[{"data":1,"prerenderedAt":412},["ShallowReactive",2],{"document-vereinbarung-uber-exklusive-kundenwerbung-verkaufsprovision-D9710":3},{"document":4,"label":7,"preview":11,"thumb":21,"thumb600":22,"description":5,"descriptionCustom":6,"apiDescription":5,"pages":8,"extension":10,"parents":23,"breadcrumb":27,"related":36,"customDescModule":85,"customdescription":6,"mdFm":86,"mdProseHtml":411},{"description":5,"descriptionCustom":6,"label":7,"pages":8,"size":9,"extension":10,"preview":11,"thumb":12,"svgFrame":13,"seoMetadata":14,"parents":15,"keywords":20},"VEREINBARUNG ÜBER EXKLUSIVE KUNDENWERBUNG/VERKAUFSPROVISION Diese Vereinbarung über exklusive Kundenwerbung/Verkaufsprovision (die \"Vereinbarung\") ist wirksam zum [DaTUM], ZWISCHEN: [NAME IHRES UNTERNEHMENS] (das \"Unternehmen\"), ein Unternehmen, gegründet und bestehend unter den Gesetzen von [BUNDESLAND/STAAT], dessen Hauptniederlassung sich in [IHRE VOLLSTÄNDIGE ADRESSE] befindet UND: [NAME DES UNTERNEHMENS] (der \"Vertreter\"), ein Unternehmen, gegründet und bestehend unter den Gesetzen von [BUNDESLAND/STAAT], dessen Hauptniederlassung sich in [VOLLSTÄNDIGE ADRESSE] befindet. ES WIRD BEZEUGT, DASS, unter Berücksichtigung der gegenseitigen Zusagen und Absprachen, die im Folgenden dargelegt sind, die Vertragspartner Folgendes vereinbaren: 1. GEGENSTAND Das Unternehmen gewährt hiermit dem Vertreter das alleinige und ausschließliche Recht, Bestellungen von Kunden für den Kauf der Produkte des Unternehmens, die im beigefügten Anhang A beschrieben sind (im Folgenden als \"Produkte\" bezeichnet), von den Kunden, die im beigefügten Anhang B aufgeführt sind (im Folgenden als \"Kunden\" bezeichnet), innerhalb des geografischen Gebiets, das im beigefügten Anhang C beschrieben ist (im Folgenden als \"Gebiet\" bezeichnet), anzuwerben und einzuholen. 2. LAUFZEIT Diese Vereinbarung gilt für eine Laufzeit, beginnend am [DATUM] und endend am [DATUM]. Nach Ablauf dieser Laufzeit verlängert sie sich automatisch um eine weitere Laufzeit [NUMMER] Jahren und von dort an in ähnlicher Weise von Jahr zu Jahr danach, sofern nicht eine Partei der anderen eine schriftliche Mitteilung mindestens einen Monat vor dem Datum der Erneuerung über ihre Absicht, diese Vereinbarung zu kündigen, übergeben hat. Diese Vereinbarung kann auch gemäß Abschnitt 12 dieser Vereinbarung beendet werden. 3. BESTE BEMÜHUNGEN Der Vertreter ist damit einverstanden, dass sein(e) Mitarbeiter sich nach besten Kräften bemühen wird (werden), den Verkauf der Produkte im Gebiet aktiv zu fördern und zu steigern und insbesondere, um die Prognose, die im beigefügten Anhang D aufgeführt ist, zu erreichen. 4. WERBEMATERIALIEN Das Unternehmen hat dem Vertreter auf Anfrage Kopien aller Materialien zu liefern, welche die Produkte beschreiben oder für sie werben. Der Vertreter ist nicht berechtigt, andere Werbematerialien zu verteilen als die, welche vom Unternehmen bereitgestellt werden. 5. PREISE Die Produkte sind vom Vertreter zu Preisen zu verkaufen, die auf einer Preisliste aufgeführt sind, die das Unternehmen dem Vertreter zur Verfügung stellt, wobei die Preisliste von Zeit zu Zeit vom Unternehmen geändert werden kann. 6. PRODUKTE ANDERER HERSTELLER Es wird von den Parteien unterstellt, dass der Vertreter weiterhin Bestellungen für Produkte anderer Hersteller anwerben und diese verkaufen oder anderweitig vertreiben kann, vorbehaltlich der folgenden Bedingungen: Beigefügt als Anhang E ist eine Liste und eine Beschreibung der Produkte, die derzeit durch den Vertreter beworben, verkauft oder anderweitig vertrieben werden. Der Vertreter darf ohne die vorherige schriftliche Zustimmung des Unternehmens, die im alleinigen Ermessen des Unternehmens verweigert werden kann, weder direkt oder indirekt ein Produkt, welches nicht in Anhang E angegeben ist, bewerben, Bestellungen dafür einholen, es verkaufen oder anderweitig vertreiben. 7. BESTELLUNGEN 7.1 Alle Bestellungen, die beim Vertreter eingehen, sind unverzüglich an das Unternehmen einzureichen. Bestellungen haben die besonderen Produkte, deren gewünschte Menge und den gewünschten Liefertermin auszuweisen. 7.2 Jede Bestellung, die das Unternehmen erhalten hat, kann vom Unternehmen abgelehnt oder angenommen werden. Bei Annahme einer solchen Bestellung hat das Unternehmen die Produkte direkt an den Kunden an den Standort, der in Bestellung genannt ist, zu liefern. Die Rechnung wird dem Kunden direkt vom Unternehmen gestellt. 8. VERGÜTUNG 8.1 Gemäß Abschnitt 8.4 dieser Vereinbarung ist der Vertreter berechtigt, vom Unternehmen eine Provision in Höhe eines Prozentsatzes des Nettobetrags zu erhalten, welcher vom Unternehmen für den Verkauf der Produkte an Kunden im Gebiet gemäß beigefügtem Anhang F in Rechnung gestellt wird. Die \"Rechnung über den Nettobetrag\" ist der Rechnungsbetrag, abzüglich Rabatte, Steuern und sonstiger Abgaben (wie Stickerei und Druck). Es wird davon ausgegangen, dass eine Provision, die dem Vertreter für eine solche Rechnung geschuldet wird, die Anforderungen in dieser Vereinbarung erfüllt, unabhängig davon, ob Bestellungen vom Vertreter an das Unternehmen eingereicht oder direkt vom Kunden an das Unternehmen übergeben wurden. 8.2 Die Unternehmen verpflichtet sich, dem Vertreter regelmäßig Kopien aller Bestellbestätigungen, die vom Unternehmen bearbeitet wurden, vorzulegen, welchen später eine Kopie der entsprechenden Rechnungen zu folgen hat. 8.3 Alle Provisionen, die das Unternehmen dem Vertreter gemäß dieser Vereinbarung zu bezahlen hat, sind am [NUMMER] Tag des Monats nach dem Rechnungsdatum zu bezahlen. 8.4 Sollte eine Rechnung für einen Zeitraum von [NUMMER] Tagen nach Fälligkeit unbezahlt bleiben, verpflichtet sich der Vertreter, die Provision in Bezug auf einen solchen Verkauf an das Unternehmen, für den Fall, dass sie bereits vom Unternehmen an den Vertreter ausbezahlt wurde, zurückzuzahlen. Ein solcher Betrag ist [NUMMER] Tage nach dem Datum fällig, an welchem eine diesbezügliche Mitteilung vom Unternehmen an den Vertreter gesendet wurde. Für das Unternehmen entsteht keine Haftung für den Verlust von Provisionen, die aus der Stornierung einer Bestellung resultieren (entweder durch das Unternehmen oder den Kunden) oder aufgrund von Bestellungen, die aus irgendeinem Grund nicht komplett ausgeliefert werden. 8.6 Im Falle der Kündigung dieser Vereinbarung, aus welchem Grund auch immer, hat das Unternehmen alle Provisionen für den Vertreter für Bestellungen anzuerkennen, die vor der Kündigung dieser Vereinbarung vom Vertreter an das Unternehmen eingereicht oder direkt vom Kunden an das Unternehmen übergeben wurden, und zwar gemäß dem Folgenden: Provisionen werden für alle Nylon und technische Bestellungen bezahlt werden \"auf Lager und/oder reserviert\", die während eines Zeitraums von drei Monaten nach dem Inkrafttreten der Kündigung versandt und fakturiert wurden. 8.6.2 Provisionen für alle anderen Saison-Produkte werden ausbezahlt, nachdem die Ware geliefert und in Rechnung gestellt wurde. 9. PRODUKTPROBEN 9.1 Der Vertreter hat vom Unternehmen Produktproben mit einem Rabatt von [%] des Preises, der für derartige Produkte auf der aktuellen Preisliste angezeigt wird, zu kaufen. Alle Zahlungen, die vom Vertreter gegenüber dem Unternehmen für den Erwerb solcher Proben geschuldet werden, sind an das Unternehmen innerhalb von [NUMMER] Tagen nach dem Rechnungsdatum, welches vom Unternehmen ausgestellt wurde, zu bezahlen. 9.2 Produktspezifische Proben sind Eigentum des Vertreters und müssen nicht an das Unternehmen zurückgegeben werden. Es versteht sich von selbst, dass der Vertreter nach eigener Maßgabe diese Proben für seinen eigenen Gewinn verkaufen kann, und er hat alle Risiken im Zusammenhang mit dem Verkauf zu übernehmen. 10. EIGENTUMSRECHT",null,"Vereinbarung über exklusive Kundenwerbung Verkaufsprovision","13",100,"doc","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/1000px/vereinbarung-über-exklusive-kundenwerbung_verkaufsprovision-D9710.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/9710.png","https://templates.business-in-a-box.com/svgs/docviewerWebApp1.html?v6#9710.xml",{"title":6,"description":6},[16,18],{"label":17,"url":6},"Verkauf & Marketing",{"label":19,"url":6},"Vereinbarungen & Verträge","vereinbarung uber exklusive kundenwerbung verkaufsprovision","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/400px/9710.png","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/600px/9710.png",[24,16,18],{"label":25,"url":26},"Templates","/de/templates/",[28,30,33],{"label":29,"url":26},"Vorlagen",{"label":31,"url":32},"Vorlagen für rechtliche Vereinbarungen","/de/templates/business-legal-agreements/",{"label":34,"url":35},"Vertriebsvereinbarung und Channel-Agreement Vorlagen","/de/templates/distribution-and-channel/",[37,41,45,49,53,57,61,65,69,73,77,81],{"label":38,"url":39,"thumb":40,"extension":10},"Vereinbarung über Verkaufsprovision","/de/template/vereinbarung-uber-verkaufsprovision-D6567","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6567.png",{"label":42,"url":43,"thumb":44,"extension":10},"Exklusive Vertriebsvereinbarung","/de/template/exklusive-vertriebsvereinbarung-D9687","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/9687.png",{"label":46,"url":47,"thumb":48,"extension":10},"Regelungen zur Verkaufsprovision","/de/template/regelungen-zur-verkaufsprovision-D9726","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/9726.png",{"label":50,"url":51,"thumb":52,"extension":10},"Exklusive Vertriebsvereinbarung für Software","/de/template/exklusive-vertriebsvereinbarung-fur-software-D6320","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6320.png",{"label":54,"url":55,"thumb":56,"extension":10},"Exklusive Import- und Verkaufsvereinbarung","/de/template/exklusive-import-und-verkaufsvereinbarung-D9686","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/9686.png",{"label":58,"url":59,"thumb":60,"extension":10},"Vereinbarung über Hosting","/de/template/vereinbarung-uber-hosting-D6346","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6346.png",{"label":62,"url":63,"thumb":64,"extension":10},"Checkliste Vereinbarung über Hosting","/de/template/checkliste-vereinbarung-uber-hosting-D6342","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6342.png",{"label":66,"url":67,"thumb":68,"extension":10},"Vereinbarung über Website-Hosting","/de/template/vereinbarung-uber-website-hosting-D6347","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6347.png",{"label":70,"url":71,"thumb":72,"extension":10},"Lizenzvertrag - Nicht-Exklusive Lizenz zur Herstellung","/de/template/lizenzvertrag--nicht-exklusive-lizenz-zur-herstellung-D9693","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/9693.png",{"label":74,"url":75,"thumb":76,"extension":10},"Vereinbarung über die Bereitstellung von Ausstattung","/de/template/vereinbarung-uber-die-bereitstellung-von-ausstattung-D6345","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6345.png",{"label":78,"url":79,"thumb":80,"extension":10},"Vereinbarung über Dienstleistungsniveau","/de/template/vereinbarung-uber-dienstleistungsniveau-D6312","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/6312.png",{"label":82,"url":83,"thumb":84,"extension":10},"Vereinbarung über Immobilienverwaltung","/de/template/vereinbarung-uber-immobilienverwaltung-D9372","https://templates.business-in-a-box.com/imgs/250px/9372.png",false,{"seo":87,"reviewer":99,"legal_disclaimer":103,"quick_facts":104,"at_a_glance":106,"personas":110,"variants":129,"glossary":151,"clauses":185,"how_to_fill":235,"common_mistakes":276,"faqs":301,"industries":329,"comparisons":348,"diy_vs_lawyer":361,"jurisdictions":376,"educational_modules":386,"related_template_ids_curated":396,"schema":397,"classification":398},{"meta_title":88,"meta_description":89,"primary_keyword":90,"secondary_keywords":91},"Vereinbarung über exklusive Kundenwerbung (Word kostenlos)","Exklusive Kundenwerbung Vereinbarung mit Verkaufsprovision. Kostenlose, editierbare Word-Vorlage für Vertriebspartner. Kostenloser Word- und PDF-Download.","vereinbarung exklusive kundenwerbung verkaufsprovision",[92,93,94,95,96,97,98],"exklusivvertrag vorlage deutsch","verkaufsprovision vereinbarung","vertriebspartner vertrag","provisionsvertrag muster","kundenwerbung vereinbarung","exklusiver vertriebsvertrag","provisionsregelung vorlage",{"name":100,"credential":101,"reviewed_date":102},"Bruno Goulet","CEO, Business in a Box","2026-05-05",true,{"difficulty":105,"legal_review_recommended":103,"signature_required":103},"fortgeschritten",{"what_it_is":107,"when_you_need_it":108,"whats_inside":109},"Eine Vereinbarung über exklusive Kundenwerbung und Verkaufsprovision ist ein rechtlich verbindlicher Vertrag zwischen einem Unternehmen und einem Vertriebspartner oder Vertreter. Das Dokument regelt das alleinige Recht zur Kundenakquisition, Provisionsberechnung und Geschäftsbedingungen. Sie erhalten diese Vorlage als kostenlosen Word-Download, vollständig editierbar und druckbereit für Ihre Unterzeichnung.\n","Dieses Dokument brauchen Sie, wenn Sie einen Vertriebspartner mit exklusiven Rechten für ein bestimmtes Gebiet oder Kundensegment beauftragen möchten. Auch wenn Sie selbst als Vertreter tätig sind und eine klare Provisionsregelung mit dem Hersteller festlegen müssen. Es schafft Klarheit über Territorialrechte, Provisionsquoten und Kündigungsbedingungen von Anfang an.\n","Die Vorlage enthält Regelungen zu Gegenstand und Laufzeit der Vereinbarung, Exklusivitätsrechte und Gebietsbeschränkungen, Provisionsberechnung und Zahlungsmodalitäten, Pflichten des Vertreters (Best-Effort-Klausel), Regeln für Werbematerialien und Preisfestlegung, sowie Bestimmungen zu Bestellabwicklung und Rückzahlung von Provisionen bei Zahlungsausfällen.\n",[111,114,117,120,123,126],{"title":112,"use_case":113},"Produzent oder Hersteller","Sucht zuverlässigen Vertriebspartner mit Exklusivrecht für Region",{"title":115,"use_case":116},"Vertriebsleiter","Regelt Zusammenarbeit mit freiberuflichen Vertrieblern und Provisionen",{"title":118,"use_case":119},"Einzelhandelskette","Vereinbart exklusive Kundenwerbung mit Lieferant für spezifisches Gebiet",{"title":121,"use_case":122},"Unabhängiger Vertreter oder Agent","Sichert sich exklusive Rechte und transparente Provisionsberechnung",{"title":124,"use_case":125},"Online-Unternehmer","Arbeitet mit Affiliate- oder Vertriebspartnern gegen Provision zusammen",{"title":127,"use_case":128},"KMU-Geschäftsführer","Expandiert durch Partnervertreter in neue Märkte und Bundesländer",[130,133,136,139,142,145,148],{"title":131,"when_to_use":132,"template_id":6},"Grundvertrag mit pauschaler Provision","Einfache Provisionsregelung ohne gestaffelte Quoten oder Sonderrabatte",{"title":134,"when_to_use":135,"template_id":6},"Vertrag mit gestaffelter Provisionsquote","Provision steigt mit Umsatzvolumen (z.B. 5% bis 50.000 €, dann 6%)",{"title":137,"when_to_use":138,"template_id":6},"Exklusivvertrag mit Mindestabnahmeverpflichtung","Vertreter muss Mindestumsatz erreichen, sonst verliert Exklusivität",{"title":140,"when_to_use":141,"template_id":6},"Vertrag mit Gebietsschutz und Selbstbewirtschaftung","Vertreter darf Region selbst bearbeiten, Unternehmen beliefert keine Konkurrenz",{"title":143,"when_to_use":144,"template_id":6},"Vereinbarung mit Kündigungsvorbehalt","Kurze Laufzeit oder einseitiges Kündigungsrecht bei unzureichendem Erfolg",{"title":146,"when_to_use":147,"template_id":6},"Vertrag mit Garantieprovision (Einstiegsbonus)","Vertreter erhält Garantieprovision in Aufbauphase, später Erfolgsprovision",{"title":149,"when_to_use":150,"template_id":6},"Vereinbarung mit Nachverkaufs-Provisionen","Vertreter erhält Provision auch nach Kündigung für zuvor eingereichte Bestellungen",[152,155,158,161,164,167,170,173,176,179,182],{"term":153,"definition":154},"Exklusivvertrag","Vereinbarung, nach der nur ein Vertreter berechtigt ist, Produkte in einem bestimmten Gebiet oder an bestimmte Kunden zu verkaufen oder zu verwerben.",{"term":156,"definition":157},"Nettobetrag","Der Rechnungsbetrag nach Abzug von Rabatten, Steuern, Bearbeitungskosten und sonstigen Zusatzgebühren.",{"term":159,"definition":160},"Provisionsquote","Der prozentuale Anteil am Nettobetrag, den der Vertreter für jede erfolgte Bestellung als Vergütung erhält.",{"term":162,"definition":163},"Best-Effort-Klausel","Verpflichtung des Vertreters, sich nach besten Kräften um die Förderung und den Verkauf der Produkte zu bemühen.",{"term":165,"definition":166},"Gebiet oder Territory","Der geografische Bereich (Region, Bundesland, Land), in dem der Vertreter Produkte anwerben oder verkaufen darf.",{"term":168,"definition":169},"Bestellbestätigung","Schriftliche Bestätigung des Unternehmens, dass eine vom Vertreter eingereichte Kundenbestellung angenommen und bearbeitet wird.",{"term":171,"definition":172},"Rückzahlungspflicht","Verpflichtung des Vertreters, bereits ausbezahlte Provisionen zurückzugeben, falls die Kundenrechnung nicht bezahlt wird.",{"term":174,"definition":175},"Kündigungsfrist","Die vorgegebene Zeit (z.B. ein Monat), innerhalb der eine Partei die Vereinbarung schriftlich beenden muss, damit die Kündigung wirksam wird.",{"term":177,"definition":178},"Provisionsabrechnung","Monatliche oder periodische Berechnung und Aufstellung aller Provisionen, die der Vertreter vom Unternehmen erhält.",{"term":180,"definition":181},"Zahlungsverzug","Situation, in der der Kunde die vom Unternehmen gestellte Rechnung nicht innerhalb der vereinbarten Frist bezahlt.",{"term":183,"definition":184},"Laufzeitverlängerung","Automatische Fortdauer des Vertrags um eine weitere Periode, falls kein Kündigungsantrag vor Ablauf eingereicht wird.",[186,191,196,200,205,210,215,220,225,230],{"name":187,"plain_english":188,"sample_language":189,"common_mistake":190},"Gegenstand und Exklusivrecht","Das Unternehmen räumt dem Vertreter das alleinige und ausschließliche Recht ein, Kundenbestellungen für bestimmte Produkte in einem festgelegten Gebiet zu akquirieren.","Das Unternehmen gewährt hiermit dem Vertreter das alleinige und ausschließliche Recht, Bestellungen von Kunden für den Kauf der Produkte des Unternehmens, die im beigefügten Anhang A beschrieben sind, von den Kunden, die im beigefügten Anhang B aufgeführt sind, innerhalb des geografischen Gebiets, das im beigefügten Anhang C beschrieben ist, anzuwerben und einzuholen.","Nicht klar zu definieren, welche Produkte, Kundengruppen und Gebiete unter die Exklusivität fallen, was später zu Konflikten führt.",{"name":192,"plain_english":193,"sample_language":194,"common_mistake":195},"Laufzeit und Erneuerung","Die Vereinbarung gilt für einen festgelegten Zeitraum und verlängert sich automatisch um weitere Jahre, sofern nicht mindestens einen Monat vorher eine Kündigung eingereicht wird.","Diese Vereinbarung gilt für eine Laufzeit, beginnend am [DATUM] und endend am [DATUM]. Nach Ablauf dieser Laufzeit verlängert sie sich automatisch um [NUMMER] Jahre, sofern nicht eine Partei der anderen schriftliche Mitteilung mindestens einen Monat vor dem Erneuerungsdatum über ihre Absicht, zu kündigen, übergeben hat.","Kündigungsfrist zu kurz setzen oder gar nicht regeln, was zu unwillkommenen Vertragsverlängerungen führt.",{"name":162,"plain_english":197,"sample_language":198,"common_mistake":199},"Der Vertreter verpflichtet sich, aktiv und mit vollem Einsatz den Verkauf und die Bewerbung der Produkte im Gebiet zu fördern und eine vereinbarte Verkaufsprognose zu erreichen.","Der Vertreter ist damit einverstanden, dass sein(e) Mitarbeiter sich nach besten Kräften bemühen wird (werden), den Verkauf der Produkte im Gebiet aktiv zu fördern und zu steigern und insbesondere, um die Prognose, die im beigefügten Anhang D aufgeführt ist, zu erreichen.","Keine konkrete Verkaufsprognose festlegen, was später zu Streitigkeiten über mangelnden Verkaufserfolg führt.",{"name":201,"plain_english":202,"sample_language":203,"common_mistake":204},"Provisionsberechnung und Nettobetrag","Der Vertreter erhält eine Provision als Prozentsatz des Nettobetrags (abzüglich Rabatte, Steuern und Zusatzgebühren) für alle eingebrachten Kundenbestellungen.","Der Vertreter ist berechtigt, vom Unternehmen eine Provision in Höhe eines Prozentsatzes des Nettobetrags zu erhalten, welcher vom Unternehmen für den Verkauf der Produkte an Kunden im Gebiet gemäß beigefügtem Anhang F in Rechnung gestellt wird. Der 'Nettobetrag' ist der Rechnungsbetrag, abzüglich Rabatte, Steuern und sonstiger Abgaben (wie Stickerei und Druck).","Unklar definieren, wie der Nettobetrag berechnet wird, oder nicht festlegen, ob Steuern, Rabatte und Versandkosten einbezogen sind.",{"name":206,"plain_english":207,"sample_language":208,"common_mistake":209},"Provisionsauszahlung und Zahlungsbedingungen","Provisionen werden monatlich nach Fälligkeit der Kundenrechnung ausbezahlt, typischerweise am [Nummer]-ten Tag des Folgemonats.","Alle Provisionen, die das Unternehmen dem Vertreter gemäß dieser Vereinbarung zu bezahlen hat, sind am [NUMMER] Tag des Monats nach dem Rechnungsdatum zu bezahlen.","Zahlungsfrist nicht klar festlegen oder mit der Zahlungsart (Banküberweisung vs. Scheck) nicht spezifizieren.",{"name":211,"plain_english":212,"sample_language":213,"common_mistake":214},"Rückzahlungspflicht bei Zahlungsausfällen","Der Vertreter muss bereits ausbezahlte Provisionen zurückzahlen, falls die Kundenrechnung mehr als [Nummer] Tage überfällig bleibt und vom Unternehmen nicht eingezogen werden kann.","Sollte eine Rechnung für einen Zeitraum von [NUMMER] Tagen nach Fälligkeit unbezahlt bleiben, verpflichtet sich der Vertreter, die Provision in Bezug auf einen solchen Verkauf an das Unternehmen, für den Fall, dass sie bereits vom Unternehmen an den Vertreter ausbezahlt wurde, zurückzuzahlen.","Nicht regeln, wer das Zahlungsausfallrisiko trägt, oder die Frist zu kurz setzen und den Vertreter zu schnell zur Rückzahlung verpflichten.",{"name":216,"plain_english":217,"sample_language":218,"common_mistake":219},"Werbematerialien und Preispolitik","Das Unternehmen stellt Werbematerialien und Preislisten bereit. Der Vertreter darf nur diese genehmigten Materialien verwenden und muss die vorgegebenen Preise einhalten.","Das Unternehmen hat dem Vertreter auf Anfrage Kopien aller Materialien zu liefern, welche die Produkte beschreiben oder für sie werben. Der Vertreter ist nicht berechtigt, andere Werbematerialien zu verteilen als die, welche vom Unternehmen bereitgestellt werden. Die Produkte sind zu Preisen zu verkaufen, die auf einer Preisliste aufgeführt sind, die das Unternehmen dem Vertreter zur Verfügung stellt.","Nicht eindeutig regeln, wer die Preise festsetzt und ob der Vertreter rabattieren darf, was zu Preisunterbietungen führt.",{"name":221,"plain_english":222,"sample_language":223,"common_mistake":224},"Bestellbearbeitung und Lieferverantwortung","Der Vertreter reicht alle Bestellungen beim Unternehmen ein. Das Unternehmen kann Bestellungen ablehnen oder annehmen und beliefert den Kunden direkt; das Unternehmen stellt dem Kunden auch die Rechnung.","Alle Bestellungen, die beim Vertreter eingehen, sind unverzüglich an das Unternehmen einzureichen. Das Unternehmen kann jede Bestellung ablehnen oder annehmen. Bei Annahme hat das Unternehmen die Produkte direkt an den Kunden zu liefern, und die Rechnung wird dem Kunden direkt vom Unternehmen gestellt.","Nicht klar machen, dass das Unternehmen die Bestellungen ablehnen kann oder wer die Lieferung und Zahlungsabwicklung verantwortet.",{"name":226,"plain_english":227,"sample_language":228,"common_mistake":229},"Konkurrenzprodukte und weitere Tätigkeiten","Der Vertreter darf weiterhin andere, nicht-konkurrierende Produkte vertreten, muss diese aber vorab in einer Liste angeben und darf ohne Zustimmung keine neuen Konkurrenzprodukte hinzufügen.","Es wird von den Parteien unterstellt, dass der Vertreter weiterhin Bestellungen für Produkte anderer Hersteller anwerben und verkaufen kann, vorbehaltlich dass eine Liste der derzeitigen Produkte in Anhang E vorliegt. Der Vertreter darf ohne schriftliche Zustimmung des Unternehmens weder direkt noch indirekt ein nicht in Anhang E angegebenes Produkt bewerben oder verkaufen.","Nicht präzisieren, welche Produkte konkurrierend sind, oder dem Vertreter zu viel Freiheit bei Zusatzprodukten lassen.",{"name":231,"plain_english":232,"sample_language":233,"common_mistake":234},"Produktproben und Discounts","Der Vertreter kann Produktmuster zu einem reduzierten Preis (z.B. [%] Rabatt) kaufen und darf diese für eigenen Profit weiterverkaufen. Zahlung ist innerhalb von [Nummer] Tagen fällig.","Der Vertreter hat vom Unternehmen Produktproben mit einem Rabatt von [%] des Preises zu kaufen. Alle Zahlungen für Proben sind an das Unternehmen innerhalb von [NUMMER] Tagen nach dem Rechnungsdatum zu bezahlen. Der Vertreter kann diese Proben für seinen eigenen Gewinn verkaufen und übernimmt alle Risiken.","Keine klare Rabattstaffel oder Zahlungsfrist festlegen, oder unklar regeln, ob Proben zurückgegeben werden müssen.",[236,241,246,251,256,261,266,271],{"step":237,"title":238,"description":239,"tip":240},1,"Identifizieren Sie Unternehmen und Vertreter","Tragen Sie in den Präambel-Blöcken Ihren Firmennamen, Gründungsjurisdiktion und vollständige Adresse ein. Ebenso den Namen, die Rechtsform und Adresse des Vertreters oder der Vertriebspartnerunternehmen.","Nutzen Sie die amtlich registrierten Namen und Adressen aus dem Handelsregister oder Geschäftsausweis.",{"step":242,"title":243,"description":244,"tip":245},2,"Definieren Sie Produkte, Kunden und Gebiet","Füllen Sie die Anhänge A (Produkte), B (Kunden/Kundengruppen) und C (geografisches Gebiet) aus. Seien Sie möglichst präzise — nennen Sie konkrete Produktkategorien, Kundentypen (z.B. Einzelhandel, Online) und Bundesländer oder Regionen.","Je präziser diese Definition, desto weniger Konflikte später. Beispiel: 'Anhang A: Textilien und Stickerei; Anhang B: Modeeinzelhändler mit mehr als 5 Filialen; Anhang C: Bundesland Nordrhein-Westfalen'.",{"step":247,"title":248,"description":249,"tip":250},3,"Legen Sie Laufzeit, Kündigungsfrist und Erneuerungsbedingungen fest","Tragen Sie das Startdatum und Enddatum ein (z.B. '1. Januar 2026' bis '31. Dezember 2027'). Geben Sie an, um wie viele Jahre sich der Vertrag automatisch verlängert (meist 1 Jahr). Bestätigen Sie die Kündigungsfrist (üblicherweise 1 Monat vor Ablauf).","Automatische Erneuerung ist branchenüblich, aber achten Sie darauf, dass die Frist lang genug ist, um rechtzeitig reagieren zu können.",{"step":252,"title":253,"description":254,"tip":255},4,"Vereinbaren Sie die Verkaufsprognose (Anhang D)","Legen Sie eine realistische Jahresprognose fest — z.B. 'Mindestens 50.000 EUR Nettoumsatz pro Jahr' oder 'mindestens 100 Bestellungen monatlich'. Diese dient als Messstab für die Best-Effort-Klausel und kann Grundlage für Kündigungsgründe sein.","Prognose sollte ambitioniert, aber erreichbar sein. Konsultieren Sie Ihre Verkaufsunterlagen oder Branchenerfahrung.",{"step":257,"title":258,"description":259,"tip":260},5,"Definieren Sie Provisionsquote und Abrechnung (Anhang F)","Tragen Sie die Provisionsquote ein (z.B. '5% des Nettobetrags'). Geben Sie an, auf welche Basis sich die Quote bezieht, und ob es gestaffelte Quoten gibt (z.B. 5% bis 100.000 EUR, 6% danach). Notieren Sie auch den Zahlungstag (z.B. '15. Tag des Folgemonats').","Typische Provisionen liegen bei 3–10% je nach Branche. Gestaffelte Modelle motivieren höhere Umsätze.",{"step":262,"title":263,"description":264,"tip":265},6,"Füllen Sie Zahlungsbedingungen und Rückzahlungsregeln aus","Definieren Sie klar, innerhalb welcher Tage ein Zahlungsausfalls zur Rückzahlungspflicht führt (z.B. '30 Tage nach Fälligkeit'). Geben Sie an, dass der Vertreter ausbezahlte Provisionen zurückzahlen muss, falls die Kundenrechnung nicht eingezogen wird. Verzögerungen bei Stornierungen oder unvollständigen Lieferungen sollten auch adressiert sein.","Klare Grenzwerte schützen das Unternehmen vor Zahlungsausfällen und halten den Vertreter verantwortlich.",{"step":267,"title":268,"description":269,"tip":270},7,"Regeln Sie Konkurrenzprodukte und Nebentätigkeiten (Anhang E)","Listen Sie alle anderen Produkte auf, die der Vertreter bereits vertreten darf. Geben Sie an, dass neue Konkurrenzprodukte nur mit schriftlicher Genehmigung hinzukommen dürfen und das Unternehmen diese verweigern kann.","Dies schützt Ihre Exklusivität und verhindert, dass der Vertreter zu konkurrenznah wird.",{"step":272,"title":273,"description":274,"tip":275},8,"Ergänzen Sie Rabatte, Probenpreise und letzte Details","Notieren Sie, mit welchem Rabatt (%) der Vertreter Muster kaufen kann. Geben Sie die Zahlungsfrist dafür an (z.B. '30 Tage nach Rechnungsdatum'). Überprüfen Sie nochmals alle Datumsfelder und Prozentsätze auf Plausibilität und Konsistenz.","Nutzen Sie die Revisionsansicht Ihres Word-Editors, um alle eingefügten Werte zu prüfen, bevor Sie drucken oder digital versenden.",[277,281,285,289,293,297],{"mistake":278,"why_it_matters":279,"fix":280},"Exklusivgebiet zu vage definieren (z.B. nur 'Deutschland' ohne Kundengruppen oder Produktkategorien)","Der Vertreter kann später argumentieren, dass bestimmte Kundengruppen oder Online-Verkäufe nicht exklusiv sind, und Sie verlieren Kontrolle über Ihre Vertriebsstrategie.","Definieren Sie Gebiet, Produktlinie und Kundengruppe (z.B. 'Einzelhandel in Baden-Württemberg für Damenbekleidung') im Detail in den Anhängen.",{"mistake":282,"why_it_matters":283,"fix":284},"Keine realistische Verkaufsprognose oder Best-Effort-Ziel festlegen","Ohne klare Messstäbe kann ein unterperformender Vertreter nicht wirksam ermahnt oder gekündigt werden; die Exklusivität wird zur leeren Zusage.","Legen Sie konkrete Umsatz- oder Bestellziele fest (z.B. 'mindestens 5.000 EUR Nettoumsatz pro Monat') und knüpfen Sie ggf. Vertragsbedingungen daran.",{"mistake":286,"why_it_matters":287,"fix":288},"Unklar regeln, wer die Lieferung und Kundenkommunikation verantwortet","Konflikte entstehen, wenn Vertreter und Unternehmen beide glauben, Lieferung und Support zu sein, oder es fallen durch die Ritzen von der Kasse.","Schreiben Sie explizit auf, dass das Unternehmen direkt beliefert und direkt mit dem Kunden abrechnet; der Vertreter hat nur Vermittlerrolle.",{"mistake":290,"why_it_matters":291,"fix":292},"Provisionsrückzahlung bei Zahlungsausfällen ohne zeitliche Staffel regeln","Der Vertreter muss sofort zurückzahlen, obwohl der Kunde nur 10 Tage säumig ist — das ist unfair und führt zu Streit.","Geben Sie eine angemessene Frist an (z.B. '60 Tage nach Rechnungsdatum'), nach der die Rückzahlungspflicht eintritt, und definieren Sie Ausnahmen.",{"mistake":294,"why_it_matters":295,"fix":296},"Provisionsquote nicht an Nettobetrag gekoppeln; unklar, ob Rabatte, Steuern, Versand abgezogen werden","Der Vertreter gibt Rabatte, die Provision sinkt überproportional, oder das Unternehmen muss nachträglich Provisionen nachrechnen — Konflikte garantiert.","Schreiben Sie auf: 'Provision berechnet sich vom Nettobetrag (ohne MwSt., ohne Rabatte über 10%, ohne Versandkosten)' und nennen Sie klare Ausnahmen.",{"mistake":298,"why_it_matters":299,"fix":300},"Kündigungsfrist zu kurz setzen oder gar nicht festlegen","Unerwartete Vertragsverlängerung um Jahre oder Vertreter kündigt ohne Vorwarnung und lässt Sie ohne Vertriebskanal zurück.","Setzen Sie mindestens einen Monat Kündigungsfrist, besser zwei Monate. Schreiben Sie das Datum deutlich auf, bis wann gekündigt sein muss.",[302,305,308,311,314,317,320,323,326],{"question":303,"answer":304},"Kann ich als Unternehmen Bestellungen ablehnen?","Ja. Diese Vorlage sieht vor, dass das Unternehmen jede Bestellung, die vom Vertreter eingereicht wird, annehmen oder ablehnen kann. Das schützt Sie vor unprofitablen oder nicht belieferbaren Aufträgen. Allerdings sollten Sie Ablehnungen nicht missbräuchlich nutzen — wenn Sie systematisch alle Bestellungen eines Vertreters ablehnen, könnte das als Bruch des Exklusivvertrags ausgelegt werden. Kommunizieren Sie Ablehnungsgründe klar.\n",{"question":306,"answer":307},"Zahle ich Provision auch auf Bestellungen, die der Kunde direkt beim Unternehmen einreicht?","Ja, laut Abschnitt 8.1 dieser Vorlage zahlen Sie Provision auf alle Bestellungen von Kunden im Gebiet, unabhängig davon, ob sie der Vertreter eingereicht hat oder der Kunde direkt. Das ist das Wesen des Exklusivrechts — der Vertreter hat ein Anrecht auf seinen Provisionsanteil, weil das Gebiet exklusiv ist. Sie können aber ausnahmen regeln, z.B. bei Großkunden, die eine Direktbeziehung zum Unternehmen haben (dann explizit in Anhang B ausschließen).\n",{"question":309,"answer":310},"Muss ich nach Beendigung des Vertrags noch Provisionen zahlen?","Ja, aber nur für Bestellungen, die vor Kündigung eingereicht oder akzeptiert wurden. Abschnitt 8.6 regelt das: Für Lager-/Standardprodukte werden Provisionen bezahlt, wenn die Ware innerhalb von 3 Monaten nach Kündigungsdatum geliefert wird. Für Saisonprodukte zahlen Sie Provision erst nach Lieferung und Rechnungsstellung, auch wenn diese später kommt. Dies hält beide Seiten fair — der Vertreter verdient für seine Arbeit, aber neue Aufträge nach Kündigung erhalten keine Provision.\n",{"question":312,"answer":313},"Was passiert, wenn ein Kunde die Rechnung nicht bezahlt?","Der Vertreter muss die bereits ausbezahlte Provision zurückzahlen, aber erst nach einer Kulanzfrist (z.B. 30 oder 60 Tagen nach Rechnungsfälligkeit). Dies ist normal, um beide Seiten zu schützen: Das Unternehmen trägt nicht das volle Zahlungsausfallrisiko, der Vertreter muss aber nicht sofort bei jeder verspäteten Zahlung zurückzahlen. Füllen Sie diese Frist realistisch aus — zu kurz ist unfair, zu lang nimmt Sie selbst zu viel Risiko.\n",{"question":315,"answer":316},"Kann ich die Provisionsquote einseitig erhöhen oder senken?","Nein, nicht ohne Zustimmung des Vertreters. Die Provisionsquote ist eine Kernleistung des Vertrags. Sie können die Preisliste ändern (Abschnitt 5), was faktisch die Profitabilität verschiebt, aber die Provisionsquote selbst ist vertraglich bindend. Wenn Sie eine Änderung brauchen, müssen Sie verhandeln und den Vertrag schriftlich amtlieren — oder den Vertrag kündigen und neu verhandeln. Tipp: Bauen Sie ggf. eine Revisionsklausel ein (z.B. 'Provisionsquote kann alle 2 Jahre angepasst werden, wenn der Wareneinsatz um mehr als 10% steigt').\n",{"question":318,"answer":319},"Darf der Vertreter andere, konkurrierende Produkte verkaufen?","Ja, aber nur jene, die Sie in Anhang E genehmigt haben. Neue konkurrierende Produkte darf der Vertreter ohne Ihre schriftliche Zustimmung nicht hinzufügen (Abschnitt 6). Sie können diese Zustimmung verweigern, wenn das neue Produkt mit Ihren Waren konkurriert. Dies schützt die Exklusivität Ihrer Partnerschaft — der Vertreter kann sein Einkommen diversifizieren, but not at the cost of your exclusive territory.\n",{"question":321,"answer":322},"Wer trägt das Risiko bei Lieferverzögerungen oder unvollständigen Lieferungen?","Das Unternehmen. Da das Unternehmen direkter Lieferant ist (nicht der Vertreter), trägt das Unternehmen die Lieferrisiken. Der Vertreter trägt aber die Risiken von Bestellstornierungen durch Kunden — falls ein Kunde eine Bestellung nach Lieferung storniert, zahlt das Unternehmen keine Provision. Dies regelt Abschnitt 8.4: 'Für das Unternehmen entsteht keine Haftung für den Verlust von Provisionen, die aus Stornierung oder nicht kompletten Lieferungen resultieren.' Das ist fair: Der Vertreter akquiriert, das Unternehmen beliefert.\n",{"question":324,"answer":325},"Wie lange sollte die Laufzeit des Vertrags sein?","Üblich sind 2–3 Jahre Anfangslaufzeit, mit jährlicher automatischer Verlängerung danach. Dies gibt beiden Seiten genug Zeit, die Partnerschaft aufzubauen (meist erste 1–2 Jahre schleppend, dann steigernd). Zu kurze Laufzeiten (6–12 Monate) wirken unsicher und demotivieren den Vertreter; zu lange (5+ Jahre) binden Sie sich zu stark. Die Kündigungsfrist sollte mindestens einen Monat, besser zwei Monate betragen, um rechtzeitig reagieren zu können.\n",{"question":327,"answer":328},"Brauche ich einen Anwalt, um diesen Vertrag zu nutzen?","Das hängt von der Komplexität und dem Risiko ab. Diese Vorlage deckt die Standardfälle ab und ist für kleinere bis mittlere Vertriebspartnerschaften geeignet. Wenn Sie sehr hohe Umsätze erwartet, spezielle Territorien oder komplexe Provisionsmodelle haben, sollten Sie einen Anwalt hinzuziehen. Ein Anwalt kann auch Ihre AGB und Datenschutzrichtlinien einbinden und jurisdiktionsspezifische Fallstricke aufdecken (z.B. Arbeitnehmerähnlichkeit des Vertreters in Deutschland). Mindestens eine Rechtsprüfung vor Unterzeichnung spart später Kosten.\n",[330,333,336,339,342,345],{"industry":331,"specifics":332},"Textil und Bekleidung","Hersteller vergeben Exklusivrechte an regionale Vertriebspartner; klare Provisionsmodelle essentiell wegen saisonaler Schwankungen.",{"industry":334,"specifics":335},"Maschinen- und Anlagenbau","Vertriebspartner sind oft technische Spezialisten; Provisionen müssen Beratungsaufwand und lange Verkaufszyklen berücksichtigen.",{"industry":337,"specifics":338},"Pharma und Medizinprodukte","Vertrieb unterliegt regulatorischen Auflagen; Vereinbarung muss Compliance-Anforderungen und ärztliche Zulassung adressieren.",{"industry":340,"specifics":341},"Lebensmittel und Getränke","Großhandelpartner und Einzelhandelsvertreter brauchen klare Mengenrabatte und Saisonalität-Klauseln in der Provisionsregelung.",{"industry":343,"specifics":344},"IT und Software","Vertriebspartner oft Cloud-Services; Provisionen müssen auf wiederkehrende (MRR) oder einmalige (ACV) Verträge abgestimmt sein.",{"industry":346,"specifics":347},"Finanz- und Versicherungsdienstleistungen","Vermittler sind oft unabhängig; Exklusivverträge müssen regulatorische Transparenzpflichten und Provisionsoffenlegung beachten.",[349,352,355,358],{"vs":350,"summary":351},"Vertraglicher Makler- oder Agenturbefund","Ein Maklerbefund bindet den Vertreter nicht exklusiv an Ihr Unternehmen; er kann frei für mehrere Anbieter arbeiten und zahlt Provision nur für erfolgte Vermittlung. Die Exklusivvereinbarung hingegen räumt dem Vertreter ein Monopolrecht für sein Gebiet ein und verpflichtet ihn, sich bemüht um den Verkauf Ihrer Produkte zu mühen. Wählen Sie die Exklusivvereinbarung, wenn Sie ein treuer, gebietsspezifischer Vertriebskanal sein möchten. Nutzen Sie einen Maklerbefund, wenn Sie flexibel bleiben und mehrere Vermittler parallel haben wollen.\n",{"vs":353,"summary":354},"Arbeitsvertrag mit angestelltem Außendienst","Ein Arbeitsvertrag macht den Vertreter zum Angestellten mit Sozialversicherung, Urlaubsanspruch und Kündigungsschutz. Die Exklusivvereinbarung bindet ihn als unabhängigen Geschäftspartner, der als Einzelunternehmer oder Unternehmen agiert und selbst versichert ist. Wählen Sie einen Arbeitsvertrag, wenn Sie volle Kontrolle und Verantwortung wollen; nutzen Sie die Vereinbarung, wenn Sie flexibel und kosteneffizient mit externen Partnern zusammenarbeiten wollen. Achtung: In Deutschland können Gerichte einen 'Vertreter' manchmal doch als Arbeitnehmer einstufen, wenn die Abhängigkeit zu groß ist — lassen Sie im Zweifel prüfen.\n",{"vs":356,"summary":357},"Distributorvertrag (Wiederverkäufer)","Ein Distributor kauft die Ware in Ihrem Namen auf und verkauft sie mit Gewinn weiter; Sie haben keinen direkten Kundenkontakt. Ein Vertreter/Agent akquiriert Kunden und reicht Bestellungen ein, aber das Unternehmen beliefert direkt und stellt direkt in Rechnung. Die Exklusivvereinbarung ist näher am Agent-Modell. Nutzen Sie einen Distributorvertrag, wenn Sie wenig Kundenkontakt wollen; nutzen Sie die Vereinbarung, wenn Sie den Kundenkontakt behalten und die Logistik selbst kontrollieren wollen.\n",{"vs":359,"summary":360},"Affiliate- oder Provisionsvertrag ohne Exklusivität","Ein Standard-Affiliate-Vertrag erlaubt dem Partner, für mehrere Konkurrenten zu arbeiten; Exklusivität ist ausgeschlossen. Die Exklusivvereinbarung räumt dem Vertreter das alleinige Recht auf sein Gebiet ein, dafür meist höhere Provisionsquoten. Wählen Sie den Affiliate-Vertrag für breites, kostenloses Netzwerk-Marketing (z.B. Bloggers, Influencer); nutzen Sie die Exklusivvereinbarung, wenn Sie einen dedizierten, territorial fokussierten Vertriebskanal aufbauen wollen.\n",{"heading":362,"middleRowLabel":363,"use_template":364,"template_plus_review":368,"custom_drafted":372},"Vorlage oder Anwalt — was passt?","Vorlage + Rechtsprüfung",{"best_for":365,"cost":366,"time":367},"Kleinere bis mittlere Partnerschaften (Umsatz \u003C 100.000 EUR/Jahr); standardisierte Territorien und einfache Provisionsmodelle.","0 EUR (Vorlage) + Ihr Zeitaufwand zum Ausfüllen (~2–4 Stunden).","1–2 Tage bis zur Unterzeichnung.",{"best_for":369,"cost":370,"time":371},"Höhere Umsätze oder komplexere Modelle (>100.000 EUR/Jahr); mehrere Vertreter oder gestaffelte Provisionen; Rechtssicherheit wichtig.","200–500 EUR für Rechtsprüfung durch Anwalt (oder Pauschalrabatt von Business in a Box).","3–7 Tage (Ausfüllen + Anwalts-Review).",{"best_for":373,"cost":374,"time":375},"Hochwertige Partnerschaften; internationale Komponenten; komplexe Compliance-Anforderungen; langfristige strategische Allianzen.","1.500–5.000 EUR für maßgeschneiderten Entwurf durch Spezialanwalt.","2–4 Wochen (Konsultation, Entwurf, Überarbeitungen).",[377,380,383],{"code":378,"note":379},"de","In Deutschland ist Vorsicht bei der Einstufung des Vertreters als 'Arbeitnehmer' oder 'Arbeitnehmerähnliche Person' geboten. Das Arbeitsgerichtliche Wesen prüft, ob der Vertreter in wirtschaftlicher Abhängigkeit steht. Klausel 3 (Best Effort) kann als Weisungsbindung ausgelegt werden. Empfehlung: Betonen Sie die Unabhängigkeit des Vertreters in den Präambeln und geben Sie ihm Spielraum bei Methode und Timing.",{"code":381,"note":382},"at","Österreich kennt ähnliche Konzepte wie Deutschland (Makler, Agent, Vertriebspartner). Die Exklusivvereinbarung ist rechtlich zulässig. Beachten Sie, dass Kündigungsklauseln in Österreich strenger ausgelegt werden — eine Kündigung 'ohne Grund' kann mit einem Monat Frist schwieriger sein. Empfehlung: Nennen Sie Kündigungsgründe explizit (z.B. 'Unterschreitung der Prognose') oder erhöhen Sie die Kündigungsfrist auf 2–3 Monate.",{"code":384,"note":385},"ch","In der Schweiz ist das Konzept des Exklusivvertreters anerkannt (Art. 346 ff. OR — Obligationenrecht). Provisionsregelungen sind vertragsautonomen unterworfen, aber bei 'unangemessener' Benachteiligung kann eine Anpassungsklage entstehen. Empfehlung: Orientieren Sie sich an Schweizer Branchenstandards und regeln Sie Kündigungs- und Nachverkaufsprovisionen sehr klar.",[387,390,393],{"title":388,"summary":389},"Exklusivvertrag vs. Maklerverhältnis — Unterschiede und Risiken","Lerne, wann ein Exklusivvertrag die richtige Wahl ist und wie er sich von Maklerbefunden unterscheidet. Erfahre, welche Risiken entstehen, wenn eine Exklusivvereinbarung nicht klar formuliert ist, und wie du diese vermeidest.",{"title":391,"summary":392},"Provisionsmodelle: Einfach, gestaffelt und performancebasiert","Verstehe verschiedene Provisionsstrukturen — von flacher Quote bis zur gestaffelten Provision mit Bonuszielen. Erfahre, wie du Provisionsmodelle so gestaltest, dass sie dein Unternehmen schützen und den Vertreter motivieren.",{"title":394,"summary":395},"Rechtsprüfung und Anwaltskosten sparen — wann es sich lohnt","Erfahre, ab welcher Vertragsomplexität oder Umsatzgröße eine Anwalts-Review sinnvoll ist. Lerne, worauf Anwälte besonders achten und wie du mit dieser Vorlage gezielt und kostengünstiger arbeiten kannst.",[],{"emit_software_application":103,"emit_breadcrumb_list":103,"emit_faq_page":103,"emit_how_to":103,"emit_defined_term":103},{"primary_folder":399,"secondary_folder":400,"document_type":401,"industry":402,"business_stage":403,"tags":404,"confidence":410},"business-legal-agreements","distribution-and-channel","agreement","general","growth",[405,406,407,408,409],"partnership","sales-commission","exclusive-territory","distribution-agreement","sales-representative",0.85,"\u003Ch2>Was ist eine Vorlage „Vereinbarung über exklusive Kundenwerbung Verkaufsprovision"?\u003C/h2>\n\u003Cp>Diese Vorlage ist ein rechtlich verbindlicher Vertrag zwischen einem Unternehmen und einem Vertriebspartner (Vertreter, Agent oder Vermittler). Sie regelt, dass der Vertreter das alleinige Recht erhält, Kundenbestellungen für bestimmte Produkte in einem festgelegten Gebiet einzuwerben und einzuholen. Das Unternehmen behält sich vor, Bestellungen anzunehmen oder abzulehnen, beliefert den Kunden direkt und stellt die Rechnung. Der Vertreter verdient eine Provision — einen prozentualen Anteil am Nettobetrag jeder erfolgreichen Bestellung.\u003C/p>\n\u003Cp>Die Vorlage ist ein kostenloser Word-Download, vollständig editierbar und druckbereit. Sie können alle Platzhalter (Daten, Namen, Prozentsätze, Anhänge) direkt in Word einfügen, dann exportieren Sie als PDF oder schicken Sie digital zur Unterzeichnung.\u003C/p>\n\u003Ch2>Warum Sie dieses Dokument brauchen\u003C/h2>\n\u003Cp>Ohne eine klare schriftliche Vereinbarung entstehen schnell Konflikte: Wer trägt das Zahlungsausfallrisiko? Wie wird die Provision berechnet? Kann der Vertreter konkurrierende Produkte verkaufen? Wann darf gekündigt werden? Ein mündliches Handschlag-Abkommen ist in Deutschland nicht rechtsverbindlich und wird vor Gericht oft anders ausgelegt als gedacht.\u003C/p>\n\u003Cp>Diese Vereinbarung schützt beide Seiten:\u003C/p>\n\u003Cul>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Für Sie als Unternehmen\u003C/strong>: Sie sichern sich das Exklusivrecht für ein Gebiet, regeln transparente Provisionsauszahlung, definieren klare Kündigungsfristen und Rückzahlungsobliegenheiten bei Zahlungsausfällen.\u003C/li>\n\u003Cli>\u003Cstrong>Für den Vertreter\u003C/strong>: Er hat Rechtsicherheit über sein Provisionsanrecht, Exklusivität vor Konkurrenz durch das Unternehmen und klare Spielregeln, ohne untergeordnet zu sein.\u003C/li>\n\u003C/ul>\n\u003Cp>Mit dieser Vorlage vermeiden Sie teure Rechtsstreitigkeiten, aufgelöste Partnerschaften und verlorene Provisionen. Sie schaffen Transparenz und Vertrauen — die Grundlage für langjährig erfolgreiche Vertriebspartnerschaften.\u003C/p>\n",1781186160641]