[{"data":1,"prerenderedAt":405},["ShallowReactive",2],{"document-acuerdo-de-distribucion-de-software-y-multimedia-D3107":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"thumb600":22,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":23,"breadcrumb":27,"related":36,"customDescModule":84,"customdescription":6,"mdFm":85,"mdProseHtml":404},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"ACUERDO DE DISTRIBUCIÓN ____________________________________________________ El presente Acuerdo de distribución (\"Acuerdo\") se celebra y ejecuta el [FECHA], ENTRE: [NOMBRE DE LA COMPAÑÍA] (la \"Compañía\"), compañía constituida en y que opera de acuerdo con las leyes [del Estado/de la Provincia], [ESTADO/PROVINCIA], con oficina central en: [DIRECCIÓN COMPLETA] Y: [NOMBRE DEL DISTRIBUIDOR] (el \"Distribuidor\"), compañía constituida en y que opera de acuerdo con las leyes [del Estado/de la Provincia], [ESTADO/PROVINCIA], con oficina central en: [DIRECCIÓN COMPLETA] TÉRMINOS Y CONDICIONES POR CUANTO, la Compañía ha desarrollado ciertos programas informáticos y la documentación relacionada que se describe más detalladamente en el Anexo A del presente (los \"Productos\") y desea conceder al Distribuidor el derecho a comercializar y distribuir los Productos, y POR CUANTO el Distribuidor se dedica a la comercialización y distribución de productos informáticos y desea que el Creador le conceda el derecho a comercializar y distribuir los Productos. POR TANTO, en contraprestación de las promesas mutuas establecidas en el presente, las partes acuerdan lo siguiente: DEFINICIONES Cuando los siguientes términos sean utilizados en el presente Acuerdo, tendrán los significados respectivos indicados, los cuales deberán aplicarse tanto a las formas singular como plural de los términos definidos: \"Acuerdo\" significa este Acuerdo, los Anexos adjuntos al presente y cualquier documento incluido como referencia como cada uno puede ser modificado periódicamente de acuerdo con los términos del presente Acuerdo. \"Afiliado\" significa cualquier compañía controlada por, que controla o según el control común de la Compañía. Afiliado significa cualquier persona, empresa u otra entidad: (i) que sea propietaria, ahora o en adelante, directa o indirectamente, del veinticinco (25%) o más de alguna clase de acciones con derecho a voto de la Compañía o tenga, ahora o en adelante, directa o indirectamente, el control efectivo de la Compañía, o (ii) del veinticinco (25%) o más de alguna clase de acciones con derecho a voto del cual la Compañía, o una parte descrita en el párrafo (i) sea propietaria, ahora o en adelante, directa o indirectamente o del cual la Compañía, o una parte descrita en el párrafo (i) tenga su control, ahora o en adelante, directa o indirectamente. \"Cliente\" o \"Usuario final\" significa cualquier persona o compañía que adquiera o arriende Productos del Distribuidor. \"Punto de entrega\" significa las instalaciones de la compañía en [DIRECCIÓN COMPLETA]. Punto de entrega significa las instalaciones del Distribuidor en [DIRECCIÓN COMPLETA]. \"Anexo\" significa un Anexo adjunto al presente Acuerdo. \"Productos\" significa aquellos artículos descritos en el Anexo A. Los Productos se podrán eliminar o agregar al Anexo A y la Compañía podrá modificar sus especificaciones y diseño a su entera discreción en cualquier momento al enviar por correo postal al Distribuidor una notificación escrita sobre dichos cambios. Cada cambio será efectivo a los [CANTIDAD] días posteriores a la fecha en que se envía la notificación del mismo al Distribuidor. \"Especificaciones\" significa aquellas especificaciones establecidas en el Anexo D. \"Territorio\" significa el área o las áreas geográficas identificadas en el Anexo B. \"Marca comercial\" significa cualquier marca comercial, logotipo, marca de servicio u otra designación comercial, ya sea que estén o no registrados, que se los utilice para representar o describir los Productos de la Compañía, según se establece en el Anexo E. DESIGNACIÓN DEL DISTRIBUIDOR Designación Por el presente la Compañía designa al Distribuidor como el distribuidor no exclusivo de Productos de la Compañía en el Territorio y el Distribuidor acepta ese cargo. Se entiende que la Compañía no puede legalmente evitar que sus distribuidores ubicados en otros lugares suministren Productos para la venta o la utilización dentro del Territorio y que no tienen obligación de hacerlo. O, Por el presente la Compañía designa al Distribuidor como el distribuidor exclusivo de Productos de la Compañía en el Territorio y el Distribuidor acepta ese cargo. La Compañía, en la medida en que Pueda hacerlo por ley, (i) no designará a ningún distribuidor ni proveedor de servicios en el Territorio para los otros Productos que no sean los del Distribuidor, (ii) no venderá, ni ordenará a ningún Afiliado, a vender Productos a sabiendas a ninguna persona que no sea el Distribuidor o una parte designada por éste para el uso o la reventa dentro del Territorio (excepto conforme a algún acuerdo efectivo al momento en que el presente Acuerdo se comenzó a aplicar al servicio brindado) y (iii) hará todo lo razonablemente posible para evitar que alguna parte que no sea el Distribuidor busque clientes para los Productos en el Territorio, establezca alguna sucursal con respecto a la distribución de Productos en el Territorio o mantenga algún depósito de distribución con respecto a los Productos en el Territorio. La Compañía o algún Afiliado, vende algún Producto que con el tiempo será revendido en el Territorio (que no sea una venta al Distribuidor o a una parte que él designe) y la Compañía o ese Afiliado tenían motivo para saber al momento de la venta de ese Producto que era posible que dicha venta se produjera, la Compañía inmediatamente después que se contrate la venta de activación (la cual será la reventa del Producto en el Territorio o la venta inmediatamente anterior a la utilización del Producto en el Territorio), pagará al Distribuidor el [PORCENTAJE] % del precio de ese Producto según el presente Acuerdo en el momento en que se contrató la venta de activación, cuyo pago representará una recuperación de ciertos gastos de publicidad y capital realizados por el Distribuidor. Nada de lo estipulado en esta Sección afectará ningún otro derecho o resarcimiento que el Distribuidor pueda tener conforme al presente Acuerdo. LICENCIA Condiciones de la Licencia de distribución El Distribuidor sólo distribuirá los Productos a los usuarios finales (los \"Usuarios finales\") que celebren un Acuerdo de Licencia para Usuarios finales (según se define a continuación). Salvo ciertos módulos de la Versión de mantenimiento (según se define a continuación) que proporcione la Compañía únicamente al Distribuidor a continuación, los Productos informáticos estarán únicamente en forma de código objeto ejecutable y el Distribuidor no tendrá otro derecho al código objeto de dichos Productos. El Distribuidor no modificará, traducirá, descompilará, creará ni intentará crear, por ingeniería inversa ni de ninguna otra forma, el código original del código objeto de los Productos suministrados a continuación, ni adaptará los Productos de ninguna manera ni los utilizará para crear un trabajo derivado. El Distribuidor no podrá utilizar, reproducir, otorgar sublicencias, distribuir ni deshacerse de los Productos, en su totalidad o en parte, salvo que esté expresamente permitido según el presente Acuerdo ni podrá permitir que los Usuarios finales lo hagan. El Territorio El Distribuidor podrá comercializar y distribuir los Productos únicamente dentro de los límites geográficos establecidos en el Anexo B adjunto al presente (el \"Territorio\"). La Compañía conserva el derecho, a su entera discreción, para cambiar el Territorio asignado al Distribuidor a los [CANTIDAD] días antes de la notificación escrita al Distribuidor. Licencia de los Productos para los Usuarios finales En relación con la licencia del Distribuidor y la distribución de los Productos a los Usuarios finales, el Distribuidor ordenará a los Usuarios finales que ejecuten un Acuerdo de Licencia para Usuarios finales en el formulario adjunto al presente como Anexo C (el \"Acuerdo de Licencia para Usuarios finales\")",null,"Acuerdo de distribución de software y multimedia","23",158,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/acuerdo-de-distribución-de-software-y-multimedia-D3107.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3107.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#3107.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Internet y tecnología",{"label":19,"url":6},"Software","acuerdo de distribucion de software y multimedia","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/3107.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/600px/3107.png",[24,16,18],{"label":25,"url":26},"Templates","/es/templates/",[28,30,33],{"label":29,"url":26},"Plantillas",{"label":31,"url":32},"Plantillas de acuerdos legales","/es/templates/business-legal-agreements/",{"label":34,"url":35},"Plantillas de acuerdo de distribución y canal","/es/templates/distribution-and-channel/",[37,41,45,49,53,57,61,65,69,73,76,80],{"label":38,"url":39,"thumb":40,"extension":10},"Acuerdo de desarrollo de software y de servicios de consultoría","/es/template/acuerdo-de-desarrollo-de-software-y-de-servicios-de-consultoria-D3106","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3106.png",{"label":42,"url":43,"thumb":44,"extension":10},"Acuerdo de confidencialidad y no competitividad","/es/template/acuerdo-de-confidencialidad-y-no-competitividad-D3457","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3457.png",{"label":46,"url":47,"thumb":48,"extension":10},"Acuerdo de garantía y pagaré","/es/template/acuerdo-de-garantia-y-pagare-D3139","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3139.png",{"label":50,"url":51,"thumb":52,"extension":10},"Acuerdo de desarrollo de software personalizado","/es/template/acuerdo-de-desarrollo-de-software-personalizado-D3105","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3105.png",{"label":54,"url":55,"thumb":56,"extension":10},"Acuerdo de mediación y arbitraje","/es/template/acuerdo-de-mediacion-y-arbitraje-D3605","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3605.png",{"label":58,"url":59,"thumb":60,"extension":10},"Acuerdo de extinción y desvinculación","/es/template/acuerdo-de-extincion-y-desvinculacion-D3532","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3532.png",{"label":62,"url":63,"thumb":64,"extension":10},"Acuerdo de licencia de software de prueba","/es/template/acuerdo-de-licencia-de-software-de-prueba-D3109","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3109.png",{"label":66,"url":67,"thumb":68,"extension":10},"Acuerdo de licencia de marca comercial para software","/es/template/acuerdo-de-licencia-de-marca-comercial-para-software-D3050","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3050.png",{"label":70,"url":71,"thumb":72,"extension":10},"Acuerdo de distribución","/es/template/acuerdo-de-distribucion-D3701","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3701.png",{"label":70,"url":74,"thumb":75,"extension":10},"/es/template/acuerdo-de-distribucion-D3132","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3132.png",{"label":77,"url":78,"thumb":79,"extension":10},"Acuerdo de licencia de software orientado al licenciante","/es/template/acuerdo-de-licencia-de-software-orientado-al-licenciante-D3110","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3110.png",{"label":81,"url":82,"thumb":83,"extension":10},"Acuerdo de licencia de software orientado al proveedor","/es/template/acuerdo-de-licencia-de-software-orientado-al-proveedor-D3112","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/3112.png",false,{"seo":86,"reviewer":97,"legal_disclaimer":101,"quick_facts":102,"at_a_glance":104,"personas":108,"variants":127,"glossary":146,"clauses":177,"how_to_fill":232,"common_mistakes":273,"faqs":298,"industries":326,"comparisons":345,"diy_vs_lawyer":358,"jurisdictions":373,"educational_modules":380,"related_template_ids_curated":390,"schema":391,"classification":392},{"meta_title":87,"meta_description":88,"primary_keyword":20,"secondary_keywords":89},"Acuerdo de distribución de software y multimedia (Word gratis)","Plantilla de acuerdo de distribución de software y multimedia editable. Define derechos, territorio, licencia y obligaciones. Descarga Word gratuita. Descarga gratis en Word y PDF.",[90,91,92,93,94,95,96],"contrato de distribución exclusiva","acuerdo de distribuidor de software","licencia de distribución de productos digitales","territorio de distribución exclusiva","acuerdo de derechos de distribución","contrato entre fabricante y distribuidor","términos de distribución de software",{"name":98,"credential":99,"reviewed_date":100},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",true,{"difficulty":103,"legal_review_recommended":101,"signature_required":101},"avanzado",{"what_it_is":105,"when_you_need_it":106,"whats_inside":107},"Un acuerdo contractual que establece los términos legales y comerciales entre un fabricante o propietario de software y multimedia y una empresa distribuidora. Define derechos de distribución, territorio geográfico, licencias, obligaciones y protección de propiedad intelectual. Descarga gratuita editable en Word.\n","Lo necesitas cuando tu empresa desarrolla software o contenido multimedia y deseas autorizar a un tercero a comercializarlo y distribuirlo. También aplica si eres una empresa distribuidora que requiere formalizar la relación con un proveedor de software o multimedia mediante un contrato claro y vinculante.\n","El documento contiene cláusulas de designación del distribuidor (exclusiva o no exclusiva), definiciones de términos clave, términos de licencia de distribución, especificación del territorio autorizado, obligaciones respecto a usuarios finales, y disposiciones sobre modificación de productos y anexos técnicos.\n",[109,112,115,118,121,124],{"title":110,"use_case":111},"Propietario o desarrollador de software","Necesita autorizar distribuidores para vender software desarrollado internamente",{"title":113,"use_case":114},"Empresa distribuidora de software","Requiere contrato claro con proveedores de software para operar legalmente",{"title":116,"use_case":117},"Propietario de contenido multimedia","Desea conceder derechos de distribución de contenido digital a terceros",{"title":119,"use_case":120},"Gerente comercial de tecnología","Necesita formalizar acuerdos de distribución territorial y exclusividad",{"title":122,"use_case":123},"Abogado corporativo de PyME","Requiere plantilla base para negociar términos de distribución con proveedores",{"title":125,"use_case":126},"Emprendedor de SaaS","Busca establecer canal de distribución con terceros manteniendo control legal",[128,131,134,137,140,143],{"title":129,"when_to_use":130,"template_id":6},"Distribución no exclusiva","Cuando el fabricante puede trabajar con múltiples distribuidores simultáneamente",{"title":132,"when_to_use":133,"template_id":6},"Distribución exclusiva por territorio","Cuando deseas otorgar derechos exclusivos en una región geográfica específica",{"title":135,"when_to_use":136,"template_id":6},"Con obligación de venta cruzada","Cuando el acuerdo incluye compensación por ventas fuera del territorio del distribuidor",{"title":138,"when_to_use":139,"template_id":6},"Con restricciones de ingeniería inversa","Cuando necesitas proteger código fuente y especificaciones técnicas",{"title":141,"when_to_use":142,"template_id":6},"Con licencia de usuario final integrada","Cuando el distribuidor debe vincular usuarios a acuerdos de licencia estándar",{"title":144,"when_to_use":145,"template_id":6},"Con cláusula de modificación de productos","Cuando el fabricante se reserva el derecho a cambiar especificaciones y productos",[147,150,153,156,159,162,165,168,171,174],{"term":148,"definition":149},"Distribuidor","Empresa autorizada por el fabricante para comercializar, vender y distribuir software o multimedia en un territorio específico.",{"term":151,"definition":152},"Territorio","Área geográfica definida (país, región, estado) dentro de la cual el distribuidor tiene derecho a operar.",{"term":154,"definition":155},"Exclusividad","Derecho del distribuidor a ser el único autorizado a vender los productos en su territorio, sin competencia del fabricante o terceros.",{"term":157,"definition":158},"Licencia de usuario final","Acuerdo separado que el distribuidor debe hacer firmar a cada cliente final, que establece cómo puede usar el software.",{"term":160,"definition":161},"Código objeto","Versión compilada del software lista para ejecutar, sin acceso al código fuente original.",{"term":163,"definition":164},"Afiliado","Empresa relacionada que está bajo control común o que comparte propiedad accionaria con otra.",{"term":166,"definition":167},"Ingeniería inversa","Práctica de descompilar, analizar o intentar recrear el código fuente a partir del software compilado.",{"term":169,"definition":170},"Anexo","Documento complementario adjunto al contrato principal que detalla especificaciones, territorio, productos y marcas registradas.",{"term":172,"definition":173},"Punto de entrega","Ubicación física donde el fabricante entrega los productos al distribuidor.",{"term":175,"definition":176},"Usuario final","Cliente final que compra o renta el software del distribuidor para uso personal o empresarial.",[178,183,188,193,198,203,208,213,218,222,227],{"name":179,"plain_english":180,"sample_language":181,"common_mistake":182},"Designación del distribuidor","Establece si el distribuidor tiene derechos exclusivos (único distribuidor en su territorio) o no exclusivos (el fabricante puede vender a otros).","Por el presente la Compañía designa al Distribuidor como el distribuidor [exclusivo / no exclusivo] de Productos en el Territorio. En caso de exclusividad, la Compañía no venderá ni autorizará a terceros vender Productos en el Territorio, salvo a través del Distribuidor.","No aclarar si es exclusiva o no exclusiva, lo que genera conflictos cuando el fabricante vende directamente a clientes en el mismo territorio.",{"name":184,"plain_english":185,"sample_language":186,"common_mistake":187},"Definición de productos","Describe qué software y multimedia están cubiertos por el acuerdo, permitiendo que la compañía agregue o elimine productos con previo aviso.","Los Productos son aquellos descritos en el Anexo A. La Compañía puede modificar o agregar Productos enviando notificación escrita al Distribuidor, efectiva a los [CANTIDAD] días posteriores.","Dejar vago qué productos están incluidos, causando desacuerdos sobre versiones nuevas o productos relacionados.",{"name":189,"plain_english":190,"sample_language":191,"common_mistake":192},"Territorio de distribución","Define el área geográfica exacta donde el distribuidor puede operar (país, región, estado, ciudad).","El Distribuidor podrá comercializar y distribuir los Productos únicamente dentro de los límites geográficos establecidos en el Anexo B. El Territorio incluye [JURISDICCIÓN].","Usar descripciones ambiguas de territorio que generan disputas sobre límites, especialmente en zonas fronterizas.",{"name":194,"plain_english":195,"sample_language":196,"common_mistake":197},"Licencia de código objeto","Especifica que el distribuidor recibe solo versión compilada del software, sin acceso al código fuente, y prohíbe descompilación.","Los Productos informáticos se entregarán únicamente en forma de código objeto ejecutable. El Distribuidor no podrá descompilar, traducir, crear ingeniería inversa ni modificar el código de los Productos.","No prohibir explícitamente la ingeniería inversa, lo que permite que el distribuidor acceda a secretos comerciales.",{"name":199,"plain_english":200,"sample_language":201,"common_mistake":202},"Restricciones de distribución","Limita cómo el distribuidor puede usar, reproducir y sublicenciar los productos, asegurando control sobre su difusión.","El Distribuidor no podrá reproducir, sublicenciar, distribuir ni deshacerse de los Productos sin autorización expresa. No podrá permitir que Usuarios finales violen estas restricciones.","Permitir sublicenciamiento irrestricto, que causa pérdida de control sobre quién usa el software.",{"name":204,"plain_english":205,"sample_language":206,"common_mistake":207},"Acuerdo de licencia con usuario final","Requiere que cada cliente final firme un acuerdo de licencia estándar antes de recibir el software, protegiendo derechos del fabricante.","El Distribuidor ordenará a todos los Usuarios finales que celebren un Acuerdo de Licencia para Usuarios finales según el Anexo C antes de acceder al Producto.","No requerir que usuarios finales firmen acuerdos de licencia, dejando sin protección legal la distribución.",{"name":209,"plain_english":210,"sample_language":211,"common_mistake":212},"Modificación de especificaciones y productos","Reserva el derecho del fabricante a cambiar funcionalidades, especificaciones y línea de productos con notificación previa.","La Compañía puede modificar especificaciones y diseño de Productos a su entera discreción. Los cambios son efectivos [CANTIDAD] días después de notificación escrita al Distribuidor.","Permitir cambios sin previo aviso, causando que el distribuidor venda versiones obsoletas sin saberlo.",{"name":214,"plain_english":215,"sample_language":216,"common_mistake":217},"Compensación por ventas cruzadas","En distribución exclusiva, si el fabricante o sus afiliados venden en el territorio, deben compensar al distribuidor por gastos de marketing y distribución.","Si la Compañía vende Productos conociendo que serán revendidos en el Territorio del Distribuidor, pagará al Distribuidor el [PORCENTAJE]% del precio de venta como recuperación de gastos.","No incluir compensación, permitiendo que el fabricante compita directamente sin costos mientras el distribuidor invierte en marketing.",{"name":172,"plain_english":219,"sample_language":220,"common_mistake":221},"Especifica dónde el fabricante entrega físicamente los productos al distribuidor (dirección y responsabilidades).","Punto de entrega de la Compañía: [DIRECCIÓN COMPLETA]. Punto de entrega del Distribuidor: [DIRECCIÓN COMPLETA].","No especificar punto de entrega, causando confusión sobre dónde se transfiere riesgo y responsabilidad de los bienes.",{"name":223,"plain_english":224,"sample_language":225,"common_mistake":226},"Afiliados y control común","Define cuáles son empresas relacionadas del fabricante y sus obligaciones respecto a no vender en el territorio del distribuidor exclusivo.","Afiliado significa empresa controlada por o bajo control común de la Compañía. La Compañía responderá por actos de Afiliados que violen el territorio exclusivo del Distribuidor.","No definir claramente Afiliados, permitiendo que empresas relacionadas del fabricante compitan en el territorio.",{"name":228,"plain_english":229,"sample_language":230,"common_mistake":231},"Marcas comerciales y propiedad intelectual","Define qué marcas registradas y designaciones comerciales el distribuidor puede usar al comercializar los productos.","El Distribuidor podrá usar las Marcas comerciales descritas en el Anexo E únicamente para comercializar los Productos en el Territorio, conforme a guías de marca establecidas por la Compañía.","Permitir uso sin restricción de marcas, causando dilución de marca o asociaciones negativas.",[233,238,243,248,253,258,263,268],{"step":234,"title":235,"description":236,"tip":237},1,"Completa datos de las partes","Ingresa nombre legal completo, tipo de entidad, domicilio y estado de constitución de la Compañía (fabricante) y el Distribuidor. Asegúrate de que ambas direcciones sean las oficinas principales legales.","Verifica que los nombres coincidan exactamente con registros mercantiles; pequeños errores invalidan el contrato.",{"step":239,"title":240,"description":241,"tip":242},2,"Define el tipo de distribución","Elige entre distribución exclusiva (distribuidor único en territorio) o no exclusiva (puedes tener múltiples distribuidores). Marca la opción correcta y elimina la otra.","Distribución exclusiva requiere mayor compensación pero asegura compromiso del distribuidor; no exclusiva es más flexible pero menos leal.",{"step":244,"title":245,"description":246,"tip":247},3,"Especifica el territorio","En el Anexo B, define geográficamente dónde opera el distribuidor (ciudad, región, país). Sé lo más específico posible para evitar disputas.","Usa nomenclatura oficial (códigos ISO de países, nombres de estados/provincias reconocidos) para claridad legal.",{"step":249,"title":250,"description":251,"tip":252},4,"Lista los productos en Anexo A","Describe detalladamente cada software o producto multimedia cubierto: nombre, versión, funcionalidades clave, especificaciones técnicas mínimas.","Sé específico: no solo 'software de contabilidad' sino 'Software de Contabilidad v3.2, módulos: facturación, impuestos, reportes'.",{"step":254,"title":255,"description":256,"tip":257},5,"Adjunta especificaciones técnicas en Anexo D","Proporciona requisitos de hardware, sistemas operativos compatibles, capacidades de almacenamiento, conectividad requerida para cada producto.","Actualiza especificaciones mínimas conforme evoluciona la tecnología; incluye versionado.",{"step":259,"title":260,"description":261,"tip":262},6,"Registra marcas comerciales en Anexo E","Lista todas marcas registradas, logotipos y designaciones comerciales que el distribuidor puede usar, con instrucciones de uso correcto.","Adjunta guía de marca o manual corporativo para que el distribuidor use marcas consistentemente.",{"step":264,"title":265,"description":266,"tip":267},7,"Define puntos de entrega en cláusula correspondiente","Establece dirección exacta donde la Compañía entrega productos y donde el Distribuidor los recibe. Clarifica responsabilidades de transporte.","Especifica si transporte corre a cargo del fabricante, distribuidor o tercero, y en qué punto se transfiere riesgo.",{"step":269,"title":270,"description":271,"tip":272},8,"Revisa Acuerdo de Licencia para Usuario Final","Personaliza el Anexo C con términos específicos que usuarios finales aceptarán (duración de licencia, número de instalaciones, restricciones de uso).","Sincroniza términos con tu política interna de licenciamiento; no hagas promesas al distribuidor que no puedas cumplir a usuarios finales.",[274,278,282,286,290,294],{"mistake":275,"why_it_matters":276,"fix":277},"No aclarar si la distribución es exclusiva o no exclusiva","Genera conflictos legales cuando el fabricante vende directamente en el territorio del distribuidor quien creyó tener derechos exclusivos.","Especifica explícitamente en la cláusula de Designación si es exclusiva, no exclusiva, o exclusiva con excepciones (ej: ventas directas por encima de cierto volumen).",{"mistake":279,"why_it_matters":280,"fix":281},"Dejar indefinidos qué productos están cubiertos","Causas disputas sobre si productos nuevos, versiones actualizadas o módulos relacionados están dentro del acuerdo.","Usa Anexo A con descripción detallada de cada producto, incluyendo versión mínima y máxima, y mecanismo para agregar nuevos productos.",{"mistake":283,"why_it_matters":284,"fix":285},"No prohibir ingeniería inversa ni descompilación del código","Permite que el distribuidor acceda a secretos comerciales, causando competencia desleal o robo de propiedad intelectual.","Incluye cláusula explícita prohibiendo descompilación, traducción, ingeniería inversa y modificación del código objeto.",{"mistake":287,"why_it_matters":288,"fix":289},"Permitir sublicenciamiento sin control del fabricante","El software termina en manos de terceros sin tu conocimiento, sin acuerdos de licencia y sin forma de hacer cumplir términos.","Limita sublicenciamiento solo a usuarios finales bajo tu Acuerdo de Licencia; prohíbe que el distribuidor ceda derechos a otros distribuidores.",{"mistake":291,"why_it_matters":292,"fix":293},"No requerir acuerdos de licencia firmados con cada usuario final","Sin contrato firmado, no tienes derechos legales sobre cómo usan el software ni cómo evitar copias no autorizadas.","Exige que cada usuario final suscriba Anexo C o acuerdo equivalente antes de recibir acceso o código de instalación.",{"mistake":295,"why_it_matters":296,"fix":297},"Usar descripción vaga de territorio (ej: 'América Latina')","Causa disputas sobre si el distribuidor puede vender en ciudades fronterizas, estados específicos, o si otros distribuidores pueden operar allí.","Sé específico: lista países, estados/provincias, o ciudades exactas en Anexo B. Define cómo se manejan zonas compartidas o excepciones.",[299,302,305,308,311,314,317,320,323],{"question":300,"answer":301},"¿Cuál es la diferencia entre distribución exclusiva y no exclusiva?","En distribución exclusiva, el distribuidor es el único autorizado a vender en su territorio; el fabricante se compromete a no vender ni autorizar a terceros en esa zona. En distribución no exclusiva, el fabricante puede vender a múltiples distribuidores simultáneamente en la misma región. La exclusiva es más atractiva para distribuidores (evita competencia) pero más restrictiva para el fabricante. La no exclusiva permite escalar más rápido pero requiere gestionar múltiples canales. Elige exclusiva si tu distribuidor hará inversión significativa en marketing; no exclusiva si quieres maximizar cobertura.\n",{"question":303,"answer":304},"¿Qué debo incluir en el Anexo A (descripción de productos)?","El Anexo A debe listar cada producto cubierto con precisión: nombre exacto, número de versión mínima, funcionalidades incluidas, especificaciones técnicas (hardware requerido, sistema operativo, capacidad de almacenamiento), y módulos opcionales. Especifica si incluye actualizaciones futuras o solo versiones congeladas. Define si el distribuidor puede vender add-ons o plugins relacionados. Esto evita disputas sobre qué versiones están cubiertas y permite que agregues nuevos productos posteriormente mediante simple enmienda al Anexo.\n",{"question":306,"answer":307},"¿Puedo cambiar qué productos están incluidos sin renegociar todo el contrato?","Sí, si lo estructuras correctamente. Incluye cláusula que permita a la Compañía modificar, agregar o discontinuar productos con notificación escrita con [X días] de anticipación. Los cambios se reflejan en Anexo A sin enmendar el contrato principal. Sin embargo, si discontinúas un producto que era central al acuerdo, el distribuidor puede reclamar modificación de términos. Para evitar conflictos, establece en qué casos el distribuidor puede reclamar compensación o terminación si productos principales desaparecen.\n",{"question":309,"answer":310},"¿Necesito especificar el precio al que el distribuidor debe vender a usuarios finales?","No está incluido en esta plantilla; ese es un tema de política comercial separado. La mayoría de acuerdos de distribución dejan que el distribuidor fije precios al mercado, aunque algunos incluyen precio mínimo de reventa (MAP) para evitar subvaloración. Si quieres controlar precios, agrega cláusula separada que especifique márgenes mínimos o precio de lista sugerido. Evita fijar precios obligatorios, que pueden violar leyes de competencia en algunos países.\n",{"question":312,"answer":313},"¿Qué pasa si el distribuidor vende en zonas que no son su territorio?","Si el acuerdo es exclusivo y el distribuidor vende fuera de su territorio, incumple el contrato. Tu respuesta legal depende de términos específicos: puedes cobrar una comisión por ventas fuera de territorio (si incluiste cláusula de \"venta cruzada\"), rescindir el acuerdo, o exigir devolución de producto. Si es no exclusivo, generalmente es permitido. Define claramente en la cláusula de Territorio y en cualquier cláusula de venta cruzada cómo manejas esto; la ambigüedad causa litigios costosos.\n",{"question":315,"answer":316},"¿Necesito abogado para revisar este acuerdo antes de firmar?","Sí, especialmente si la distribución es exclusiva, la inversión es significativa, o involucra múltiples jurisdicciones. Esta plantilla proporciona estructura base pero debe adaptarse a tu situación específica (volúmenes esperados, territorialidad, términos de pago, duración, terminación). Un abogado en la jurisdicción del distribuidor verificará que el contrato sea ejecutable localmente y proteja tus derechos. El costo de revisión legal ($500–2000 USD típicamente) es insignificante comparado con conflictos que surgen de acuerdos mal redactados.\n",{"question":318,"answer":319},"¿Qué incluyo en el Anexo C (Acuerdo de Licencia para Usuario Final)?","El Anexo C es el contrato entre tu empresa y cada cliente final del distribuidor. Incluye: nombre del software, duración de la licencia (perpetua, anual, etc.), número de instalaciones permitidas, restricciones de uso (no compartir, no revender), prohibiciones (ingeniería inversa, descompilación), limitaciones de responsabilidad, términos de soporte, y cómo reportar incumplimientos. Este anexo protege tu propiedad intelectual directamente con usuarios finales, incluso si el distribuidor desaparece. Personalízalo según tus políticas pero mantenlo consistente con promesas que haces en el acuerdo de distribución.\n",{"question":321,"answer":322},"¿Cómo manejo la compensación si mis afiliados venden en el territorio del distribuidor exclusivo?","Si designas distribución exclusiva, asumes responsabilidad por actos de tus afiliados. Incluye cláusula que especifique: (1) si tus afiliados pueden vender en el territorio y bajo qué condiciones, (2) si el distribuidor recibe comisión o compensación por esas ventas cruzadas (típicamente 5–15% del precio), (3) a qué plazo el distribuidor recibe ese pago. Esto equilibra protección de exclusividad del distribuidor con flexibilidad tuya para usar canales directos o corporativos. Sin esta cláusula, el distribuidor puede demandar por incumplimiento si descubre que afiliados venden en su zona.\n",{"question":324,"answer":325},"¿Qué duración debería tener el acuerdo?","Esta plantilla no especifica duración (generalmente requiere enmienda separada). Términos típicos son 1–3 años iniciales, renovables automáticamente anualmente, con posibilidad de no renovación con 30–90 días de notificación. Distribución exclusiva justifica términos más largos (2–3 años) porque el distribuidor invierte en marketing. No exclusiva puede ser más corta (1–2 años). Define también qué pasa al término: ¿el distribuidor puede vender su inventario remanente? ¿Durante cuánto tiempo? Esto impacta el valor residual del acuerdo para ambas partes.\n",[327,330,333,336,339,342],{"industry":328,"specifics":329},"Tecnología y software","Fabricantes de software, aplicaciones, SaaS y plataformas digitales usan este acuerdo para autorizar distribuidores que venden a empresas y consumidores finales.",{"industry":331,"specifics":332},"Medios, entretenimiento y contenido digital","Distribuidoras de películas, música, e-books, videojuegos y contenido multimedia requieren acuerdos que protejan derechos de autor y control de distribución territorial.",{"industry":334,"specifics":335},"Computación y hardware tecnológico","Fabricantes de componentes, software embebido o soluciones integradas que incluyen software regulan su distribución mediante estos acuerdos.",{"industry":337,"specifics":338},"Educación y software educativo","Empresas de software educativo, plataformas de aprendizaje y proveedores de contenido educativo digital establecen canales de distribución hacia instituciones y consumidores.",{"industry":340,"specifics":341},"Servicios profesionales y consultoría","Consultoras de software, integradores y resellers técnicos distribuyen soluciones de terceros bajo acuerdos que definen territorio, exclusividad y relación con usuario final.",{"industry":343,"specifics":344},"Comercio electrónico y distribución digital","Plataformas de venta en línea, marketplaces y distribuidores puros de software digital necesitan acuerdos con proveedores de contenido y software.",[346,349,352,355],{"vs":347,"summary":348},"Contrato de agencia comercial","Un agente comercial actúa en nombre del fabricante (representación legal); un distribuidor compra y revende en su propio nombre. Agencia requiere otorgamiento de poderes específicos; distribución es independiente. Este acuerdo de distribución es apropiado cuando el distribuidor es empresa independiente que compra, almacena y revende. Usa contrato de agencia si prefieres que el distribuidor solo busque clientes pero no tome posesión del inventario.\n",{"vs":350,"summary":351},"Acuerdo de licencia de software estándar","Este acuerdo es entre fabricante y distribuidor (mayorista). El Acuerdo de Licencia para Usuario Final (Anexo C) es entre fabricante y cliente final. Son documentos complementarios: el distribuidor firma este acuerdo; cada usuario final que vende el distribuidor firma el Anexo C. No confundas uno con otro; ambos son necesarios para proteger completamente tu propiedad intelectual.\n",{"vs":353,"summary":354},"Acuerdo de revendedor o reseller agreement","Revendedor y distribuidor son términos similares en contexto de software. Un revendedor típicamente es más pequeño, vende en área limitada, y a menudo vende múltiples fabricantes. Este acuerdo funciona para ambos. La diferencia es escala: úsalo para grandes distribuidores con exclusividad territorial; usa acuerdo revendedor simple para revendedores pequeños sin exclusividad.\n",{"vs":356,"summary":357},"Acuerdo de franquicia","Franquicia implica que el distribuidor usa tu marca, métodos y capacitación bajo un modelo estandarizado; requiere mayor integración operativa. Este acuerdo de distribución solo autoriza vender productos; no es franquicia. Usa distribución si el distribuidor es independiente; usa franquicia si quieres control total sobre cómo vende y representa tu marca.\n",{"heading":359,"middleRowLabel":360,"use_template":361,"template_plus_review":365,"custom_drafted":369},"Plantilla o abogado — ¿qué te conviene?","Plantilla + revisión legal",{"best_for":362,"cost":363,"time":364},"Distribución no exclusiva pequeña, bajo riesgo, con distribuidor de confianza en tu país, sin disputas previas.","$0–500 USD (solo plantilla descargada).","4–6 horas para completar y revisar internamente.",{"best_for":366,"cost":367,"time":368},"Distribución exclusiva, múltiples territorios, volumen significativo, o distribuidor en jurisdicción diferente a la tuya.","$800–2,500 USD (revisión legal local).","1–2 semanas, incluyendo rondas de comentarios y enmiendas.",{"best_for":370,"cost":371,"time":372},"Acuerdo complejo, protección de secretos comerciales críticos, distribuidores múltiples, riesgo legal alto, o disputas previas con distribuidores.","$3,000–15,000 USD (redacción desde cero con abogado especializado).","4–8 semanas, negociación completa y redacción personalizada.",[374,377],{"code":375,"note":376},"mx","En México, los acuerdos de distribución están regulados por el Código Civil Federal y la Ley Federal de Competencia Económica. Asegúrate de que cláusulas de exclusividad no violen restricciones de competencia. Incluye términos sobre moneda de pago (MXN o USD) y lugar de solución de disputas (juzgados federales o arbitraje).",{"code":378,"note":379},"es","En España, los acuerdos de distribución se rigen por el Código Civil y leyes de competencia de la UE. Cláusulas muy restrictivas (territorio muy pequeño, duración excesiva) pueden ser nulas. Especifica que se rige por Derecho Español y jurisdicción de tribunales españoles.",[381,384,387],{"title":382,"summary":383},"Estructura y componentes de un acuerdo de distribución","Explora cómo se organizan los acuerdos de distribución, qué secciones son críticas, y por qué cada cláusula protege intereses específicos del fabricante y distribuidor.",{"title":385,"summary":386},"Exclusividad territorial: cómo protegerte y escalar","Aprende cuándo usar distribución exclusiva vs no exclusiva, cómo definir territorios sin crear conflictos, y cómo balancear protección del distribuidor con tu flexibilidad de venta.",{"title":388,"summary":389},"Propiedad intelectual, licencias y derechos de autor en distribución","Entiende cómo proteger tu código, marca y secretos comerciales en acuerdos con distribuidores, y qué sucede si el distribuidor incumple o quiebra.",[],{"emit_software_application":101,"emit_breadcrumb_list":101,"emit_faq_page":101,"emit_how_to":101,"emit_defined_term":101},{"primary_folder":393,"secondary_folder":394,"document_type":395,"industry":396,"business_stage":397,"tags":398,"confidence":403},"business-legal-agreements","distribution-and-channel","agreement","software-and-technology","all-stages",[399,400,401,402],"intellectual-property","distribution-agreement","software-licensing","channel-partner",0.92,"\u003Ch2>¿Qué es una plantilla de acuerdo de distribución de software y multimedia?\u003C/h2>\n\u003Cp>Un acuerdo de distribución de software y multimedia es un contrato legal entre un desarrollador o propietario de software (la Compañía) y una empresa que comercializa y vende ese software (el Distribuidor). Define quién puede vender qué productos, en qué territorio, bajo qué términos, y qué obligaciones tiene cada parte. Este documento protege la propiedad intelectual del software, establece el territorio exclusivo o no exclusivo del distribuidor, y vincula a los usuarios finales a términos de licencia que protegen tus derechos de autor. Es un contrato complejo que requiere precisión legal. Descarga gratuita editable en Word.\u003C/p>\n\u003Ch2>Por qué necesitas este documento\u003C/h2>\n\u003Cp>Sin un acuerdo de distribución claro, corre riesgos serios: tu software puede ser revendido sin control, usuarios finales pueden usar tu código sin restricciones legales, competidores pueden descompilar y copiar tu trabajo, y distribuidores pueden vender en territorios que no autorizaste. Si posteriormente surge una disputa sobre territorio exclusivo, precio de venta, o control de marca, sin contrato no tienes base legal para actuar. Además, si trabajas en múltiples jurisdicciones, cada distribuidor puede interpretar el acuerdo diferente. Este documento establece claridad, protege tu propiedad intelectual, vincula a usuarios finales a términos de licencia, y proporciona base para resolver conflictos. Es especialmente crítico si tu distribuidor hace inversión significativa en marketing o si tu software es crítico para su negocio.\u003C/p>\n",1781186096689]