[{"data":1,"prerenderedAt":358},["ShallowReactive",2],{"document-cotizacion-D3924":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":22,"breadcrumb":26,"related":35,"customDescModule":84,"customdescription":6,"mdFm":85,"mdProseHtml":357},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"Esta prefactura le permite a la empresa proporcionar una cotización por escrito a los clientes especificando el precio, la cantidad, y otras informaciónes.",null,"Cotización","2",23,"xls","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/cotización-D3924.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3924.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#3924.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Ventas y Marketing",{"label":19,"url":6},"Órdenes de compra y Cotizaciones","cotizacion","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/3924.png",[23,16,18],{"label":24,"url":25},"Templates","/es/templates/",[27,29,32],{"label":28,"url":25},"Plantillas",{"label":30,"url":31},"Plantillas de ventas y marketing","/es/templates/sales-marketing/",{"label":33,"url":34},"Plantillas de presupuestos y cotizaciones","/es/templates/bids-and-quotes/",[36,41,45,49,53,57,61,65,69,73,76,80],{"label":37,"url":38,"thumb":39,"extension":40},"Orden de compra","/es/template/orden-de-compra-D3927","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3927.png","doc",{"label":42,"url":43,"thumb":44,"extension":10},"Orden de compra - Excel","/es/template/orden-de-compra--excel-D3926","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3926.png",{"label":46,"url":47,"thumb":48,"extension":40},"Carta con respecto a la orden de compra emitida a partir de la aceptación de la fecha de entrega","/es/template/carta-con-respecto-a-la-orden-de-compra-emitida-a-partir-de-la-aceptacion-de-la-fecha-de-entrega-D3923","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3923.png",{"label":50,"url":51,"thumb":52,"extension":10},"Recibo de ventas","/es/template/recibo-de-ventas-D3928","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3928.png",{"label":54,"url":55,"thumb":56,"extension":40},"Factura de ventas","/es/template/factura-de-ventas-D3925","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3925.png",{"label":58,"url":59,"thumb":60,"extension":40},"Acuerdo de compra de acciones","/es/template/acuerdo-de-compra-de-acciones-D2904","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2904.png",{"label":62,"url":63,"thumb":64,"extension":40},"Acuerdo de opción de compra","/es/template/acuerdo-de-opcion-de-compra-D2907","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2907.png",{"label":66,"url":67,"thumb":68,"extension":40},"Devolución de la orden de compra y solicitud de pago anticipado","/es/template/devolucion-de-la-orden-de-compra-y-solicitud-de-pago-anticipado-D2823","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2823.png",{"label":70,"url":71,"thumb":72,"extension":40},"Guía para la compra y venta de propiedad intelectual","/es/template/guia-para-la-compra-y-venta-de-propiedad-intelectual-D3222","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3222.png",{"label":37,"url":74,"thumb":75,"extension":40},"/es/template/orden-de-compra-D3344","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3344.png",{"label":77,"url":78,"thumb":79,"extension":40},"Cesión y transferencia de título de acciones","/es/template/cesion-y-transferencia-de-titulo-de-acciones-D2911","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2911.png",{"label":81,"url":82,"thumb":83,"extension":40},"Anuncio de compra de sociedad","/es/template/anuncio-de-compra-de-sociedad-D3821","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3821.png",false,{"seo":86,"reviewer":99,"legal_disclaimer":84,"quick_facts":103,"at_a_glance":105,"personas":109,"variants":128,"glossary":144,"fields":168,"how_to_fill":202,"common_mistakes":237,"faqs":262,"industries":287,"comparisons":306,"diy_vs_pro":319,"educational_modules":334,"related_template_ids_curated":341,"schema":342,"classification":344},{"meta_title":87,"meta_description":88,"primary_keyword":89,"secondary_keywords":90},"Plantilla Cotización Excel | BIB","Descarga tu plantilla de cotización en Excel. Especifica precios, cantidades e información del cliente en segundos. Editable y lista para usar.","cotización",[91,92,93,94,95,96,97,98],"plantilla de cotización","cotización en excel","formato de cotización","cotización de precios","prefactura","cotización para clientes","documento de cotización","cotización de productos",{"name":100,"credential":101,"reviewed_date":102},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",{"difficulty":104,"legal_review_recommended":84,"signature_required":84},"facil",{"what_it_is":106,"when_you_need_it":107,"whats_inside":108},"Una plantilla de cotización en Excel que te permite enviar presupuestos profesionales a tus clientes. Incluye campos para especificar productos, cantidades, precios unitarios y totales. Descárgala gratis, edítala en segundos y exporta a PDF cuando esté lista.\n","Cuando un cliente solicita un presupuesto antes de hacer una compra, necesitas entregar un documento formal con precios y detalles. Esta plantilla te ahorra tiempo y asegura que comuniques toda la información importante de manera clara y profesional.\n","La plantilla incluye campos para datos de tu empresa, información del cliente, lista de productos o servicios con cantidad y precio unitario, subtotal, impuestos (si aplica) y total final. También hay espacio para términos de pago y fecha de validez de la cotización.\n",[110,113,116,119,122,125],{"title":111,"use_case":112},"Dueño de pequeña tienda o comercio","Envía cotizaciones rápidas a clientes sin perder tiempo en formatos.",{"title":114,"use_case":115},"Vendedor independiente o freelancer","Presenta presupuestos profesionales que generan confianza.",{"title":117,"use_case":118},"Emprendedor de servicios","Detalla servicios, horas y costos de manera clara y estructurada.",{"title":120,"use_case":121},"Responsable de ventas en PyME","Gestiona múltiples cotizaciones con un formato consistente.",{"title":123,"use_case":124},"Empresa de manufactura o reparación","Especifica materiales, mano de obra y costos adicionales por separado.",{"title":126,"use_case":127},"Consultor o agencia de marketing","Proporciona presupuestos detallados y profesionales a posibles clientes.",[129,132,135,138,141],{"title":130,"when_to_use":131,"template_id":6},"Cotización básica","Para ventas simples de productos o servicios con pocos renglones.",{"title":133,"when_to_use":134,"template_id":6},"Cotización con impuestos","Cuando necesitas incluir IVA u otros impuestos en el total.",{"title":136,"when_to_use":137,"template_id":6},"Cotización con descuento","Si ofreces descuentos por volumen o negociaciones especiales.",{"title":139,"when_to_use":140,"template_id":6},"Cotización de proyectos","Para servicios por proyecto con desglose de fases o etapas.",{"title":142,"when_to_use":143,"template_id":6},"Cotización multimoneda","Si trabajas con clientes internacionales en diferentes monedas.",[145,147,150,153,156,159,162,165],{"term":7,"definition":146},"Documento que especifica el precio de un producto o servicio ofrecido a un cliente antes de que realice la compra.",{"term":148,"definition":149},"Prefactura","Cotización formal que se emite antes de la factura y que puede convertirse en ella una vez que el cliente acepta.",{"term":151,"definition":152},"Presupuesto","Estimación de costo total para un trabajo o compra, incluidos todos los componentes y servicios.",{"term":154,"definition":155},"Cantidad","Número de unidades o cantidad de servicio que se ofrece en la cotización.",{"term":157,"definition":158},"Precio unitario","Costo individual de cada producto o servicio antes de multiplicarlo por la cantidad.",{"term":160,"definition":161},"Subtotal","Suma de todos los productos o servicios multiplicados por su cantidad, antes de impuestos.",{"term":163,"definition":164},"IVA","Impuesto al valor agregado que se suma al subtotal según la legislación de cada país.",{"term":166,"definition":167},"Términos de pago","Condiciones que especifican cómo y cuándo el cliente debe pagar la cotización.",[169,172,175,178,181,184,187,189,191,194,196,199],{"name":170,"description":171},"Número de cotización","Identificador único para rastrear y organizar tus cotizaciones.",{"name":173,"description":174},"Fecha de cotización","Día en que se emite el presupuesto.",{"name":176,"description":177},"Fecha de validez","Hasta cuándo es válido el precio ofrecido en la cotización.",{"name":179,"description":180},"Datos de la empresa","Nombre, dirección, teléfono, correo y logo de tu negocio.",{"name":182,"description":183},"Información del cliente","Nombre, empresa, dirección de contacto del cliente que solicita la cotización.",{"name":185,"description":186},"Descripción del producto o servicio","Nombre y detalles de lo que ofreces al cliente.",{"name":154,"description":188},"Número de unidades o horas de servicio solicitadas.",{"name":157,"description":190},"Costo individual sin multiplicar por cantidad.",{"name":192,"description":193},"Total por renglón","Resultado de multiplicar cantidad por precio unitario.",{"name":160,"description":195},"Suma de todos los renglones antes de impuestos.",{"name":197,"description":198},"Impuesto (IVA u otro)","Porcentaje o monto de impuesto aplicable según tu jurisdicción.",{"name":200,"description":201},"Total final","Cantidad total que el cliente debe pagar, incluyendo impuestos si aplica.",[203,208,213,218,223,228,233],{"step":204,"title":205,"description":206,"tip":207},1,"Completa tus datos de empresa","Ingresa tu nombre, dirección, teléfono y correo. Si tienes logo, agrega una imagen en el área designada para que se vea profesional.","Asegúrate de que el teléfono y correo sean vigentes para que el cliente pueda contactarte fácilmente.",{"step":209,"title":210,"description":211,"tip":212},2,"Ingresa información del cliente","Escribe el nombre del cliente, su empresa (si aplica) y datos de contacto. Así queda claro a quién va dirigida la cotización.","Verifica la ortografía del nombre y empresa del cliente para proyectar profesionalismo.",{"step":214,"title":215,"description":216,"tip":217},3,"Asigna un número de cotización","Crea un sistema simple: CZ-2024-001, CZ-2024-002, etc. Esto te ayuda a mantener un registro organizado.","Usa el número en correspondencia posterior con el cliente para referenciar la cotización.",{"step":219,"title":220,"description":221,"tip":222},4,"Detalla productos o servicios","En cada renglón, describe lo que ofreces: cantidad, precio unitario y cualquier nota adicional (colores, especificaciones, plazos).","Sé específico: en lugar de 'servicio', describe 'Diseño de logo vectorizado en 3 versiones'.",{"step":224,"title":225,"description":226,"tip":227},5,"Calcula totales automáticamente","La plantilla multiplica cantidad × precio unitario de forma automática. Verifica que los totales estén correctos antes de enviar.","Revisa los decimales y redondeos para evitar errores de cálculo.",{"step":229,"title":230,"description":231,"tip":232},6,"Agrega términos de pago","Especifica si la cotización vence en 5, 7 o 30 días, y cómo se debe pagar (transferencia, tarjeta, efectivo).","Ser claro sobre plazos reduce malentendidos y acelera cerrar la venta.",{"step":234,"title":235,"description":236},7,"Revisa y exporta a PDF","Antes de enviar, recorre la cotización completa. Luego exporta a PDF para que el cliente no pueda modificarla accidentalmente.",[238,242,246,250,254,258],{"mistake":239,"why_it_matters":240,"fix":241},"Olvidar incluir el IVA o impuestos","El cliente espera ver el monto final incluyendo impuestos; no incluirlo genera confusión y reclamos.","Revisa la legislación de tu país y agrega siempre la fila de impuestos con el porcentaje correcto.",{"mistake":243,"why_it_matters":244,"fix":245},"Usar precios viejos u obsoletos","Si el precio cambió desde la última cotización, pierdes dinero o causas conflictos.","Verifica tus costos antes de cotizar; si subieron, actualiza inmediatamente en la plantilla.",{"mistake":247,"why_it_matters":248,"fix":249},"No especificar fecha de validez","El cliente podría aceptar la cotización semanas después cuando ya el precio no es válido.","Siempre indica hasta cuándo vale el presupuesto (ej: válida por 7 días hábiles).",{"mistake":251,"why_it_matters":252,"fix":253},"Dejar campos en blanco o con errores de ortografía","Una cotización con errores se ve poco profesional y reduce la confianza del cliente.","Usa corrector ortográfico y revisa dos veces antes de enviar, especialmente nombres propios.",{"mistake":255,"why_it_matters":256,"fix":257},"No incluir condiciones de pago o plazos de entrega","Sin términos claros, puede haber desacuerdos sobre cuándo se paga o cuándo llega el producto.","Agrega una sección de términos: 'Pago: 50% adelantado, 50% a la entrega' o similar.",{"mistake":259,"why_it_matters":260,"fix":261},"Enviar cotización sin referencia de contacto de seguimiento","El cliente no sabe a quién llamar o escribir si tiene preguntas.","Incluye un nombre, teléfono y correo para que comuniquen su aceptación o dudas.",[263,266,269,272,275,278,281,284],{"question":264,"answer":265},"¿En qué se diferencia una cotización de una factura?","Una cotización es una propuesta de precio que envías antes de que el cliente compre; no tiene valor legal ni fiscal. Una factura se emite después de que el cliente paga o recibe el producto/servicio, y es el documento fiscal oficial. Puedes convertir una cotización en factura una vez que se cierre la venta.\n",{"question":267,"answer":268},"¿Puedo agregar más renglones si tengo muchos productos?","Sí, absolutamente. La plantilla Excel permite copiar y pegar filas para agregar tantos productos como necesites. Los totales se recalcularán automáticamente si usas las fórmulas correctas. Si tienes más de 20 productos, considera agruparlos por categoría para que sea más legible.\n",{"question":270,"answer":271},"¿Qué hago si el cliente negocia el precio después de recibir la cotización?","Puedes emitir una cotización revisada con el nuevo número de referencia (ej: CZ-2024-001 Rev. 2) e indicar que reemplaza la anterior. Envía la actualización con una nota breve: 'Cotización revisada conforme a negociación del [fecha]'.\n",{"question":273,"answer":274},"¿Es obligatorio incluir IVA en la cotización?","Depende de tu país y si eres contribuyente registrado. En México, si emites cotización a cliente regular necesitas incluir IVA. En otros casos, verifica con tu contador o autoridad fiscal local. La plantilla tiene campo para impuesto; úsalo según tu obligación legal.\n",{"question":276,"answer":277},"¿Puedo usar la plantilla en Google Sheets o solo en Excel?","La plantilla original es en Excel (.xls), pero puedes subirla a Google Sheets y funcionará con todas sus fórmulas. Asegúrate de verificar que los cálculos se transfieran correctamente después de convertir el formato.\n",{"question":279,"answer":280},"¿Debo conservar un registro de mis cotizaciones?","Sí, es recomendable. Guarda una copia de cada cotización enviada con la fecha y aceptación del cliente. Así tienes prueba de lo que ofreciste y en qué términos, lo que es útil si hay discrepancias después.\n",{"question":282,"answer":283},"¿Qué información del cliente debo pedir antes de enviar una cotización?","Solicita: nombre completo, empresa (si aplica), dirección, teléfono y correo. Para cotizaciones grandes, también es útil saber el departamento responsable o nombre del tomador de decisiones para dirigir seguimientos correctamente.\n",{"question":285,"answer":286},"¿Puedo modificar el diseño o agregar mi logo?","Completamente. Personaliza colores, fuentes y agrega tu logo en el espacio superior. Cuanto más se alinee con tu marca, más profesional se verá y reforzará la confianza del cliente.\n",[288,291,294,297,300,303],{"industry":289,"specifics":290},"Comercio minorista","Cotizan productos a clientes mayoristas o compras especiales; la plantilla acelera el proceso.",{"industry":292,"specifics":293},"Servicios profesionales (consultoría, diseño, abogacía)","Detallan horas de trabajo, especialización y costos; la cotización justifica el valor cobrado.",{"industry":295,"specifics":296},"Manufactura y fabricación personalizada","Cotizan proyectos con múltiples componentes, materiales y tiempos de entrega.",{"industry":298,"specifics":299},"Construcción y reparación","Especifican materiales, mano de obra y plazos de ejecución en un solo documento.",{"industry":301,"specifics":302},"Tecnología y software","Cotizan licencias, configuración, soporte; campos para servicios adicionales y mantenimiento.",{"industry":304,"specifics":305},"Educación y capacitación","Cotizan cursos, talleres y materiales; registran cantidad de participantes y duración.",[307,310,313,316],{"vs":308,"summary":309},"Pedido de compra","Una cotización es tu propuesta de precio; un pedido de compra es la orden del cliente confirmando que acepta. Primero envías la cotización, el cliente la revisa, negocia si es necesario, y cuando acepta, firma el pedido de compra. La cotización es el punto de partida; el pedido es el compromiso vinculante.\n",{"vs":311,"summary":312},"Presupuesto detallado","La cotización es rápida y enfocada en precio y cantidad. Un presupuesto detallado incluye además desglose de costos, márgenes, justificación técnica y a veces propuesta de alternativas. Para clientes sencillos usa cotización; para proyectos complejos o de alto valor, un presupuesto estructurado genera más confianza.\n",{"vs":314,"summary":315},"Factura","La cotización es previa a la compra (no tiene valor fiscal). La factura es posterior a la entrega y es el documento contable y legal oficial. No pueden coexistir para la misma transacción: o se cotiza y luego se factura, o se factura directamente si es venta inmediata.\n",{"vs":317,"summary":318},"Proforma","Una proforma es una cotización formal que simula una factura (incluye número correlativo, campos fiscales). Una cotización es más flexible y informal. Usa proforma si el cliente requiere un documento más estructurado para proceso de aprobación interno; usa cotización para transacciones ágiles.\n",{"heading":320,"middleRowLabel":321,"use_template":322,"template_plus_review":326,"custom_drafted":330},"Plantilla o profesional — ¿qué te conviene?","Plantilla + revisión profesional",{"best_for":323,"cost":324,"time":325},"Cotizaciones sencillas, ventas recurrentes, pequeño volumen de clientes.","Gratis (solo descarga la plantilla).","2–5 minutos por cotización.",{"best_for":327,"cost":328,"time":329},"Cotizaciones de valor medio, clientes corporativos, cuando quieres asegurar que se ven profesionales.","Plantilla gratis + honorarios de contador o asesor ($30–100 por revisión).","1 hora para revisión y ajustes de formato/contenido.",{"best_for":331,"cost":332,"time":333},"Cotizaciones de alto valor, negocios internacionales, términos negociados complejos.","$200–500+ si contratas a profesional para diseñar un sistema personalizado.","1–2 semanas para desarrollo y validación.",[335,338],{"title":336,"summary":337},"Cómo negociar después de cotizar","Técnicas para responder a objeciones de precio, cuándo bajar precio vs. cuándo mantenerlo, y cómo documentar cambios. Incluye plantilla de cotización revisada para registrar acuerdos.",{"title":339,"summary":340},"Estrategia de precios para cotizaciones","Cómo calcular márgenes, definir precios competitivos sin perder dinero, y estructurar descuentos por volumen. Evita cotizar a pérdida.",[],{"emit_software_application":343,"emit_breadcrumb_list":343,"emit_faq_page":343,"emit_how_to":343,"emit_defined_term":343},true,{"primary_folder":345,"secondary_folder":346,"document_type":347,"industry":348,"business_stage":349,"tags":350,"confidence":356},"sales-marketing","bids-and-quotes","form","general","all-stages",[351,352,353,354,355],"quote","proposal","pricing","sales","template",0.92,"\u003Ch2>¿Qué es una plantilla de cotización?\u003C/h2>\n\u003Cp>Una cotización es un documento formal donde especificas el precio de un producto o servicio que ofreces a un cliente antes de que realice la compra. Esta plantilla en Excel te permite detallar la cantidad, precio unitario, impuestos y total de manera clara y profesional. Es editable, lista para descargar gratis y exportar a PDF con un solo clic.\u003C/p>\n\u003Ch2>Por qué necesitas este documento\u003C/h2>\n\u003Cp>Sin una cotización formal, los clientes no saben con certeza cuánto deben pagar, generando confusión y reclamos innecesarios. Una cotización bien hecha comunica profesionalismo, genera confianza y acelera el proceso de cierre de venta. Además, es tu respaldo si hay discrepancias después: tienes prueba de exactamente qué precio ofreciste y en qué términos. Ahorras tiempo redactando desde cero cada vez y reduces errores de cálculo.\u003C/p>\n",1778773702157]