[{"data":1,"prerenderedAt":422},["ShallowReactive",2],{"document-contrato-de-compraventa-por-representacion-D3707":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":22,"breadcrumb":26,"related":35,"customDescModule":82,"customdescription":6,"mdFm":83,"mdProseHtml":421},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"CONTRATO DE COMPRAVENTA POR REPRESENTACIÓN El presente contrato de Agencia de Ventas (\"Contrato\") entra en vigencia y se celebra el [FECHA], ENTRE: [NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] (la \"Mandante\") una sociedad constituida en y que opera de acuerdo con las leyes [del Estado/de la Provincia] de [ESTADO/PROVINCIA], con oficina central en: [DIRECCIÓN COMPLETA] Y: [NOMBRE DEL AGENTE] (el \"Agente\"), persona física con dirección principal en O sociedad constituida y que opera de acuerdo con las leyes de [Estado/Provincia], [ESTADO/PROVINCIA], con oficina central en: [DIRECCIÓN COMPLETA] POR TANTO, en contraprestación de los acuerdos y convenios mutuos establecidos en el presente, las partes acuerdan lo siguiente: TÉRMINOS Y CONDICIONES El Mandante es el fabricante de [PRODUCTO] y desea designar al Agente como Agente general de ventas para la venta del producto del Mandante [SI CORRESPONDE, AGREGAR: Y OTROS PRODUCTOS Y ACCESORIOS DE LÍNEA REGULAR DEL MANDANTE] en el siguiente territorio: [DESCRIBIR TERRITORIO]. El agente desea aceptar dicha designación y cumplir con todas las disposiciones de este contrato. TÉRMINO El término de la representación creada será [PERÍODO DE TIEMPO], comenzando el [FECHA], a menos que se extinga antes. TIEMPO Y DEDICACIÓN DEL AGENTE El Agente acuerda dedicar su tiempo completo al y hacer todo lo razonablemente posible para beneficio del negocio del Mandante en el territorio descrito, según la dirección de las oficinas del Mandante o representantes, y cumplir con las reglas, reglamentaciones e instrucciones del Mandante vigentes dentro de las posibilidades del Agente o que puedan ser adoptadas y enviadas por correo a la dirección del Agente. El Agente empleará a vendedores que lo asistirán, según los términos y condiciones que el Mandante necesite, conforme a lo establecido en este contrato. CONFIDENCIALIDAD DE LOS ASUNTOS DEL MANDANTE El Agente acuerda mantener la confidencialidad de la información que el Mandante pueda impartir periódicamente con respecto a los asuntos comerciales y clientes del Mandante. El Agente no divulgará dicha información de manera total ni parcial, ni ahora ni en ningún otro momento. CESIÓN DE LAS INVENCIONES DEL AGENTE El Agente acuerda, en cuanto a la información confidencial con respecto a los asuntos comerciales, planes y necesidades del Mandante, que el Agente está en posición de obtener de manera periódica y en consideración parcial de las comisiones acordadas a ser pagadas al Agente según este contrato, que el Agente, a solicitud, debe asignar al Mandante o a los sucesores o cesionarios del Mandante, toda invención o mejora que el Agente pueda realizar durante la representación del Mandante que se relacione con el producto del Mandante. El Agente, además, firmará todos los documentos y realizará todo acto que sea necesario para asegurar al Mandante o a los sucesores o cesionarios del mismo, todo derecho relacionado con dichas invenciones y mejoras, incluyendo patentes en [PAÍS] y países extranjeros. COMISIONES El Agente, durante el término del contrato, recibirá una comisión por la venta del producto del Mandante [SI CORRESPONDE, AGREGAR: Y OTROS PRODUCTOS Y ACCESORIOS DE LÍNEA REGULAR] vendido para el uso en el territorio del Agente, ya sea que lo venda el Agente o el Mandante u otros, salvo según lo establecido en este contrato. La comisión del Agente sobre las ventas según este contrato será la siguiente: [DESCRIBIR]. VENTAS SUJETAS A COMISIONES Este contrato se aplica a los negocios procurados en el momento de las visitas al territorio del Agente por parte del superintendente del Mandante y también a todos los negocios subsiguientes ya sea por parte del Agente, del superintendente del Mandante u otro representante del Mandante, de clientes que previamente trabajaron, dentro de [CANTIDAD] meses desde la fecha de la última visita del superintendente del Mandante u otro representante. MOMENTO DEL PAGO DE LAS COMISIONES Todas las comisiones a ser cobradas según este contrato no deben ser acreditadas a la cuenta del Agente en los libros del Mandante hasta que el comprador no haya pagado por completo al Mandante, ya sea en efectivo o con pagarés aceptables [ESPECIFICAR] [SI CORRESPONDE, AGREGAR: Y HAYA ENTREGADO AL MANDANTE, O A UN AGENTE AUTORIZADO DEL MISMO, TODO PRODUCTO RESTITUIBLE]. Si el pago se realiza completa o parcialmente con pagarés del comprador, el Mandante podrá retener el pago de la comisión en parte o por completo hasta que se paguen los pagarés. La cuenta del Agente se puede cargar con el monto de toda comisión previamente pagada al Agente o acreditada a la cuenta del Agente por la parte no pagada del precio de compra de [PRODUCTO], o la parte no pagada de cualquier pagaré otorgado en pago. Cuando el Mandante reponga un producto, el Agente recibirá la comisión sólo por el monto de dinero pagado por el comprador antes de la reposición. COMISIONES EN INTERCAMBIOS El Mandante tendrá derecho a fijar el monto permitido para los productos tomados a cambio y no se pagará comisión sobre los montos permitidos. VENTAS A TRAVÉS DE OTROS CANALES DE VENTAS El Agente renuncia a todo reclamo a comisión sobre las ventas realizadas en el territorio del Agente que no sea a través de las oficinas del Mandante o de las agencias de ventas regulares cuando, según el criterio del Mandante, las condiciones generales del negocio en cualquier parte de [PAÍS] necesite la venta del producto del Mandante a través de otros canales de ventas. VENTAS EN O DESDE OTROS TERRITORIOS El Agente acuerda no ingresar al territorio de ningún otro Agente de Ventas del Mandante con el objeto de vender el producto del Mandante, ni intentar, directa o indirectamente, vender el producto del Mandante para usar fuera del territorio del Agente. En caso de que el comprador llame voluntariamente a un Agente y compre el producto del Mandante para su uso fuera del territorio del Agente, el Agente recibirá las comisiones de la siguiente manera: [DESCRIBIR]. El Agente, además, acuerda que cuando cualquier otro Agente de ventas autorizado del Mandante venda el producto del Mandante para ser usado en el territorio del Agente, se le acreditará en la cuenta del Agente la comisión habitual, menos la comisión que se paga al Agente por hacer la venta. DISPUTAS SOBRE LAS COMISIONES El Mandante tendrá derecho a determinar, en cualquier disputa que surja entre el Agente y otro representante de ventas del Mandante, el derecho a comisión sobre toda la venta y el Agente debe cumplir y respetar la decisión del Mandante. LIMITACIÓN SOBRE RECLAMOS DE COMISIÓN El Agente renuncia a todo reclamo por comisión por ventas del producto del Mandante, ya sean realizadas por el Agente o por otros, y a todo otro reclamo de la naturaleza que fuere, si el reclamo no se realiza dentro de los [CANTIDAD] meses desde la fecha de extinción de este contrato. COMISIÓN DEL AGENTE NO COMPARTIDA Bajo ninguna circunstancia, sin autorización del Mandante, ningún Agente podrá otorgar ninguna parte de la comisión del Agente a ningún asistente, Agente local u otra persona que asista al Agente a realizar la venta. CONTENIDOS DE LAS ÓRDENES DE COMPRA Todas las órdenes de compra de productos del Mandante serán tomadas en formularios impresos proporcionados por el Mandante y todas las órdenes de compra serán enviadas al Mandante inmediatamente después de ser firmadas por los compradores. Las órdenes de compra deberán contener todas las condiciones y acuerdos de cualquier naturaleza entre las partes de la venta, luego de acordarse que el Mandante no será responsable de las promesas o condiciones que no estén especificadas en las órdenes de compra. El producto del Mandante no se venderá por más ni menos que el precio de lista establecido por el Mandante.",null,"Contrato de compraventa por representación","8",72,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/contrato-de-compraventa-por-representación-D3707.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3707.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#3707.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Ventas y Marketing",{"label":19,"url":6},"Acuerdos y Contratos","contrato de compraventa por representacion","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/3707.png",[23,16,18],{"label":24,"url":25},"Templates","/es/templates/",[27,29,32],{"label":28,"url":25},"Plantillas",{"label":30,"url":31},"Plantillas de acuerdos legales","/es/templates/business-legal-agreements/",{"label":33,"url":34},"Plantillas de acuerdo de distribución y canal","/es/templates/distribution-and-channel/",[36,40,44,48,52,56,60,64,68,72,76,79],{"label":37,"url":38,"thumb":39,"extension":10},"Contrato de compraventa de acciones por accionista","/es/template/contrato-de-compraventa-de-acciones-por-accionista-D2913","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2913.png",{"label":41,"url":42,"thumb":43,"extension":10},"Contrato de compraventa de acciones de acciones","/es/template/contrato-de-compraventa-de-acciones-de-acciones-D2912","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2912.png",{"label":45,"url":46,"thumb":47,"extension":10},"Boleto de compraventa","/es/template/boleto-de-compraventa-D3705","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3705.png",{"label":49,"url":50,"thumb":51,"extension":10},"Acuerdo de compraventa de activos comerciales","/es/template/acuerdo-de-compraventa-de-activos-comerciales-D2906","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2906.png",{"label":53,"url":54,"thumb":55,"extension":10},"Boleto de compraventa con gravámenes","/es/template/boleto-de-compraventa-con-gravamenes-D3704","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3704.png",{"label":57,"url":58,"thumb":59,"extension":10},"Acuerdo de compraventa de activos comerciales resumido","/es/template/acuerdo-de-compraventa-de-activos-comerciales-resumido-D2905","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2905.png",{"label":61,"url":62,"thumb":63,"extension":10},"Contrato de sociedad","/es/template/contrato-de-sociedad-D3152","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3152.png",{"label":65,"url":66,"thumb":67,"extension":10},"Boleto de compraventa para corporaciones","/es/template/boleto-de-compraventa-para-corporaciones-D2909","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/2909.png",{"label":69,"url":70,"thumb":71,"extension":10},"Vencimiento del contrato por servicios","/es/template/vencimiento-del-contrato-por-servicios-D3768","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3768.png",{"label":73,"url":74,"thumb":75,"extension":10},"Contrato de disolución de sociedad","/es/template/contrato-de-disolucion-de-sociedad-D3151","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3151.png",{"label":73,"url":77,"thumb":78,"extension":10},"/es/template/contrato-de-disolucion-de-sociedad-D3708","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3708.png",{"label":61,"url":80,"thumb":81,"extension":10},"/es/template/contrato-de-sociedad-D3709","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3709.png",false,{"seo":84,"reviewer":96,"legal_disclaimer":100,"quick_facts":101,"at_a_glance":103,"personas":107,"variants":126,"glossary":145,"clauses":182,"how_to_fill":248,"common_mistakes":289,"faqs":314,"industries":342,"comparisons":361,"diy_vs_lawyer":374,"jurisdictions":389,"educational_modules":396,"related_template_ids_curated":406,"schema":407,"classification":408},{"meta_title":85,"meta_description":86,"primary_keyword":87,"secondary_keywords":88},"Contrato de compraventa por representación | Descarga gratis en Word","Plantilla de contrato de compraventa por representación en Word. Define comisiones, territorios y términos legales. Descarga editable gratis.","contrato de compraventa por representación",[89,90,91,92,93,94,95],"contrato de agencia de ventas","acuerdo de representación comercial","contrato entre mandante y agente","términos de comisiones de ventas","clausulas de confidencialidad comercial","contrato de distribución regional","acuerdo de territorio exclusivo",{"name":97,"credential":98,"reviewed_date":99},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",true,{"difficulty":102,"legal_review_recommended":100,"signature_required":100},"avanzado",{"what_it_is":104,"when_you_need_it":105,"whats_inside":106},"Un contrato legal que formaliza la relación entre un fabricante (mandante) y un agente de ventas autorizado. Define derechos, obligaciones, territorios, comisiones y confidencialidad. Disponible en formato Word editable y descargable gratis.\n","Cuando estableces una relación comercial con un agente o representante de ventas que venderá tus productos en un territorio específico. También cuando necesitas proteger tu información comercial, inventos y fijar estructuras de comisiones claras.\n","Cláusulas sobre designación de agencia, territorio exclusivo, dedicación de tiempo, confidencialidad, cesión de inventos, estructura de comisiones, condiciones de pago, ventas en otros canales, limitaciones de reclamo y contenido de órdenes de compra.\n",[108,111,114,117,120,123],{"title":109,"use_case":110},"Propietario de fabricante o productor","Quiere contratar agentes de ventas en territorios específicos",{"title":112,"use_case":113},"Gerente de ventas regional","Necesita formalizar acuerdos con representantes autorizados",{"title":115,"use_case":116},"Empresario distribuidor","Firma contrato con mandante para vender productos en su zona",{"title":118,"use_case":119},"Asesor comercial o consultor","Redacta acuerdos de representación para sus clientes",{"title":121,"use_case":122},"Director legal PyME","Protege derechos de invención y confidencialidad en ventas",{"title":124,"use_case":125},"Agente de ventas independiente","Formaliza relación con fabricante y define comisiones",[127,130,133,136,139,142],{"title":128,"when_to_use":129,"template_id":6},"Contrato de agencia de ventas — productos de consumo","Productos para el consumidor final, ventas directas, territorios amplios",{"title":131,"when_to_use":132,"template_id":6},"Contrato de agencia de ventas — productos b2b","Venta a empresas, negocios complejos, múltiples condiciones",{"title":134,"when_to_use":135,"template_id":6},"Contrato de agencia con exclusividad territorial","Agente exclusivo en región, sin competencia del mandante",{"title":137,"when_to_use":138,"template_id":6},"Contrato de agencia con accesorios","Producto principal más línea de accesorios regulares",{"title":140,"when_to_use":141,"template_id":6},"Contrato de representación simplificado","Relación comercial breve, pocas comisiones, bajo riesgo",{"title":143,"when_to_use":144,"template_id":6},"Contrato de agencia con reposición de producto","Permite devolución de producto, ajusta comisión en reposición",[146,149,152,155,158,161,164,167,170,173,176,179],{"term":147,"definition":148},"Mandante","La empresa fabricante o propietaria del producto que autoriza al agente a venderlo.",{"term":150,"definition":151},"Agente","La persona física o sociedad autorizada para vender productos del mandante en un territorio específico.",{"term":153,"definition":154},"Territorio","La zona geográfica o región donde el agente tiene derecho exclusivo o no exclusivo a vender.",{"term":156,"definition":157},"Comisión","El porcentaje o cantidad fija que el agente cobra por cada venta realizada.",{"term":159,"definition":160},"Confidencialidad","La obligación legal del agente de no revelar información comercial, planes o clientes del mandante.",{"term":162,"definition":163},"Cesión de invenciones","El derecho del mandante a recibir propiedad de mejoras o inventos del agente relacionados con el producto.",{"term":165,"definition":166},"Orden de compra","Documento formal que contiene los detalles de la venta, emitido por el comprador al mandante.",{"term":168,"definition":169},"Pagaré","Documento de crédito mediante el cual el comprador promete pagar el precio de compra en el futuro.",{"term":171,"definition":172},"Reposición","La devolución de producto al mandante por parte del comprador, con ajuste en comisión al agente.",{"term":174,"definition":175},"Superintendente","Representante del mandante que visita el territorio y supervisa las actividades del agente.",{"term":177,"definition":178},"Intercambio","Cuando el comprador devuelve producto usado y recibe uno nuevo, con descuento en el precio.",{"term":180,"definition":181},"Renuncia","Acto legal por el cual una parte cede voluntariamente un derecho o reclamo.",[183,188,193,198,203,208,213,218,223,228,233,238,243],{"name":184,"plain_english":185,"sample_language":186,"common_mistake":187},"Designación y territorio","El mandante designa al agente como agente general de ventas para un producto específico en un territorio descripto, y el agente acepta la designación.","El Mandante designa al Agente como Agente general de ventas para la venta de [PRODUCTO] en el territorio de [DESCRIPCIÓN DEL TERRITORIO]. El agente acepta dicha designación y cumplirá todas las disposiciones de este contrato.","No describir claramente el territorio (límites geográficos, ciudades, estados, países), lo que genera disputas sobre qué zonas corresponden al agente.",{"name":189,"plain_english":190,"sample_language":191,"common_mistake":192},"Término de vigencia","Define el período durante el cual el contrato está activo, con fecha de inicio y duración específica.","El término de la representación será [PERÍODO DE TIEMPO], comenzando el [FECHA], a menos que se extinga antes por terminación de este contrato.","Omitir la fecha de inicio o no especificar el período exacto (meses, años), dejando ambigüedad sobre cuándo finaliza la relación.",{"name":194,"plain_english":195,"sample_language":196,"common_mistake":197},"Tiempo y dedicación del agente","El agente se compromete a dedicar tiempo completo a las ventas y a seguir las instrucciones y reglamentaciones del mandante.","El Agente acuerda dedicar su tiempo completo al negocio del Mandante y cumplir con todas las reglas, reglamentaciones e instrucciones del Mandante que sean adoptadas y comunicadas a su dirección.","No especificar si es dedicación exclusiva, lo que permite al agente trabajar simultáneamente para competidores del mandante.",{"name":199,"plain_english":200,"sample_language":201,"common_mistake":202},"Confidencialidad de información comercial","El agente se obliga a mantener en secreto toda información comercial, planes de negocio y listados de clientes del mandante.","El Agente acuerda mantener la confidencialidad de toda información que el Mandante impartir sobre sus asuntos comerciales y clientes. El Agente no divulgará dicha información de manera total ni parcial, ni durante ni después de la vigencia de este contrato.","Permitir que la información confidencial se comparta con vendedores locales o asistentes sin restricción, exponiendo secretos comerciales.",{"name":204,"plain_english":205,"sample_language":206,"common_mistake":207},"Cesión de inventos y mejoras","Cualquier invención o mejora que el agente desarrolle relacionada con el producto del mandante durante la representación pasa a ser propiedad del mandante.","El Agente acuerda asignar al Mandante toda invención o mejora que realice durante la representación que se relacione con el producto del Mandante. El Agente firmará todos los documentos necesarios para asegurar al Mandante todos los derechos, incluyendo patentes en [PAÍS] y países extranjeros.","No aclarar si los inventos solo son los directamente relacionados con el producto o también los colaterales, generando reclamaciones posteriores.",{"name":209,"plain_english":210,"sample_language":211,"common_mistake":212},"Estructura de comisiones","Define el porcentaje, monto o fórmula de comisión que el agente recibirá por ventas realizadas en su territorio.","La comisión del Agente sobre las ventas será la siguiente: [DESCRIBIR PORCENTAJE O MONTO]. Esta se aplicará a todos los productos vendidos por el Agente o por el Mandante en su territorio.","Dejar vagos los términos de comisión ('comisión razonable' sin números), generando disputas sobre cuánto adeuda el mandante.",{"name":214,"plain_english":215,"sample_language":216,"common_mistake":217},"Momento de acreditación de comisiones","Las comisiones solo se cuentan cuando el comprador ha pagado completamente al mandante, no cuando realiza la compra.","Las comisiones no serán acreditadas a la cuenta del Agente hasta que el comprador haya pagado por completo al Mandante, ya sea en efectivo o con pagarés aceptables. Si el pago es parcial con pagarés, el Mandante puede retener la comisión hasta que se paguen los pagarés.","Acreditar comisión antes de que el comprador pague, lo que deja al mandante en riesgo si el cliente incumple.",{"name":219,"plain_english":220,"sample_language":221,"common_mistake":222},"Comisiones en intercambios y reposiciones","Cuando un cliente devuelve producto o lo intercambia, la comisión se calcula solo sobre el dinero efectivamente pagado, no sobre la cantidad permitida de cambio.","El Mandante fijará el monto permitido para productos tomados a cambio y no se pagará comisión sobre esos montos. Si se repone un producto, el Agente recibirá comisión solo por el dinero pagado antes de la reposición.","Pagar comisión sobre el valor total del intercambio, incluyendo el monto de cambio, lo que cuesta dinero al mandante sin venta real.",{"name":224,"plain_english":225,"sample_language":226,"common_mistake":227},"Ventas por otros canales","El mandante se reserva el derecho de vender en el territorio del agente a través de otros canales (tiendas, internet, otros distribuidores) si lo considera necesario.","El Agente renuncia a todo reclamo a comisión sobre las ventas realizadas en su territorio por otros canales de ventas cuando el Mandante, según su criterio, necesite acceso a otros canales de distribución.","No establecer este derecho, dejando al agente con exclusividad no intencional que el mandante no puede romper sin conflicto.",{"name":229,"plain_english":230,"sample_language":231,"common_mistake":232},"No ingreso a otros territorios","El agente no puede entrar a los territorios de otros agentes del mandante ni intentar vender fuera de su zona asignada.","El Agente acuerda no ingresar al territorio de ningún otro Agente de Ventas del Mandante con el objeto de vender el producto del Mandante, ni intentar, directa o indirectamente, vender para uso fuera de su territorio.","No definir qué sucede si un cliente del agente compra fuera de territorio, permitiendo conflictos entre agentes por comisión.",{"name":234,"plain_english":235,"sample_language":236,"common_mistake":237},"Limitación de reclamos","El agente pierde todo derecho a reclamar comisiones si no lo hace dentro de un plazo específico después de que el contrato termina.","El Agente renuncia a todo reclamo por comisión o de otra naturaleza si no se realiza dentro de [CANTIDAD] meses desde la fecha de extinción de este contrato.","Omitir plazo de reclamo, permitiendo que el agente demande años después de terminado el contrato por comisiones viejas.",{"name":239,"plain_english":240,"sample_language":241,"common_mistake":242},"No compartición de comisión","El agente no puede ceder parte de su comisión a asistentes, agentes locales u otros sin autorización del mandante.","Bajo ninguna circunstancia, sin autorización del Mandante, ningún Agente podrá otorgar ninguna parte de su comisión a ningún asistente, Agente local u otra persona que lo asista en la venta.","Permitir que el agente subcontrate la venta sin supervision, lo que puede afectar calidad y relación con el cliente final.",{"name":244,"plain_english":245,"sample_language":246,"common_mistake":247},"Contenido de órdenes de compra","Todas las órdenes de compra deben ser en formulario del mandante, firmadas por el comprador, enviadas inmediatamente, y contener todas las condiciones de la venta.","Todas las órdenes de compra serán tomadas en formularios impresos proporcionados por el Mandante y serán enviadas inmediatamente después de ser firmadas. El Mandante no será responsable de promesas o condiciones que no estén especificadas en las órdenes de compra.","Aceptar órdenes verbales o por correo sin formulario oficial, lo que genera desacuerdos sobre términos de precio y entrega.",[249,254,259,264,269,274,279,284],{"step":250,"title":251,"description":252,"tip":253},1,"Completa los datos de las partes","Ingresa el nombre legal completo de tu empresa (mandante), estado/provincia de constitución, domicilio y datos de contacto. Luego completa los mismos datos del agente o representante (nombre, dirección, jurisdicción).","Verifica que los nombres sean exactamente como figuran en documentos legales (certificado de constitución, RUT, CURP, etc.).",{"step":255,"title":256,"description":257,"tip":258},2,"Define el producto y territorio","Especifica qué producto o línea de productos venderá el agente ([PRODUCTO]). Describe detalladamente el territorio: ciudades, estados, regiones, o delimitaciones geográficas precisas.","Sé específico: no escribas 'territorio nacional' si quieres excluir frontera; detalla 'Ciudad de México, estado de México, Querétaro'.",{"step":260,"title":261,"description":262,"tip":263},3,"Establece el período de vigencia","Completa la duración del contrato: por ejemplo, '12 meses', '2 años', '3 años'. Ingresa la fecha de inicio ([FECHA]).","Considera que períodos cortos (6 meses) son riesgosos; períodos largos (3+ años) sin revisar pueden no ajustarse a cambios del mercado.",{"step":265,"title":266,"description":267,"tip":268},4,"Define la estructura de comisiones","Especifica el porcentaje (ej., 10%, 15%) o monto fijo que el agente recibirá por venta. Detalla si aplica a producto principal solo o incluye accesorios ([DESCRIBIR]).","Incluye diferentes porcentajes si algunos productos tienen comisión distinta. Aclara si la comisión es sobre precio de lista o costo.",{"step":270,"title":271,"description":272,"tip":273},5,"Fija plazos de comisiones y reclamos","Define cuántos meses pasarán para que el agente pueda reclamar comisiones no pagadas después de que termine el contrato ([CANTIDAD] meses, ej., 12 meses).","Plazos de 6 meses son estándar; menos de 6 es muy corto y genera conflicto; más de 24 es riesgo de litigio prolongado.",{"step":275,"title":276,"description":277,"tip":278},6,"Revisa y personaliza cláusulas especiales","Lee cada cláusula (confidencialidad, cesión de inventos, no compartición de comisión). Modifica según tu negocio si el agente tiene asistentes locales o si vendes también por otros canales.","Si necesitas que el agente tenga exclusividad total, agrega una cláusula explícita de 'territorio exclusivo del agente'. Si no, deja como está.",{"step":280,"title":281,"description":282,"tip":283},7,"Completa datos legales específicos","Reemplaza [PAÍS], [ESTADO/PROVINCIA] con tu jurisdicción. Ajusta fechas, montos, plazos según lo acordado con tu agente.","Imprime una copia física, firma ambas partes (mandante y agente), y guarda el original en tu archivo legal.",{"step":285,"title":286,"description":287,"tip":288},8,"Obtén asesoría legal antes de firmar","Aunque la plantilla es completa, recomienda que un abogado local revise el contrato según la ley de tu estado o país antes de ejecutarlo.","La ley de agencias comerciales varía por país; México y España tienen normas propias que pueden modificar este contrato.",[290,294,298,302,306,310],{"mistake":291,"why_it_matters":292,"fix":293},"No especificar claramente el territorio geográfico","Sin delimitación clara, surgen disputas cuando un cliente está en la frontera entre dos territorios o el agente intenta vender en zona de otro.","Detalla ciudades, municipios, estados, o usa referencias geográficas precisas (ej., 'toda la provincia de Córdoba, excepto capital').",{"mistake":295,"why_it_matters":296,"fix":297},"Aceptar comisiones antes de que el cliente pague","Si el comprador no paga al mandante, el agente conserva la comisión aunque el mandante no reciba dinero, generando pérdida.","Especifica siempre que la comisión se acredita solo cuando el dinero entra a caja del mandante o los pagarés están pagados.",{"mistake":299,"why_it_matters":300,"fix":301},"Omitir plazo de reclamo de comisiones","Sin límite temporal, un agente puede demandar por comisiones años después de terminado el contrato, generando incertidumbre legal.","Establece un plazo fijo (ej., 12 meses desde la extinción) dentro del cual el agente debe reclamar comisiones no pagadas.",{"mistake":303,"why_it_matters":304,"fix":305},"Permitir que el agente negocie términos de venta no autorizados","Si el agente ofrece descuentos, plazos o garantías no aprobadas, el mandante queda obligado por la orden de compra firmada.","Cláusula de órdenes de compra debe aclarar que promesas verbales no generan obligación; solo lo escrito en el formulario oficial cuenta.",{"mistake":307,"why_it_matters":308,"fix":309},"No proteger información confidencial y secretos comerciales","Sin cláusula de confidencialidad, el agente puede revelar clientes, precios y estrategia al competidor, destruyendo tu ventaja.","Incluye cláusula explícita de confidencialidad durante y después del contrato, con consecuencias legales por incumplimiento.",{"mistake":311,"why_it_matters":312,"fix":313},"Asignar comisión sobre montos de intercambio sin venta real","Si pagas comisión sobre el monto permitido en un intercambio, pagas sin que entre dinero real; pérdida pura para el mandante.","Aclara que comisión en intercambios se calcula solo sobre lo pagado en efectivo o pagaré, no sobre el crédito de cambio.",[315,318,321,324,327,330,333,336,339],{"question":316,"answer":317},"¿Cuál es la diferencia entre un contrato de compraventa por representación y un contrato de distribución?","En un contrato de representación, el agente vende EN NOMBRE del mandante y el mandante recibe dinero directamente del cliente. En distribución, el distribuidor compra el producto al fabricante (recibe título) y luego lo revende. Este contrato es de representación: el mandante mantiene la relación comercial con el cliente final. Consulta a un abogado si necesitas un modelo de distribución en su lugar.\n",{"question":319,"answer":320},"¿Puedo despedir al agente antes de que termine el término del contrato?","Técnicamente sí, pero debes tener causa justificada (incumplimiento grave) o pagar penalización según lo establezca la ley local. Este contrato no incluye cláusula de terminación sin causa, por lo que se recomienda agregar una sección de 'Terminación' que permita rescisión con preaviso (ej., 30 días) y compensación, si corresponde. Consulta la ley de tu país sobre protección de agentes comerciales.\n",{"question":322,"answer":323},"¿Debo pagar comisión si el cliente devuelve el producto después de 30 días?","Según este contrato, si el producto se repone (devuelto), la comisión se paga solo sobre el dinero que el cliente pagó ANTES de la devolución. Si devuelve todo, no hay comisión. Si el cliente paga el 70%, devuelve y repone, pagas comisión por el 70% solamente. Esto protege al mandante de comisiones sobre ventas que no se concretaron.\n",{"question":325,"answer":326},"¿Qué sucede si el agente vende fuera de su territorio sin autorización?","Según el contrato, el agente renuncia a comisión por esas ventas no autorizadas. Sin embargo, si el cliente voluntariamente compra fuera de territorio, ambos agentes pueden reclamar. Para evitar esto, agrega una cláusula que especifique exactamente cuándo se paga comisión en ventas cruzadas o consulta con un abogado sobre exclusividad total.\n",{"question":328,"answer":329},"¿El agente puede compartir su comisión con un asistente o vendedor local?","No, según la cláusula 'Comisión del Agente no compartida', no puede hacerlo sin tu autorización escrita. Si el agente quiere empleados que lo asistan, el mandante debe aprobarlo y establecer términos (ej., agente sigue siendo responsable de desempeño). Esto evita que terceros se beneficien de tu estructura de comisión sin control.\n",{"question":331,"answer":332},"¿Qué información debo considerar como 'confidencial' en el negocio?","La confidencialidad incluye: listados de clientes y contactos, precios de compra, márgenes, fórmulas o métodos de fabricación, planes estratégicos, términos especiales negociados con clientes, y tecnología propietaria. El agente no debe revelar esta información a competidores o terceros, ni durante ni después del contrato. Especifica qué es confidencial en un anexo si es necesario.\n",{"question":334,"answer":335},"¿Cómo protejo mis inventos si el agente desarrolla mejoras al producto durante su representación?","Este contrato incluye una cláusula de cesión de invenciones: todo invento o mejora del agente relacionado con tu producto se vuelve propiedad tuya. El agente debe firmar documentos adicionales para asegurar patentes en tu país y extranjero. Pero debes actuar rápido: si no solicitas patente dentro de plazos legales, pierdes el derecho. Consulta a un abogado de patentes.\n",{"question":337,"answer":338},"¿Qué jurisdicción debo usar si opero en varios países?","Elige la jurisdicción del país donde está registrada tu empresa. Si operas en México, usa ley mexicana; si en España, ley española. Si tienes agentes en múltiples países, considera hacer contratos separados bajo cada jurisdicción local, ya que las reglas sobre agencias comerciales varían. Este contrato es flexible; completa [PAÍS] con tu país de operación principal.\n",{"question":340,"answer":341},"¿Cuánto tiempo debo guardar este contrato después de que termina la relación?","Guarda el contrato original, firmado, durante al menos 5 años después de la fecha de terminación. Algunos países exigen 7 años. Mantén también registros de: órdenes de compra, comisiones pagadas, comunicaciones sobre territorio y ventas, y disputas. Estos registros pueden ser necesarios si hay litigio sobre comisiones no pagadas o reclamo del agente.\n",[343,346,349,352,355,358],{"industry":344,"specifics":345},"Fabricación y manufactura","El mandante es típicamente un fabricante que necesita expandir ventas mediante agentes en regiones donde no tiene presencia directa.",{"industry":347,"specifics":348},"Comercio mayorista y distribución","Mayoristas usan este contrato para autorizar agentes que venden a clientes minoristas o empresariales en zonas específicas.",{"industry":350,"specifics":351},"Tecnología y electrónica","Fabricantes de equipos tecnológicos designan agentes de venta para territorios geográficos o segmentos de clientes definidos.",{"industry":353,"specifics":354},"Bienes de consumo y alimentos","Productores de alimentos, bebidas y bienes de consumo rápido usan este modelo para acceder a territorios sin inversión de infraestructura propia.",{"industry":356,"specifics":357},"Equipamiento industrial y maquinaria","Productores de maquinaria pesada designan agentes especializados que venden, instalan y dan servicio técnico en territorios regionales.",{"industry":359,"specifics":360},"Farmacéutica y medicina","Laboratorios farmacéuticos autorizan agentes para vender productos médicos a hospitales, clínicas y farmacias en zonas reguladas.",[362,365,368,371],{"vs":363,"summary":364},"Contrato de distribución","En distribución, el distribuidor compra el producto al fabricante y revende como propietario. En compraventa por representación, el agente vende EN NOMBRE del mandante; el mandante conserva relación directa con cliente final y recibe dinero directamente. Usa representación si quieres control directo de clientes; usa distribución si prefieres vender volúmenes altos a un distribuidor que se encarga de retail. Este contrato es representación.\n",{"vs":366,"summary":367},"Contrato de agencia comercial simple","Un contrato de agencia simple es genérico y corto; fija solo designación y comisión básica. Este contrato de compraventa por representación es detallado: incluye cláusulas sobre confidencialidad, cesión de inventos, control de órdenes, limitación de reclamos y reglas sobre otros canales de venta. Usa el simple si tu relación es informal o breve; usa este si necesitas protección legal completa.\n",{"vs":369,"summary":370},"Contrato de comisión por venta sin exclusividad","Un contrato de comisión puro establece solo: vende y cobra comisión. Este contrato incluye además: dedicación de tiempo, confidencialidad, territorio asignado, control de órdenes de compra, y reglas sobre competencia con otros agentes. Usa puro si el agente es independiente y esporádico; usa este si esperas que el agente dedique tiempo exclusivo o parcial y quieres proteger información.\n",{"vs":372,"summary":373},"Contrato de exclusividad territorial","Un contrato de exclusividad prohíbe que TÚ (mandante) vendas en el territorio del agente; este contrato NO incluye esa cláusula. Mandante se reserva derecho de vender por otros canales. Si quieres dar exclusividad total al agente, debes agregar cláusula adicional que diga: 'El Mandante se compromete a NO vender en el territorio durante la vigencia del contrato'. Consulta abogado si necesitas exclusividad bilateral.\n",{"heading":375,"middleRowLabel":376,"use_template":377,"template_plus_review":381,"custom_drafted":385},"Plantilla o abogado — ¿qué te conviene?","Plantilla + revisión legal",{"best_for":378,"cost":379,"time":380},"Relación de agencia estándar, territorio y comisión claros, bajo riesgo de litigio, ambas partes entienden términos.","USD 30–50 por plantilla descargable.","1–2 horas completar y personalizar.",{"best_for":382,"cost":383,"time":384},"Relación estándar pero quieres verificación local, asegurar cumplimiento con ley local, reducir riesgo de desacuerdos.","USD 200–400 revisión legal en línea; USD 500–800 consulta completa.","3–5 días turnaround; 2–3 horas para implementar cambios.",{"best_for":386,"cost":387,"time":388},"Relación compleja (múltiples territorios, inventos críticos, competencia directa), alto riesgo legal, necesitas cláusulas únicas.","USD 1000–3000 contrato custom; USD 2000–5000 si incluye patentes.","2–4 semanas redacción; revisiones iterativas.",[390,393],{"code":391,"note":392},"mx","En México, la Ley Federal de Protección al Consumidor y la Ley de Agencias Comerciales regulan estos contratos. Se recomienda revisar términos de terminación sin causa, que pueden exigir preaviso de 30–60 días. Consulta a abogado mexicano para asegurar cumplimiento.",{"code":394,"note":395},"es","En España, la Ley de Agencias de Aduanas y normas de comercio regulan representación comercial. Indemnización por extinción puede ser obligatoria. Revisa con abogado español antes de firmar, especialmente si el agente es residente español.",[397,400,403],{"title":398,"summary":399},"Cómo calcular comisiones por venta: métodos y fórmulas","Aprende a estructurar comisiones por porcentaje, monto fijo escalonado, o híbrido. Ejemplos prácticos de cómo pagar según ingresos mensuales vs. acumulados, y cómo manejar comisiones sobre productos con margen variable.",{"title":401,"summary":402},"Protección de secretos comerciales en contratos de representación","Guía sobre qué información proteger como confidencial, cómo redactar cláusulas de no divulgación, y qué derechos tienes si el agente revela clientes o precios a un competidor.",{"title":404,"summary":405},"Resolución de disputas de comisión: negociación vs. arbitraje vs. litigio","Entiende cuándo negociar directamente, cuándo usar arbitraje comercial, y cuándo recurrir a un abogado. Costos y tiempos de cada opción en México y España.",[],{"emit_software_application":100,"emit_breadcrumb_list":100,"emit_faq_page":100,"emit_how_to":100,"emit_defined_term":100},{"primary_folder":409,"secondary_folder":410,"document_type":411,"industry":412,"business_stage":413,"tags":414,"confidence":420},"business-legal-agreements","distribution-and-channel","agreement","general","all-stages",[415,416,417,418,419],"commission","confidentiality","contract","sales-representative","distribution-agreement",0.92,"\u003Ch2>¿Qué es una plantilla de contrato de compraventa por representación?\u003C/h2>\n\u003Cp>Es un documento legal que formaliza la relación entre un fabricante o empresa (mandante) y un agente de ventas autorizado. El contrato establece que el agente venderá productos del mandante en un territorio específico, a cambio de comisiones por cada venta realizada. La plantilla incluye cláusulas sobre designación, dedicación de tiempo, confidencialidad, estructura de comisiones, momentos de pago, protección de inventos, y reglas sobre ventas en otros canales. Está disponible en formato Word editable y descargable gratis, lista para personalizar con tus datos, productos, territorios y términos específicos.\u003C/p>\n\u003Ch2>Por qué necesitas este documento\u003C/h2>\n\u003Cp>Sin un contrato escrito de representación, surgen conflictos graves: el agente reclama comisión sobre ventas que no realizó, vende fuera de su territorio, comparte secretos comerciales con competidores, o se niega a dedicar tiempo suficiente. El mandante pierde dinero, clientes, y tecnología. Este contrato protege ambas partes al definir claramente: qué territorio tiene cada agente, cuándo se paga comisión (solo cuando el cliente paga), qué información es confidencial, quién es dueño de inventos nuevos, y cuál es el plazo para reclamar dinero. Sin estos términos por escrito, una disputa de comisiones puede costarte miles en abogados y pérdida de relación comercial. La plantilla te ahorra ese riesgo desde el inicio, con redacción legal estándar que protege tu negocio y define obligaciones justas para ambos lados.\u003C/p>\n",1779809079419]