO DELL'IMPRESA Saltuariamente, l'Impresa consegnerà agli Agenti dei listini che stabiliscono i prezzi d'acquisto proposti dagli Agenti nella negoziazione dei prezzi d'acquisto dei [SPECIFICA] con i produttori. PAGAMENTI DEI PRODUTTORI Una volta che l'Agente identifica [SPECIFICA] per l'acquisto, l'Agente deve comunicare l'importo, la scelta ed il costo di tale [SPECIFICA] all'Impresa. All'accettazione di questa offerta da parte dell'Impresa, l'Agente confermerà al produttore l'acquisto di [SPECIFICA] da parte dell'Impresa. Nessun Agente potrà acquistare [SPECIFICA] per o in nome dell'Impresa senza la previa approvazione dell'Impresa. I produttori saranno pagati dall'Impresa all'accettazione da parte dell'Impresa della consegna di [SPECIFICA] presso il magazzino designato dall'Impresa in [STATO/PROVINCIA] a seguito della conferma della qualità. Se un produttore richiede il pagamento sul posto, un Agente richiederà il pagamento anticipato da parte dell'Impresa. COSTI DI TRASPORTO E AMMINISTRATIVI Tutti i costi di trasporto [SPECIFICA] e le spese amministrative dell'Agente, approvate in anticipo per iscritto dall'Impresa, saranno sostenuti dall'Impresa. COORDINAMENTO DELL'ACQUISTO DI [SPECIFICA] Fino a quando non sarà in altro modo determinato dall'Impresa, [NOME DELL'IMPRESA] avrà la responsabilità di coordinare e gestire l'acquisto di [SPECIFICA] da parte degli Agenti. POLITICHE E PROCEDURE DELL'IMPRESA Nell'espletare le loro funzioni di cui al presnete, gli Agenti accettano di rispettare le politiche, le pratiche, le procedure e le istruzioni dell'Impresa, come sarà di volta in volta determinato dall'Impresa. NON COMPETIZIONE E NON SOLLECITAZIONE DEI CLIENTI Se un accordo con un Agente viene risolto ai sensi della Sezione 2 del presente Accordo per qualsiasi ragione, ognuno degli Agenti conviene e concorda con l'Impresa che nei [NUMERO] anni successivi alla risoluzione di un accordo di un Agente con l'Impresa agreement, all'interno di [STATO/PROVINCIA], né l'Agente né una Persona Collegata dovranno, Direttamente o indirettamente, vendere, fornire, distribuire, consegnare o agevolare in qualsiasi maniera, o assistere delle Persone nella vendita, fornitura, distribuzione o consegna di [SPECIFICA] sia individualmente che in partenariato o insieme o in associazione con altre Persone, o, avere un interesse diretto o indiretto o relazione con delle Persone, o con una parte di dette attività delle dette Persone che consistano vendita, fornitura, distribuzione o consegna di [SPECIFICA] o nell'agevolazione in qualsiasi modo della vendita, fornitura, distribuzione o consegna di [SPECIFICA], se tale vendita, fornitura, distribuzione, consegna o agevolazione, può essere direttamente o indirettamente in competizione con le attività dell'Impresa. Direttamente o indirettamente sollecitare dei Clienti, o direttamente o indirettamente assistere delle Persone nel sollecitare dei Clienti, o avere un interesse diretto o indiretto o relazione con delle Persone, o con una parte di dette attività delle dette Persone che consistano nel sollecitare dei Clienti, se detta sollecitazione è o può essere direttamente o indirettamente calcolata per portare ad una vendita di [SPECIFICA] a tale Cliente ed è una vendita, una fornitura, una distribuzione o una consegna direttamente o indirettamente in competizione con le attività dell'Impresa. Ai fini della presente Sezione, \"Cliente\" significa qualunque Persona che sia stata cliente dell'Impresa in un qualunque momento precedente e durante il Periodo di validità;",null,"Accordo con agenti mandatari","7",62,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/accordo-con-agenti-mandatari-D7914.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7914.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#7914.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Ambito Legale",{"label":19,"url":6},"Accordi e Contratti","accordo con agenti mandatari","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/7914.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/600px/7914.png",[24,16,18],{"label":25,"url":26},"Templates","/it/templates/",[28,30,33],{"label":29,"url":26},"Modelli",{"label":31,"url":32},"Modelli di accordi legali","/it/templates/business-legal-agreements/",{"label":34,"url":35},"Modelli di accordi di distribuzione e canale","/it/templates/distribution-and-channel/",[37,41,45,49,53,57,61,65,69,73,77,81],{"label":38,"url":39,"thumb":40,"extension":10},"Valutazione agenti di vendita","/it/template/valutazione-agenti-di-vendita-D7974","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7974.png",{"label":42,"url":43,"thumb":44,"extension":10},"Accordo in caso di morosità con esonero responsabilità","/it/template/accordo-in-caso-di-morosita-con-esonero-responsabilita-D6817","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6817.png",{"label":46,"url":47,"thumb":48,"extension":10},"Festeggi con noi","/it/template/festeggi-con-noi-D7988","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7988.png",{"label":50,"url":51,"thumb":52,"extension":10},"Accordo degli azionisti","/it/template/accordo-degli-azionisti-D7346","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7346.png",{"label":54,"url":55,"thumb":56,"extension":10},"Accordo di acquisizione","/it/template/accordo-di-acquisizione-D6813","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6813.png",{"label":58,"url":59,"thumb":60,"extension":10},"Accordo di credito","/it/template/accordo-di-credito-D7305","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7305.png",{"label":62,"url":63,"thumb":64,"extension":10},"Accordo di distribuzione","/it/template/accordo-di-distribuzione-D7922","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7922.png",{"label":66,"url":67,"thumb":68,"extension":10},"Accordo di garanzia","/it/template/accordo-di-garanzia-D6814","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6814.png",{"label":70,"url":71,"thumb":72,"extension":10},"Accordo di fornitura","/it/template/accordo-di-fornitura-D7924","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7924.png",{"label":74,"url":75,"thumb":76,"extension":10},"Accordo di licenza","/it/template/accordo-di-licenza-D6993","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6993.png",{"label":78,"url":79,"thumb":80,"extension":10},"Accordo di partenariato","/it/template/accordo-di-partenariato-D7928","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7928.png",{"label":82,"url":83,"thumb":84,"extension":10},"Accordo di rivendita","/it/template/accordo-di-rivendita-D7932","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/7932.png",false,{"seo":87,"reviewer":97,"legal_disclaimer":101,"quick_facts":102,"at_a_glance":104,"personas":108,"variants":127,"glossary":147,"clauses":178,"how_to_fill":234,"common_mistakes":275,"faqs":300,"industries":328,"comparisons":347,"diy_vs_lawyer":360,"jurisdictions":375,"educational_modules":382,"related_template_ids_curated":392,"schema":393,"classification":394},{"meta_title":88,"meta_description":89,"primary_keyword":20,"secondary_keywords":90},"Accordo con agenti mandatari (Word gratis)","Accordo con agenti mandatari modificabile. Includi commissioni, non concorrenza e validità. Scarica il modello Word gratuito. Download gratuito in Word e PDF.",[91,92,93,94,95,96],"contratto agenti commerciali","accordo esclusivo fornitori","mandato acquisti all'ingrosso","commissioni agenti","clausola non concorrenza","accordo distribuzione prodotti",{"name":98,"credential":99,"reviewed_date":100},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",true,{"difficulty":103,"legal_review_recommended":101,"signature_required":101},"avanzato",{"what_it_is":105,"when_you_need_it":106,"whats_inside":107},"Accordo bilaterale tra un'impresa e uno o più agenti mandatari per l'organizzazione dell'acquisto all'ingrosso di merci da fornitori esteri. Il modello Word è modificabile, strutturato per gestire commissioni, obblighi esclusivi e periodi di validità. Download gratuito, esportabile in PDF.\n","Quando la tua impresa vuole formalizzare il rapporto con agenti commerciali che si occupano di sourcing all'estero, definire chiaramente le commissioni, i termini di risoluzione e gli obblighi di non concorrenza per proteggere gli investimenti nel tempo.\n","Definizione delle parti e dell'attività, periodo di validità con rinnovo automatico, struttura commissionale basata su percentuale del prezzo netto, obblighi di acquisto annuale, modalità di pagamento ai fornitori, costi di trasporto a carico dell'impresa, e clausola di non concorrenza post-risoluzione con vincolo geografico e temporale.\n",[109,112,115,118,121,124],{"title":110,"use_case":111},"Titolare di azienda di import-export","Strutturare il rapporto con agenti fissi incaricati del sourcing in specifici paesi",{"title":113,"use_case":114},"Direttore commerciale","Formalizzare accordi esclusivi con mandatari per garantire continuità operativa",{"title":116,"use_case":117},"Imprenditore nel settore alimentare o merceologico","Proteggere investimenti in sourcing con clausole di non concorrenza e esclusività",{"title":119,"use_case":120},"Responsabile procurement","Gestire commissioni, target annuali e obblighi amministrativi degli agenti",{"title":122,"use_case":123},"Consulente aziendale","Assistere clienti nella redazione di accordi con agenti commerciali strutturati",{"title":125,"use_case":126},"Avvocato d'impresa","Fornire base contrattuale personalizzabile secondo la giurisdizione e il settore",[128,131,135,138,141,144],{"title":129,"when_to_use":130,"template_id":6},"Accordo con agente unico esclusivo","Quando lavori con un solo mandatario con diritti esclusivi su un territorio",{"title":132,"when_to_use":133,"template_id":134},"Accordo con più agenti mandatari","Quando coinvolgi due o più agenti su paesi o aree geografiche diverse","D7914",{"title":136,"when_to_use":137,"template_id":6},"Accordo con commissione fissa","Se preferisci una tariffa forfettaria mensile invece della percentuale su volume",{"title":139,"when_to_use":140,"template_id":6},"Accordo a breve termine (1-2 anni)","Per test pilota o rapporti sperimentali prima di impegnarsi a lungo",{"title":142,"when_to_use":143,"template_id":6},"Accordo con target di volume incentivato","Se vuoi premiare performance superiori al target minimo annuale",{"title":145,"when_to_use":146,"template_id":6},"Accordo con clausola di rescissione per convenienza","Quando desideri massima flessibilità nel concludere il rapporto senza giusta causa",[148,151,154,157,160,163,166,169,172,175],{"term":149,"definition":150},"Agente mandatario","Soggetto indipendente incaricato di organizzare, negoziare e facilitare l'acquisto di merci per conto dell'impresa secondo le istruzioni ricevute.",{"term":152,"definition":153},"Esclusività","Obbligo dell'agente di operare esclusivamente per l'impresa e non per concorrenti durante il periodo di validità.",{"term":155,"definition":156},"Commissione","Compenso corrisposto all'agente, calcolato come percentuale del prezzo netto d'acquisto pagato ai fornitori.",{"term":158,"definition":159},"Periodo di validità","Arco temporale in cui l'accordo rimane attivo, tipicamente con rinnovo automatico a meno di disdetta preventiva.",{"term":161,"definition":162},"Non concorrenza","Clausola che impedisce all'agente, dopo la risoluzione, di operare in attività concorrenziali nello stesso territorio per un determinato lasso di tempo.",{"term":164,"definition":165},"Giusta causa","Motivo legittimo (es. inadempienza grave) che consente la risoluzione immediata dell'accordo senza rispetto del termine di preavviso.",{"term":167,"definition":168},"Sourcing","Attività di ricerca, selezione e negoziazione con fornitori per l'acquisto di merci a livello all'ingrosso.",{"term":170,"definition":171},"Prezzo netto d'acquisto","Prezzo pagato al produttore al netto di costi, spese e tasse; base di calcolo per la commissione dell'agente.",{"term":173,"definition":174},"Persona collegata","Soggetto legato all'agente per parentela, società, partnership o altro interesse economico diretto.",{"term":176,"definition":177},"Magazzino designato","Struttura logistica specificata dall'impresa in cui le merci vengono consegnate e controllate prima del pagamento al produttore.",[179,184,189,194,199,204,209,214,219,224,229],{"name":180,"plain_english":181,"sample_language":182,"common_mistake":183},"Identificazione delle parti e dell'attività","Specifica l'impresa, i nomi degli agenti mandatari, la loro costituzione legale, le sedi e l'oggetto dell'attività commerciale (es. acquisto all'ingrosso di specifiche merci).","[NOME DELLA PRIMA PARTE] (l'Impresa), società costituita secondo le leggi di [STATO], e [NOME DELLA SECONDA PARTE] (il Primo Agente), società costituita secondo le leggi di [STATO], con esclusiva responsabilità di organizzare l'acquisto all'ingrosso di [SPECIFICA] in [PAESE].","Omettere la descrizione precisa della natura dell'attività o lasciare vaga la zona geografica e il tipo di merci, causando future dispute su competenza e obblighi.",{"name":185,"plain_english":186,"sample_language":187,"common_mistake":188},"Esclusività e servizi esclusivi","Gli agenti si impegnano a fornire servizi esclusivamente all'impresa; l'impresa accetta tali servizi in esclusiva dai medesimi agenti secondo i termini dell'accordo.","Con il presente gli Agenti concordano di fornire i propri servizi esclusivamente all'Impresa e l'Impresa accetta tali servizi in esclusiva, il tutto in conformità al presente Accordo, per il periodo di validità.","Non definire il livello di esclusività (geografico, per categoria di prodotto, per cliente finale), portando a conflitti su possibili concorrenti o overlap di mercati.",{"name":190,"plain_english":191,"sample_language":192,"common_mistake":193},"Periodo di validità e rinnovo automatico","L'accordo ha validità iniziale di cinque anni con rinnovo automatico per periodi successivi di pari durata, salvo disdetta scritta almeno X mesi prima della scadenza.","Il Periodo di validità del presente Accordo per il periodo iniziale sarà di cinque anni che inizieranno il [DATA] e termineranno il [DATA], e sarà automaticamente rinnovato per periodi di cinque anni successivamente, ad eccezione che l'Impresa possa recedere con avviso scritto almeno [NUMERO] mesi prima della data di scadenza.","Non specificare il termine di preavviso o non prevedere rinnovo automatico, generando incertezza su continuità della relazione e costi amministrativi nascosti.",{"name":195,"plain_english":196,"sample_language":197,"common_mistake":198},"Commissioni e modalità di pagamento","Per ogni unità di merci acquistata tramite l'agente, l'impresa corrisponde una commissione pari a una percentuale concordata del prezzo netto d'acquisto, pagata entro un termine fissato.","Per ogni libbra di [SPECIFICA] acquistati all'ingrosso attraverso il lavoro di un Agente, l'Impresa riconoscerà all'Agente una commissione uguale al [PERCENTUALE]% del prezzo netto d'acquisto pagato al produttore, corrisposta entro [NUMERO] giorni dall'accettazione della merce.","Definire la base di calcolo della commissione in modo ambiguo (lordo vs. netto) o non specificare la data di pagamento, creando controversie contabili.",{"name":200,"plain_english":201,"sample_language":202,"common_mistake":203},"Target di acquisto annuale","L'impresa notifica agli agenti, per iscritto entro una data fissata, la quantità di merci da acquistare nel periodo annuale; il target iniziale è specificato e aggiornabile.","Da [DATA/NUMERO] in ogni anno, l'Impresa notificherà agli Agenti per iscritto l'importo di [SPECIFICA] da acquistare durante il periodo stabilito. Fino a diversa notifica, il target annuale sarà [NUMERO] Libbre di [SPECIFICA].","Non indicare una procedura chiara per l'aggiornamento dei target o non distinguere tra target minimo obbligatorio e target aspirazionale, generando conflitto su responsabilità di acquisto.",{"name":205,"plain_english":206,"sample_language":207,"common_mistake":208},"Approvazione preventiva degli acquisti","L'agente deve comunicare all'impresa la proposta di acquisto (quantità, qualità, prezzo) e ottenere approvazione scritta prima di confermare l'ordine al produttore.","Una volta che l'Agente identifica [SPECIFICA] per l'acquisto, deve comunicare l'importo, la scelta e il costo all'Impresa. Solo all'accettazione scritta di questa offerta da parte dell'Impresa, l'Agente potrà confermare al produttore l'acquisto per conto dell'Impresa.","Non esigere approvazione preventiva, permettendo all'agente di impegnare l'impresa in acquisti non desiderati e di farsi carico di costi inattesi.",{"name":210,"plain_english":211,"sample_language":212,"common_mistake":213},"Costi di trasporto e spese amministrative","Tutti i costi di trasporto della merce e le spese amministrative degli agenti, previamente approvate per iscritto, sono a carico dell'impresa.","Tutti i costi di trasporto di [SPECIFICA] e le spese amministrative dell'Agente, approvate in anticipo per iscritto dall'Impresa, saranno sostenuti dall'Impresa e compensati entro [NUMERO] giorni da presentazione della documentazione.","Non delimitare quali spese rientrano nei costi approvabili o non richiedere approvazione preventiva, generando addebiti incontrollati e dispute su rimborsi.",{"name":215,"plain_english":216,"sample_language":217,"common_mistake":218},"Pagamento ai fornitori e verifica della merce","L'impresa paga i fornitori al ricevimento della merce presso il magazzino designato, dopo verifica della qualità; se il fornitore richiede pagamento anticipato, l'agente chiede all'impresa il finanziamento.","I produttori saranno pagati dall'Impresa all'accettazione della consegna di [SPECIFICA] presso il magazzino designato in [STATO], a seguito della conferma della qualità. Se un produttore richiede il pagamento sul posto, l'Agente richiederà il pagamento anticipato all'Impresa.","Non specificare chi verifica la qualità o non chiarire il momento del pagamento, causando ritardi logistici e dispute su responsabilità di difetti.",{"name":220,"plain_english":221,"sample_language":222,"common_mistake":223},"Non concorrenza e non sollecitazione post-risoluzione","Dopo la risoluzione dell'accordo, per X anni e nello stesso territorio, l'agente e le persone collegate non possono operare in vendita, fornitura o distribuzione di merci concorrenziali o sollecitare clienti dell'impresa.","Nei [NUMERO] anni successivi alla risoluzione, l'Agente e le Persone Collegate non dovranno, direttamente o indirettamente, vendere, fornire, distribuire, consegnare o agevolare la distribuzione di [SPECIFICA] che sia in competizione con l'Impresa, né sollecitare Clienti che siano stati clienti dell'Impresa durante il Periodo di validità.","Definire la clausola di non concorrenza troppo ampia (durata, territorio) rendendola non esecutiva secondo la legge, oppure troppo ristretta, non proteggendo adeguatamente l'impresa.",{"name":225,"plain_english":226,"sample_language":227,"common_mistake":228},"Risoluzione per giusta causa e risoluzione ordinaria","L'impresa può risolvere con preavviso X mesi prima della scadenza; in caso di giusta causa (inadempienza grave), la risoluzione è immediata. L'agente può parimenti recedere con preavviso.","L'Impresa può risolvere il presente Accordo con un Agente consegnando avviso scritto di risoluzione almeno [NUMERO] mesi prima della data di scadenza. L'Impresa può inoltre risolvere per giusta causa in qualunque momento. Un Agente può risolvere consegnando avviso scritto almeno [NUMERO] mesi prima della scadenza.","Non distinguere tra risoluzione ordinaria e per giusta causa, o non fissare termini di preavviso proporzionati, causando risoluzioni inaspettate e continuità operativa compromessa.",{"name":230,"plain_english":231,"sample_language":232,"common_mistake":233},"Mantenimento delle obbligazioni post-risoluzione","Alcune obbligazioni (es. non concorrenza, riservatezza) rimangono valide anche dopo la risoluzione dell'accordo.","Nonostante le altre previsioni del presente Accordo, le disposizioni relative alla non concorrenza, alla riservatezza e ai dati riservati dell'Impresa rimarranno in vigore anche dopo la risoluzione dell'Accordo.","Omettere questa clausola, permettendo all'ex agente di violare immediatamente le clausole restrittive dopo la scadenza o risoluzione.",[235,240,245,250,255,260,265,270],{"step":236,"title":237,"description":238,"tip":239},1,"Identifica le parti e la giurisdizione","Inserisci il nome legale, la forma giuridica, lo stato di costituzione e l'indirizzo completo dell'impresa e di ogni agente mandatario. Specifica lo stato o la provincia dove l'accordo è regolato.","Verifica i dati registrati presso le Camere di commercio per evitare errori formali che potrebbero invalidare il documento.",{"step":241,"title":242,"description":243,"tip":244},2,"Descrivi l'attività e i mercati geografici","Definisci quale merci saranno oggetto dell'acquisto all'ingrosso (es. 'componenti elettronici', 'prodotti alimentari') e specifica quali paesi o regioni l'agente deve coprire.","Sii il più specifico possibile per evitare dispute su competenza territoriale e natura dei prodotti ammessi.",{"step":246,"title":247,"description":248,"tip":249},3,"Stabilisci il periodo di validità e i termini di preavviso","Inserisci la data di inizio, la durata iniziale (es. 5 anni) e il numero di mesi di preavviso richiesto per la risoluzione ordinaria. Specifica se vuoi rinnovo automatico.","Termini brevi di preavviso (es. 1-2 mesi) offrono flessibilità; termini lunghi (es. 6 mesi) garantiscono stabilità operativa all'agente.",{"step":251,"title":252,"description":253,"tip":254},4,"Definisci le commissioni e la base di calcolo","Indicare la percentuale di commissione sul prezzo netto d'acquisto, il periodo di pagamento (es. entro 30 giorni dall'accettazione) e chiarisci cosa si intende per 'prezzo netto' (al netto di quali costi).","Usa percentuali basate su benchmark del settore e considera se la commissione deve aumentare con i volumi raggiunto (commissione incrementale).",{"step":256,"title":257,"description":258,"tip":259},5,"Stabilisci i target annuali di acquisto","Indica il quantitativo minimo annuale di merci da acquistare (es. 50.000 libbre) e specifica la procedura di aggiornamento dei target (es. notifica scritta entro il 30 novembre di ogni anno).","Distingui tra target minimo (obbligo) e target aspirazionale (incentivo); rendi i target realistici e aggiornabili senza modifica formale del contratto.",{"step":261,"title":262,"description":263,"tip":264},6,"Chiarisci i costi di trasporto e le spese amministrative","Specifica quali costi sono a carico dell'impresa (trasporto, dogana, assicurazione, storage) e richiedi approvazione scritta preventiva per ogni categoria di spesa eccedente una soglia.","Imposta un tetto massimo mensile o per-acquisto per controllare i costi e riduci il rischio di addebiti incontrollati.",{"step":266,"title":267,"description":268,"tip":269},7,"Redigi la clausola di non concorrenza","Specifica la durata post-risoluzione (es. 2 anni), il territorio coperto (es. 'all'interno di [STATO]'), e le attività vietate (es. vendita di merci identiche o sostitutive). Identifica le 'Persone Collegate' (soci, familiari, filiali).","Consulta un avvocato locale: clausole troppo restrittive possono essere dichiarate nulle dalla giurisprudenza. Adotta l'approccio più ragionevole e proporzionato al settore.",{"step":271,"title":272,"description":273,"tip":274},8,"Rivedi e sottoscrivi","Leggi il documento in completo, verifica che tutti i campi siano compilati e che i termini siano reciprocamente coerenti. Stampa, firma in triplice copia (una per parte) e archivia.","Considerare di far sottoscrivere il documento dagli amministratori dell'impresa e da ogni agente, eventualmente davanti a testimoni per solidità probatoria.",[276,280,284,288,292,296],{"mistake":277,"why_it_matters":278,"fix":279},"Esclusività non definita chiaramente","Se non specifichi se l'esclusività riguarda il territorio, la categoria di prodotto, o il cliente finale, l'agente potrebbe operare per concorrenti nella stessa area.","Definisci in modo esplicito: 'l'Agente fornisce servizi esclusivamente per [SPECIFICA] nel territorio di [PAESE/REGIONE]'.",{"mistake":281,"why_it_matters":282,"fix":283},"Target di acquisto vago o non aggiornabile","Target indefiniti creano incertezza sui compiti dell'agente e rendono difficile valutare se ha assolto i suoi obblighi.","Specifica quantitativi precisi (es. '50.000 Kg annuali') e una procedura di aggiornamento (es. 'modificabile mediante notifica scritta almeno 60 giorni prima dell'inizio dell'anno fiscale').",{"mistake":285,"why_it_matters":286,"fix":287},"Commissione calcolata su base 'lordo' anziché 'netto'","Una commissione su fatturato lordo espone l'impresa a pagamenti inferiori al valore effettivo della merce, compromettendo il margine.","Usa sempre 'prezzo netto d'acquisto al produttore, al netto di costi, spese, dazi e tasse' come base di calcolo.",{"mistake":289,"why_it_matters":290,"fix":291},"Assenza di approvazione preventiva per gli acquisti","Senza approvazione, l'agente può impegnare l'impresa in acquisti non desiderati, di qualità scadente o in volumi eccessivi.","Richiedi esplicitamente che ogni singolo acquisto sia comunicato e approvato per iscritto prima della conferma al produttore.",{"mistake":293,"why_it_matters":294,"fix":295},"Clausola di non concorrenza eccessivamente ampia","Clausole troppo ristrittive (durata > 5 anni, territorio globale, merci associate indefinitamente) possono essere dichiarate nulle da un tribunale.","Limita la non concorrenza a 2-3 anni, al territorio effettivamente operativo, e alle sole merci identiche o strettamente sostitutive.",{"mistake":297,"why_it_matters":298,"fix":299},"Non specificare la definizione di 'Persona Collegata'","Senza chiarire se la non concorrenza si applica a soci, coniugi, filiali dell'agente, l'agente può aggirare la clausola tramite intermediari.","Definisci esplicitamente: 'Persona Collegata significa coniuge, parenti diretti, soci dell'Agente, società in cui l'Agente ha diretta o indiretta partecipazione'.",[301,304,307,310,313,316,319,322,325],{"question":302,"answer":303},"Posso includere più di un agente nello stesso accordo?","Sì. Questo modello supporta fino a tre agenti mandatari nella versione standard. Ogni agente deve avere una descrizione separata della loro zona geografica, dei target di acquisto e dei termini di commissione. Puoi aggiungere sezioni duplicate per agenti aggiuntivi. Se gli agenti operano in territori sovrapposti, definisci chiaramente chi ha esclusività per quali categorie di merci per evitare conflitti.",{"question":305,"answer":306},"Come calcolo la commissione equa per l'agente?","La commissione deve riflettere il valore del lavoro di sourcing, negoziazione e logistica dell'agente. In generale, commissioni nel settore commerciale variano da 2% a 8% del prezzo netto d'acquisto, a seconda della complessità del prodotto, della distanza geografica e della stabilità del mercato. Consulta un consulente commerciale del tuo settore per benchmark reali e negozia con l'agente in base alla sua esperienza e rete di fornitori.",{"question":308,"answer":309},"Cosa succede se l'agente non raggiunge il target annuale di acquisto?","L'accordo non prevede penalità automatiche per mancato raggiungimento del target. Tuttavia, puoi aggiungere una clausola che consenta all'impresa di ridurre le commissioni, escludere merci non acquistate dai calcoli futuri, o risolvere l'accordo per 'mancato adempimento sostanziale'. Consulta un avvocato per redigere una clausola coerente con la legge applicabile.",{"question":311,"answer":312},"Posso risolvere l'accordo senza giusta causa?","Sì, tramite la risoluzione ordinaria. Devi fornire un preavviso scritto almeno X mesi prima della scadenza (di solito 3-6 mesi). Se desideri risolvere immediatamente senza rispettare il preavviso, devi avere una giusta causa (es. inadempienza grave, insolvenza dell'agente). Per massima flessibilità, puoi modificare i termini di preavviso nella sezione 'Periodo di validità'.",{"question":314,"answer":315},"Quanto tempo devo aspettare prima di contattare un nuovo agente nello stesso territorio?","La clausola di non concorrenza post-risoluzione specifica il periodo durante il quale l'ex agente non può operare in attività concorrenti nello stesso territorio. Il periodo varia da 1 a 3 anni secondo il modello compilato. Una volta scaduto questo periodo, sei libero di coinvolgere un nuovo agente. Tuttavia, dovrai attendere fino a scadenza della non concorrenza per evitare contenziosi.",{"question":317,"answer":318},"Che cosa succede se il fornitore richiede il pagamento anticipato?","Se il produttore chiede pagamento sul posto, l'agente deve richiedere all'impresa il finanziamento anticipato. L'impresa decide se coprire il costo o se rifiutare l'acquisto. Per evitare problemi di liquidità, puoi aggiungere una clausola limitando l'importo massimo di anticipi mensili (es. 'non oltre il 10% del budget mensile'). Coordinati con il tuo dipartimento finanza prima di firmare.",{"question":320,"answer":321},"Posso modificare il target annuale durante l'anno?","Sì, l'accordo prevede che l'impresa notifichi gli agenti per iscritto dei target annuali. Puoi aggiungere una clausola consentendo modifiche ai target, ma è consigliabile limitarle a una o due volte all'anno e con preavviso almeno 30-60 giorni. Comunica le modifiche per iscritto e conserva la documentazione per evitare dispute su quali target fossero vigenti durante il periodo di acquisto.",{"question":323,"answer":324},"L'agente è un dipendente o un appaltatore indipendente?","Questo modello presenta l'agente come appaltatore indipendente (vedi il preambolo). Ciò significa che non hai obblighi di contributi sociali, assicurazioni o benefici. Tuttavia, le leggi locali possono classificare diversamente un rapporto a lungo termine ed esclusivo. Consulta un avvocato del lavoro nel tuo paese per verificare che la qualificazione sia corretta e per evitare riqualificazione fiscale o contributiva.",{"question":326,"answer":327},"Cosa copre la clausola di riservatezza dopo la risoluzione?","Questo modello non include una sezione specifica di riservatezza, ma puoi aggiungerla. In generale, una clausola di riservatezza post-risoluzione obbliga l'ex agente a non divulgare i dati dei clienti, i listini prezzi dell'impresa, le strategie di sourcing, o altre informazioni riservate. La durata è solitamente illimitata o pari a 5-10 anni.",[329,332,335,338,341,344],{"industry":330,"specifics":331},"Settore alimentare e bevande","Accordo ideale per importatori di ingredienti, materie prime agricole, o prodotti finiti da distributori internazionali, con calcolo commissionale su volumi in chili/tonnellate.",{"industry":333,"specifics":334},"Distribuzione commerciale e grande magazzino","Adatto per gestire il sourcing di prodotti di brand terzi da fornitori esteri e controllare i costi di acquisto tramite commissioni trasparenti.",{"industry":336,"specifics":337},"Manifattura e industria","Perfetto per fabbriche che necessitano di componenti, semilavorati o materie prime acquistate all'estero con vincoli di esclusività e non concorrenza.",{"industry":339,"specifics":340},"Commercio internazionale e import-export","Struttura classica per trading house che operano con agenti locali nei paesi produttori, con definizione chiara di aree geografiche e target di volume.",{"industry":342,"specifics":343},"Logistica e intermediazione commerciale","Modello applicabile per agenti logistici che organizzano la raccolta, il consolidamento e la spedizione di merci da fornitori multipli.",{"industry":345,"specifics":346},"Retail e e-commerce","Utile per piattaforme di vendita online che acquistano merci all'ingrosso tramite agenti fissi con commissioni proporzionali al volume di ricavo lordo.",[348,351,354,357],{"vs":349,"summary":350},"Semplice lettera d'incarico","Una lettera d'incarico è informale, brevissima e non vincolante legalmente. L'accordo con agenti mandatari è un contratto strutturato che copre commissioni, durata, esclusività e obblighi post-risoluzione. Scegli la lettera se l'incarico è sporadico e informale; usa l'accordo se la relazione è continuativa e richiede protezione legale per investimenti pluriennali.\n",{"vs":352,"summary":353},"Contratto di agenzia commerciale","Un contratto di agenzia commerciale è regolato da leggi speciali (es. codice civile italiano) che prevedono diritti di indennizzo all'agente al termine, anche senza accordo scritto. Un accordo con mandatari è più flessibile e mira a definire commissioni, esclusività e non concorrenza senza i vincoli legali dell'agenzia. Scegli l'agenzia se desideri proteggere l'agente da leggi generali; usa il mandato se vuoi massima flessibilità nel pagamento e nei termini di uscita.\n",{"vs":355,"summary":356},"Franchising agreement","Un accordo di franchising trasferisce marchio, know-how e sistema aziendale al franchisee in cambio di royalty. Un accordo con mandatari rimane meramente commerciale (acquisto per conto dell'impresa) senza trasferimento di marchio o immagine. Scegli il franchising se vuoi replicare il tuo modello di business in altri mercati; usa il mandato se cerchi solo organizzazione dell'approvvigionamento.\n",{"vs":358,"summary":359},"Accordo di distribuzione esclusiva","Un accordo di distribuzione assegna all'agente il diritto di rivendere merci a clienti finali in un territorio; il mandatario organizza l'acquisto per conto dell'impresa senza diritto di rivendita autonoma. Scegli la distribuzione esclusiva se il tuo agente deve costruire una rete di vendita al dettaglio; usa il mandato se l'agente lavora solo per sourcing all'ingrosso.\n",{"heading":361,"middleRowLabel":362,"use_template":363,"template_plus_review":367,"custom_drafted":371},"Modello o avvocato — cosa fa al caso tuo?","Modello + revisione legale",{"best_for":364,"cost":365,"time":366},"Rapporti semplici e stabili con agenti di fiducia in paesi con ordinamento giuridico noto; importi di commissioni modesti e assenza di complessità fiscale internazionale.","Gratuito (download modello) + eventuali software per firma digitale (0–50 €).","1–2 ore per compilazione, firma e distribuzione.",{"best_for":368,"cost":369,"time":370},"Rapporti a lungo termine con importi elevati, più agenti, o nuovi mercati; desideri una verifica legale locale senza redazione ex-novo.","Modello gratuito + 200–500 € per revisione legale (1–2 ore avvocato).","3–5 giorni (incl. revisione legale) + 1 ora per discussione finale.",{"best_for":372,"cost":373,"time":374},"Strutture multigiurisdizionali, conflitti di interessi, esclusività globale, riservatezza di alto livello, o esigenza di adattamento ad usi commerciali specializzati (es. sourcing nel settore pharma).","1.000–3.000 € (redazione avvocato + negoziazione con controparte).","2–4 settimane (incl. bozze, feedback, finalizzazione).",[376,379],{"code":377,"note":378},"it","L'accordo è redatto secondo la legge italiana (diritto civile). Se l'impresa è in Italia e gli agenti risiedono in paesi diversi, specifica nel contratto quale legge lo regola (solitamente italiana). Il foro competente dovrebbe essere quello italiano o di comune accordo. Attenzione: se l'agente è italiano, potrebbe essere qualificato come 'agente commerciale' dalla normativa speciale, con diritti di indennizzo al termine non derogabili.",{"code":380,"note":381},"ch","In Svizzera (Ticino), il rapporto di agenzia è regolato dal Codice delle obbligazioni (CO). Se l'agente è residente in Ticino o la relazione ha carattere stabile e continuativo, la qualificazione giuridica potrebbe essere 'agenzia' anziché 'mandato', con conseguenti diritti indennizzatori. Consulta un avvocato ticinese per verificare la struttura migliore e includerla nel contratto.",[383,386,389],{"title":384,"summary":385},"Come negoziare commissioni eque nel sourcing internazionale","Modulo video di 15 minuti con analisi dei benchmark settoriali, fattori che influenzano la percentuale di commissione (distanza geografica, volatilità dei prezzi, livello di servizio), e tattiche di negoziazione con agenti esperti in diversi paesi.",{"title":387,"summary":388},"Protezione legale: clausole di non concorrenza e riservatezza post-risoluzione","Webinar interattivo su come redigere clausole restrittive legalmente valide secondo la giurisdizione italiana, svizzera e di common law; casi di studio su clausole invalidate e lezioni apprese.",{"title":390,"summary":391},"Gestione della relazione: indicatori di performance e revisione annuale dell'accordo","Checklist e modelli di report per tracciare il raggiungimento dei target di acquisto, la qualità della merce, i costi amministrativi, e il processo di negoziazione della revisione commissionale o dei termini di rinnovo.",[],{"emit_software_application":101,"emit_breadcrumb_list":101,"emit_faq_page":101,"emit_how_to":101,"emit_defined_term":101},{"primary_folder":395,"secondary_folder":396,"document_type":397,"industry":398,"business_stage":399,"tags":400,"confidence":406},"business-legal-agreements","distribution-and-channel","agreement","general","all-stages",[401,402,403,404,405],"commission","distribution","agency","wholesale","mandate",0.92,"\u003Ch2>Che cos'è un modello di accordo con agenti mandatari?\u003C/h2>\n\u003Cp>Un accordo con agenti mandatari è un contratto bilaterale che formalizza il rapporto commerciale tra un'impresa e uno o più agenti incaricati di organizzare l'acquisto all'ingrosso di merci da fornitori, tipicamente in paesi esteri. Il modello Word è completamente modificabile, contiene tutte le clausole essenziali (esclusività, commissioni, non concorrenza, durata e termini di risoluzione), e consente una firma digitale. È disponibile per il download gratuito, editabile in pochi minuti, ed esportabile in PDF per l'archiviazione e la distribuzione.\u003C/p>\n\u003Ch2>Perché hai bisogno di questo documento\u003C/h2>\n\u003Cp>Senza un accordo formalizzato, il rapporto con gli agenti rimane vago e vulnerabile a dispute su commissioni, aree geografiche, responsabilità di acquisto e obblighi post-risoluzione. Un accordo scritto protegge l'impresa definendo chiaramente quali merci l'agente può acquistare, per quale territorio, a quale percentuale di commissione, e soprattutto previene l'agente da operare per concorrenti dopo la risoluzione. Inoltre, un accordo strutturato è requisito essenziale per negoziazioni internazionali credibili e per richiedere credito commerciale ai fornitori. L'investimento di tempo nella compilazione di questo modello evita dispute costose e garantisce continuità operativa nel sourcing di materiali critici per il tuo business.\u003C/p>\n",1781186237233]