[{"data":1,"prerenderedAt":348},["ShallowReactive",2],{"document-liste-de-commission-D1797":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":23,"thumb600":24,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":25,"breadcrumb":29,"related":38,"customDescModule":87,"customdescription":6,"mdFm":88,"mdProseHtml":347},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":22},"LISTE DES COMMISSIONS IL EST CONVENU entre l'Entreprise et l'Employé, ou le Travailleur indépendant, que c'est uniquement les clients et les transactions mentionnés ici qui seront pris en compte pour le paiement des commissions. ",null,"Liste de commission","1",42,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/liste-de-commission-D1797.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/1797.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#1797.xml",{"title":6,"description":6},[16,18,20],{"label":17,"url":6},"Gestion des ressources humaines",{"label":19,"url":6},"Gestion et motivation du personnel",{"label":21,"url":6},"Dossiers administratifs des employés","liste de commission","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/1797.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/600px/1797.png",[26,16,18,20],{"label":27,"url":28},"Templates","/fr/templates/",[30,32,35],{"label":31,"url":28},"Modèles",{"label":33,"url":34},"Modèles de ressources humaines","/fr/templates/human-resources/",{"label":36,"url":37},"Modèles de rémunération et de paie","/fr/templates/compensation-and-payroll/",[39,43,47,51,55,59,63,67,71,75,79,83],{"label":40,"url":41,"thumb":42,"extension":10},"Politique de paiement de commission sur vente","/fr/template/politique-de-paiement-de-commission-sur-vente-D2533","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2533.png",{"label":44,"url":45,"thumb":46,"extension":10},"Contrat de commission sur vente","/fr/template/contrat-de-commission-sur-vente-D1966","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/1966.png",{"label":48,"url":49,"thumb":50,"extension":10},"Liste de vérification Déductions fiscales","/fr/template/liste-de-verification-deductions-fiscales-D1750","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/1750.png",{"label":52,"url":53,"thumb":54,"extension":10},"Liste de vérification Ergonomie","/fr/template/liste-de-verification-ergonomie-D1919","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/1919.png",{"label":56,"url":57,"thumb":58,"extension":10},"Liste de vérification Recherche de financement","/fr/template/liste-de-verification-recherche-de-financement-D1710","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/1710.png",{"label":60,"url":61,"thumb":62,"extension":10},"Liste de vérification de constitution de société","/fr/template/liste-de-verification-de-constitution-de-societe-D2293","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2293.png",{"label":64,"url":65,"thumb":66,"extension":10},"Liste de vérification pour l'émission d'actions","/fr/template/liste-de-verification-pour-l-emission-d-actions-D2294","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2294.png",{"label":68,"url":69,"thumb":70,"extension":10},"Liste de vérification Définition de stratégie de service","/fr/template/liste-de-verification-definition-de-strategie-de-service-D2497","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2497.png",{"label":72,"url":73,"thumb":74,"extension":10},"Liste de vérification Analyse du secteur","/fr/template/liste-de-verification-analyse-du-secteur-D2496","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2496.png",{"label":76,"url":77,"thumb":78,"extension":10},"Liste de vérification Campagne de publipostage","/fr/template/liste-de-verification-campagne-de-publipostage-D2596","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2596.png",{"label":80,"url":81,"thumb":82,"extension":10},"Liste de vérification Campagne de publipostage2","/fr/template/liste-de-verification-campagne-de-publipostage2-D2597","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2597.png",{"label":84,"url":85,"thumb":86,"extension":10},"Liste de vérification Campagne de marketing","/fr/template/liste-de-verification-campagne-de-marketing-D2595","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2595.png",false,{"seo":89,"reviewer":99,"legal_disclaimer":87,"quick_facts":103,"at_a_glance":105,"personas":109,"variants":128,"glossary":145,"fields":170,"how_to_fill":189,"common_mistakes":220,"faqs":245,"industries":270,"comparisons":289,"diy_vs_pro":302,"educational_modules":317,"related_template_ids_curated":324,"schema":325,"classification":327,"jurisdictions":340},{"meta_title":90,"meta_description":91,"primary_keyword":22,"secondary_keywords":92},"Liste de commission (Word gratuit)","Modèle de liste de commission pour définir les clients et transactions éligibles au paiement des commissions. Téléchargement gratuit Word. Téléchargement Word et PDF gratuit.",[93,94,95,96,97,98],"commissions des employés","structure de rémunération","accord de commission","transactions éligibles","gestion des commissions","document RH",{"name":100,"credential":101,"reviewed_date":102},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-03",{"difficulty":104,"legal_review_recommended":87,"signature_required":87},"facile",{"what_it_is":106,"when_you_need_it":107,"whats_inside":108},"Une liste de commission est un document qui énumère l'ensemble des clients et des transactions pour lesquels une commission sera versée à un employé ou un travailleur indépendant. C'est un accord simple et direct à télécharger gratuitement en Word, modifiable selon vos besoins et exportable en PDF.\n","Vous avez besoin de ce document quand vous mettez en place un système de commission, quand vous embauchez un commercial ou un représentant, ou quand vous souhaitez clarifier avec un travailleur indépendant exactement quelles transactions donnent droit à une commission.\n","Le document contient une section introductive établissant l'accord entre l'entreprise et l'employé, et une zone pour lister l'ensemble des clients et transactions éligibles au paiement des commissions. C'est un cadre simple et directif qui évite les malentendus.\n",[110,113,116,119,122,125],{"title":111,"use_case":112},"Propriétaire d'entreprise de services","Rémunérer ses commerciaux selon les clients qu'ils apportent",{"title":114,"use_case":115},"Directeur des ventes","Documenter les règles de commission pour l'équipe de vente",{"title":117,"use_case":118},"Entreprise en croissance","Formaliser la structure de commission lors d'embauches",{"title":120,"use_case":121},"Entrepreneur travaillant avec des représentants","Clarifier quelles ventes générent une commission",{"title":123,"use_case":124},"Gestionnaire RH","Créer une trace écrite des accords de commission existants",{"title":126,"use_case":127},"PME avec équipe de terrain","Encadrer les transactions éligibles aux bonus et commissions",[129,133,136,139,142],{"title":130,"when_to_use":131,"template_id":132},"Liste de commission simple","Accord direct avec un employé ou représentant sur les clients admissibles","D1797",{"title":134,"when_to_use":135,"template_id":6},"Liste de commission avec pourcentages","Documenter à la fois les clients et les taux de commission applicables",{"title":137,"when_to_use":138,"template_id":6},"Liste de commission par secteur d'activité","Définir les commissions différenciées selon les produits ou services",{"title":140,"when_to_use":141,"template_id":6},"Liste de commission avec conditions","Ajouter des conditions spéciales (minimum de vente, période, exclusivité)",{"title":143,"when_to_use":144,"template_id":6},"Liste de commission multipartite","Inclure plusieurs employés ou représentants et leur attribution de clients",[146,149,152,155,158,161,164,167],{"term":147,"definition":148},"Commission","Rémunération versée à un employé ou un travailleur indépendant en fonction des ventes ou transactions réalisées.",{"term":150,"definition":151},"Client éligible","Client spécifiquement désigné comme donnant droit à une commission lors d'une transaction.",{"term":153,"definition":154},"Transaction","Vente, contrat ou acte commercial générant une commission.",{"term":156,"definition":157},"Travailleur indépendant","Personne physique qui exerce une activité professionnelle pour son propre compte.",{"term":159,"definition":160},"Accord de rémunération","Entente formelle entre l'employeur et l'employé sur les conditions du paiement des commissions.",{"term":162,"definition":163},"Taux de commission","Pourcentage ou montant fixe appliqué au chiffre d'affaires ou au profit d'une transaction.",{"term":165,"definition":166},"Exclusivité","Clause stipulant qu'un client ou un secteur d'activité est réservé à un seul représentant.",{"term":168,"definition":169},"Plafond de commission","Montant maximal de commission qui peut être versé sur une période donnée.",[171,174,177,180,183,186],{"name":172,"description":173},"Nom de l'employé ou du travailleur indépendant","Identifiant complet de la personne avec qui l'accord de commission est conclu.",{"name":175,"description":176},"Entreprise","Nom et coordonnées de l'entité qui versera les commissions.",{"name":178,"description":179},"Date d'effet","Date à partir de laquelle l'accord de commission devient applicable.",{"name":181,"description":182},"Liste des clients éligibles","Énumération complète des clients ou comptes pour lesquels une commission sera versée.",{"name":184,"description":185},"Transactions éligibles","Description des types de ventes ou d'actes commerciaux donnant droit à commission.",{"name":187,"description":188},"Conditions spéciales","Clauses additionnelles (délai de paiement, minimum de vente, période de validité, etc.).",[190,195,200,205,210,215],{"step":191,"title":192,"description":193,"tip":194},1,"Identifier les parties","Remplissez le nom complet de l'employé ou du travailleur indépendant, ainsi que le nom légal et les coordonnées de votre entreprise.","Incluez le titre du poste (par exemple, représentant des ventes) pour éviter toute confusion.",{"step":196,"title":197,"description":198,"tip":199},2,"Définir la date d'effet","Inscrivez la date à partir de laquelle cet accord s'applique (souvent la date de signature ou du premier jour du mois).","Assurez-vous que cette date est cohérente avec l'embauche ou le renouvellement de l'accord.",{"step":201,"title":202,"description":203,"tip":204},3,"Lister les clients éligibles","Énumérez précisément les clients ou les comptes pour lesquels une commission sera versée. Soyez aussi spécifique que possible (noms, numéros de compte, secteurs).","Classez les clients par catégorie (nouveau, existant, régionalisé) si cela facilite le suivi.",{"step":206,"title":207,"description":208,"tip":209},4,"Décrire les transactions admissibles","Précisez les types d'actes commerciaux donnant droit à commission (par exemple, ventes directes, contrats signés, renouvellements).","Mentionnez si certaines transactions sont exclues (par exemple, les retours, les annulations, les services gratuits).",{"step":211,"title":212,"description":213,"tip":214},5,"Ajouter les conditions spéciales","Si applicable, incluez des conditions comme le taux de commission, la fréquence de paiement, un minimum de vente ou une période de validité.","Clarifiez comment les commissions seront calculées (pourcentage du chiffre d'affaires, montant fixe par transaction, etc.).",{"step":216,"title":217,"description":218,"tip":219},6,"Faire signer","Obtenez la signature de l'employé ou du représentant et d'un responsable de l'entreprise pour valider l'accord.","Conservez une copie signée aux dossiers RH et remettez-en une à la personne concernée.",[221,225,229,233,237,241],{"mistake":222,"why_it_matters":223,"fix":224},"Ne pas énumérer précisément les clients éligibles","Des listes vagues créent des litiges sur qui devrait toucher une commission.","Listez les noms de clients ou les numéros de compte de manière exhaustive et révisez-la régulièrement.",{"mistake":226,"why_it_matters":227,"fix":228},"Oublier de définir ce qu'est une transaction éligible","L'employé peut réclamer une commission sur des actes non couverts par l'accord.","Décrivez clairement les types de transactions (par exemple, ventes supérieures à un montant, contrats signés, renouvellements).",{"mistake":230,"why_it_matters":231,"fix":232},"Ne pas fixer de date d'effet ou de révision","L'accord peut devenir obsolète ou s'appliquer rétroactivement de manière inégale.","Incluez une date d'effet claire et une clause de révision annuelle ou lors de changements majeurs.",{"mistake":234,"why_it_matters":235,"fix":236},"Omettre les conditions de paiement et les taux","Les conflits surgiront inévitablement sur le montant dû et la date de paiement.","Spécifiez le taux de commission, la formule de calcul, et la fréquence de paiement (mensuel, trimestriel, etc.).",{"mistake":238,"why_it_matters":239,"fix":240},"Ne pas faire signer le document","Sans signature, le document ne constitue pas une preuve d'accord mutuel.","Obtenez la signature des deux parties et conservez l'original ou une copie signée numériquement.",{"mistake":242,"why_it_matters":243,"fix":244},"Ignorer les retours, annulations ou cas exceptionnels","Vous devrez reverser des commissions sur des transactions annulées ou non payées.","Clarifié dans le document comment les retours, remboursements et cas spéciaux affectent le paiement de la commission.",[246,249,252,255,258,261,264,267],{"question":247,"answer":248},"Faut-il une liste de commission pour chaque employé ?","Non, une seule liste peut couvrir plusieurs employés si les mêmes clients et transactions s'appliquent à tous. Cependant, si les taux ou les clients diffèrent selon le poste ou la région, il est préférable de créer une liste distincte pour chaque groupe ou situation. Cela évite les confusions et les malentendus.\n",{"question":250,"answer":251},"Peut-on modifier la liste de commission après sa signature ?","Oui, mais toute modification doit être documentée par écrit, datée et signée par les deux parties. Il est courant d'ajouter de nouveaux clients ou de réviser les taux, mais il est important que l'employé soit notifié et qu'il accepte les changements pour éviter des litiges futurs.\n",{"question":253,"answer":254},"Que faire si un client n'apparaît pas sur la liste ?","Selon le document, seuls les clients énumérés donnent droit à commission. Si un client oublié est introuvable, vous devrez décider si vous amendez la liste rétroactivement (ce qui peut engager votre responsabilité) ou si vous traitez cette vente sans commission. Pour l'avenir, maintenez une liste à jour et révisez-la régulièrement.\n",{"question":256,"answer":257},"Une commission doit-elle être versée même si le client n'a pas payé ?","C'est une question importante à clarifier dans votre liste ou dans un accord complémentaire. Certaines entreprises paient la commission dès la signature du contrat, d'autres attendent le paiement du client. Documentez votre pratique pour éviter les malentendus.\n",{"question":259,"answer":260},"Quel taux de commission dois-je fixer ?","Le taux dépend de votre secteur, de vos marges, du coût du client et de la complexité de la vente. En général, les taux varient de 2 à 10 % du chiffre d'affaires, mais certains secteurs pratiquent des commissions plus élevées ou basées sur le profit. Consultez votre comptable ou vos pairs du secteur pour établir un taux équitable.\n",{"question":262,"answer":263},"Dois-je inclure les congés ou les périodes d'inactivité dans le calcul des commissions ?","Généralement, les commissions ne sont versées que pour les transactions conclues pendant les périodes de travail actif. Si l'employé est en congé autorisé ou en période de formation, vous devez clarifier contractuellement si des commissions continuent de s'accumuler. Ceci doit être explicitement abordé dans votre accord.\n",{"question":265,"answer":266},"Que se passe-t-il si un client est perdu ou annule après une commission versée ?","Cela dépend de vos conditions spéciales. Certaines entreprises demandent le remboursement total ou partiel de la commission si le client annule dans un délai défini (par exemple, 30 jours). D'autres acceptent la perte. Documentez cette politique dans votre liste ou dans un accord connexe pour éviter les surprises.\n",{"question":268,"answer":269},"Dois-je donner une copie signée à l'employé ?","Oui, c'est une bonne pratique et légalement recommandé. Chaque partie doit conserver une copie signée ou datée de l'accord pour sa protection. Cela constitue une preuve en cas de litige et crée une relation de confiance avec l'employé.\n",[271,274,277,280,283,286],{"industry":272,"specifics":273},"Vente et distribution","La liste de commission est essentielle pour structurer la rémunération des commerciaux et des distributeurs basée sur les clients qu'ils apportent.",{"industry":275,"specifics":276},"Services financiers","Les banques, assureurs et courtiers utilisent des listes de commission pour rémunérer les représentants commerciaux selon les clients et les produits vendus.",{"industry":278,"specifics":279},"Immobilier","Les agences et les courtiers appliquent une commission sur chaque transaction immobilière ; la liste documente les propriétés ou clients éligibles.",{"industry":281,"specifics":282},"Technologie et logiciels","Les entreprises SaaS et éditeurs emploient des représentants commerciaux rémunérés à la commission selon les clients nouveaux ou existants.",{"industry":284,"specifics":285},"Télécommunications","Les opérateurs et revendeurs versent des commissions basées sur l'acquisition et le renouvellement de clients ; la liste clarifie les conditions.",{"industry":287,"specifics":288},"Restauration et hôtellerie","Les chaînes d'hôtels et restaurants utilisent des listes de commission pour rémunérer les responsables de groupe ou d'événements selon les réservations apportées.",[290,293,296,299],{"vs":291,"summary":292},"Contrat de travail standard","Un contrat de travail couvre les conditions générales d'emploi (horaires, responsabilités, salaire de base), tandis qu'une liste de commission énumère précisément les clients et transactions donnant droit à commission supplémentaire. La liste est un complément qui clarifie la structure variable de la rémunération sans remplacer le contrat principal.\n",{"vs":294,"summary":295},"Accord de rémunération variable","Un accord de rémunération variable décrit la formule générale de calcul des bonus et commissions (par exemple, 5 % du chiffre d'affaires total), tandis qu'une liste de commission énumère les clients ou transactions spécifiques éligibles. L'accord donne la règle ; la liste applique la règle à des cas concrets.\n",{"vs":297,"summary":298},"Plan de motivation","Un plan de motivation est un document stratégique décrivant les objectifs, les paliers de bonus et les récompenses globales d'une équipe. Une liste de commission est opérationnelle et descriptive : elle énumère simplement qui reçoit une commission sur quoi. Le plan est inspirant ; la liste est administrative.\n",{"vs":300,"summary":301},"Politique de bonus","Une politique de bonus établit les critères généraux d'attribution de primes (par exemple, atteinte d'objectifs, performance d'équipe), tandis qu'une liste de commission documente l'éligibilité transactionnelle (par exemple, clients A, B, C). Une politique est collective et basée sur la performance ; une liste est individuelle et basée sur les clients.\n",{"heading":303,"middleRowLabel":304,"use_template":305,"template_plus_review":309,"custom_drafted":313},"Modèle ou professionnel — qu'est-ce qui convient ?","Modèle + revue professionnelle",{"best_for":306,"cost":307,"time":308},"Entreprises avec structure de commission simple et stable, peu de changements prévus, équipes réduites.","Gratuit (téléchargement du modèle).","20 à 30 minutes pour remplir et signer.",{"best_for":310,"cost":311,"time":312},"Entreprises voulant valider leur liste auprès d'un gestionnaire RH ou d'un comptable avant signature.","Modèle gratuit + honoraires de consultation (100–300 $).","Remplissage 30 minutes + revue professionnelle 1–2 semaines.",{"best_for":314,"cost":315,"time":316},"Structures de commission complexes, multiples niveaux de rémunération, nombreux clients ou équipes dispersées.","500–2000 $ selon la complexité.","Consultation, rédaction et validation 2–4 semaines.",[318,321],{"title":319,"summary":320},"Bonnes pratiques de structure de commission","Comment établir des taux justes et compétitifs, aligner les commissions avec les objectifs d'affaires, et éviter les coûts cachés ou les démotivations. Explore des études de cas par secteur.",{"title":322,"summary":323},"Gestion des litiges liés aux commissions","Quand et comment documenter les modifications de liste, résoudre les malentendus, et maintenir une trace écrite des accords. Inclut les obligations légales selon la juridiction.",[],{"emit_software_application":326,"emit_breadcrumb_list":326,"emit_faq_page":326,"emit_how_to":326,"emit_defined_term":326},true,{"primary_folder":328,"secondary_folder":329,"document_type":330,"industry":331,"business_stage":332,"tags":333,"confidence":339},"human-resources","compensation-and-payroll","form","general","all-stages",[334,335,336,337,338],"commission","payroll","compensation","employee-compensation","payment-tracking",0.85,[341,344],{"code":342,"note":343},"ca","Au Canada, la liste de commission doit respecter la Loi sur les normes du travail provincial (exemple : Québec). Assurez-vous que les conditions de commission n'annulent pas le salaire minimum et documentez clairement la méthode de calcul.",{"code":345,"note":346},"fr","En France, les commissions sont encadrées par le Code du travail et le droit commercial. La liste doit clairement séparer le salaire fixe de la commission variable, et respecter les droits de l'employé en matière de non-discrimination.","\u003Ch2>Qu'est-ce qu'une liste de commission ?\u003C/h2>\n\u003Cp>Une liste de commission est un document administratif qui énumère l'ensemble des clients et des transactions pour lesquels une commission sera versée à un employé ou un travailleur indépendant. C'est un accord simple et direct, téléchargeable gratuitement en format Word, que vous pouvez modifier selon vos besoins et exporter en PDF. Elle établit clairement les conditions entre votre entreprise et la personne rémunérée, évitant ainsi les malentendus sur qui devrait percevoir une commission et dans quelles circonstances.\u003C/p>\n\u003Ch2>Pourquoi vous avez besoin de ce document\u003C/h2>\n\u003Cp>Sans une liste de commission documentée et signée, vous exposez votre entreprise à des litiges coûteux. Un employé peut réclamer une commission sur un client qui n'était pas prévu, ou sur une transaction que vous considériez comme non éligible. Une liste claire et écrite protège les deux parties : elle démontre l'accord mutuel sur les clients et les transactions, elle crée une trace légale en cas de différend, et elle facilite le suivi administratif des commissions versées. C'est particulièrement important si vous avez plusieurs commerciaux, des représentants dans différentes régions, ou si votre portefeuille de clients change régulièrement. Un document signé évite les surprises et maintient une relation de confiance avec vos équipes.\u003C/p>\n",1781186057115]